Marketing razvedkasi haqida nimalarni bilish kerak?

Iqtisodiy ishlar dunyosida tishli, marketing razvedkasi umuman rahbarlarga strategik qarorlar qabul qilish imkonini beradi, ularning tuzilishini optimallashtirish uchun operatsion, tijorat yoki hatto texnik.

Biroq, marketing razvedkasi bir qancha nuqtalarni qamrab oladi Bu o'rganilishi kerak bo'lgan narsa, xususan, bozorni, uning muhitini, ya'ni uchinchi shaxslar bilan munosabatlarini, shuningdek, kompaniyaning innovatsiyalaridagi hissasi va rolini o'rganishga tegishli. SO:

• Marketing razvedkasi tashkilot muvaffaqiyatiga qanday hissa qo'shishi mumkin?
• Operatsion innovatsiyalarda uning hissasi va roli qanday?
• Innovatsion jarayonda uni qay darajada hisobga olish mumkin?

Yaxshi tushunish va tahlil qilish uchun ushbu maqolada sizga marketing razvedkasi haqida nimalarni bilishingiz kerakligini aytib beramiz. Ammo boshlashdan oldin, bu erda Ijtimoiy tarmoq tajribasini monetizatsiya qildimi?

Qani ketdik!!

🔰 Bu tushuncha nima?

Marketing razvedkasi Tashkilot bozorini ekologik o'rganish bilan bog'liq bilimlarni bir yoki bir nechta ma'lumot manbalari orqali olish imkonini beruvchi bosqichlar yoki jarayon sifatida belgilanishi mumkin.

Majburiy, u o'rnatiladi ma'lumotlarni yig'ish, to'plash, qayta ishlash, tahlil qilish maqsadi kompaniyaning o'z bozorini qamrab olgan muhitda menejerlar tomonidan tuzilmasini doimiy takomillashtirish va innovatsiyalar bo'yicha tezkor qarorlar qabul qilishga yordam berish uchun uzatiladi.

O'qish uchun maqola: Loyiha nizomi nima va uning roli qanday?

Potentsial bozorni o'rganish, bozorning tendentsiyasi yoki o'zgarishi, raqobat kabi omillar majmuasini hisobga olgan holda ... yangi tijorat maqsadlarini belgilashda yoki ilgari takomillashtirishda haqiqiy ma'lumot oltin koni sifatida ko'riladi. belgilangan maqsadlar.

🚀 Ushbu strategiyani qanday o'rnatish mumkin?

Marketing razvedkasi - bu kompaniya bozori uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar yoki ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish jarayoni.

Buni kompaniya muhitidagi turli ishtirokchilarni kuzatish jarayoni sifatida ham ko'rish mumkin. Bu kompaniya bozorlarining barcha imkoniyatlari va xatarlarini hisobga olish imkonini beradi.

⚡️ Bozor tadqiqoti

Bozor tadqiqoti ushbu muhitga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan elementlarni bilish orqali maqsadli bozoringiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashdan iborat. Buning uchun sizga kerak:

Potentsial bozoringizni aniqlang

Bu, hech bo'lmaganda, kompaniya gullab-yashnamoqchi bo'lgan bozor turini aniqlash, u taklif qiladigan mahsulotlar yoki xizmatlarning potentsial iste'molchilari, shuningdek, iste'mol qilish ehtimoli bo'lmagan iste'molchilar bo'lishini bilish masalasidir. maqsadli bozorning ko'lamini, shuningdek, bozorning mumkin bo'lgan evolyutsiyasini (hajmi va qiymati) aniqlang.

Raqobatchilar

 Kompaniyalar tomonidan taklif qilinadigan mahsulotlar doimiy ravishda o'xshash mahsulotlar yoki o'rnini bosadigan mahsulotlar bilan raqobatda.

O'qish uchun maqola: Kompaniyadagi virtual yordamchining roli

Shuning uchun kompaniya qaysi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar (bir xil turdagi mahsulotlarni taklif qiluvchilar) va bu bilvosita raqobatchilar (o'rnini bosadigan narsalarni taklif qiluvchilar) ekanligini bilishi kerak.

