Ko'chmas mulk biznes-rejasini qanday yozish kerak?

Har qanday biznes-loyihaning bir qismi sifatida, xoh biznes yaratish, xoh biznesni egallash yoki biznesni rivojlantirishda, o'z g'oyalari, yondashuvlari va maqsadlarini yozishda rasmiylashtirish muhimdir. Ushbu ma'lumotlarning barchasini o'z ichiga olgan hujjat biznes-rejadir. Hali ham chaqiriladi" biznes-reja », Le ko'chmas mulk biznes-reja u o'z o'quvchisini loyihaning jozibadorligi va hayotiyligiga ishontirishga qaratilgan.

Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, bu sohaga sarmoya kiritish uchun to'liq ko'chmas mulk biznes-rejasini tuzishingiz kerakligi sababli. Siz to'g'ri joyda turibsiz ko'chmas mulk loyihangizni amalga oshirish bo'yicha barcha maslahatlarimizni bilib oling. Ammo boshlashdan oldin, bu erda eng yaxshi vositalar mavjud biznesingizni boshqarishni takomillashtirish

Ko'chmas mulk biznes-rejasi nima?

Boshlashdan oldin o'zingizdan so'rang: Biznes-reja nima uchun? Biznes-reja - bu biznesni yaratish yoki ko'chmas mulk sarmoyasi bo'ladimi, o'z g'oyangizni rasmiylashtirish imkonini beruvchi hujjatdir.

Loyihangizning haqiqiy modeli, u qabul qilinadigan moliyaviy strategiyani, investitsiyalarning rentabelligini, kiritiladigan kapitalni va hokazolarni batafsil bayon qiladi. Muxtasar qilib aytganda, ko'chmas mulk biznes-rejasini tuzish sizning loyihangizni yaratish va rivojlantirish uchun harakat rejasini aniqlashga yordam beradi.

Bundan tashqari, ko'chmas mulk biznes-rejasi ko'pincha investorlar tomonidan jiddiylik va ishonchlilik belgisi sifatida qabul qilinadi. Tasirida, to'liq biznes-reja va aniq bankiringizni loyihangizga sarmoya kiritishga ishontirishni osonlashtiradi.

Nima uchun ko'chmas mulk loyihasi uchun biznes-reja tuzish kerak?

Ko'chmas mulkni sotib olish uchun biznes-rejani tuzish nimani anglatishini tushunish har doim ham oson emas. Biroq, biznes-reja ko'chmas mulkni sotib olish bo'yicha qurilish loyihasini amalga oshirish uchun ajoyib vosita bo'lib chiqadi, ayniqsa siz mulkni ijaraga olmoqchi bo'lsangiz.

Aslida, ko'chmas mulk loyihasini biznes yaratish bilan solishtirish mumkin, ayniqsa siz SCI orqali mulkni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz. Kompaniyaga kelsak, sizning loyihangiz:

• Biznes modeliga ega;
• Investitsiyalar talab qiladi;
• Foyda olishni maqsad qilgan.

Ko'chmas mulk biznes-rejasi birinchi navbatda investorlarni loyihangizni moliyalashtirishga ishontirishga imkon beradi. Ushbu sintetik va tuzilgan hujjat tufayli siz ularga loyihangiz hayotiy va foydali ekanligini ko'rsatasiz. Masalan, siz ma'lum vaqtdan keyin mulkni ijaraga berish yoki sotish orqali daromad olish imkoniyatini talab qilasiz.

Bino qurilishi uchun biznes-reja, xuddi shunday investitsiya biznes-rejasi ijara, investorlarni ularning izchilligiga ishontirish uchun siz qo'ygan maqsadlar va bozor haqiqatini solishtirish imkonini beradi.

Bundan tashqari, natijalar sizning prognozlaringizga mos kelishini tekshirish uchun ko'chmas mulk biznes-rejasi loyihangizni amalga oshirish jarayonida murojaat qiladigan umumiy mavzu bo'lib xizmat qiladi.

Biroq, biznes-reja rivojlanish uchun mo'ljallangan, u takroriy mashq bo'lib, loyihaning rivojlanishi bilan tuzatiladi. Shuning uchun bu sizning ko'chmas mulk investitsiya loyihangizni haqiqatga aylantirish uchun aloqa va boshqaruv vositasidir.

Ko'chmas mulk biznes-rejasi nimani o'z ichiga olishi kerak?

Agar siz birinchi marta biznes-reja yozayotgan bo'lsangiz, biz sizga ushbu bo'limlar haqida qisqacha ma'lumot beramiz va o'z yo'lingizni belgilashda e'tiborga olish kerak bo'lgan muhim narsalarni beramiz.

