متاثر کن مارکیٹنگ کیا ہے؟

متاثر کن مارکیٹنگ اب آن لائن مارکیٹنگ کی ایک عام شکل ہے۔ یہ کچھ عرصے سے ایک بزور لفظ رہا ہے، اور مرکزی دھارے کے ذرائع ابلاغ میں اس کا باقاعدگی سے حوالہ دیا جاتا ہے۔ پھر بھی، ابھی بھی ایسے لوگ موجود ہیں جو واقعی یہ نہیں سمجھتے ہیں کہ اثر انگیز مارکیٹنگ کیا ہے۔ درحقیقت، کچھ لوگ پہلی بار اظہار کا سامنا کرتے ہیں اور فوری طور پر تعجب کرتے ہیں "اثراتی مارکیٹنگ کیا ہے؟ "

بنیادی سطح پر، متاثر کن مارکیٹنگ سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی ایک قسم ہے جو متاثر کن مصنوعات کی سفارشات اور توثیق کا استعمال کرتی ہے۔ ان متاثر کن افراد کی سماجی پیروکار ایک وقف ہے اور انہیں اپنے مقام پر ماہرین سمجھا جاتا ہے۔

متاثر کن مارکیٹنگ اس عظیم اعتماد کی وجہ سے کام کرتی ہے جو سماجی اثر و رسوخ رکھنے والوں نے اپنے پیروکاروں کے ساتھ بنایا ہے۔ ان کی سفارشات آپ کے برانڈ کے ممکنہ صارفین کے لیے سماجی ثبوت کے طور پر کام کرتی ہیں۔

متاثر کن مارکیٹنگ ایک ہائبرڈ ہے۔ پرانے اور نئے مارکیٹنگ کے اوزار. یہ مشہور شخصیات کی توثیق کا خیال لیتا ہے اور اسے جدید مواد پر مبنی مارکیٹنگ مہم میں رکھتا ہے۔ متاثر کن مارکیٹنگ کے معاملے میں اہم فرق یہ ہے کہ مہم کے نتائج برانڈز اور اثر انداز کرنے والوں کے درمیان تعاون ہیں۔

لیکن متاثر کن مارکیٹنگ صرف مشہور شخصیات کے بارے میں نہیں ہے۔ اس کے بجائے، یہ اثر انداز کرنے والوں کے گرد گھومتا ہے، جن میں سے اکثر خود کو آف لائن ماحول میں کبھی بھی مشہور نہیں سمجھیں گے۔

اس آرٹیکل میں، ہم نے آپ کو متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے ضروری شرائط سے متعارف کرانے کا فیصلہ کیا ہے۔ لیکن شروع کرنے سے پہلے، بہتر کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔ آپ کے آن لائن اسٹور میں تبادلوں کی شرح۔

متاثر کن مارکیٹنگ کیا ہے؟

انفلوئنسر مارکیٹنگ میں ایک برانڈ شامل ہوتا ہے جو آن لائن اثر انداز کرنے والے کے ساتھ ان کی مصنوعات یا خدمات میں سے کسی ایک کی مارکیٹنگ کے لیے تعاون کرتا ہے۔ کچھ متاثر کن مارکیٹنگ تعاون اس سے کم ٹھوس ہوتے ہیں - برانڈز برانڈ کی شناخت کو بہتر بنانے کے لیے صرف اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔

متاثر کن، مشہور شخصیات کے برعکس، کہیں بھی ہو سکتے ہیں۔ وہ کوئی بھی ہو سکتا ہے۔ جو چیز انہیں بااثر بناتی ہے وہ ویب اور سوشل میڈیا پر ان کی بڑی پیروی ہیں۔ ایک متاثر کن انسٹاگرام پر ایک مشہور فیشن فوٹوگرافر، ٹویٹ کرنے والا سائبر سیکیورٹی بلاگر، یا LinkedIn پر ایک معزز مارکیٹنگ ایگزیکٹو ہوسکتا ہے۔

