ان باؤنڈ مارکیٹنگ کیا ہے؟

اگر آپ نئے گاہکوں کی تلاش میں ہیں، تو ان باؤنڈ مارکیٹنگ آپ کے لیے ہے! ہزاروں ڈالر خرچ کرنے کے بجائے مہنگے اشتہارات، آپ ایک آسان ٹول کے ساتھ اپنے ممکنہ گاہکوں تک پہنچ سکتے ہیں: انٹرنیٹ مواد. ان باؤنڈ مارکیٹنگ خریداروں کو تلاش کرنے کے بارے میں نہیں ہے، جیسے بہت سے مارکیٹنگ کے حربوں کی طرح۔ لیکن جب آپ کو ان کی ضرورت ہو تو انہیں تلاش کریں۔ یہ ایک یقینی طور پر دلچسپ سرمایہ کاری ہے، لیکن سب سے بڑھ کر عملی۔

اس قسم کی مارکیٹنگ صحیح گاہکوں یا ان لوگوں کے ذریعہ صحیح وقت پر ملنے کے بارے میں ہے جنہیں آپ کی مصنوعات/سروس کی ضرورت ہے۔ آپ انہیں اپنے ڈیجیٹل چینلز (ویب سائٹ، سماجی صفحات، وغیرہ) کے ذریعے اپنی طرف متوجہ کر سکتے ہیں اور انہیں خریدنے کے لیے چلا سکتے ہیں۔

یہاں اس کی خاصیت ہے: ان باؤنڈ مارکیٹنگ نہ صرف صارفین کو مشہور کرنے کے بارے میں ہے، بلکہ یہ انہیں آپ کے پروموٹرز میں سے ایک بننے اور آپ کے برانڈ سے پیار کرنے کی طرف لے جاتی ہے!

اس مضمون میں میں آپ کے سامنے ان باؤنڈ مارکیٹنگ یا ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے لوازمات پیش کرتا ہوں۔ آخر تک پڑھیں۔

چلو

🥀 ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی تاریخ

اصطلاح "ان باؤنڈ مارکیٹنگ"2006 میں HubSpot کے شریک بانی نے تیار کیا تھا، برائن ہیلیگن۔ لیکن ان باؤنڈ مارکیٹنگ حکمت عملی کی بنیادی باتیں HubSpot سے بہت پہلے موجود تھیں۔

1999 میں سیٹھ گوڈن نے لکھا " اجازت مارکیٹنگ: اجنبیوں کو دوست اور دوستوں کو گاہک میں تبدیل کریں۔ " گوڈن نے مارکیٹرز کی حوصلہ افزائی کی کہ وہ صارفین کی پسند اور وقت کا احترام کریں۔

یہ ایک خریدار ہے جسے اپنا سفر شروع کرنا چاہیے، نہ کہ مارکیٹر یا بیچنے والے کو۔ یہ ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا نچوڑ ہے، حالانکہ گوڈن اس اصطلاح کو استعمال کرتے ہوئے مزید آگے بڑھا۔ اجازت مارکیٹنگ '.

گوڈن اجازت کی مارکیٹنگ کی تعریف "ان لوگوں تک ابتدائی، ذاتی اور متعلقہ پیغامات پہنچانے کا استحقاق (حق نہیں) کے طور پر کرتا ہے جو واقعی انہیں وصول کرنا چاہتے ہیں۔" ابتدائی طور پر، اس نے پہچان لیا کہ لوگ اپنے ان باکسز کو ایسے پیغامات سے بھرے ہوئے پسند نہیں کرتے جو انہوں نے کبھی نہیں مانگے۔

جب برائن ہیلیگن اور دھرمیش شاہ 2006 میں HubSpot کی بنیاد رکھی، ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی جڑیں پہلے ہی قائم ہو چکی تھیں۔

🥀 ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی بنیادی باتیں

آپ کی مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی رکھنے والے لوگوں کو تلاش کرنا ممکن ہے، انہیں ہراساں کرنے یا ان پر اشتہارات کی بمباری کی ضرورت کے بغیر۔ کے لیے صرف مواد بنائیں ان کے سوالوں کا جواب دینا، تاکہ ضرورت پڑنے پر وہ آپ کے پاس آسکیں!

