Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh bất động sản?

Là một phần của bất kỳ dự án kinh doanh nào, dù là thành lập doanh nghiệp, tiếp quản doanh nghiệp hay phát triển doanh nghiệp, điều quan trọng là phải chính thức hóa bằng văn bản các ý tưởng, cách tiếp cận và mục tiêu của mình. Tài liệu chứa tất cả thông tin này là Kế hoạch kinh doanh. Vẫn được gọi là " kế hoạch kinh doanh », Le kế hoạch kinh doanh bất động sản nó nhằm mục đích thuyết phục người đọc về sự hấp dẫn và khả năng tồn tại của dự án.

Nếu bạn đang đọc bài viết này, đó là vì bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh bất động sản hoàn chỉnh để có thể đầu tư vào lĩnh vực này. bạn đến đúng chỗ rồi đấy để khám phá tất cả lời khuyên của chúng tôi để thực hiện dự án bất động sản của bạn. Nhưng trước khi chúng ta bắt đầu, đây là những công cụ tốt nhất để cải thiện việc quản lý doanh nghiệp của bạn

Kế hoạch kinh doanh bất động sản là gì?

Trước khi bắt đầu, bạn hãy tự hỏi mình, Một kế hoạch kinh doanh để làm gì? Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu cho phép bạn chính thức hóa ý tưởng của mình, cho dù đó là thành lập một doanh nghiệp hay đầu tư bất động sản.

Một mô hình thực tế của dự án của bạn, nó mô tả chi tiết chiến lược tài chính để áp dụng, khả năng sinh lời của khoản đầu tư, số vốn được bơm vào, v.v. Tóm lại, lập kế hoạch kinh doanh bất động sản giúp bạn xác định kế hoạch hành động cần thực hiện để tạo lập và phát triển dự án của mình.

Hơn nữa, kế hoạch kinh doanh bất động sản thường được các nhà đầu tư coi là dấu hiệu của sự nghiêm túc và đáng tin cậy. Trong thực tế, một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh và rõ ràng giúp bạn thuyết phục ngân hàng đầu tư vào dự án của mình dễ dàng hơn.

Tại sao phải lập kế hoạch kinh doanh cho dự án bất động sản?

Không phải lúc nào cũng dễ dàng biết được mục đích của việc lập kế hoạch kinh doanh cho việc mua bất động sản là gì. Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh hóa ra lại là một công cụ tuyệt vời để thực hiện dự án xây dựng mua bất động sản của bạn, đặc biệt nếu bạn có ý định cho thuê bất động sản đó.

Trên thực tế, một dự án bất động sản có thể được so sánh với việc thành lập doanh nghiệp, đặc biệt nếu bạn dự định mua tài sản thông qua SCI. Đối với một công ty, dự án của bạn:

• Có mô hình kinh doanh;
• Yêu cầu đầu tư;
• Mục đích để kiếm lợi nhuận.

Kế hoạch kinh doanh bất động sản trên hết cho phép thuyết phục các nhà đầu tư tài trợ cho dự án của bạn. Nhờ tài liệu tổng hợp và có cấu trúc này, bạn sẽ cho họ thấy rằng dự án của bạn khả thi và có lãi. Ví dụ: bạn sẽ nhấn mạnh vào khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua việc cho thuê hoặc thông qua việc bán tài sản sau một thời gian nhất định.

Kế hoạch kinh doanh xây dựng công trình, giống như kế hoạch kinh doanh của một khoản đầu tư cho thuê, cho phép bạn so sánh các mục tiêu bạn đã đặt ra và thực tế của thị trường để trấn an các nhà đầu tư về tính nhất quán của chúng.

Ngoài ra, để kiểm tra xem kết quả có phù hợp với dự báo của bạn hay không, kế hoạch kinh doanh bất động sản đóng vai trò là sợi chỉ chung mà bạn tham khảo trong quá trình thực hiện dự án của mình.

Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh nhằm mục đích phát triển, nó là một bài tập lặp đi lặp lại được điều chỉnh khi dự án tiến triển. Do đó, nó là một công cụ giao tiếp và quản lý để biến dự án đầu tư bất động sản của bạn thành hiện thực.

Kế hoạch kinh doanh bất động sản nên chứa những gì?

Nếu đây là lần đầu tiên bạn viết kế hoạch kinh doanh, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn tổng quan ngắn gọn về các phần này và những điều quan trọng cần xem xét khi vạch ra con đường phía trước của bạn.