Kompaniya bilan bog'liq uchinchi shaxslar

 Bu uning mumkin bo'lgan mijozlari, etkazib beruvchilari, raqobatchilari haqida bilish masalasi ... chunki ular kompaniyaning butun hayoti davomida hal qiluvchi rol o'ynaydi.

⚡️ Iste'molchi talabi va xulq-atvor tendentsiyalarini tushuning

 Gap, xususan, bozorning hajmi va miqdori bo'yicha, uning evolyutsiyasini so'roq qilish masalasidir.

Shu munosabat bilan, kompaniya iste'molchilarning sotib olish xatti-harakatlarini, ya'ni ular qachon sotib olishlari, ularning motivatsiyasi nima, mahsulot haqiqatan ham ularning ehtiyojlariga javob beradimi va hokazolarni so'rashi kerak.  

⚡️ Maqsadli bozor segmentatsiyasi  

 Maqsadli bozorni segmentlash o'xshash sotib olish odatlariga ega bo'lgan iste'molchilarni birlashtirishni o'z ichiga oladi.

O'qish uchun maqola: Biznesingizni yaxshi boshlash uchun mening maslahatlarim

Har bir segmentda foydali bozorga ega bo'lish uchun maksimal shaxslar soni bo'lishi kerak. Faoliyatning xususiyatiga qarab, segmentatsiyaning bir nechta turlarini ajratamiz, xususan:

Kutilayotgan foyda bo'yicha segmentatsiya	Bu erda biz maqolalar oldida mijozlarning kutishlariga ko'ra guruhlaymiz
Tasviriy segmentatsiya	Bu erda guruhlash iste'molchilarning ijtimoiy-demografik profillariga ko'ra amalga oshiriladi
Xulq-atvor segmentatsiyasi	Xulq-atvorga qarab
Sotib olish imkoniyati bo'yicha segmentatsiya	Sotib olish vaqti (sayohat, sayohatlar va boshqalar)
Turmush tarzi bo'yicha segmentatsiya	Mijozlarning qiziqishlari, vip

⚡O'z taklifingizni va raqobatdosh kompaniyalar taklifini "baholang" 

 Talabda bo'lgani kabi, kompaniya o'z takliflarini, ularning xususiyatlarini, shuningdek, raqobatdosh kompaniyalardan nimasi bilan ajralib turishini bilishi shart.

Kompaniya o'z mahsulotlari yoki buyumlarining foydalanuvchilarning qalbida joylashishini bilishi kerak. Bundan tashqari, kompaniya raqobatni oldindan bilishi, asosiy savollarni berish orqali ularning takliflarini tahlil qilishi kerak, xususan:

• Raqobatchilarim nimani taklif qilishadi?
• Qanday xarajatlar bilan?
• Ularning savdo siyosati qanday?
• Ularning foyda marjasi qanday?

MUHIM : bozorni o'rganish uchun ma'lum usullar tavsiya etiladi, biz ta'kidlaymiz: (so'rovlar, intervyular va boshqalar).

🔰 Marketing intellektining nechta turi mavjud?

Ba'zi elementlar marketing razvedkasi mexanizmi uchun juda muhim, biz quyidagilarni ta'kidlaymiz:

Iqtisodiy razvedka

Biznes razvedkasi potentsial raqobatchilarga qaratilgan. Bu raqobatchilar tomonidan allaqachon qo'yilgan strategiyalarni, shuningdek, kutish kuchi bilan harakat qilish uchun ular qilgan xatolarni tahlil qilish va hisobga olishdan iborat bo'lgan monitoring usuli.

Buni raqobatdosh brendlar saytlarida, ijtimoiy tarmoqlarda va hokazolarda tadqiqot o'tkazish orqali amalga oshirish mumkin.

Bozordan bir kun oldin

Kompaniya uchun o'z mijozlarini to'g'ri aniqlash va maqsadli qilish juda muhim, chunki faoliyatining gullab-yashnashiga zamin yaratadi.

Shuning uchun kompaniya o'z mijozlarini tendentsiyalar yoki xarid qilish holatlaridan tortib, mahsulot yoki mahsulotlarga nisbatan his-tuyg'ularigacha bilishi kerak.

O'qish uchun maqola:Loyiha muvaffaqiyatini ta'minlaydigan loyiha rejasining bosqichlari

Mumkin bo'lgan innovatsiyalar haqida mijozlarning fikr-mulohazalarini olish uchun nima uchun takliflar qutilarini o'rnatmaysiz?

