Biznesni boshlashda oldini olish kerak bo'lgan xatolar

O'z biznesingizga ega bo'lish ko'pchilikning orzusidir. Ammo ko'pincha biznes tajribasining etishmasligi dahshatli tushga aylanadi. Biznes yaratishda muvaffaqiyat qozonishingizga yordam berish uchun men ushbu maqolada sizga taqdim etaman erbiznesni boshlashda oldini olish uchun. Bundan tashqari, Men sizga uning barqarorligini ta'minlash uchun nima qilishingiz mumkinligini aytaman.

Savollaringiz bormi yoki yaxshi ishlamayapti deb o'ylaysizmi? Bizning maslahatlarimizni ko'rib chiqing va o'yinni qanday qilib o'z foydangizga aylantirishni o'rganing! Lekin boshlash uchun, bu erda bir necha bor Yaratish va rivojlantirish bo'yicha maslahat va strategiya Bu sizning kompaniyangizni yoki biznesingizni juda oson ishlab chiqishingizga imkon beradi.

1- Rejalashtirishning etishmasligi

Birinchi raqamli xato - bu rejalashtirishning etishmasligi. Tadbirkorlarning eng keng tarqalgan xatosi - bu o'z biznesini boshlash uchun sizga kerak bo'lgan narsadir, deb o'ylashdir. Afsuski, bu ikki sababga ko'ra ishlamaydi.

Birinchidan, allaqachon ko'p yaxshi g'oyalar mavjud. Shunda biznes yuritish mumkin emas uning yo'nalishini bilmasdan. Shuning uchun biznesni yaratish uchun minimal asosiy bilim talab etiladi.

“Bu mening fikrim hech qachon qog'ozdan yoki boshimdan chiqmaydi deganimi? »

Buning hech biri! Bu shunchaki o'z biznesingizni boshlash uchun jamg'armalaringizni xavf ostiga qo'yishdan oldin oldindan rejalashtirish va bozorni tahlil qilish kerakligini anglatadi.

Mana, albatta, rejalashtirishingiz kerak bo'lgan bir nechta narsalar:

Biznes-reja

Agar siz hozir o'z biznesingizni boshlamoqchi bo'lsangiz, biznes-reja yozish sizning birinchi qadamingiz bo'lishi kerak! Biznes-reja yoki biznes-reja bu strategiya hujjati boʻlib, siz oʻz biznes qarashlaringizni jamoa aʼzolariga yoki potentsial investorlarga yetkazish uchun foydalanasiz va quyidagi savollarga javob beradi:

• Sizning mahsulotingiz nima?
• Sizning maqsadli bozoringiz kim?
• Uni sotuvga qo'yish uchun nima kerak? (Moliyaviy va ijodiy resurslar)
• Dastlabki 12 oydagi maqsadlaringiz qanday?
• Ushbu maqsadlarga erishish uchun qanday harakatlarni amalga oshirishni rejalashtiryapsiz?

Biznes-rejani ishlab chiqish nafaqat maqsadlaringizni belgilashga, balki eng yaxshi strategiyalarni aniqlashga yordam beradi. Bu sizning kuchlaringizni biznesingiz uchun natija bermaydigan harakatlarga sarflash o'rniga, o'zingizning kuchli tomonlaringiz va resurslaringizni haqiqatan ham qilishingiz kerak bo'lgan narsalarga yo'naltirishingiz mumkinligini anglatadi. Shu yerda ishonchli biznes-rejani qanday yozish kerak.

Tomoshabinlarni o'rganish

Sizning biznes strategiyangizni belgilash qanchalik muhim bo'lsa, mahsulot uchun mo'ljallangan avatarni tushunish ham bir xil darajada muhimdir.

Jins, yosh va tug'ilgan shahar kabi umumiy vakillik jihatlariga qo'shimcha ravishda, auditoriyangizning iste'mol qilish odatlarini tahlil qilish, ular qaerdan ma'lumot olishlarini, ular har kuni qanday muammolarga duch kelishlarini va mahsulotingiz ularni qanday hal qilishini bilish muhimdir.

Agar sizning biznesingiz boshlang'ich bosqichida bo'lsa, men yagona avatar kartasini yaratishni maslahat beraman, bu esa tushuntirish ishlarini qisqartiradi. Vaqt o'tishi bilan va biznesingiz ulg'ayib borishi bilan siz e'tiboringizga muhtoj bo'lgan boshqa auditoriyalarni topasiz.

Bozor tahlili

Biznesni tashkil qilishda rejalashtirish kerak bo'lgan yana bir narsa - bu bozorni o'rganish. Mahsulot yaratishdan oldin men sizga qaysi segmentda ishlamoqchi ekanligingizni bilishingizni maslahat beraman. Umuman olganda, mahsulot mavzusi qanchalik umumiy bo'lsa, qidiruvlar hajmi shunchalik ko'p bo'ladi va shuning uchun raqobatingiz shunchalik katta bo'ladi.

O'zingiz yoqtirgan narsa va daromadli bozor o'rtasidagi muvozanatni topganingizdan so'ng, taqqoslashni amalga oshiring. Raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash sizga mahsulot yoki savdo sahifangizni yaxshilash uchun nima kerakligi haqida ajoyib g'oyalar beradi.

