آن لائن خدمات کو ذہانت سے کیسے فروخت کیا جائے؟

تبصرہ آن لائن خدمات فروخت کرتے ہیں؟ آن لائن خدمات کی فروخت آپ کے کاروبار کو بڑھانے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ ای کامرس آپ کی خدمات کے لیے عالمی سامعین بنانے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے اور آپ کو اپنی آمدنی سے فائدہ اٹھانے کی اجازت دیتا ہے۔ 24/24 لیڈ جنریشن۔ آن لائن فروخت کرنے سے آپ کو نئی منڈیوں، نئے گاہکوں اور نئے مواقع تک پہنچنے میں پہلے سے کہیں زیادہ تیز اور آسانی سے مدد ملتی ہے۔ بعض اوقات یہ جاننا بہت زیادہ مشکل لگتا ہے کہ آن لائن فروخت کہاں سے شروع کی جائے۔

تاہم، حوالہ کے لیے چند آسان تجاویز اور کیس اسٹڈیز کے ساتھ، آپ اپنی آمدنی میں اضافہ کرنے، اپنے سامعین کو بڑھانے، اور اپنی خدمات کو آپ کے خیال سے زیادہ آسانی سے فروخت کرنے کے لیے اپنی کامیابی کی حکمت عملی بنا سکتے ہیں۔

پیشہ ورانہ خدمات کو آن لائن فروخت کرنا سیکھنا ایک حاصل کردہ مہارت ہے جسے تیار کرنے میں وقت لگتا ہے۔ لیکن تھوڑی سی محنت اور وقت کی سرمایہ کاری کے ساتھ، آپ اپنا سروس بزنس سیٹ اپ کر سکتے ہیں تاکہ ایک آل ان ون سیلز فنل کے طور پر کام کر سکے۔

گاہک کو مشغول کرنے سے لے کر کام مکمل کرنے اور زبردست جائزہ لینے تک، سیلز فنل کا قیام آپ کے کاروبار کو منظم کرنے اور اسکیل کرنے کا ایک لازمی حصہ ہے۔ پیشہ ورانہ خدمات۔

خدمات بیچنے والوں کے سامنے چند منفرد چیلنجز ہیں جو خصوصی بحث کے مستحق ہیں۔ اس مضمون میں، میں آپ کو آن لائن خدمات کو ہوشیاری سے فروخت کرنے کے لیے کچھ حکمت عملی دکھاؤں گا۔ لیکن اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، یہاں ایک ہے۔ مکمل ڈراپ شپنگ ٹریننگ جو آپ خرید سکتے ہیں۔.

چلو

اپنے آپ کو "پرو" کی طرح بیچیں

آن لائن خدمات فروخت کرتے وقت پہلی چیز یہ جاننا ہے کہ آپ کون ہیں۔ جب آپ کوئی سروس بیچتے ہیں تو آپ پروڈکٹ ہوتے ہیں۔ چاہے آپ ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، ڈاکٹر، وکیل، اکاؤنٹنٹ، کنسلٹنٹ، جو بھی ہو؛ یہ ایک ہی چیز ہے. آپ اپنا وقت کسی خاص نتیجہ کے وعدے کے ساتھ بیچ رہے ہیں جیسا کہ ایک ٹھوس مصنوعہ کے برخلاف ہے۔

اس کے لیے، آپ کے جسم اور آپ کی شخصیت کا شمار ہوتا ہے اور آپ کو اس میں سرمایہ کاری کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ آپ کو اپنے کلائنٹس کو یہ دکھانے کے قابل ہونا چاہیے کہ اب آپ Maslow کی ضروریات کے پہلے درجے پر نہیں ہیں۔ کہ آپ اب "بھوکے" نہیں ہیں۔ اپنے آپ کو "پرو" کی طرح بیچیں، بصورت دیگر، صارفین آپ سے کریڈٹ پر خریدیں گے۔

اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر قائم کرنا آپ کے کلائنٹ کے اعتماد کو محفوظ بنانے کا ایک اور اہم حصہ ہے۔ صارفین جاننا چاہتے ہیں کہ ان کی خریداری ایک پیشہ ور کے ہاتھ میں ہے جو وہی معیار فراہم کر سکتا ہے جو انہیں بروقت فروخت کیا گیا تھا۔

یہ جان کر کہ ایک ماہر ان کے پروجیکٹ میں شامل ہے آپ کی ڈیلیور کرنے کی صلاحیت پر اعتماد پیدا کرتے ہوئے تحفظ کا احساس فراہم کر سکتا ہے۔ آپ کی مہارت کو کئی طریقوں سے ظاہر کیا جا سکتا ہے اور اس کا انحصار صنعت پر ہوگا۔ کچھ سب سے عام ذرائع اسناد یا سرٹیفیکیشنز، ایوارڈز، پریس آرٹیکلز ہیں۔

پڑھنے کے لیے مضمون: سکے بیس سے بائننس میں سکے کیسے منتقل کریں۔

آن لائن خریداری کرتے وقت، صارفین ساکھ اور کارکردگی کا ثبوت تلاش کرتے ہیں کیونکہ کوئی بھی کہہ سکتا ہے کہ وہ انٹرنیٹ کے ماہر ہیں۔ آپ کون ہیں اس بات کا ناقابل تردید ثبوت فراہم کرنا اور آپ کے کام کا معیار آپ کے کلائنٹ کے اعتماد اور کاروبار کو محفوظ بنانے کے لیے ایک طویل سفر طے کر سکتا ہے۔

اپنے حریفوں سے متاثر ہوکر دیکھیں کہ ان کے لیے کیا کام کرتا ہے جس کا آپ نے ابھی تک اطلاق نہیں کیا ہے۔

اپنی ساکھ قائم کریں۔

آن لائن خدمات فروخت کرتے وقت دوسرا کام اپنی ساکھ بنانا ہے۔ بہت اہم !!! اس کے لیے آپ کی ساکھ قائم کرنے اور اپنے صارفین کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کے لیے زیادہ وقت اور کوشش کی ضرورت ہوتی ہے۔ اپنے آپ کو پہچانیں۔ اگر آپ کے پاس آن لائن اسٹور ہے، تو آپ " À ہمارے بارے میں جو آپ اور آپ کی ٹیم کے بارے میں تفصیلات فراہم کرتا ہے۔ متعلق مزید پڑھئے ہمارے بارے میں صفحہ.

مزید برآں، آپ کو اپنی پیش کردہ خدمت کے فوائد کو نہ صرف قائم کرنا چاہیے، بلکہ اپنی خدمات کی فراہمی کی قدر کو بھی قائم کرنا چاہیے۔ اس کو حاصل کرنے کے کئی طریقے ہیں۔

سب سے پہلے، آپ کو اپنی ایک اچھی پیشہ ورانہ تصویر شامل کرنی ہوگی۔ اور نہیں، آپ کے ہوائی پرنٹ شارٹس میں آپ کی تصویر اور پچھلے سال کے موسم گرما کے باربی کیو سے "کیس دی شیف" ہیٹ۔ کافی نہیں ہو گا. اپنے زائرین کو ایک پیشہ ورانہ تصویر دینا آپ کی ساکھ کو قائم کرنے میں ایک طویل سفر طے کرے گا۔

اگلا، آپ کو اپنے اسناد کی فہرست شامل کرنی ہوگی۔ تاہم، کامیابیوں کے نقطہ کے بعد صرف نقطہ نہ دیں؛ یقینی طور پر یہ بتانا یقینی بنائیں کہ آپ کی ہر ایک اسناد آپ کے صارفین کے لیے کس طرح ایک فائدے میں ترجمہ کرے گی۔

یہ فرض کرنے کی اہم غلطی نہ کریں کہ آپ کی سائٹ کے زائرین خود ہی اس چھلانگ لگا سکتے ہیں۔ اپنی سیلز کاپی میں جو فوائد آپ پیش کرتے ہیں اسے واضح طور پر بتائیں۔