Ko'chmas mulk biznes-rejasining to'qqizta muhim elementi:

1. Ko'chmas mulk agenti sifatida kimligingizni aniqlang

Yangi ko'chmas mulk biznes-rejangiz bilan o'zingizni to'g'ri yo'lga qo'yish uchun siz kimligingizni tushunishdan boshlashingiz kerak. Bu biroz oddiy bo'lib tuyulsa-da, siz tushunishingiz kerak sizning kuchli tomonlaringiz, zaif tomonlaringiz va nimaga erishmoqchisiz.

Ushbu bo'limning ba'zi qismlarini oxirgi marta bajarishingizni tavsiya qilamiz (missiya bayonoti va xulosa), chunki biznesingizni parcha-parcha bo'lish mashqidan o'tganingizdan keyin ularni bajarish osonroq bo'ladi.

Agar siz ko'chmas mulk jamoasining bir qismi bo'lsangiz, ushbu bo'limdan jamoangizning har bir a'zosining rollarini aniqlash uchun ham foydalanasiz. Har kim stolga olib kelgan narsalarni qog'ozga tushirish - maqsadlaringizga erishishning katta qismidir.

Brokerlik uchun nafaqat siz yuritmoqchi bo'lgan biznes turini, balki jalb qilmoqchi bo'lgan agentlar turini ham yodda tuting. Esingizda bo'lsin, siz kim bilan kema kapitanisiz dengizga borishni xohlaysizmi?

2. Maqsadli ko'chmas mulk bozorini tahlil qiling

Ko'chmas mulk bozoridagi injiqliklarni bilish muvaffaqiyat uchun zarurdir. Ushbu bo'limda siz bozorning har bir burchagini, qaysi bo'limlar issiq, qaysi bo'limlar sekinlashganini va eng muhimi, imkoniyatlar qayerda ekanligini ko'rib chiqasiz. Biz sizga bu yerda vaqt ajratishingizni va MLSni chindan ham o'rganishingizni va raqamlar sizga nimani aytayotganini aniqlab olishingizni tavsiya qilamiz.

Ularni tomosha qilish qiziqarli bo'lsa-da, milliy yoki hatto shtat raqamlariga ko'p vaqt sarflamang. Ko'chmas mulk mahalliy biznesdir va bu makro raqamlar kichik ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lsa-da, eng muhimi, sizning jamoangizdagi ko'cha darajasida nima sodir bo'layotgani.

Ushbu bo'limda ko'rish uchun bir nechta yaxshi ko'rsatkichlar misollari:

• Turli xil narxlar va turdagi tovarlarning bozordagi o'rtacha kunlar soni
• Oddiy tavsiyanoma komissiyasi stavkasi
• Siz ishtirok etmoqchi bo'lgan bozor uchun o'rtacha narx tendentsiyasi
• Muayyan sanoatdagi yangi ro'yxatlar soni oyga va bu yil o'tgan yilga nisbatan

3. Mahalliy raqobatingizni tahlil qiling

Bozor kabi, siz ham raqobatchilaringizning manzarasini tushunishingiz kerak. Kim nima qilayotganini va ular buni qanchalik yaxshi bajarishini bilish sizga hozirda to'ldirilmagan bo'shliqlarni, shuningdek, bir bo'lak pirog olish uchun kurashayotgan agentlar bilan to'yingan xizmat ko'rsatish sohalarini aniqlashga yordam beradi.

Ijtimoiy tarmoqlarda raqobatchilaringizni kuzatib boring, ularni diqqat bilan kuzatib boring va kimga marketing qilayotganini ko'ring. Ularning maqsadli demografiyasi ularning biznesiga mos keladimi? Muayyan bozoringizni allaqachon aniqlaganingiz uchun, ularning ma'lum diapazonidagi uylarni maqsadli MLS qidiruvini amalga oshiring. Ushbu diapazonda qaysi ko'chmas mulk agentlari ko'p paydo bo'ladi?

Ushbu bo'lim sohaning qolgan qismi nima qilayotganini va bozor qayerda kam xizmat ko'rsatayotganini tushunishga qaratilgan. Buni qilganingizdan so'ng, siz ko'chib o'tishingiz va ehtiyojni qondirishingiz mumkin.

4. Siz taqdim etadigan xizmatlar haqida qaror qabul qiling

Endi biz masalaning mohiyatiga o'tamiz. Siz shunday deb o'ylashingiz mumkin: "Siz "xizmatlar" deganda nimani tushunasiz? ? Bilasizmi, men shunchaki KO'CHMAS MULK xizmatlarini ko'rsatmayapmanmi? Bular rejasi bo'lmaganlarning savollari. Bu endi sen emassan. Ha, siz ko'chmas mulk xizmatlarini ko'rsatasiz, ammo qaysi biri? Sizning eng katta imkoniyatingiz qayerda?

