Làm thế nào để bán thành công chuyên môn của bạn?

Làm thế nào để bán chuyên môn của bạn? Tất cả chúng ta đều đạt đến một điểm trong sự nghiệp khi chúng ta bắt đầu đặt câu hỏi về kinh nghiệm hoặc chuyên môn của mình. Bạn có thể đã được hỏi nếu bạn có thể giúp ai đó và "xem một cái gì đó". Hoặc có thể ai đó thậm chí còn hỏi liệu họ có thể trả tiền cho bạn cho một buổi tư vấn hay không.

Bất kể chuyên môn của bạn là gì, rất có thể bạn đã cảm thấy bị thôi thúc vào lúc này hay lúc khác để cung cấp dịch vụ tư vấn.

Bán chuyên môn của một người là một quá trình bắt đầu với ý định, quyết định tập trung vào một thị trường ngách hoặc thị trường cụ thể bằng cách cung cấp tài năng, kỹ năng và kiến ​​thức của một người ở đó. Nó không chỉ là chọn một thị trường cụ thể và nói " Tôi sẽ là một chuyên gia về điều này '.

Đó thực sự là việc tìm ra “lý do” của bạn – trục giữa điều bạn thực sự giỏi và niềm đam mê của bạn. Chúng ta thường nghe người ta nói: “Tôi chỉ có thể bán những gì tôi tin tưởng”. Vì vậy, những gì bạn tin vào chính mình?

Nhưng trước tiên, tôi muốn giới thiệu với bạn về khóa đào tạo cao cấp cung cấp cho bạn các kỹ năng này.bí quyết thành công trong khởi nghiệp.

Chúng ta hãy đi

Bởi vì quá trình khẳng định bản thân bạn là một chuyên gia bắt đầu bằng việc tin rằng bạn giỏi một thứ gì đó đến nỗi những người khác sẽ muốn kiến ​​thức chuyên môn mà bạn có để cải thiện bản thân hoặc tổ chức của họ.

Dưới đây là các bước để xác định, thiết lập và bán kiến ​​thức chuyên môn của bạn

1. Xác định chuyên môn, thị trường địa lý

Nếu bạn đến trường để nghiên cứu một lĩnh vực cụ thể mà bạn quan tâm như tài chính, thì bạn có thể nói bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực đó. Bạn cũng có thể nói mình là một chuyên gia nếu bạn đã làm việc trong một ngành nghề cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định.

Tuy nhiên, trong hầu hết các ngành nghề, có nhiều khía cạnh xác định hơn về chuyên môn. Trên thế giới tài chính, ví dụ: vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Vì vậy, bắt đầu ở đây:

• Ba đến năm đặc sản trong nghề nghiệp của bạn mà bạn nổi trội là gì? Finance de Demain ví dụ xuất sắc về Tài chính và Kinh doanh điện tử. Và bạn?
• Trong số này, bạn có biết một lĩnh vực cụ thể hoặc thực hành tốt hơn so với các đồng nghiệp của mình không? Đây là về việc xác định một kỹ năng cạnh tranh và khác biệt mà bạn có và đối thủ cạnh tranh của bạn không có.

Sau khi xác định chuyên môn của mình, bạn cần xác định thị trường địa lý của bạn. Chuyên môn có thể vượt qua các thị trường địa lý. Ví dụ: nếu bạn là một nhà tài chính doanh nghiệp, là chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến, thì đó là kiến ​​thức chuyên môn mà bạn có thể tìm kiếm ở bất kỳ đâu trên thế giới.

Tuy nhiên, bạn có thể chọn trở thành một chuyên gia phục vụ một lĩnh vực cụ thể. Hơn nữa, xác định kinh nghiệm chuyên môn của bạn. Không phải tất cả các kỹ năng đều có được bằng cách tuân theo kịch bản truyền thống khi vào đại học.

Mặt khác, những thứ khác có được theo thời gian và bản chất của những vấn đề bạn gặp phải trong sự nghiệp của mình. Do đó, nó là một tài sản cho bạn.

2. Chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn trước

Bất kỳ ai muốn bán kiến ​​thức chuyên môn của mình trước hết phải chia sẻ nó. Trên thực tế, một khía cạnh khác của việc được tôn trọng như một chuyên gia là bạn cởi mở chia sẻ kiến ​​thức và trí tuệ của mình. Có rất nhiều người mà chúng ta coi là chuyên gia, nhưng không phải vậy. Tại sao? Rất đơn giản vì họ giữ lại kiến ​​thức của mình và/hoặc từ chối cộng tác với những người khác.

