Qanday qilib tajribangizni muvaffaqiyatli sotish mumkin?

O'z tajribangizni qanday sotish mumkin? Biz hammamiz martabamizda tajribamiz yoki tajribamizga shubha qilishni boshlaydigan nuqtaga erishamiz. Sizdan kimgadir yaxshilik qilish va "biror narsani tomosha qilish" mumkinmi, deb so'rashgan bo'lishi mumkin. Yoki kimdir sizga maslahat seansi uchun pul to'lashi mumkinligini so'ragan bo'lishi mumkin.

Mutaxassisligingizdan qat'i nazar, siz bir vaqtning o'zida konsalting xizmatlarini ko'rsatishga majbur bo'lgansiz.

O'z tajribasini sotish - bu o'z iste'dodi, ko'nikma va bilimlarini taklif qilish orqali ma'lum bir bozor yoki bozorga e'tibor qaratish niyatidan, qaroridan boshlanadigan jarayon. Bu shunchaki ma'lum bir bozorni tanlash va " Men bu borada mutaxassis bo'laman ".

Bu haqiqatan ham o'zingizning "nima uchun" ni topish haqida - siz haqiqatan ham yaxshi bo'lgan narsangiz va ishtiyoqingiz o'rtasidagi o'q. “Men faqat ishongan narsamni sota olaman” degan gaplarini ko‘p eshitganmiz. Xo'sh, o'zingizga nima ishonasiz?

Lekin birinchi navbatda, men sizni ko'nikmalarni beradigan ushbu premium trening bilan tanishtirmoqchiman.biznes muvaffaqiyati uchun maslahatlar.

qani ketdik

Chunki o'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsatish jarayoni sizning biror narsada shunchalik yaxshi ekanligingizga ishonishdan boshlanadiki, boshqalar sizdan o'zlarini yoki tashkilotini yaxshilash uchun kerak bo'lgan tajribani xohlashadi.

Bu yerda tajribangizni aniqlash, yaratish va sotish uchun qadamlar

1. Tajribangizni, geografik bozoringizni aniqlang

Agar siz moliya kabi ma'lum bir qiziqish sohasini o'rganish uchun maktabga borgan bo'lsangiz, unda siz bu sohada mutaxassis ekanligingizni aytishingiz mumkin. Agar ma'lum bir kasbda ma'lum vaqt ishlagan bo'lsangiz, o'zingizni mutaxassis deb ayta olasiz.

Biroq, aksariyat kasblarda ekspertizaning aniqroq jihatlari mavjud. Dunyoda moliya, masalan, siz ko'p narsada yaxshi bo'lishingiz mumkin, lekin shaxsiy moliya sohasida ajoyib bo'lishingiz mumkin.

Shunday qilib, bu erda boshlang:

• Kasbingizning qaysi uch-beshta mutaxassisligi bo'yicha o'zingiz ustunlik qilasiz? Finance de Demain masalan, Moliya va Elektron biznesda ustunlik qiladi. Va siz?
• Ulardan ma'lum bir sohani yoki amaliyotni tengdoshlaringizdan yaxshiroq bilasizmi? Bu sizda mavjud bo'lgan va sizning raqobatchilaringizda yo'q raqobatbardosh va o'ziga xos mahoratni aniqlash bilan bog'liq.

Tajribangizni aniqlagandan so'ng, siz aniqlashingiz kerak sizning geografik bozoringiz. Ekspertiza geografik bozorlardan oshib ketishi mumkin. Misol uchun, agar siz onlayn biznes bo'yicha mutaxassis bo'lgan korporativ moliyachi bo'lsangiz, bu dunyoning istalgan joyidan izlash mumkin bo'lgan tajriba.

Biroq, siz ma'lum bir sohada xizmat ko'rsatadigan mutaxassis bo'lishni tanlashingiz mumkin. Bundan tashqari, aniqlang sizning tajribangiz. Kollejga borishning an'anaviy skriptiga rioya qilish orqali hamma ko'nikmalarga ega bo'lmaydi.

Boshqalar esa, vaqt o'tishi bilan va sizning martabangizda duch keladigan muammolarning tabiati bilan erishiladi. Shuning uchun bu siz uchun boylikdir.

2. Avval tajribangizni baham ko'ring

O'z tajribasini sotmoqchi bo'lgan har bir kishi avval uni baham ko'rishi kerak. Darhaqiqat, mutaxassis sifatida hurmatga sazovor bo'lishning yana bir jihati sizning bilim va donoligingizni baham ko'rishga ochiqligingizdir. Ko'p odamlar borki, biz mutaxassis deb hisoblaymiz, ammo ular emas. Nima uchun? Juda oddiy, chunki ular o'z bilimlarini ushlab turishadi va/yoki boshqalar bilan hamkorlik qilishdan bosh tortadilar.