آج کی دنیا میں، ہر ایک کے پاس کمپیوٹر یا موبائل فون ہے، جسے روزانہ کی بنیاد پر کسی بھی قسم کے مسئلے کا حل تلاش کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، اس لیے ممکنہ خریداروں کی جانب سے طلب کو روکنے کے لیے مواد کو اپ لوڈ کرنے کے لیے تیار کرنا ایک سمارٹ آپشن لگتا ہے۔

یہ بالکل وہی معیار کا مواد ہے جو ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی بنیاد ہے۔ یہ ایک اچھی طرح سے متعین سامعین اور مخصوص سوالات کے جوابات کے لیے بنایا گیا ہے۔ مقصد ہمیشہ صارفین کو فراہم کرنا ہے۔ مصنوعات یا وہ خدمت جس کی وہ تلاش کر رہا ہے، اس معاملے میں آپ اسے کیا پیش کرتے ہیں۔

لیکن کیا کرتا ہے"معیار کا مواد"؟ یہ بالکل کیا ہے؟ یہ ایک ویب صفحہ ہے، جس میں ایک مخصوص سرچ کلید سے متعلق متن اور تصاویر شامل ہیں۔ اس کا مقصد کسی مسئلے کا حل یا کسی موضوع پر رائے دینا ہے۔ کہ ہم اس ویب سائٹ پر کیا کر رہے تھے کی طرح ہے.

مثال کے طور پراگر کوئی گوگل کرتا ہے " ذاتی مالیات صارف کی تلاش کا بہتر جواب دینے کے لیے سرچ انجن اسے سرچ کلید کے ساتھ سب سے زیادہ متعلقہ ویب صفحات کی فہرست فراہم کرے گا۔

مخصوص سوالات کے جوابات کے لیے بنائے گئے معیاری ویب صفحات بنانے سے، آپ کو تلاش کے انجن کے ذریعے ان لوگوں کے لیے تلاش کرنا بہت آسان ہو جائے گا جو پہلے سے ہی آپ کے پروڈکٹ/سروس کی تلاش میں ہیں۔

🥀 ان باؤنڈ مارکیٹنگ کو ترتیب دینے کے اقدامات

پیروی کرنے کے مختلف اقدامات ہیں:

1. اپنے خریداروں کی شخصیت کی وضاحت کریں۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ میں، اپنے خریداروں کی شخصیت کی وضاحت ایک اہم قدم ہے۔ یہ مثالی کلائنٹس کی نیم خیالی نمائندگی ہے۔

2. معیاری مواد تخلیق کریں۔

مواد کی حکمت عملی ہے بہت اہم ہے. اس میں کمپنی کی طرف سے اندرونی طور پر، یا بیرونی طور پر، کسی بیرونی ایجنسی یا فری لانس کے ذریعے تیار کردہ تمام مواد شامل ہیں۔ یہ ویب سائٹ پر وائٹ پیپرز، بلاگ پوسٹس یا سوشل میڈیا کی سطح پر سوشل میڈیا پوسٹس کے ساتھ ہو سکتا ہے۔

معیاری مواد کمپنی کو اس کی سرگرمی کے شعبے میں قابل اعتبار ہونے کی اجازت دیتا ہے۔ مواد کی تخلیق کا مقصد لیڈز پیدا کرنا ہے، اس طرح ٹریفک اور گاہک کو برقرار رکھنا ہے۔

3. ویب سائٹ کی اصلاح

آخر میں، ویب سائٹ کی اصلاح کا کلیدی مرحلہ۔ اس ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے مرحلے کا مقصد ٹریفک پیدا کرنا ہے، بلکہ ممکنہ حد تک ہماری سائٹ پر امکانات کو برقرار رکھنا بھی ہے۔

اسے کال ٹو ایکشن کا استعمال کرتے ہوئے لاگو کیا جا سکتا ہے، کال ٹو ایکشن کو آگے بڑھانے کے لیے اسٹریٹجک مقامات پر رکھے گئے چھوٹے بٹن۔ مثال کے طور پر، "کلک کریں ICI"اور"رجسٹر".

🥀 ای میل مارکیٹنگ ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی کلید ہے۔

بہترین مواد بنانے کے بعد جس نے آپ کی سائٹ پر نئے زائرین لائے ہیں، اب انہیں لیڈز میں تبدیل کرنا شروع کرنے کا اہم وقت ہے!