Eski texnologiya

Dunyo qanchalik ko'p rivojlansa, texnologiya shunchalik ko'p rivojlanadi. Shuning uchun kompaniya taklif etilayotgan barcha mahsulotlarga innovatsiyalar olib keladigan yangi texnologiyalar oqimidan xabardor bo'lishi kerak.

Hissiy monitoring

O'zining ichki va tashqi tuzilmasi bilan mukammal uyg'unlikda bo'lish uchun kompaniya birinchi navbatda tashkilot faoliyatini funktsional ta'minlashda hamkorlik qiladigan ichki shaxslarning his-tuyg'ulari va g'oyalarini hisobga olishi kerak.

Bu yaxshiroq muloqot va to'g'ri qaror qabul qilishni osonlashtirish va imkon berishdir.

O'qish uchun maqola: Ishingizning birinchi oylarida yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan xatolar

Ikkinchidan, kompaniya tashkil etilishi kerak mijozlar bilan haqiqiy munosabatlar odamlarni mahsulot hayotida zarurligiga ishontirish maqsadida.

Innovatsiya

Innovatsion siyosat murakkab va shubhali ko'rinishi mumkin, lekin hech bo'lmaganda zarur bo'lib qolmoqda.

Marketing razvedkasi yangi strategiyalarni o'rnatadi va yangi bozor imkoniyatlarini tug'ilishiga yordam beradigan yangi bazalarni o'rnatadi. Marketing razvedkasi innovatsiyalar xizmatida.

Yaxshi tashkil etilgan va qat'iy marketing razvedkasi innovatsiyalar va yangi biznes ideallarini olib kelish jarayonida haqiqiy ne'mat bo'lishi mumkin.

🌽 Innovatsion jarayonda marketing razvedkasidan qanday foydalanish mumkin?

Innovatsiya qilishni xohlash boshqa narsa, lekin qanday qilib innovatsiya qilishni bilish boshqa narsa. Innovatsiya taklif etilayotgan mahsulotlar yoki mahsulotlarni takomillashtirishning uzluksiz jarayoni bo'lib, u bozorning ma'lum parametrlarini hisobga olishi va nihoyat ushbu yondashuv bilan bog'liq xavflarni cheklashi kerak. Marketing razvedkasi qayerdan keladi?

Bu bozorga oid ma'lumotlarni to'plash imkonini beradi, ya'ni innovatsion jarayonga avtomatik ravishda kiritiladigan (sotib olish xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar, xaridlarning tebranishlari va boshqalar).

Bu orqali kompaniya ega bo'lishi mumkin haqiqiy raqobat ustunligi. Muayyan vaqt ichida ma'lumotlarni to'plash, ularni tahlil qilish va nihoyat haqiqiy qarorlar qabul qilish uchun bozor testlarini o'tkazish kerak bo'lishi mumkin.

🚀 Ushbu strategiya qanchalik muhim?

Marketing razvedkasi bozor haqida umumiy ma’lumot berishi mumkin buni faqat monitoring vositalari orqali olish oson emas.

Bozor imkoniyatlarini, shuningdek, innovatsiyalarga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan xatarlarni aniqlang, uning bozorini, shuningdek, mijozlarning talablari va talablarini yaxshiroq bilib oling, tashkilotni takomillashtirish uchun foydali bo'lgan yangi texnologik yutuqlar haqida bilib oling.

🌽 Yopilish

Marketing razvedkasi bozor ma'lumotlarini to'plash, tahlil qilish va tarqatishdan iborat. Bu juda talabchan jarayon yangi bozorlarni zabt etish, yangi mahsulotlar va tijorat strategiyalarini ishga tushirish va yangi imkoniyatlarni o'rganish jarayonida. 

O'qish uchun maqola: Biznes konsalting haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa?

U sifat va miqdoriy bozor tadqiqotlariga, shuningdek, iste'molchi kutganlarini tushunish imkonini beradigan barcha elementlarga asoslangan.

U, shuningdek, bozorlarning iqtisodiy, raqobatbardosh, texnik va hatto hissiy jihatlari bilan bog'liq ma'lumotlarni to'plashni rag'batlantiradigan bir nechta monitoring turlarini o'z ichiga oladi.