O'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsatishga intilishning asosiy maqsadi o'z sohangizda etakchi bo'lish istagidir. Bu sohadagi bilimlar havzasini rivojlantirishni davom ettirish uchun boshqalarni birlashtirib, etakchilik qilishni anglatadi. Boshqacha aytganda, mutaxassislar beradi.

Ular o'zlarining donoligi va g'oyalari bilan bo'lishish uchun boshqalarni (nafaqat yangi mijozlarni) izlash orqali o'z sohalarida qiymat yaratadilar. Ular nafaqat bugungi kunni, balki kelajak avlodga qoldirmoqchi bo‘lgan meros haqida ham o‘ylaydilar.

Finance de Demain o'z tajribasi va bilimlari bilan o'rtoqlashadi, siz uning blog postlaridan ko'rasiz. Bularning barchasi bepul.

3. Ijtimoiy ishonchni shakllantirish

Agar siz o'z tajribangizni sotmoqchi bo'lsangiz, uchinchi narsa - yaxshi obro'ga ega bo'lish. Mutaxassis sifatida tan olinishi uchun siz ijtimoiy ishonchlilikka (yoki ijtimoiy dalilga) ega bo'lishingiz kerak. Bu ishonchlilik vakolatli hisoblanadi shaxsiy brendingiz Bu sizning tengdoshlaringiz, mijozlaringiz va boshqa ta'sir o'tkazuvchilar tomonidan tan olingan.

Bu sizning kasbingiz yoki mutaxassislik sohangizga qarab farq qilishi mumkin. Korporativ advokat uchun ijtimoiy kreditni ko'k chipli mijozlarni vakillik qilish yoki yuqori darajadagi ishni sudga berish orqali olish mumkin. Boshqa kasblarda MBA yoki doktorlik darajasini olish mumkin.

Reklama bo'yicha mutaxassislar uchun bu reklama kampaniyasi uchun katta reklama mukofotini qo'lga kiritishni anglatishi mumkin. Agar siz siyosiy maslahatchi bo'lsangiz, bu ko'pincha katta siyosiy kampaniya ustida ishlashni talab qiladi.

Xuddi shu fikr bilan, Finance de Demain o'zini isbotlagan o'qituvchilar va mutaxassislar jamoasi.

Ehtiyotkorlik bilan qarang Sizning sohangizdagi boshqa mutaxassislar qanday qilib obro'li shaxs sifatida gapirish uchun zarur bo'lgan ishonchni qozongan.

4. O'z sohangiz yoki bozoringizdagi boshqa mutaxassislarni aniqlang

Mutaxassislar spektrida taniqli bo'lganlar va bo'lmaganlar bor. Bundan tashqari, ko'plab vositachilar mavjud. Shunday qilib, mavjud mutaxassislar orasida o'z pozitsiyangizni aniqlang va ular bilan munosabatlarni rivojlantirishni boshlang.

Garchi siz ushbu odamlarning ba'zilari bilan mijozlar uchun yoki fikrlash etakchiligida raqobatlashishingiz mumkin bo'lsa-da, haqiqat shundaki, siz va sizning sohangizdagi boshqa mutaxassislar umumiy narsaga ega.

Bu istak haqida kasbingizni oshiring yoki sizning sanoatingiz. Bu esa hamkorlik qilish, ma’lumot almashish va yangi standartlarni belgilashni anglatadi.

5. Savdo maydonchasini qurish

Tajribangizni yaxshiroq sotish uchun ajralib turish hal qiluvchi burilish nuqtasidir. Ko'plab mutaxassislar bilan siz to'plamdan ajralib turishingiz kerak. Qanday qilib? Noyob nuqtai nazarni yoki tajribangizni ifoda etadigan platformani ishlab chiqish orqali.

Siz o'zingizning biznesingiz uchun veb-sayt yaratishingiz yoki yaxshi ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin. Birinchi variant eng yaxshisidir, chunki u sizni butun dunyoga ochadi. Siz o'z biznesingizni qurish uchun ijtimoiy tarmoqlardan ham foydalanishingiz mumkin, chunki bular tarmoqlar sizning biznesingiz ko'rinishini sezilarli darajada yaxshilaydi. bu haqda o'ylab ko'ring.