Toàn bộ vấn đề tìm kiếm vị trí của bạn như một chuyên gia là mong muốn của bạn để trở thành một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực của bạn. Nó có nghĩa là lãnh đạo bằng cách tập hợp những người khác lại với nhau để tiếp tục nâng cao kho kiến ​​thức trong lĩnh vực này. Nói cách khác, các chuyên gia đưa ra.

Họ tạo ra giá trị trong lĩnh vực chuyên môn của mình bằng cách tìm kiếm những người khác (không chỉ khách hàng mới) để chia sẻ sự khôn ngoan và ý tưởng của họ. Họ không chỉ nghĩ về ngày hôm nay mà còn về di sản mà họ muốn để lại cho thế hệ mai sau.

Finance de Demain chia sẻ kinh nghiệm và kiến ​​thức của anh ấy, như bạn thấy từ các bài đăng trên blog của anh ấy. Tất cả điều này miễn phí.

3. Xây dựng uy tín xã hội

Điều thứ ba cần làm nếu bạn muốn bán chuyên môn của mình là xây dựng danh tiếng tốt. Để được công nhận là một chuyên gia, bạn phải có uy tín xã hội (hoặc bằng chứng xã hội). Sự tín nhiệm này có thẩm quyền đối với thương hiệu cá nhân của bạn được đồng nghiệp, khách hàng và những người có ảnh hưởng khác công nhận.

Điều này có thể khác nhau tùy thuộc vào nghề nghiệp hoặc lĩnh vực chuyên môn của bạn. Đối với một luật sư công ty, tín dụng xã hội có thể kiếm được bằng cách đại diện cho các khách hàng blue chip hoặc bằng cách khởi kiện một vụ án nổi tiếng. Trong các ngành nghề khác, có thể là lấy bằng MBA hoặc tiến sĩ.

Đối với các chuyên gia quảng cáo, điều đó có thể có nghĩa là giành được giải thưởng quảng cáo lớn cho một chiến dịch quảng cáo. Nếu bạn là một cố vấn chính trị, điều đó thường đòi hỏi bạn phải làm việc trong một chiến dịch chính trị lớn.

Với cùng một ý tưởng, Finance de Demain là một đội ngũ giáo viên và các chuyên gia đã chứng minh được bản thân.

Quan sát cẩn thận làm thế nào các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn đạt được sự tín nhiệm mà họ cần để phát biểu với tư cách là một nhân vật có thẩm quyền.

4. Xác định các chuyên gia khác trong lĩnh vực hoặc thị trường của bạn

Trên phạm vi của các chuyên gia là những người nổi tiếng, những người không. Ngoài ra còn có nhiều trung gian. Vì vậy, hãy xác định vị trí của bạn trong số các chuyên gia hiện có và bắt đầu nuôi dưỡng mối quan hệ với họ.

Mặc dù bạn có thể cạnh tranh với một số người này để giành được khách hàng hoặc trong vai trò lãnh đạo tư tưởng, nhưng thực tế là bạn và những chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn đều có điểm chung.

Đó là về mong muốn nâng cao nghề nghiệp của bạn hoặc ngành của bạn. Và điều đó có nghĩa là hợp tác, chia sẻ thông tin và thiết lập các tiêu chuẩn mới.

5. Xây dựng nền tảng giao dịch

Để bán chuyên môn của bạn tốt hơn, nổi bật là một bước ngoặt quyết định. Với rất nhiều chuyên gia, bạn phải nổi bật giữa đám đông. Làm thế nào? Bằng cách phát triển một quan điểm độc đáo hoặc một nền tảng mà từ đó bạn thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của mình.

Bạn có thể tạo một trang web cho doanh nghiệp của mình hoặc có một địa phương được tham chiếu tốt. Tùy chọn đầu tiên là tốt nhất vì nó mở ra cho bạn cả thế giới. Bạn cũng có thể sử dụng các mạng xã hội để xây dựng doanh nghiệp của mình vì những mạng này mạng cải thiện đáng kể khả năng hiển thị của doanh nghiệp của bạn. Hãy suy nghĩ về nó.

Bạn cũng cần phải xem xét kỹ ngành nghề hoặc ngành nghề của mình. Để làm điều này, bạn phải cung cấp câu trả lời cho các câu hỏi sau:

• Bạn thấy gì mà không ai khác nhìn thấy?
• Bạn có nhận thấy các mẫu?
• Bạn sẽ thay đổi điều gì nếu bạn có sức mạnh, tầm ảnh hưởng và nguồn lực?
• Nguy hiểm đang rình rập ở đâu?
• Có nên báo động không?