سب سے پہلے آپ کو کسی ایسے شخص کو بنانے کی ضرورت ہے جو آپ کی سائٹ پر جائے، یا آپ کے پروڈکٹ اور سروس میں دلچسپی رکھنے والا شخص، جو آپ کو نام اور ای میل ایڈریس دینے پر راضی ہو۔

اپنی مارکیٹنگ کی مہموں کے لیے یہ دوسری مفید معلومات حاصل کرنے کے لیے، عام طور پر ہمیشہ بہتر ہوتا ہے کہ صارفین کو کچھ دینے سے پہلے وہ اس کے طلب کریں: ایک رعایت، ایک ای بک، ڈاؤن لوڈ کے قابل مواد، وغیرہ۔

آج، ذاتی ڈیٹا (آخری نام، پہلا نام، ای میل، وغیرہ) کو زیادہ اہمیت کے ساتھ دیکھا جاتا ہے، لہذا ہر کوئی اسے فروخت کرنے سے پہلے اس کے بدلے میں کچھ توقع کرتا ہے۔

غور سے غور کرنے کے بعد کہ یہ کیا لیتا ہے "دےاپنے وزٹرز کے لیے، آپ انہیں رابطوں میں تبدیل کرنے کے لیے اپنے نیوز لیٹر میں رجسٹریشن فارم داخل کر سکتے ہیں، اس طرح آپ دونوں سے مطمئن ہو جائیں گے:

• ممکنہ گاہک، کیونکہ وہ پروڈکٹ اور سروس کے بارے میں پروموشنز اور اپ ڈیٹس حاصل کرے گا جس میں اس کی دلچسپی ہے، ساتھ ہی ایک تحفہ؛
• تم، کیونکہ آپ نے ٹارگٹڈ اور مخصوص کمیونیکیشنز بھیجنے کے لیے رابطے حاصل کیے ہوں گے، تاکہ رابطے کو گاہک میں تبدیل کیا جا سکے۔

ایسی لیڈز حاصل کرنے کے بعد جو واقعی آپ کی سائٹ میں دلچسپی رکھتے ہیں، یہ تبدیلی یا خریداری پیدا کرنے کا وقت ہے۔ اسے کیسے کرنا ہے؟ بلاشبہ، کسی کو خریدنے کے لیے دباؤ ڈالنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ لیکن سرمایہ کاری کی رقم اور منافع کے درمیان بہترین توازن کے ساتھ صرف ایک ہے: ای میل مارکیٹنگ.

🥀 ان باؤنڈ مارکیٹنگ بمقابلہ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ

ان باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ یکسر مختلف ہیں، حالانکہ وہ تبادلوں اور فروخت کو بڑھانے کا ہدف رکھتے ہیں۔ یہ معیاری اور دلکش مواد بنانے پر مشتمل ہے تاکہ اسے قدرتی طور پر دریافت کیا جائے۔ آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ لوگوں کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے کے بارے میں ہے۔

مثال کے طور پر، ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی تعریف کو پورا کرنے کے لیے، ممکنہ صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لیے بلاگز، وائٹ پیپرز، ای میلز، سوشل میڈیا، اور SEO کی طرح لازمی پڑھنے والا مواد پیش کریں۔

مواد پھر تقسیم کیا جاتا ہے " منہ کے لفظ ”، سوشل نیٹ ورکس اور اشتہارات پر شیئرز جو صارف کے مجموعی تجربے میں خلل نہیں ڈالتے۔

روایتی آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ میں، مارکیٹرز نے صارفین کی توجہ " رکاوٹ " برانڈ اپنے آپ کو ممکنہ گاہکوں کے سامنے مضبوطی سے رکھتا ہے اور امید کرتا ہے کہ وہ خریداری میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی کچھ مثالوں میں ٹیلی ویژن اشتہارات، بل بورڈز، ٹیلی مارکیٹنگ، ریڈیو اشتہارات اور براہ راست میل شامل ہیں۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے فوائد

آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کے بنیادی طور پر چھ فوائد ہیں۔

معیاری ٹریفک چلانے کے لیے صحیح جگہ پر صحیح سامعین تک پہنچیں۔

صحیح جگہوں پر صحیح سامعین تک پہنچنے کے لیے اپنے ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے کام پر توجہ مرکوز کرکے، آپ اپنے مارکیٹنگ کے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے اپنے ہدف والے صارفین کو راغب کر سکتے ہیں۔ ڈیجیٹل مارکیٹنگ.