  2- Professionalizmning etishmasligi

Biznes boshlashda qilingan ikkinchi xato bu professionallik etishmasligi. O'z-o'zini ish bilan ta'minlaganligingiz, siz kamroq professional bo'lishingiz kerak degani emas.

Aslida, buning mutlaqo aksi. Sizning biznesingiz muvaffaqiyati butunlay sizga bog'liq, natijalar paydo bo'lishi uchun siz ko'proq harakat va fidoyilik qilishingiz kerak, jumladan:

Ish tartibiga ega bo'ling

Uydan ishlash sizga yanada moslashuvchan jadvalga ega bo'lish imkonini berganidek, faoliyatingizni boshlash uchun jadvalni belgilash, shuningdek, kunni tugatish uchun bir soatni belgilash muhimdir. Bu o'z vazifalaringizni haddan tashqari yuklamasdan bajarishga vaqt topishingizni ta'minlashning yagona yo'li.

Shaxsiy moliyani kompaniyadan ajrating

Har bir korxona ishlashi uchun pul oqimi bo'lishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, sotishdan tushgan pulning bir qismi mahsulotingizni yaxshilashga sarflanishi kerak. Biz shunday deymiz korporativ moliya.

Boshlang'ich tadbirkorlar tomonidan qilingan juda keng tarqalgan xato - bu aralashtirish shaxsiy moliya biznes moliyasi. Bu yomon, chunki siz kompaniya foydasi ustidan nazoratni yo'qotasiz va favqulodda vaziyatlarda resurslaringiz tugaydi. Shuning uchun, bu sizning biznesingizning bankrot bo'lishiga olib kelishi mumkin.

Ushbu xatolikka yo'l qo'ymaslikning eng yaxshi usuli - shaxsiy xarajatlaringiz va biznesni yuritish uchun qilingan juda batafsil jadvallarga ega bo'lishdir. Agar siz o'zingizning jarayonlaringizni yaxshi hujjatlashtirsangiz, boshqaruvingiz ancha samarali bo'ladi, menga ishoning!

3- Tarqatishning yo'qligi

Diffuziyaning etishmasligi uchun kurashing, chunki " ko'rmagan narsa esda qolmaydi ". Mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lmasin, u ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Internetda bunday ko'rinishga erishishning ikki yo'li mavjud: mavzu bo'yicha avtoritetga aylanish yoki pulli reklamaga sarmoya kiritish. Ikkala model o'rtasidagi farq vaqtdir.

Avtoritet bo'lish uchun sizga SEO texnikasini qo'llash va konversiya kanallaringizni optimallashtirish uchun ma'lum bilim kerak bo'ladi;

Pulli reklama bilan siz ko'proq pul sarflaysiz, lekin kamroq harakat bilan auditoriyangizga erisha olasiz. Faqat sizning reklamalaringiz siz reklama qilmoqchi bo'lgan tarmoqlarning reklama siyosatiga mos kelishi kerak.

Bu bitta strategiya boshqasini inkor etadi degani emas. Ishlayotganda siz reklama yaratishingiz mumkin sizning organik strategiyangiz, biznesingiz hajmi qanday bo'lishidan qat'i nazar.

Qaysi strategiyani qabul qilishingizdan qat'i nazar, foydalaniladigan muloqot jozibador bo'lishi va foydalanuvchilarni mahsulotingiz ular duch kelayotgan muammo uchun ideal ekanligiga ishontirish uchun auditoriyada hamdardlik uyg'otishi kerak.

Muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lishni xohlaysizmi? Mana sizga muvaffaqiyatning barcha kalitlarini beradigan premium trening.

4- Sifatli kontentning etishmasligi

Qidiruv tizimlarining asosiy maqsadi foydalanuvchilarga qidiruv so'zi uchun eng mos natijalarni ko'rsatishdir. Google misolida, saytni tartiblash uchun tahlil qilingan 200 dan ortiq omillar mavjud bo'lib, ularning barchasi foydalanuvchi tajribasi bilan bog'liq.

Qidiruv tizimlarida sahifaning joylashishini belgilovchi omillardan biri, shubhasiz, kontentning sifati. O'zingizni raqobatchilaringizdan farqlash uchun sizning eng katta boyligingiz mahsulotingiz bilan auditoriyangizni identifikatsiyalash imkonini beruvchi kontent yaratishdir.

Agar sizning veb-saytingiz yoki blogingiz bo'lsa, siz odamlar hayotiga qiymat qo'shadigan kontent yaratishingiz kerak, taklifingizni yuborishdan oldin. Buning evaziga hech narsa talab qilmasdan sifatli kontentni taqdim etish orqali siz o'zingizning yechimingiz ushbu istiqbol uchun ideal yechim ekanligi haqidagi fikrga hissa qo'shasiz.