Sizning bozoringizga qanday joy kerak? Balki siz kvartira mutaxassisi bo'lasizmi? Ehtimol, siz birinchi marta uy sotib oluvchilarga e'tibor berarsiz? Bo'sh er o'yini haqida nima deyish mumkin?

Siz faqat bittasini tanlashingiz shart emas, lekin hech birini tanlamaslik - imkoniyatni boy berishdir. O'zingiz (va jamoangiz, agar sizda bo'lsa) nima bilan shug'ullanayotganingiz, nimaga ishtiyoqli ekanligingiz va bozor nimaga muhtojligi haqida uzoq va qattiq o'ylab ko'ring. Ushbu toifalarning bir-biriga mos kelishi sizning javobingizdir.

5. Sizning ideal mijozlaringiz kimligini aniqlang

Bozoringizda taklif qilayotgan xizmatlar haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, sizning mijozlaringiz kimligi haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lasiz. Misol uchun, agar sizga birinchi marta uy sotib oluvchilarga ixtisoslashgan ko'chmas mulk agenti (yoki brokerlik) kerak bo'lsa, o'rtacha mijozingiz yoshroq bo'lishini bilasiz, ya'ni ular ijtimoiy tarmoqlar orqali muloqot qilish ehtimoli ko'proq bo'ladi, ya'ni ularning gazetadagi reklamasi pulni behuda sarflash.

Boshqa tomondan, sizning ideal mijozlaringiz keksa nafaqaxo'rlar bo'lsa, pochta qutisi hali ham ular bilan muloqot qilishning muhim usuli hisoblanadi. Mijozlaringiz haqida hamma narsani o'rganing va tushunib oling - bu katta vaqt to'laydi.

6. SWOT tahlilini bajaring

SWOT - yoki Kuchli tomonlari, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlari - biznes-rejalarda keng tarqalgan ishtirokchi bo'lib, ko'chmas mulk biznes-rejasi shablonlarida ayniqsa mashhur.

Bu yerda siz yozayotganda oʻzingiz va biznesingiz haqida bilib olganingizdan foydalanib, ushbu toifalarning har birini baholaysiz. Buni hozirgacha xulosa sifatida o'ylab ko'ring.

Keyin bu bilimlarni o'zingiz va qanday ishlayotganingiz haqida bilganingiz bilan birlashtiring. Misol uchun, ehtimol siz tahlilda (kuch) kuchli, lekin sovuq chaqirishda (zaiflik) zaifdirsiz?

Ehtimol, birinchi navbatda millenniallarga (imkoniyatga) e'tibor qaratadigan vositachilik yo'qmi? Ehtimol, sizning maqsadli bozoringiz yangi qurilishdir va qurilishning sekinlashishi kutilmoqda (tahdid)?

SWOT tahlili ko'chmas mulk biznes-rejangiz tugagandan keyin ham qo'lda ushlab turish uchun ajoyib narsa. Darhaqiqat, biz ushbu bo'limni har kuni birinchi o'ringa qo'yish uchun uning nusxasini olib, ofis e'lonlar taxtasiga yopishtiruvchi bir nechta agentlar bilan gaplashdik.

7. Moliyaviy, shaxsiy va rivojlanish maqsadlaringizni aniqlang

Sizning ko'chmas mulk biznes-rejangizdagi barcha mashaqqatli mehnatingiz bu erda sizning maqsadlaringiz bilan yakunlandi. Ushbu bo'limda siz o'z biznesingiz uchun turli maqsadlarni belgilab berasiz: moliyaviy, o'sish va boshqalar.

Maqsadlaringizni o'lchash mumkin bo'lgan bayonotlarga aylantirish uchun o'zingiz qilgan tadqiqot va tahlillardan foydalaning, ularni vaqti-vaqti bilan qaytarishingiz va baholashingiz mumkin. Bu erda siz o'ylashingiz mumkin bo'lgan ba'zi maqsadlar:

• Maxsus yalpi komissiya daromadi
• Tranzaktsiyalarning aniq soni
• Muayyan vaqtdagi ma'lum miqdordagi etakchilar
• Ichki sotuvchi yoki yordamchini yollang
• Jamoangizga yangi agentlarni qo'shing
• Bir oz vaqtingizni oilangiz bilan uyda ishlashga sarflang

Shuningdek, ushbu bo'limda siz maqsadlaringizga erishish uchun foydalanadigan vositalarni sanab o'tasiz. Ehtimol, siz ushbu ro'yxatda nima bo'lishini yaxshi bilasiz, lekin qaytib kelish uchun vaqtni belgilab qo'ying va ko'chmas mulk biznes-rejangizni ko'rib chiqing va ro'yxatga qo'shishingiz kerak bo'lgan yangi vositalar bor-yo'qligini bilib oling. sizni oldinga siljitmaydigan boshqalarni olib tashlang.