Dưới đây là chín yếu tố cần thiết của một kế hoạch kinh doanh bất động sản:

1. Xác định bạn là ai với tư cách là một đại lý bất động sản

Bắt đầu đi đúng hướng với kế hoạch kinh doanh bất động sản mới của bạn bắt đầu bằng việc hiểu bạn là ai. Mặc dù điều này có vẻ hơi cơ bản nhưng điều quan trọng là bạn phải hiểu điểm mạnh của bạn, điểm yếu của bạn và những gì bạn muốn đạt được.

Có một số phần của phần này mà chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện sau cùng (tuyên bố sứ mệnh và tóm tắt) bởi vì chúng sẽ dễ dàng thực hiện hơn khi bạn đã trải qua quá trình mổ xẻ công việc kinh doanh của mình từng phần một.

Nếu bạn là thành viên của nhóm bất động sản, bạn cũng sẽ sử dụng phần này để xác định vai trò của từng thành viên trong nhóm của mình. Viết ra giấy những gì mọi người mang đến bàn là một phần quan trọng để đạt được mục tiêu của bạn.

Đối với các nhà môi giới, hãy ghi nhớ không chỉ loại hình kinh doanh bạn muốn điều hành mà còn cả loại đại lý bạn muốn thu hút. Hãy nhớ rằng bạn là thuyền trưởng của con tàu, cùng với ai Bạn có muốn đi biển không?

2. Phân tích thị trường bất động sản mục tiêu của bạn

Biết được những thay đổi thất thường của thị trường bất động sản là điều cần thiết để thành công. Trong phần này, bạn sẽ xem xét mọi ngóc ngách của thị trường, phần nào đang nóng, phần nào đã chậm lại và quan trọng nhất là cơ hội nằm ở đâu. Chúng tôi khuyên bạn nên dành thời gian ở đây và thực sự tìm hiểu MLS và tìm ra chính xác những gì các con số đang nói với bạn.

Mặc dù chúng rất thú vị để xem, nhưng đừng dành quá nhiều thời gian để xem các con số quốc gia hoặc thậm chí trên toàn tiểu bang. Bất động sản là một doanh nghiệp địa phương và mặc dù những con số vĩ mô này có thể có tác động nhỏ, nhưng điều quan trọng nhất là những gì đang xảy ra ở cấp độ đường phố trong cộng đồng của bạn.

Dưới đây là một số ví dụ hay về số liệu cần theo dõi trong phần này:

• Số ngày lưu thông bình quân trên thị trường của các loại hàng hóa với các mức giá và chủng loại khác nhau
• Tỷ lệ hoa hồng giới thiệu điển hình
• Xu hướng giá trung bình cho thị trường bạn muốn tham gia
• Số lượng danh sách mới trong một ngành cụ thể hàng tháng và năm nay so với năm ngoái

3. Phân tích sự cạnh tranh tại địa phương của bạn

Cũng giống như thị trường, bạn cũng cần hiểu bối cảnh của đối thủ cạnh tranh. Biết ai làm gì và họ làm tốt như thế nào sẽ giúp bạn xác định những ngóc ngách hiện chưa được lấp đầy, cũng như các khu vực dịch vụ đã bão hòa với các đại lý, tất cả đều tranh giành để có được một miếng bánh.

Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, theo dõi họ chặt chẽ và xem họ đang tiếp thị cho ai. Nhân khẩu học mục tiêu của họ có phù hợp với doanh nghiệp của họ không? Vì bạn đã xác định được thị trường cụ thể của mình, hãy thực hiện tìm kiếm MLS được nhắm mục tiêu cho các ngôi nhà trong phạm vi cụ thể của chúng. Mà đại lý bất động sản cũng xuất hiện rất nhiều trong phạm vi này?

Phần này nhằm mục đích hiểu phần còn lại của lĩnh vực này đang làm gì và thị trường chưa được phục vụ ở đâu. Khi bạn làm điều đó, bạn có thể chuyển đến và đáp ứng nhu cầu.

4. Quyết định các dịch vụ bạn sẽ cung cấp

Bây giờ chúng ta đi vào trọng tâm của vấn đề. Bạn có thể nghĩ, "Ý bạn là gì khi nói 'dịch vụ' ? Bạn biết đấy, tôi không chỉ cung cấp các dịch vụ BẤT ĐỘNG SẢN? Đây là những câu hỏi của những người không có kế hoạch. Nó không phải là bạn nữa. Có, bạn cung cấp dịch vụ bất động sản, nhưng dịch vụ nào? Đâu là cơ hội lớn nhất của bạn?