Shuningdek, siz o'z sohangiz yoki kasbingizni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• Hech kim ko'rmaydigan nimani ko'ryapsiz?
• Shakllarga e'tibor berasizmi?
• Agar sizda kuch, ta'sir va resurslar bo'lsa, nimani o'zgartirgan bo'lar edingiz?
• Xavf qayerda yashiringan?
• Signallar chalinishi kerakmi?

O'z fikringizni tom ma'noda yozib qo'ying va ularni boshqa ekspertlar aytganlari bilan solishtiring. Agar kerak bo'lsa, o'z fikringizni va sohangizga noyob yondashuvingizni tasdiqlash uchun o'zingizning tadqiqotingizni qiling.

6. O'z fikringizni ayting

O'z tajribangizni osongina sotish imkoniyati birinchi navbatda o'z fikrlaringizni ifoda etishni anglatadi. Platformani qurib, ish uslubingizni belgilab bo'lgach, o'zingizni ifoda eting. Mavjud va potentsial mijozlaringiz va tengdoshlaringiz bilan muloqot qilish uchun platformangizdan foydalaning.

Buni boshlashning eng oson joylaridan biri bu LinkedIn orqali, bu foydalanuvchilarga LinkedIn Pulse orqali maqolalar joylashtirish imkonini beradi.

Shuningdek, kompaniyangizning blogida yoki ijtimoiy tarmoqlaringizda maqolalar chop etish haqida o'ylang. Misol uchun foydalaning facebook do'koni mahsulot yoki xizmatlaringizni taqdim etish va sotish.

Eslatma: Mutaxassis sifatida tan olishni zamonaviy ta'rif bilan aralashtirib yubormang ta'sir qiluvchi bo'lish (katta ijtimoiy tarmoqqa ega bo'lgan kishi). Ijtimoiy tarmoqlarda ko'p sonli obunachilarsiz siz juda ko'p izlanuvchi mutaxassis bo'lishingiz mumkin.

7. Kitob yoki maqola yozing va nashr eting: tajribangizni sotishning juda kuchli usuli

Ko'pgina mutaxassislar marketing platformasini yaratishda o'z tajribalarini mustahkamlash uchun kitoblar yozadilar va nashr etadilar. Muallif bo'lish va o'zingizning kreditingizga kitobga ega bo'lish hali ham ijtimoiy ishonchlilikning kuchli belgisi sifatida ko'riladi.

O'qish uchun maqola: Qanday qilib mukammal biznes maslahatchisi bo'lish mumkin?

Kitob sizga yangi muxlislarni jalb qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan boshqa turdagi kontentga (videolar, maqolalar, oq qog'ozlar) bo'linishi mumkin bo'lgan kontent bazasini yaratishda tajribangizni tasdiqlash imkonini beradi.

Bundan tashqari, kitob tahririyatni yoritish, nutq so'zlash va ijtimoiy media postlarini yaratish imkoniyatini beradi.

8. Jamoa tuzing

Tajribangiz uchun tanilgan, sevilgan va ishonchli bo'lganingiz uchun siz o'zingizning izdoshlaringiz hamjamiyatini yaratasiz, ular bilan bevosita muloqot qilishingiz mumkin. "egalik" ommaviy axborot vositalari.

Bu jarayonni tezlashtirish uchun oʻz kuchlaringizni toʻgʻridan-toʻgʻri sizdan yangiliklar va maʼlumotlarni olishni xohlaydigan (uchinchi shaxsdan farqli ravishda) elektron pochta orqali tarqatish roʻyxatini yaratishga qarating.

Ish munosabatlaringiz bo'lgan odamlarning qisqa ro'yxatini yaratishdan boshlang. O'zingiz yaratgan maqolalar yoki videolaringizni o'z istiqbolingizga qiymat keltirishi mumkin deb o'ylaysiz.

Oxir-oqibat, ushbu ro'yxat siz elektron pochta xabarnomasi uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan rasmiy elektron pochta ro'yxatiga aylanishi mumkin. Blog yaratish ham muxlislaringiz bilan aloqada bo'lishning samarali usuli hisoblanadi. Ular bilan baham ko'ring muhim masalalar va mavzular bo'yicha bepul kontent.

9. Xizmatlarni taklif qilish va to'lov rejasini ishlab chiqish

Jamiyatni qurganingizdan so'ng, mantiqiy xizmat takliflarini yarating. Siz nima qilishni niyat qilganingizdan kelib chiqib, xizmatlaringiz uchun maqbul narxni belgilang. Agar siz korxonalarga yordam bersangiz birinchi olti oy ichida olti raqamga yetdi, "shunchaki biznesga yordam berayotganingizdan ko'ra yuqoriroq narxni olish maqsadga muvofiqdir tez daromadli bo'ladi ".