8. Dastlabki va davom etayotgan moliyaviy ehtiyojlaringizni tahlil qiling

Ko'chmas mulk biznes-rejangizning oxirgi qismi barcha rejalaringiz ortidagi matematikani tushunishdir. Garchi moliyaviy rejalashtirish Har bir insonning kuchli tomoni bo'lmasligi mumkin, ushbu hujjatning oldingi bo'limlarida olib borgan sinchkovlik bilan tekshirish tufayli siz uchun mashaqqatli ishlarning aksariyati allaqachon bajarilgan, shuning uchun qo'rqmang. Bo'sh joylarni to'ldiring, formulalarni to'ldiring, qaerda turganingizni ko'ring.

Ushbu bo'limda siz barcha operatsion xarajatlaringizni, shu jumladan marketing va qo'rg'oshin ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olasiz. Oylik targʻibot va yangi mijozlarni yaratish harakatlariga eʼtibor qarating.

9. Biznes rejangizni ko'rib chiqish rejasini tuzing

Nihoyat, keyingi bo'limni to'ldirishni unutmang. O'zingiz tuzgan rejalarga to'g'ridan-to'g'ri kirish vasvasasi bo'lishi mumkin, ammo strategiyangizni qachon qayta ko'rib chiqayotganingizni bilishingiz kerak.

Sizning ko'chmas mulk biznes-rejangiz toshga o'rnatilgan narsa emas, balki tirik hujjatdir. Siz tanlagan strategiyalaringiz sizni maqsadlar sari yetaklayaptimi yoki yoʻqligini bilish uchun har chorakda bir marta tekshirishni tavsiya qilamiz.

Ko'chmas mulk biznes-rejangizni boshlashda o'zingizga beriladigan 4 ta savol

Bizning shablonlarimizdan biri yordamida ko'chmas mulk biznes-rejangizni yozishga tayyorgarlik ko'rayotganingizda, bu erda ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan ba'zi savollar mavjud.

Biz bu savollardan kelib chiqadigan suhbat sharbatlar oqimiga yordam berishini va biznes-rejani biroz osonroq qilishini aniqladik. Yoki keyingi rieltorlik kechki ovqatingiz uchun ovqat kerak bo'lsa, bu ham ishlaydi (ko'proq sharob, iltimos).

1. Sizning qisqa muddatli strategiyalaringiz uzoq muddatli maqsadlaringizga qanday yordam beradi?

Har kuni ishlash uchun ofisga borasiz (yoki shunchaki divanda noutbukni ochsangiz), maqsadlaringizga yaqinlashish imkoniyati mavjud. Bu yil g'oliblar to'garagiga kirishingizning bir qismi qanday kundalik ishlar bo'ladi?

2. Sizning mijozlaringiz qanday savollarga javob berasiz?

Mijozlaringizning ehtiyojlarini tushunish va oldindan bilish muvaffaqiyat uchun zarurdir. O'zingizni maqsadli mijozlaringizning o'rniga qo'ying: ko'chmas mulk haqida o'ylaganingizda birinchi savol nima?

3. Sizning strategiyalaringiz raqobatchilaringiz strategiyasidan qanday farq qiladi?

Bu qiyin savol, chunki siz raqobatchilaringizning rahbarlari yoki majlislar zalida bo'lolmaysiz. Ammo, menimcha, juda muvaffaqiyatli biznes boshlash arafasida turgan hech kim: “Xo'sh, keling, hamma kabi buni qilaylik, bu ishlayotganga o'xshaydi, shunday emasmi? »

Standart yondashuvga o'zgartirishlaringiz nozik bo'lsa ham, bo'lishi kerak NIMADUR (hatto siz buni biladigan yagona odam bo'lsangiz ham) siz boshqalardan farq qiladi.

4. Turli sohalardagi qarorlar bo'yicha yakuniy so'z kimga tegishli?

Bu savol asosan ko'chmas mulk jamoalari va brokerlik faoliyatini boshlayotgan odamlarga tegishli, ammo bu har kim uchun foydali fikr tajribasi. Agar shaxs javobgar bo'lsa HAMMA qaror qabul qilish, boshqa birovning tajribasidan foydalanish imkoniyatini qo'ldan boy berishingiz mumkin. Qanday qarorlarni boshqalarga ishonib topshirasiz? Reja izchil bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun qanday qilib birga ishlaysiz?

Ko'chmas mulk biznes rejangizni yaratishga tayyormisiz?

Sizdan eshitmoqchimiz. O'z biznes-rejangizni yozishda sizga hali ham yordam kerakmi? Izohlarda bizga xabar bering va suhbatni davom ettiramiz.

Sadoqatingiz uchun rahmat