Thị trường của bạn cần gì? Có lẽ bạn sẽ là một chuyên gia chung cư? Có lẽ bạn sẽ tập trung vào những người mua nhà lần đầu? Còn trò chơi bãi đất trống thì sao?

Bạn không cần phải chọn chỉ một, nhưng không chọn cái nào là bỏ lỡ một cơ hội. Hãy suy nghĩ lâu dài và kỹ lưỡng về những gì bạn (và nhóm của bạn, nếu có) làm, những gì bạn đam mê và những gì thị trường cần. Sự chồng chéo của các danh mục này là câu trả lời của bạn.

5. Xác định khách hàng lý tưởng của bạn là ai

Khi bạn có ý tưởng về các dịch vụ mà bạn cung cấp trong thị trường của mình, bạn sẽ có ý tưởng tốt về khách hàng của mình là ai. ví dụ, nếu bạn cần một đại lý (hoặc nhà môi giới) bất động sản chuyên về những người mua nhà lần đầu, bạn biết rằng khách hàng trung bình của mình sẽ trẻ hơn, điều đó có nghĩa là họ sẽ có nhiều khả năng giao tiếp qua mạng xã hội hơn, nghĩa là quảng cáo trên báo của họ là một sự lãng phí tiền bạc.

Mặt khác, nếu khách hàng lý tưởng của bạn là những người đã về hưu lớn tuổi, thì hộp thư vẫn là một cách quan trọng để giao tiếp với họ. Khám phá và thực sự hiểu mọi thứ bạn có thể về khách hàng của mình – điều đó sẽ mang lại kết quả to lớn.

6. Thực hiện phân tích SWOT

SWOT – hoặc Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức – là một yếu tố phổ biến trong các kế hoạch kinh doanh và đặc biệt nổi bật trong các mẫu kế hoạch kinh doanh bất động sản của chúng tôi.

Tại đây, bạn đánh giá từng danh mục này bằng cách sử dụng những gì bạn đã khám phá về bản thân và doanh nghiệp của mình khi bạn viết. Hãy nghĩ về nó như một bản tóm tắt cho đến nay.

Sau đó kết hợp kiến ​​thức đó với những gì bạn biết về bản thân và cách bạn làm việc. Ví dụ: có thể bạn mạnh về phân tích (điểm mạnh) nhưng lại yếu về khả năng gọi điện ngẫu nhiên (điểm yếu)?

Có thể không có công ty môi giới nào chủ yếu tập trung vào thế hệ millennials (cơ hội)? Có lẽ thị trường mục tiêu của bạn là xây dựng mới và dự kiến ​​​​sẽ chậm lại trong xây dựng (mối đe dọa)?

phân tích sự làm việc quá nhiều là một điều tuyệt vời để tiếp tục ngay cả sau khi kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn đã hoàn tất. Trên thực tế, chúng tôi đã nói chuyện với một số đại lý sao chép phần này và dán nó lên bảng tin văn phòng của họ, chỉ để ưu tiên cho nó mỗi ngày.

7. Xác định mục tiêu tài chính, cá nhân và tăng trưởng của bạn

Tất cả công việc khó khăn của bạn trong kế hoạch kinh doanh bất động sản đã đạt đến đỉnh cao với mục tiêu của bạn. Trong phần này, bạn sẽ phác thảo các mục tiêu khác nhau cho doanh nghiệp của mình: tài chính, tăng trưởng và những vấn đề khác.

Sử dụng nghiên cứu và phân tích bạn đã thực hiện để củng cố mục tiêu của mình thành những tuyên bố có thể đo lường được mà bạn có thể quay lại và đánh giá định kỳ. Dưới đây là một số mục tiêu bạn có thể muốn nghĩ tới:

• Tổng thu nhập hoa hồng cụ thể
• Số lượng giao dịch cụ thể
• Một số lượng khách hàng tiềm năng cụ thể trong một thời gian nhất định
• Thuê một nhân viên bán hàng nội bộ hoặc trợ lý
• Thêm đại lý mới vào nhóm của bạn
• Dành thời gian làm việc thay vì ở nhà với gia đình

Cũng trong phần này, bạn sẽ liệt kê các công cụ mà bạn sẽ sử dụng để đạt được mục tiêu của mình. Bạn có thể biết rõ những gì sẽ có trong danh sách này, nhưng hãy đảm bảo sắp xếp thời gian để quay lại và xem xét kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn để xem liệu có bất kỳ công cụ mới nào bạn cần thêm vào danh sách hay không. loại bỏ những thứ khác không còn đưa bạn về phía trước.