مثال کے طور پر، اگر آپ گھر کے معائنے کے سرٹیفیکیشن کے ساتھ ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ہیں، تو آپ کو اپنے مہمانوں کو صرف یہ نہیں بتانا چاہیے" میں ایک سرٹیفائیڈ ہوم انسپکٹر ہوں۔ " اس کے بجائے، آپ کو کہنا چاہئے: " میں نہ صرف آپ اور آپ کے خاندان کے لیے بہترین جگہ پر بہترین گھر تلاش کر سکتا ہوں، بلکہ ایک سرٹیفائیڈ ہوم انسپکٹر کے طور پر، میں آپ کو گھر کی درست تشخیص دے سکتا ہوں۔ '.

آپ کو یہ ثبوت بھی فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی کہ دوسرے صارفین آپ کی خدمات سے مطمئن ہیں۔ آپ کی فراہم کردہ خدمت کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ مختلف طریقوں سے ایسا کرنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ کسٹمر کی تعریفیں آپ کی ساکھ قائم کرنے کا بہترین طریقہ ہیں۔

آپ جو پیش کرتے ہیں اس کے بارے میں مخصوص رہیں

ہم پہلے ہی اس کے بارے میں تھوڑی بات کر چکے ہیں، لیکن یہ کافی نہیں ہے۔ آپ کبھی بھی یہ فرض نہیں کر سکتے کہ آپ نے دوسرے کلائنٹس کے لیے کیا کیا ہے اس کے بارے میں معلومات فراہم کرنے سے آپ کی سائٹ کے آنے والوں کو یہ چھلانگ لگانے کی اجازت ملے گی اور تصور کریں کہ آپ ان کے کاروبار کے لیے کیا کر سکتے ہیں۔ آپ جو کچھ پیش کر رہے ہیں اس کے بارے میں آپ کو بہت خاص ہونا چاہیے۔

ایسا کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے، اسی طرح کے دیگر سروس فراہم کنندگان کو دیکھیں اور اپنے آپ سے یہ سوالات پوچھیں:

• کیا آپ وہی خدمات پیش کرتے ہیں؟
• آپ کو اپنے حریفوں سے کیا فرق ہے؟
• کیا آپ کسی چیز میں مہارت رکھتے ہیں؟
• آپ کس قسم کی وارنٹی پیش کرتے ہیں؟
• آپ کی خدمات کیسے فراہم کی جائیں گی؟

اکثر، ویب سائٹ کے مالکان اپنے وزٹرز کو کافی معلومات فراہم نہیں کرتے ہیں۔ آپ کی فراہم کردہ خدمات کے تفصیلی بریک ڈاؤن کے ساتھ سیلز کاپی، آپ کے پیش کردہ فوائد کے ساتھ، آپ کی سائٹ کے سب سے اہم پہلوؤں میں سے ایک ہوگا۔

اپنی لچک دکھائیں۔

جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا، لوگ صرف اس بات کا ثبوت نہیں دیکھنا چاہیں گے کہ آپ نے دوسرے کلائنٹس کے لیے بہترین نتائج فراہم کیے ہیں۔ وہ جاننا چاہیں گے کہ آپ ان کی اپنی منفرد ضروریات کو پورا کرنے کے لیے اپنی خدمات کو حسب ضرورت بنانے کے لیے تیار ہیں۔

لہذا، ایک بار پھر، ایک تفصیلی سیلز کاپی جو واضح طور پر بتاتی ہے کہ آپ اپنی خدمات کو ذاتی نوعیت کا بنانے کے لیے کس طرح تیار ہیں بہت اہم ہوگا۔ کیا آپ کے گاہک عام طور پر چند مختلف زمروں میں آتے ہیں؟ کیا آپ ہر گروپ کے بارے میں بات کر سکتے ہیں اور بتا سکتے ہیں کہ آپ ان کی انفرادی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے کس طرح اپناتے اور تبدیل کرتے ہیں؟