یہ پیسے خرچ کرنے کے بجائے ان لوگوں سے ٹریفک کو راغب کرنے کے لیے ہے جو شاید کبھی تبدیل نہیں ہوں گے۔

اعتماد میں اضافہ کریں۔

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا مقصد ممکنہ گاہکوں کو وہ معلومات فراہم کرنا ہے جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں، چاہے وہ اسے نہیں جانتے، تخلیقی اور دل چسپ طریقے سے۔

یہ ہر موقع پر ناپسندیدہ فروخت پیدا کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔

اپنے برانڈ کو ایک مددگار اور بھروسہ مند وسیلہ کے طور پر پیش کرنے کے طریقے کے طور پر ان باؤنڈ مارکیٹنگ کا استعمال کریں اور امید ہے کہ جب کوئی گاہک تبدیل ہونے کے قریب ہو تو پاپ اپ کریں۔

اپنے آپ کو ان باؤنڈ کے ساتھ ایک چینل پر حد سے زیادہ انحصار سے بچائیں۔

متعدد ذرائع (نامیاتی تلاش، سوشل میڈیا کے حوالہ جات، آپ کے حیرت انگیز پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں بات کرنے والی دوسری ویب سائٹس سے حوالہ جات) سے معیاری ٹریفک حاصل کرکے، آپ کسی ایک چینل پر انحصار کم کرتے ہیں، اور اس وجہ سے اس سے منسلک خطرہ۔

آنے والی پیمائش

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کے کام کے اثرات کو اس طرح سے ماپنا جو قابل فہم ROI کو ظاہر کرے ہمیشہ مشکل رہا ہے۔ کلید شروع سے واضح ہونا ہے۔

ہو سکتا ہے آپ اپنی مہم کے براہ راست نتیجے کے طور پر پیدا ہونے والی لیڈز کی تعداد کو ٹریک نہ کر سکیں، لیکن آپ اپنے اثاثہ کے ڈاؤن لوڈز کی تعداد، لوگوں کے آپ کی ویڈیو دیکھنے کے اوسط وقت، سوشل نیٹ ورکس پر پیروکاروں کی تعداد کو ٹریک کر سکتے ہیں۔ سوشل نیٹ ورکس نے آپ کا دورہ کیا، آپ نے کتنا کمایا، وغیرہ۔

اپنی مہم کی منصوبہ بندی کرتے وقت، اس بارے میں واضح رہیں کہ آپ کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور اس کی مناسب اور ایمانداری سے پیمائش کریں۔ اس طرح، ہر ایک کی توقعات قائم ہیں اور، اس وجہ سے، اب پورا ہونے کا امکان نہیں ہے.

🥀 ایک طویل مدتی حکمت عملی کے طور پر ان باؤنڈ مارکیٹنگ

کامیاب ان باؤنڈ مارکیٹنگ مہمات راتوں رات نہیں ہوتی ہیں۔ وہ منصوبہ بندی، عمل درآمد اور بہتر بنانے میں وقت لگاتے ہیں۔ وہ بھی کر سکتے ہیں۔ بہت محنتی ہو.

ایسا کرنے کے لیے آپ کو مواد کے تخلیق کاروں، ڈیزائنرز، ڈویلپرز، آؤٹ ریچ ماہرین، سوشل میڈیا مارکیٹرز، اور ایک مہم مینیجر کی ضرورت ہو سکتی ہے۔

اس نے کہا، اگر آپ اپنا وقت اور کوشش صحیح وقتی مہم میں لگاتے ہیں، تو آپ کے پاس کوئی ایسی چیز ہونی چاہیے جو آپ کو مستقبل قریب کے لیے اہمیت دیتی رہے گی۔