Dành thời gian để viết ra quan điểm của bạn theo đúng nghĩa đen và so sánh chúng với những gì các chuyên gia khác đang nói. Nếu cần, hãy tự nghiên cứu để xác thực tư duy và cách tiếp cận độc đáo của bạn đối với lĩnh vực của mình.

6. Nói lên suy nghĩ của bạn

Có thể bán chuyên môn của bạn một cách dễ dàng có nghĩa là trước tiên bạn có thể bày tỏ suy nghĩ của mình. Sau khi xây dựng nền tảng và xác định phương pháp làm việc, hãy thể hiện bản thân. Sử dụng nền tảng của bạn để tương tác với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng cũng như đồng nghiệp của bạn.

Một trong những nơi dễ dàng nhất để bắt đầu thực hiện việc này là thông qua LinkedIn, cho phép người dùng đăng bài viết thông qua LinkedIn Pulse.

Ngoài ra, hãy nghĩ đến việc xuất bản các bài báo trên blog của công ty bạn hoặc trên các mạng xã hội của bạn. Sử dụng ví dụ cửa hàng facebook để trình bày và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Lưu ý: Đừng nhầm lẫn giữa việc được công nhận là chuyên gia với định nghĩa hiện đại trở thành người có ảnh hưởng (một người có lượng người theo dõi trên mạng xã hội lớn). Bạn có thể trở thành một chuyên gia được săn đón nhiều mà không cần có một lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội.

7. Viết và xuất bản một cuốn sách hoặc bài báo: một cách rất hiệu quả để bán kiến ​​thức chuyên môn của bạn

Nhiều chuyên gia viết và xuất bản sách để củng cố chuyên môn của họ trong khi xây dựng nền tảng tiếp thị của họ. Trở thành một tác giả và có một cuốn sách để ghi công vẫn được coi là một dấu hiệu mạnh mẽ của uy tín xã hội.

Bài viết nên đọc: Làm thế nào để trở thành một nhà tư vấn kinh doanh xuất sắc?

Một cuốn sách cho phép bạn khẳng định kiến ​​thức chuyên môn của mình trong khi tạo cơ sở nội dung có thể chia nhỏ thành các loại nội dung khác (video, bài báo, sách trắng), có thể được sử dụng để thu hút người hâm mộ mới.

Ngoài ra, một cuốn sách cung cấp cơ hội để tạo ra phạm vi biên tập, các bài phát biểu và các bài đăng trên mạng xã hội.

8. Xây dựng cộng đồng

Khi bạn được biết đến, được yêu mến và tin tưởng nhờ chuyên môn của mình, bạn sẽ tạo ra cộng đồng những người theo dõi của riêng mình, những người mà bạn có thể giao tiếp trực tiếp qua phương tiện truyền thông "sở hữu".

Để tăng tốc quá trình này, hãy tập trung nỗ lực vào việc xây dựng danh sách phân phối email gồm những người muốn nhận tin tức và thông tin trực tiếp từ bạn (chứ không phải từ bên thứ ba).

Bắt đầu bằng cách tạo một danh sách ngắn những người mà bạn có quan hệ kinh doanh. Chia sẻ các bài viết hoặc video do chính bạn tạo ra mà bạn cho rằng có thể mang lại giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình.

Cuối cùng, danh sách này có thể trở thành danh sách email chính thức mà bạn có thể sử dụng cho bản tin email. Xây dựng blog cũng là một cách hiệu quả để giữ liên lạc với người hâm mộ của bạn. Chia sẻ với họ nội dung miễn phí về các vấn đề và chủ đề quan trọng.

9. Phát triển Dịch vụ Cung cấp và Kế hoạch Thanh toán

Sau khi bạn đã xây dựng được một cộng đồng, hãy tạo ra các dịch vụ có ý nghĩa. Đặt giá hợp lý cho các dịch vụ của bạn dựa trên những gì bạn định làm. Nếu bạn giúp doanh nghiệp đạt sáu con số trong sáu tháng đầu tiên của họ, việc tính giá cao hơn là hợp lý so với việc bạn "chỉ giúp doanh nghiệp nhanh chóng có lãi '.

Việc cho khách hàng tiềm năng biết tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh số bán hàng chính xác giúp họ hiểu được bức tranh toàn cảnh về khoản đầu tư của họ vào bạn và khoản đầu tư đó sẽ mang lại cho họ những gì.