مثال کے طور پر، اپنی ویب سائٹ پر، ایک مارشل آرٹس اسکول کے مالک نے اپنی کلاسوں کی بنیادی خاکہ نما وضاحتیں پیش کیں۔ عام وضاحتوں کے بجائے، وہ بہتر ہوگا کہ وہ اپنی موجودہ خلاصہ کی تفصیلات کی اپنی سیلز کاپی کو مزید تفصیلی کاپی میں توڑ دے جو بچوں، نوعمروں اور بڑوں کے لیے اس کے کورسز کے درمیان اہم فرق کی وضاحت کرے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: سیلز ٹیم کا مؤثر طریقے سے انتظام کیسے کریں؟

ان کسٹمر گروپس پر الگ الگ توجہ مرکوز کرنے سے، یہ ان کی منفرد ضروریات کو بہتر طور پر نشانہ بنا سکتا ہے (اور اس وجہ سے زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے) ان فوائد پر زور دے کر جو ہر ایک پر براہ راست لاگو ہوتے ہیں۔

امکانات کے ساتھ رابطے کی سہولت فراہم کریں۔

آن لائن خدمات فروخت کرتے وقت یہاں ایک اور غیر دماغی بات ہے۔ لیکن میں اسے اس لیے لاتا ہوں کیونکہ میں مسلسل حیران رہتا ہوں کہ بعض سائٹس دیکھنے والوں کے لیے ان سے رابطہ کرنا کتنا مشکل بناتی ہیں۔ اگر آپ ویب پر کوئی سروس بیچ رہے ہیں، تو آپ لیڈز پیدا کر رہے ہیں۔ آپ کا مقصد یہ ہے کہ زائرین آپ سے رابطہ کریں۔

آپ کو اپنے زائرین کے لیے آپ سے رابطہ کرنا آسان بنانا ہوگا۔ ایک آن لائن فارم، اپنا ای میل پتہ، فون نمبر، فیکس نمبر، فزیکل میلنگ ایڈریس، اور کوئی دوسری متعلقہ معلومات فراہم کریں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ معلومات آپ کی سائٹ کے ہر صفحے سے انتہائی مرئی اور آسانی سے قابل رسائی ہے۔

پڑھنے کے لیے مضمون: Binance سے فنڈز کیسے نکالیں؟

کیوں نہ کچھ ایماندار دوستوں کو اپنی سائٹ چیک کرنے کے لیے مدعو کریں اور انھیں یہ دیکھنے کے لیے وقت دیں کہ انھیں آپ کے رابطے کی تفصیلات تلاش کرنے میں کتنا وقت لگتا ہے؟ جس کے لیے واضح ہے۔ آپ باقی دنیا کے لیے نہیں ہو سکتے. آپ دیکھنے کے لیے یہاں کلک کر سکتے ہیں۔ ہمارا رابطہ صفحہ.

اپنی سائٹ کو مقامی سرچ ڈائریکٹریوں میں درج کریں۔

موجودہ اندازوں کے مطابق، سرچ انجن کے 40% سوالات اب مقامی کاروبار اور خدمات کے لیے ہیں۔ جب آپ اسے تحقیق کے ساتھ جوڑتے ہیں جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ 92% مقامی تلاشیں بعد میں آف لائن تبدیل ہوتی ہیں، تو آپ صارفین کے رویے کا نمونہ دیکھنا شروع کر سکتے ہیں۔

حوالہ جات کی حوصلہ افزائی کریں اور صارفین کو ٹریک کریں۔

ہمیشہ، ہمیشہ، ہمیشہ موجودہ گاہکوں کی پیروی کریں! کیا وہ اس کام سے مطمئن ہیں جو آپ نے ان کے لیے کیا ہے؟ کیا آپ ان کے لیے کچھ اور کر سکتے ہیں؟ کیا وہ کسی اور کو جانتے ہیں جو آپ کی خدمت سے فائدہ اٹھا سکے؟