کسی بھی صنعت میں، بااثر لوگ ہوتے ہیں، آپ کو انہیں تلاش کرنا ہوتا ہے۔ کچھ کے سینکڑوں ہزاروں (یا لاکھوں) پیروکار ہوں گے۔

لیکن بہت سے لوگ عام لوگوں کی طرح نظر آئیں گے۔ ان کے پاس صرف 10 سبسکرائبرز ہو سکتے ہیں، کچھ معاملات میں کم۔ پھر بھی، وہ اپنے شعبے کے ماہر ہونے کی شہرت حاصل کر چکے ہوں گے۔

وہ حوالہ دار لوگ ہیں جو لوگوں کے سوالات کے جوابات فراہم کرتے ہیں۔ اپنے شعبے کی مہارت کے مطابق، یہ وہ لوگ ہیں جو اپنے خاص موضوعات پر سب سے زیادہ دلکش سماجی پوسٹس شائع کرتے ہیں۔

متاثر کن مارکیٹنگ لینڈ سکیپ کی موجودہ حالت

انسٹاگرام پر 2014 میں نمایاں ہونا آج کی نسبت آسان تھا۔ اگر آپ انسٹاگرام کے نمایاں صفحہ پر نمایاں ہونے کے لیے کافی خوش قسمت تھے یا آپ کی شکل صرف خاصی تھی، تو آپ کے اثر و رسوخ کے طور پر منتخب ہونے کے امکانات زیادہ تھے۔

کافی برانڈ پارٹنرشپ کے بعد، کچھ نے سوشل میڈیا پر اثر انداز کرنے والی مارکیٹنگ کو کل وقتی کیریئر میں تبدیل کر دیا ہے۔

لیکن چیزیں بدل جاتی ہیں، ٹھیک ہے؟

ہم اس سے متاثر ہوتے ہیں جو ہم دیکھتے ہیں اور جمالیات مختلف نہیں ہیں۔ روشن تصاویر اب زیادہ عام ہیں، ساتھ ہی ساتھ دلچسپ پس منظر کے خلاف کھانے کی صفائی کے ساتھ ترتیب دی گئی ہے۔ جب متاثر کن مارکیٹنگ کی "عام شکل" مزید منفرد نہیں رہتی ہے، تو آگے کیا ہوتا ہے؟

متاثر کن ہونا اس نوجوان آبادی کے درمیان فیشن، اب آپ کو مکمل طور پر شاٹ شدہ تصاویر پر مکمل انحصار کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ اس کے بجائے، آرام دہ پوز اور محدود ترامیم اب تار پر خوش آئند ہیں۔

ذہن میں رکھیں کہ مضمون میں صرف متاثر کن افراد کے ذیلی سیٹ کا احاطہ کیا گیا ہے: نوجوان انسٹاگرام صارفین۔ اس کے برعکس، پچھلے پانچ سالوں میں ہونے والی اس تبدیلی کو یہ ظاہر کرنا چاہیے کہ کس طرح اثر انگیز مارکیٹنگ میں واحد مستقل تبدیلی ہے۔

متاثر کن مارکیٹنگ میں کیا کام کرتا ہے۔

متاثر کن مارکیٹنگ کے بارے میں اپنے نقطہ نظر کے بارے میں احتیاط سے سوچیں۔

• منظم رہیں، حکمت عملی، منصوبہ اور بجٹ تیار کریں، تحقیق کے لیے وقت دیں۔
• متاثر کن افراد کو تلاش کرنے کے لیے اپنے نقطہ نظر کے بارے میں فیصلہ کریں – انہیں باضابطہ طور پر تلاش کریں، کسی پلیٹ فارم کو سبسکرائب کریں، یا کسی ایجنسی کے ذریعے کام کریں
• صبر اور انسان بنیں - لوگ لوگوں سے بات کرتے ہیں، کمپنیاں کمپنیوں سے بات نہیں کرتیں۔