Potentsial mijozlarga sotishning aniq o'sish foizini aytib berish ularga o'z investitsiyalarining to'liq rasmini tushunishga yordam beradi va bu ularni nima bilan mukofotlaydi.

Keyin, mandat bo'yicha yoki bir martalik sessiyalarda maslahat berishingizni aniqlang. Ikkalasi ham turli maqsadlarga xizmat qiladi. Agar sizda startaplar uchun brend strategiyangiz bo'lsa, bu belgilangan narxda 2 soatlik immersiv uchrashuv bo'lishi mumkin.

Ammo, agar siz uzoq muddatli strategiyada yordam bersangiz va ular bilan xandaqlarga kirsangiz, order ko'proq mos keladi. Konsalting xizmatlari odatda stajirovkaga to'lanadi.

10. Konsalting biznesingizni targ'ib qiluvchi materiallar yarating

Tajribangizni yaxshi sotish uchun asosiy e'tibor reklamaga qaratilishi kerak. Nima qilmoqchi ekanligingizni aniq tushuntiradigan hujjatlarni yarating. Muxtasar qilib aytganda, konsalting missiyangiz nimadan iboratligini aniq ko'rsating.

Bunga yig'ilishlarda sarflangan soatlar, shu jumladan materiallar va potentsial mijoz sizdan nimani o'rganishi va olishni kutishi mumkin. Qanchalik aniqroq bo'lsangiz, shuncha yaxshi. Ularning zaif tomonlari haqida yozganingizga ishonch hosil qiling va ishonchlilik uchun o'tmishdagi tajribalarga tayaning.

so'ng Finance de Demain blog, axborot byulleteni va kichik veb-sayt orqali marketingni tavsiya qiladi. Bloglarda yoki bo'limda bio sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan qisqa paragraflar kabi savdo skriptingizning yanada qisqaroq versiyalarini yarating. "Haqida" axborot byulleteni.

Xizmatlaringizni targ'ib qilish uchun savdo kataloglarini ham ishga tushirishingiz mumkin.

11. Kontent marketingi bilan shug'ullaning.

Tajribangizni sotishning oxirgi bosqichi kontent marketingi bilan shug'ullanishdir. Xabarlaringiz mazmuni siz ko'rayotgan narsalar bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Ushbu turdagi kontent ko'pincha " premium kontent va potentsial mijozlarga sizning uslubingiz va g'oyalaringizning ta'mini bering, ishonchni mustahkamlang. Sizni ishga olishni xohlashlari uchun ular sizning aniq tajribangizni ko'rishlari kerak. OK, siz to'g'ri tushundingiz, faqat o'zlashtirganingizni nashr eting.

O'qish uchun maqola: Elektron do'konimdagi konversiya tezligini oshirish bo'yicha maslahat?

Ijtimoiy tarmoqlarda maslahat berasizmi? Haftada bir nechta ijtimoiy tarmoqlarga maslahatlar yuboring. Vaqt o'tishi bilan u sizning brendingizga mos kela boshlaydi va auditoriyangizga yoqadi.

Agar kontentingiz tugab borayotganini his qilsangiz, Finance de Demain tinglovchilaringiz nima bilan kurashayotganini so'rashni tavsiya qiladi. Ularning muammolarini qanchalik ko'p hal qila boshlasangiz, ular sizni o'zlarining etakchisi yoki o'zlari sifatida ko'radilar "Qutqaruvchi".

Vaqt o'tishi bilan siz mijozlarni jalb qilish va ularga yordam berishda davom etsangiz, konsalting biznesingizni yon biznesdan tashqari rivojlantirish uchun yetarlicha amaliy tadqiqotlar va raqamli dalillarga ega bo'lasiz.

Qisqa bayoni; yakunida…

Tajribangizni rivojlantirish shaxsiy brendingizni yaratish bilan bog'liq uzoq safardagi birinchi qadamdir. Bu sizning shaxsiy brendingizning asosidir. Aytgancha, bu qurilish bloklari - bu sizga ko'proq odamlarni jalb qilish va saqlashga yordam beradi.

Keyin bu odamlar sizning fikringiz va donoligingiz uchun sizga ishonishadi. Ular, shuningdek, o'z tarmoqlari bilan bu aks ettirishga tayyor bo'ladi.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Biroq, bu erda sizga ega bo'lishga imkon beruvchi trening onlayn do'koningizda portlovchi konvertatsiya tezligi. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Bizga sharh qoldiring va biz javob berishdan xursand bo'lamiz.