ای میل نے آپ کے موجودہ صارفین کی پیروی کو انتہائی آسان اور منافع بخش بنا دیا ہے، اس لیے آمدنی کے اس آسان اضافی ذرائع سے فائدہ نہ اٹھانے کا کوئی عذر نہیں ہے۔ پچھلے گاہکوں کو یاد دلانے سے نہ گھبرائیں کہ آپ وہاں ہیں۔

اور حوالہ جات طلب کرنے سے نہ گھبرائیں۔ اگر آپ نے کسی کے لیے اچھا کام کیا ہے، تو شاید وہ اپنے دوستوں اور ساتھیوں کو آپ کے لیے تجویز کرنے میں زیادہ خوش ہوں گے۔ لیکن اگر آپ نہ پوچھیں تو وہ شاذ و نادر ہی ایسا کرنے کا سوچیں گے۔ اسے موقع پر مت چھوڑیں۔. کبھی مت بھولنا، گاہکوں کو جیتنے اور برقرار رکھنے کا بہترین طریقہ اعلی معیار کی خدمات فراہم کرنا ہے۔. کلائنٹ اپنی رائے کی بنیاد پچھلے پراجیکٹس کے نتائج پر رکھتے ہیں۔

سوالات سوالات

میں اپنی پیشہ ورانہ خدمات کی مارکیٹنگ کیسے کروں؟

اپنی پیشہ ورانہ خدمات کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ کرنے کے لیے، آپ کو اپنے مثالی کلائنٹ کے فوائد پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، نہ کہ پردے کے پیچھے یہ عمل کیسا لگتا ہے۔ ایک سروس فراہم کنندہ کے طور پر، آپ تمام گھنٹیوں اور سیٹیوں کے بارے میں بات کرنا چاہیں گے، لیکن گاہک اس کی پرواہ نہیں کریں گے۔ وہ کیا جاننا چاہتے ہیں: یہ مجھے کیا لاتا ہے ؟ "

آپ پیشہ ورانہ خدمات کیسے فروخت کرتے ہیں؟

پیشہ ورانہ خدمات فروخت کرنے کے لیے، آپ کو اپنے مثالی کلائنٹ کے ساتھ اعتماد کا رشتہ قائم کرنا چاہیے۔ مارکیٹنگ کے پیغام کو ختم کرنا کافی نہیں ہے، آپ کو سیلز کے عمل کے ساتھ اس کی پیروی کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے مثالی کسٹمر کے ساتھ گونجتا ہے۔ پہلے ان سے ون ٹو ون بات کرنے کے لیے وقت نکالیں، پھر اپنی خدمات اور ان کو مجبور کیے بغیر ان کی ضرورت کے درمیان رابطہ پیدا کریں۔

پڑھنے کے لیے مضمون: MTN موبائل منی کے ساتھ اپنے Betwinner اکاؤنٹ کو کیسے ری چارج کریں؟

میں اپنی خدمات آن لائن کیسے بیچ سکتا ہوں؟

آن لائن خدمات فروخت کرنے کے کئی طریقے ہیں۔ ہماری سفارش یہ ہے کہ پہلے سے طے شدہ پیکجز یا منصوبے بنا کر اپنی خدمات کو "پیدا کریں" جو آپ کے مثالی کلائنٹس کے لیے مخصوص نتائج پیش کرتے ہیں۔ اس طرح، آپ ایک ریپیٹ ایبل سسٹم شروع کر سکتے ہیں جو مستقل طور پر لیڈز اور کسٹمرز تیار کرتا ہے۔

مشاورتی خدمات کیسے فروخت کریں؟

90% مشورے کو ریٹینر کی بنیاد پر فروخت کیا جاتا ہے (پیش کردہ مہارت کی بنیاد پر ماہانہ X ادا کریں) جب تک کہ آپ ان چیزوں کے لیے خدمات فروخت نہیں کر رہے ہیں جن کے ساتھ مخصوص ٹائم لائنز یا ڈیڈ لائن منسلک ہیں (جیسے تعمیل کی ضروریات آخر تک سال کا)۔