5- Kompaniyangizdagi boshqa agentlar bilan aloqa yo'qligi

Agar siz yolg'iz ishlasangiz ham, boshqa odamlar ham sizning biznesingizga ta'sir qiladi. Bular, agar kerak bo'lsa, etkazib beruvchilar, filiallar va xodimlar kabi manfaatdor tomonlardir. Ushbu agentlar bilan yaxshi munosabatlarga ega bo'lish mahsulotingizning qamrovini oshirishning kalitidir.

Yetkazib beruvchilar

Sizning biznesingiz uchun yaxshi etkazib beruvchilarni topish omaddir. Siz darhol brendingizga mos keladigan mutaxassislarni topishingiz mumkin yoki siz kutilganidan kamroq etkazib berish bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Qachonki ishi mahsulotingiz sifatiga hissa qo'shadigan yetkazib beruvchini topsangiz, ular bilan doimiy aloqa o'rnatish idealdir. Amalga oshirilayotgan ishlar haqida fikr-mulohazalaringizni yuboring, takliflarga ochiq bo'ling, do'stlaringizga tavsiya eting. Esingizda bo'lsin: siz pudratchilarni tanlaganingizdek, ular ham kimga ishlashni tanlashadi.

Bo'linmalar

Asosiy ustida onlayn savdo platformalari, filiallar hali ham savdolarning aksariyat qismini tashkil qiladi. Ammo, ular yaxshi ish qilishlari uchun siz ularga mahsulotingiz haqida aniq ma'lumot berishingiz kerak.

Agar siz taklifingizni joylashtirish uchun yomon savdo sahifasini yaratsangiz, odamlar reklama qilish uchun mahsulotingizni tanlashi dargumon, chunki filial foydalanuvchilarni xarid qilishga ishontirish uchun ko'proq ish qiladi. Sizning vazifangiz g'alaba qozonish munosabatlarini yaratishdir.

Siz o'z sahifangiz uchun ko'proq ko'rinishga ega bo'lasiz va filial sizning mahsulotingizni sotish harakatlariga mos keladigan komissiya oladi. dan ko'proq bilib oling sheriklik marketingi.

Hamkorlar

Xo'sh, o'z biznesingizni boshlashdan oldin professional tajribangizni eslaysizmi? Ishga undaganmisiz? Sizning xo'jayiningiz ish sifatiga ta'sir qildimi? Bu savollar oddiy me'yorni tushunishga yordam beradi: motivatsiyalangan mutaxassislar yaxshiroq ishlaydi.

Shunday qilib, agar siz xodimlaringizdan maksimal darajada foydalanmoqchi bo'lsangiz, ularni biznesingizning barcha bosqichlarida jalb qilishingiz va ularni mahsulotingizda nimani yaxshilashingiz mumkinligi haqida fikr bildirishga undashingiz kerak. Ushbu ishtirok etish biznesni yaratish bosqichidan boshlanadi.

6- Xaridorni qo'llab-quvvatlamaslik

Raqamli bozorga kelsak, odamlar hali ham mahsulotga qanday kirish va uning imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanish haqida ikkilanishlari odatiy holdir. Ushbu mijozlarga yordam berish uchun sizga samarali va qulay yordam kerak bo'ladi!

Ma'lumot yoki shubha so'roviga javob berish uchun qancha vaqt kerak bo'lsa, foydalanuvchi raqobatchilardan shunga o'xshash takliflarni qidirishga ko'proq vaqt kerak bo'ladi.

Haqiqatan ham, mijozingizga tezkorlik bilan xizmat ko'rsatganingizda, siz ularning xarid qilish bo'yicha e'tiroziga javob berish va uni mahsulotingizni sotib olishda to'g'ri qaror qabul qilganiga ishontirish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Biz yangi boshlanuvchilar uchun sotuvdan keyingi texnikalar bilan xaridorlarni qo'llab-quvvatlash haqida ko'proq gaplashdik.

7- Va nihoyat, hayosizlik  

Yo'q, siz noto'g'ri o'qimadingiz! Kamtarlikning yo'qligi ham biznesni boshlash va yaratishning dushmanidir. Sababini tushuntiraman. Sizning fikringiz juda yaxshi bo'lsa ham, sizning fikringiz butunlay muvaffaqiyatsiz bo'lgan stsenariylarni yodda tutishingiz juda muhimdir.

Vaqti-vaqti bilan o'z-o'zini tanqid qilish sizning ishingizni optimallashtirish va kompaniyangizda eng yaxshi va eng yomon natijalarga olib keladigan harakatlarni aniqlash uchun juda muhimdir.

Albatta, bunday tahlil nafaqat sub'ektiv bo'lishi kerak, balki mahsulotingiz tomonidan birinchi oylarda olingan natijalarga, masalan, konvertatsiyalar soni, soni Yoqdi sahifangizda, trafik hajmi blogingizda va boshqalar.

Qisqa bayoni; yakunida…

Sizning qo'lingizda yaxshi biznes g'oyasi muvaffaqiyatga kafolat emas. O'zingizdan eng yaxshisini olish uchun ko'p kuch sarflashingiz va qo'shimcha sabr-toqatga ega bo'lishingiz kerak.

Ammo, agar siz olti oy ichida shaxsiy moliyangizni nazorat qilishni istasangiz, men ushbu qo'llanmani tavsiya qilaman.