ایک شیڈول تیار کریں۔

• کیا اثر انداز کرنے والا ماہانہ/ سہ ماہی/ دو سالہ کالز یا نیوز لیٹر کو ترجیح دیتا ہے؟
• اسے اپنے PR کیلنڈر، پروڈکٹ ریلیز شیڈول وغیرہ میں شامل کریں۔
• کلیدی ایگزیکٹوز کی جانب سے ای میلز بھیجیں۔ انتظامی سفری نظام الاوقات کی منصوبہ بندی کریں اور آمنے سامنے ملاقاتوں کا اہتمام کریں۔

متاثر کن مارکیٹنگ کیا نہیں ہے۔

اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ صرف کسی مصروف کمیونٹی کے ساتھ کسی کو تلاش کرنے اور انہیں رقم کی پیشکش کرنے کے بارے میں نہیں ہے تاکہ وہ آپ کے بارے میں اچھی باتیں کہہ سکیں۔. وائرل مشہور شخصیات اسی کے لیے ہیں۔ اثر و رسوخ رکھنے والے وہ لوگ ہیں جنہوں نے اپنا برانڈ بنانے اور اپنی پیروی کرنے میں وقت صرف کیا ہے۔

وہ قدرتی طور پر اپنی ساکھ اور ان پر بھروسہ کرنے والے لوگوں کی حفاظت کریں گے۔ یہ وہ لوگ ہیں جو سوشل میڈیا میں کامیاب ہونے کے لیے صبر اور توجہ رکھتے ہیں، ایک وقت میں ایک نامیاتی پیروکار - اس طرح کے لوگ صرف پیسے کے لیے متاثر کن مارکیٹنگ کرنے میں دلچسپی نہیں رکھتے۔

اور نہ ہی فوری نتائج کے بارے میں اثر انگیز مارکیٹنگ ہے۔ یہ سوشل میڈیا اور مواد کی مارکیٹنگ جیسا ہی سست اور مستحکم طریقہ ہے، جہاں آپ کی مہم آپ کی مصنوعات کو براہ راست فروخت کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ اس کے بجائے، یہ آپ کی صنعت میں آپ کے اختیار، ساکھ اور سوچ کی قیادت کا مظاہرہ کرنے کے بارے میں ہے۔ یہ آپ کی پیش کردہ ہر چیز کا مترادف بننے کے بارے میں ہے۔

سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے ساتھ، یہ سب کچھ ایسے پیروکاروں کو حاصل کرنے کے بارے میں ہے جو وفادار اور مشغول ہوں گے۔ لہذا یہ سوچنے کے لئے پرکشش ہے کہ ایک اثر انگیز کے ساتھ افواج میں شامل ہونا ان کے پیروکاروں کے دلوں اور دماغوں میں داخل ہونے کا ایک آسان طریقہ ہو گا، یہ اتنا آسان نہیں ہے، البتہ. کیونکہ اپنے آپ کو اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ اتحاد کرنے کے لیے، آپ کو ان کا اعتماد اور احترام حاصل کرنا ہوگا۔

ایک متاثر کن مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیسے بنائی جائے؟

کسی بھی مارکیٹنگ کے حربے کی طرح، ایک اثر انگیز پروگرام کو جان بوجھ کر ہدف بنانے اور منصوبہ بندی کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کو صرف پوچھنے والے یا اپنے موجودہ دوستوں اور جاننے والوں کو مفت سامان بھیج کر حکمت عملی کی کامیابی نہیں ملے گی۔