Tiếp theo, xác định xem bạn sẽ đưa ra lời khuyên về Nhiệm vụ hay chỉ trong các phiên họp một lần. Cả hai đều phục vụ các mục đích khác nhau. Nếu bạn có một chiến lược thương hiệu cho các công ty khởi nghiệp, có thể đó sẽ chỉ là một cuộc gặp kéo dài 2 giờ với mức giá cố định.

Tuy nhiên, nếu bạn đang giúp đỡ bằng một chiến lược dài hạn hơn và đi vào chiến hào với họ, thì lệnh khám xét sẽ phù hợp hơn. Dịch vụ tư vấn thường được thanh toán trên người giữ lại.

10. Tạo tài liệu quảng bá doanh nghiệp tư vấn của bạn

Để bán chuyên môn của bạn tốt, bạn phải nhấn mạnh vào quảng cáo. Tạo tài liệu giải thích rõ ràng những gì bạn định làm. Tóm lại, hãy trình bày rõ ràng nhiệm vụ tư vấn của bạn bao gồm những gì.

Điều này bao gồm số giờ dành cho các cuộc họp, bao gồm tài liệu và những gì khách hàng tiềm năng có thể mong đợi học hỏi và nhận được từ bạn. Bạn càng cụ thể thì càng tốt. Hãy chắc chắn viết về những điểm yếu của họ và dựa nhiều vào kinh nghiệm trong quá khứ để tạo sự tin cậy.

sau đó Finance de Demain đề xuất tiếp thị thông qua blog, bản tin và trang web nhỏ. Tạo các phiên bản ngắn gọn hơn cho kịch bản bán hàng của bạn, chẳng hạn như các đoạn văn ngắn có thể được sử dụng làm tiểu sử trên blog hoặc trong phần "Giới thiệu" của một bản tin.

Bạn cũng có thể chạy các danh mục bán hàng để quảng bá dịch vụ của mình.

11. Tham gia tiếp thị nội dung.

Bước cuối cùng để bán chuyên môn của bạn là tham gia vào tiếp thị nội dung. Nội dung bài viết của bạn phải liên quan đến những gì bạn đang xem.

Loại nội dung này thường được gọi là " Nội dung cao cấp và cho khách hàng tiềm năng nếm trải phong cách và ý tưởng của bạn, xây dựng lòng tin. Họ cần có khả năng nhìn thấy chuyên môn rõ ràng của bạn để muốn thuê bạn. Ok, bạn đã hiểu đúng, chỉ xuất bản những gì bạn thành thạo.

Bài viết nên đọc: Lời khuyên để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên cửa hàng điện tử của tôi?

Bạn có đưa ra lời khuyên trên mạng xã hội không? Đăng một vài mẹo truyền thông xã hội một tuần. Theo thời gian, nó sẽ bắt đầu phù hợp với thương hiệu của bạn và thu hút khán giả của bạn.

Nếu bạn cảm thấy như mình sắp hết nội dung, Finance de Demain khuyên bạn nên hỏi khán giả xem họ đang gặp khó khăn gì. Bạn càng có thể bắt đầu giải quyết các vấn đề của họ, họ sẽ càng coi bạn là người lãnh đạo hoặc nhân viên của họ. "Cứu tinh".

Theo thời gian, khi bạn tiếp tục thu hút khách hàng và giúp đỡ họ, bạn sẽ có đủ nghiên cứu điển hình và bằng chứng kỹ thuật số để phát triển doanh nghiệp tư vấn của mình ngoài một công việc kinh doanh phụ.

Tóm tắt…

Xây dựng chuyên môn của bạn là bước đầu tiên trên hành trình dài liên quan đến việc xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Nó chính là nền tảng cho thương hiệu cá nhân của bạn. Có thể nói, chính các khối xây dựng – sẽ giúp bạn thu hút và giữ chân nhiều người hơn.

Sau đó, những người này sẽ tin tưởng bạn vì sự phản ánh và trí tuệ của bạn. Họ cũng sẽ sẵn sàng chia sẻ phản ánh này với mạng lưới của họ.

Bạn có điều gì muốn chia sẻ và cách giúp đỡ các doanh nhân hoặc doanh nghiệp không? Hãy ra ngoài và cho họ thấy!

Tuy nhiên, đây là một khóa đào tạo cho phép bạn có tỷ lệ chuyển đổi bùng nổ trên cửa hàng trực tuyến của bạn. Đây là một liên kết liên kết. Bạn có quan ngại về nội dung này không? Để lại cho chúng tôi một bình luận và chúng tôi sẽ vui lòng trả lời.