🥀 نتیجہ

مختصر میں، ان باؤنڈ مارکیٹنگ کی نمائندگی کرتا ہے a جدید اور مکمل نقطہ نظر ترقی کرنے کے لئے عام احساس ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی. معیار کے مواد پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے جو امکانات کی ضروریات کو پورا کرتا ہے، ہم اپنے SEO کو بہتر بناتے ہوئے تبادلوں تک انہیں طویل مدت تک مشغول رکھنے کا انتظام کرتے ہیں۔

یقینی طور پر، یہ نقطہ نظر وقت کے ساتھ مضامین، ای بکس، ویڈیوز اور دیگر پرکشش مواد تیار کرنے کے لیے مسلسل کوششوں کی ضرورت ہے۔ لیکن ڈیجیٹل دور میں، اپنے سامعین کے لیے قدر پیدا کرنا وفاداری پیدا کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔

کسٹمر ٹریول مانیٹرنگ ٹولز کی بدولت، ان باؤنڈ مارکیٹنگ آپ کے ٹرانسفارمیشن فنل کو بہتر بنانے کے لیے تبادلوں کو پیدا کرنے والے رابطہ پوائنٹس کی درست طریقے سے شناخت کرنا بھی ممکن بناتی ہے۔ کاروباری نتائج سے براہ راست تعلق رکھنے والا نقطہ نظر!

اس میں کوئی شک نہیں کہ اشتہارات میں رکاوٹ کے بجائے کشش پر مبنی اس حکمت عملی کا مستقبل روشن ہے۔ عقلمندوں کو !

🥀FAQs

ان باؤنڈ مارکیٹنگ کیا ہے؟

ان باؤنڈ مارکیٹنگ سے مراد وہ تمام مارکیٹنگ تکنیک ہے جو انٹرنیٹ صارفین کو مداخلت کرنے والے اشتہارات میں رکاوٹ ڈالنے کے بجائے لیڈز اور پھر صارفین کو تبدیل کرنے کے لیے اہل ٹریفک کو راغب کرنے پر مرکوز ہیں۔

یہ روایتی مارکیٹنگ سے کیسے مختلف ہے؟

مارکیٹنگ کے برعکس "آؤٹ باؤنڈاشتہاری رکاوٹ (ڈسپلے، ای میلنگ، ٹی وی، ریڈیو، وغیرہ) کی بنیاد پر، ان باؤنڈ مفید مواد شائع کرکے امکانات کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوشش کرتا ہے جو ان کے سوالات اور ضروریات کا جواب دیتا ہے۔

اہم ان باؤنڈ مارکیٹنگ ٹولز کیا ہیں؟

ان باؤنڈ کے 4 ستون ہیں: قدرتی حوالہ، سوشل نیٹ ورک، مواد کی مارکیٹنگ اور آٹومیشن (لیڈ پرورش)۔ کچھ سائٹ پر ای میلنگ اور پرکشش CTAs بھی شامل کرتے ہیں۔

کیا یہ کاروبار پیدا کرنے کے لیے ایک مؤثر حکمت عملی ہے؟

جی ہاںکیونکہ یہ پہلے سے دلچسپی رکھنے والے امکانات تک پہنچنا ممکن بناتا ہے اور مرئیت کو بہتر بناتے ہوئے بتدریج خریداری کی ضرورت کے بارے میں آگاہی سے ان کی رہنمائی کرتا ہے۔ تبادلوں کی شرح ون شاٹ آپریشنز سے بہت بہتر ہے۔

کیا یہ طریقہ کسی بھی قسم کی ویب سائٹ کے لیے کام کرتا ہے؟

ان باؤنڈ مارکیٹنگ سب سے زیادہ فائدہ اٹھا سکتی ہے۔ B2B اور B2C سائٹس. اصل چیز یہ ہے کہ آپ اپنے خریدار کو اچھی طرح جانیں اور صحیح معنوں میں موافق مواد تخلیق کریں۔ ایک درزی ساختہ حکمت عملی کلیدی ہے۔

آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ آیا آپ کی اندرونی حکمت عملی موثر ہے؟

کئی KPIs ممکن ہیں: آنے والی ٹریفک، لیڈز جنریٹڈ، نیٹ ورک سبسکرائبرز، باؤنس ریٹ، تبادلوں بلکہ سرمایہ کاری پر بھی منافع۔ اپنے کلیدی اشارے کو واضح طور پر بیان کرنا اور ان کی نگرانی کرنا ضروری ہے۔