1. متاثر کن افراد کو کیسے تلاش کریں اور انہیں ادائیگی کیسے کریں۔

کسی بھی حکمت عملی کی طرح، تحقیق پہلا قدم ہے۔ وہ پلیٹ فارم منتخب کریں جس پر آپ سب سے پہلے توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں۔ آپ بعد میں ہمیشہ دوسرے پلیٹ فارمز تک توسیع کر سکتے ہیں، لیکن اگر آپ ابھی شروعات کر رہے ہیں، تو ایک کے ساتھ قائم رہیں۔ مثالی طور پر، آپ کا برانڈ پہلے سے ہی اس نیٹ ورک پر موجود ہونا چاہیے یا وہاں ترقی کرنے کی کوشش کرنا چاہیے۔

اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ کہاں سے آغاز کرنا ہے تو، سماجی سننے سے آپ کو یہ شناخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ لوگ آپ کی صنعت اور آپ کے برانڈ کے بارے میں کہاں بات کر رہے ہیں، اور یہ آپ کو ہر پلیٹ فارم پر اپنی صنعت میں سب سے زیادہ بااثر آوازیں تلاش کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔

ایک اثر انگیز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے پر غور کرتے وقت آپ جس صنعت میں کام کرتے ہیں وہ بھی اہم ہے۔ خوبصورتی اور فیشن برانڈ انسٹاگرام اور یوٹیوب پر چمک رہے ہیں۔ ویڈیو گیم انڈسٹری Twitch پر حاوی ہے۔

اپنے تحقیقی مرحلے کے دوران، ان متاثر کن افراد کی قسم کو دیکھیں جن میں آپ کی دلچسپی ہے۔ کیا آپ ان مشہور شخصیات کی تلاش کر رہے ہیں جن کی بہت بڑی پیروی ہے؟ یا 2000 سے کم پیروکاروں کے ساتھ مائیکرو انفلوسر؟ شاید درمیان میں کچھ 5 اور 10 سبسکرائبرز آپ کی ترجیح زیادہ ہے. آپ جس چیز پر بھی توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں وہ آپ کے بجٹ کا تعین کرے گا۔

معاوضہ بھی بے حد مختلف ہوتا ہے، لہذا اس قسم کے اثر و رسوخ کے لیے عام نرخوں کو دیکھنا یقینی بنائیں۔ مائیکرو متاثر کن افراد چند عنوانات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور مصنوعات کو قبول کرتے ہیں۔

کچھ مائیکرو متاثر کنندہ آزادانہ طور پر کام کرتے ہیں جبکہ دوسروں کی نمائندگی ایجنسی یا نیٹ ورک کے ذریعے کی جا سکتی ہے۔ جب کہ بڑے اکاؤنٹس اور مشہور شخصیات کو معاوضے کی ضرورت ہوگی اور وہ ٹیلنٹ ایجنسی سے بھی گزر سکتے ہیں۔

2. ایک بجٹ اور انتظامی حکمت عملی مرتب کریں۔

اب جب کہ آپ کو اندازہ ہو گیا ہے کہ اثر انداز کرنے والوں کو کیا ادائیگی کرنی چاہیے، آپ کو اپنا بجٹ بنانا ہوگا۔ اس کے علاوہ، اپنے اثر انگیز پروگرام کی منصوبہ بندی کرنے، اس پر عمل درآمد کرنے اور اس کا جائزہ لینے میں لگنے والے وقت کو یقینی بنائیں۔ ایک کامیاب اثر انگیز مارکیٹنگ مہم چلانا " سیٹ اور جاؤ " اس میں محتاط نگرانی اور پیروی شامل ہوگی۔

زیادہ خودکار اشتہاری حکمت عملی کے برعکس، اثر و رسوخ رکھنے والے انسان ہوتے ہیں اور کثرت سے متعدد شراکتوں میں توازن رکھتے ہیں، اس لیے کچھ لوگ وقت پر پوسٹ کرنے کے اپنے وعدوں میں پیچھے رہ سکتے ہیں یا آپ کے درخواست کردہ ٹیگز یا کال ٹو ایکشن میں غلطیاں کر سکتے ہیں۔

