کیا آپ کامیاب تجارتی مذاکرات کرنا چاہتے ہیں؟ آپ صحیح جگہ پر ہیں۔ کسی بھی کاروباری لین دین کو انجام دینے کے لیے، گفت و شنید ایک مطلق ضرورت ہوگی۔ بعض اوقات یہ گفت و شنید واضح طور پر متعین مقاصد کے ساتھ رسمی معاہدوں کی شکل دے گی۔ اس کے برعکس، دیگر تجارتی مذاکرات ایک جاری عمل ہیں۔ اس کے بجائے، وہ اس طریقے سے تیار ہوتے ہیں جو پارٹیوں کے کاروباری مقاصد کے لیے بہترین ہو۔
کسی کی مہارت کو بیچنا ایک ایسا عمل ہے جو نیت کے ساتھ شروع ہوتا ہے، کسی مخصوص مقام یا مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ وہاں اپنی صلاحیتوں، مہارتوں اور علم کو پیش کر کے۔ یہ صرف ایک مخصوص مارکیٹ کو منتخب کرنے اور یہ کہنے کے بارے میں نہیں ہے کہ "میں اس کا ماہر بننے جا رہا ہوں"۔ یہ واقعی آپ کی "کیوں" کو تلاش کرنے کے بارے میں ہے - آپ جس چیز میں واقعی اچھے ہیں اور آپ کے جذبے کے درمیان وہ دھاگہ۔ ہم نے اکثر لوگوں کو یہ کہتے سنا ہے، "میں صرف وہی بیچ سکتا ہوں جس پر میں یقین رکھتا ہوں"۔ تو آپ اپنے آپ پر کیا یقین رکھتے ہیں؟ کیونکہ اپنے آپ کو ایک ماہر کے طور پر قائم کرنے کا عمل اس یقین کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ آپ کسی چیز میں اتنے اچھے ہیں کہ دوسرے آپ کو اپنی یا ان کی تنظیم کو بہتر بنانے کے لیے مہارت چاہیں گے۔ اپنی مہارت کی وضاحت، قائم کرنے اور فروخت کرنے کے اقدامات یہ ہیں۔