8. Phân tích nhu cầu tài chính ban đầu và liên tục của bạn

Phần áp chót trong kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn là hiểu toán học đằng sau tất cả các kế hoạch của bạn. Mặc dù kế hoạch tài chính có thể không phải là điểm mạnh của mọi người, hầu hết công việc khó khăn đã được thực hiện cho bạn nhờ vào cuộc điều tra cẩn thận mà bạn đã thực hiện trong các phần trước của tài liệu này, vì vậy đừng lo. Điền vào chỗ trống, hoàn thành các công thức, xem bạn đứng ở đâu.

Trong phần này, bạn sẽ tính đến tất cả các chi phí hoạt động của mình, bao gồm tất cả các chi phí tiếp thị và tạo khách hàng tiềm năng. Đảm bảo tính đến tất cả các nỗ lực tiếp cận hàng tháng và tạo khách hàng mới của bạn.

9. Lên kế hoạch xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn

Cuối cùng, đừng quên hoàn thành phần theo dõi của bạn. Bạn có thể bị cám dỗ để nhảy ngay vào các kế hoạch mà bạn đã lập, nhưng bạn cần biết khi xem xét lại chiến lược của mình.

Kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn là một tài liệu sống, không phải là một cái gì đó cố định. Chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra hàng quý để xem liệu các chiến lược bạn đã chọn có đưa bạn đến mục tiêu của mình hay không.

4 câu hỏi để tự hỏi mình khi bắt đầu kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn

Khi bạn chuẩn bị viết kế hoạch kinh doanh bất động sản của mình bằng cách sử dụng một trong các mẫu của chúng tôi, đây là một số câu hỏi bạn nên cân nhắc.

Chúng tôi nhận thấy rằng cuộc trò chuyện xuất phát từ những câu hỏi này sẽ giúp khơi thông dòng chảy và kế hoạch kinh doanh được thực hiện dễ dàng hơn một chút. Hoặc, nếu bạn cần một ít đồ ăn cho bữa tối tiếp theo chỉ dành cho Nhà môi giới bất động sản, điều này cũng có tác dụng (làm ơn cho thêm rượu vang).

1. Các chiến lược ngắn hạn hỗ trợ các mục tiêu dài hạn của bạn như thế nào?

Mỗi ngày bạn đến văn phòng (hoặc chỉ mở máy tính xách tay trên đi văng) để làm việc, bạn có cơ hội tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Những thói quen hàng ngày nào sẽ là một phần trong quá trình bạn lọt vào vòng tròn của người chiến thắng năm nay?

2. Khách hàng của bạn có câu hỏi gì mà bạn sẽ trả lời?

Hiểu và dự đoán nhu cầu của khách hàng là điều cần thiết để thành công. Đặt mình vào vị trí của khách hàng mục tiêu: Câu hỏi đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn khi nghĩ về bất động sản là gì?

3. Chiến lược của bạn khác với chiến lược của đối thủ như thế nào?

Đây là một câu hỏi khó vì bạn không thể ở trong đầu hoặc trong phòng họp của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, tôi không nghĩ có ai sắp thành lập một doanh nghiệp thành công lại nói: "Hãy làm như những người khác, có vẻ như nó có hiệu quả, phải không »

Ngay cả khi những điều chỉnh của bạn đối với cách tiếp cận tiêu chuẩn là tinh tế, thì vẫn phải có THỨ GÌ ĐÓ (ngay cả khi bạn là người duy nhất biết điều đó) rằng bạn làm khác với những người khác.

4. Ai là người có tiếng nói cuối cùng đối với các quyết định trong các lĩnh vực khác nhau?

Câu hỏi này chủ yếu áp dụng cho các nhóm bất động sản và những người bắt đầu môi giới, nhưng đó là một thử nghiệm suy nghĩ hữu ích cho bất kỳ ai. Nếu một người chịu trách nhiệm về TẤT CẢ việc ra quyết định, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội sử dụng kiến ​​thức chuyên môn của người khác. Những quyết định nào bạn sẽ giao phó cho người khác? Bạn sẽ làm việc cùng nhau như thế nào để đảm bảo kế hoạch luôn nhất quán?

Sẵn sàng để tạo kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn?

Chúng tôi muốn nghe từ bạn. Bạn vẫn cần trợ giúp viết kế hoạch kinh doanh của riêng mình? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận và hãy tiếp tục cuộc trò chuyện.

Cảm ơn vì lòng trung thành của bạn