آپ کو ان رشتوں سے زیادہ واقف ہونے کے لیے وقت درکار ہو گا تاکہ ان کو فروغ دیا جا سکے اور تجربے کے ذریعے اپنے نقطہ نظر کو بہتر بنایا جا سکے کہ آپ کے مقام میں کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں ہے۔

3. مقاصد اور پیغام پہنچانے کے بارے میں فیصلہ کریں۔

اثر انگیز مارکیٹنگ کے استعمال کی دو سب سے عام وجوہات برانڈ بیداری میں اضافہ اور فروخت میں اضافہ ہے۔ تاہم، ان عمومی اہداف کو اپنے دو مقاصد کے طور پر بیان کرنے کے بجائے، اپنے برانڈ کی ضروریات کو بہتر بنا کر اپنی حکمت عملی کا آغاز کرنا زیادہ موثر ہوگا۔

ہو سکتا ہے کہ آپ ایک چھوٹی آبادی میں اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانا چاہتے ہوں۔ یا آپ نئے پروڈکٹ کے ساتھ نئے صارف گروپ میں توسیع کرنا چاہتے ہیں۔ یا آپ رجحانات کو نظر انداز کرنا چاہتے ہیں اور اپنے برانڈ کی اقدار کے بارے میں بات کرنے کے لیے اثر انداز کرنے والوں کا استعمال کرنا چاہتے ہیں۔

متاثر کن لوگوں کے پاس بہت ہی مخصوص سامعین تک پہنچنے کی صلاحیت ہوتی ہے۔ ہزاروں پیروکاروں پر بھروسہ کرنے کے بجائے، متاثر کن افراد اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کریں گے کہ ایک انتہائی ہدف والے سامعین جو آپ کے پروڈکٹ میں دلچسپی رکھتے ہوں وہ آپ کے مواد کو پڑھتے ہیں اور اس کے ساتھ مشغول ہوتے ہیں۔

اثر انگیز مواد جس میں بات چیت کے لہجے اور ذاتی بیانیے کی خصوصیات ہوتی ہیں ان پوسٹس کو خصوصیت کی قسم یا سیلز فوکسڈ پوسٹس سے فرق کرنے میں مدد کرتا ہے جو ایک برانڈ اپنی فیڈ پر ایک ہی پروڈکٹ کے لیے کر سکتا ہے۔

آپ کا پیغام اتنا ہی اہم ہے جتنا آپ کا مقصد۔ جب کہ آپ کسی متاثر کن کی تخلیقی صلاحیتوں اور انفرادیت کو دبانا نہیں چاہتے ہیں، آپ یہ بھی نہیں چاہتے کہ وہ آپ کی مہم سے غیر متعلق کوئی چیز پوسٹ کریں۔

معلوم کریں کہ آپ اپنی متاثر کن مارکیٹنگ مہم اور پیغام کو کس طرح ڈھانچہ بنانا چاہتے ہیں تاکہ آپ بعد میں اس کے ساتھ قائم رہ سکیں۔

4. متاثر کن آؤٹ ریچ: متاثر کن سے رابطہ کیسے کریں۔

پہلے مرحلے پر واپس جائیں: تحقیق۔ آپ کے نیٹ ورک، آپ کے اہداف، اور آپ جس قسم کے اثر و رسوخ کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں، کے ارد گرد ایک منصوبہ بندی کے ساتھ، ہم اس بات کی تحقیق کرنے کے لیے واپس آتے ہیں کہ کام کرنے کے لیے صحیح اثر انگیز افراد کو کیسے تلاش کیا جائے۔

جب آپ یہ تحقیق کرتے ہیں تو درج ذیل کو ذہن میں رکھیں:

• کیا متاثر کن پہلے ہی آپ کی خدمت میں اسی طرح کی چیزیں پوسٹ کرتا ہے؟ مثال کے طور پر، اگر آپ ایک ریستوراں ہیں اور ایک نئے مینو کو فروغ دینا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایسے متاثر کن افراد کی تلاش کرنی چاہیے جو ریستوران کے کھانوں اور ان کے کھانے کے بارے میں باقاعدگی سے پوسٹ کریں۔
• کیا وہ جائز ہیں؟ اس کا مطلب ہے ان کی فیڈ کے ذریعے سکرول کرنا اور پوسٹس پر کلک کرنا۔ پیروکاروں کی تعداد اور سپیمی تبصروں کے مقابلے میں کم منگنی کی شرح دھوکہ دہی والے اکاؤنٹ کی علامات ہیں۔
• کیا انہوں نے پہلے بھی اسی طرح کے برانڈز کے ساتھ کام کیا ہے؟ آپ جس قسم کے اثر و رسوخ کی تلاش کر رہے ہیں اس پر منحصر ہے، ایک تجربہ کار متاثر کن آپ کو ایک پریس کٹ دکھا سکتا ہے جس میں ان کے کام کا پورٹ فولیو ہوتا ہے۔ آپ کسی اثر انگیز میں جتنا زیادہ سرمایہ کاری کریں گے، اتنا ہی آپ اسے دیکھنا چاہیں گے۔

5. اپنی حکمت عملی کا جائزہ لیں اور اسے بہتر بنائیں

یہاں تک کہ اگر آپ کی متاثر کن مارکیٹنگ مہم جاری ہے، تب بھی آپ کے پاس پہلے سے طے شدہ تاریخیں ہونی چاہئیں جب آپ اس کی پیشرفت کی پیمائش کریں گے۔ اس گائیڈ کا اگلا حصہ آپ کے نتائج کو ٹریک کرنے کا طریقہ بتائے گا۔ تمام مہمات کامیاب نہیں ہوتیں، لیکن مجھے امید ہے کہ آپ ہر ایک کے ساتھ سیکھیں گے۔

متاثر کن مارکیٹنگ مہم کی کارکردگی کی پیمائش کیسے کریں؟

پیمائش کے علاقے آپ کے مقاصد پر بہت منحصر ہوں گے۔ بہت سے لوگ آپ کی متاثر کن مارکیٹنگ مہم سے غیر متعلق ہوں گے۔ پیمائش کے کچھ عام علاقوں میں شامل ہیں:

1. سامعین تک رسائی
2. اثرات
3. مشغولیت (تبصرے، پسند، اشتراک)
4. جذبات
5. اعلی معیار کا مواد
6. تبادلوں:

• آپ کے سبسکرائبرز میں اضافہ
• برانڈ کا تذکرہ
• کسی مخصوص لینڈنگ پیج/ویب سائٹ پر ٹریفک - فارم بھرتا ہے۔
• نیوز لیٹر / سبسکرپشن کی رکنیت
• آپ کی مصنوعات/سروس کے صارفین کی تعداد میں اضافہ
• فروخت میں اضافہ

نتیجہ

اثر و رسوخ رکھنے والے یہاں موجود ہیں، لیکن اثر انگیز مارکیٹنگ کی دنیا جس طرح نظر آتی ہے اور کام کرتا ہے وہ مختصر وقت میں بہت بدل گیا ہے، اور اب سے پانچ سال آج سے بالکل مختلف ہو سکتے ہیں۔ یہ گائیڈ آپ کو اپنی حکمت عملی بنانا شروع کرنے میں مدد کرے گا، لیکن کسی بھی سماجی حکمت عملی کی طرح، تبدیلی کے لیے تیار رہنا ضروری ہے۔

اس کے باوجود، جب کہ اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے کے لیے منفرد تحفظات ہیں، ایک مہم ترتیب دینا زیادہ تر مارکیٹنگ مہمات جیسا ہی ہے: تحقیق کریں، بجٹ مرتب کریں، اہداف طے کریں، اپنے اثر و رسوخ کو تلاش کریں، اور جائزہ لیں اور نظر ثانی کریں۔

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

ہمیں ایک تبصرہ چھوڑ دو