די 7 סטעפּס צו בויען אַ גוט פארקויפונג סטראַטעגיע

וואָס קומט צו מיינונג ווען איר טראַכטן פון אַ פארקויפונג סטראַטעגיע? מיר האָבן אַלע געווען אין מיטינגז צו רעדן וועגן באַשטעטיקן אַ פארקויפונג סטראַטעגיע ווען עמעצער זאגט, "מיר קענען זיצן אַרום פּלאַנירונג אויף אייביק, אָדער מיר קענען נאָר שפּרינגען אין און טאָן עפּעס." און רעכט אַזוי. סטראַטעגיע אָן דורכפירונג איז אַ וויסט פון צייט. אָבער עקסאַקיוטינג אָן אַ סטראַטעגיע איז ווי צו זאָגן " גרייט, דרייען, ציל '.

אין דעם אַרטיקל, מיר פאָרשטעלן 7 סטעפּס צו מאַכן אַ גוט פארקויפונג סטראַטעגיע. אָבער ערשטער, איך וואָלט ווי צו באַקענען איר מיט דעם פּרעמיע טריינינג וואָס גיט איר סקילז.עצות פֿאַר געשעפט הצלחה.

פארוואס טאָן איר דאַרפֿן אַ פארקויפונג סטראַטעגיע

איך גלויבן אין סטראַטעגיע. רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, איך גלויבן אין אַ געזונט געדאַנק און מצליח פארקויפונג סטראַטעגיע. איך ווע געזען וואָס כאַפּאַנז ווען געשעפט טימז פון אַלע סיזעס מאַך פאָרויס אָן אַ קלאָר פּלאַן. בקיצור, עס איז אַ כאַאָס.

א געראָטן געשעפט סטראַטעגיע, מאַרק סטראַטעגיע אָדער פארקויפונג סטראַטעגיע מוזן פּראָדוצירן די יקערדיק רעזולטאַטן:

• קלאָר פּרייאָראַטיז אַז אַלעמען קענען פֿאַרשטיין
• קלאָר רעזולטאטן אַז ווער עס יז קענען מעסטן
• קלאָר גיידליינז און צילן אַז אַלעמען קענען נאָכגיין און דערגרייכן

אָן אַ סטראַטעגיע, געשעפט טימז און פירער מאַכן דיסיזשאַנז באזירט אויף וואָס איז בעסטער אין דעם מאָמענט. ניט ווייַל זיי זענען עגאָיסטיש אָדער קורץ-דערזען, אָבער ווייַל זיי טאָן ניט וויסן די גרויס בילד.

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו שרייַבן אַ פֿאַרקויף פּלאַן?

דער בעסטער אַנאַלאַדזשי איך קענען טראַכטן פון איז אַ שיף. שטעלט אייך פאר אויב דער קאפיטאן האט געשריגן " לאָזט זיך אָפּ", און אַז די קאָמאַנדע האָט נישט געוואוסט דעם פּלאַן. ווי וואָלט זיי וויסן וואָס ריכטונג צו גיין? ווי צו שנייַדן די סיילז? אָדער אפילו ווי צו בלייַבן אַוועק?

א שטאַרק מאַנשאַפֿט אַרבעט מער יפעקטיוולי ווען זיי זענען געזונט טריינד, האָבן קלאָר ינסטראַקשאַנז און וויסן ווו זיי זענען געגאנגען. אויב איינער פון די עלעמענטן פעלנדיק, דאָס איז אַ רעצעפּט פֿאַר אַ שיפּרעק.

וואָס טוט עס נעמען צו שטעלן צוזאַמען אַ גרויס פארקויפונג סטראַטעגיע?

דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט קען נישט דאַרפֿן צו וויסן ווי צו שטעלן די סיילז, אָבער זיי דאַרפֿן צו וויסן די פאלגענדע פֿאַר אַ מצליח פארקויפונג סטראַטעגיע:

• א גענוי ידעאַל קונה פּראָפיל
• א SWOT אַנאַליסיס
• א געזונט-געדאַנק-אויס מאַרק סטראַטעגיע
• ספּעציפיש האַכנאָסע צילן
• קלאָר פּאַזישאַנינג
• דעטאַילעד קאַמף פּלאַן

צו אָפט פארקויפונג סטראַטעגיעס אָנהייבן מיט עמעצער אין דער שפּיץ וואָס קומט מיט אַ אַרביטראַריש וווּקס פיגור באזירט אויף ינוועסטער פאדערונגען, נייַע פּראָדוקט אַנטוויקלונג, אַפּעריישאַנאַל קאַפּאַציטעט אָדער קיין אנדערע פאַקטאָר וואָס האט לעגאַמרע גאָרנישט צו טאָן מיט פארקויפונג.

די דערוואַרטונג פון וווּקס איז פונאנדערגעטיילט איבער מקומות און רעפּס גלייַך, אַרביטרעראַלי אָדער באזירט אויף אַ אָפט אַנפאַונדיד גלויבן וועגן וואָס מארקפלעצער אָדער רעפּס קענען ונטערהאַלטן די העכסטן וווּקס.

צום באַדויערן, די שוואַך פּלאַננעד סטראַטעגיעס פירן אָפט צו נידעריקער מאָראַל, געוואקסן אַטטרישאַן און לעסאָף נעבעך געשעפט רעזולטאַטן.

וועלכער קאַמאַנדז קומען פון אויבן מוזן ווערן אַ סטראַטעגיע וואָס איז ביכולת צו שטיצן דעם געוואלט וווּקס.

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו ווענדן סדר קערט אין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס?

דער סוד צו סוסטאַינעד וווּקס איז צו שאַפֿן אַ שטאַרק פארקויפונג סטראַטעגיע צו שטיצן עס. דאָ זענען די זיבן סטעפּס איך רעקאָמענדירן צו שאַפֿן דעם טיפּ פון סטראַטעגיע.

שריט 1. אָפּשאַצן ווו איר געווען און ווו איר זענט איצט

איידער איר אָנהייבן פּלאַנירונג פֿאַר דער צוקונפֿט, ערשטער קוק צו דער פאַרגאַנגענהייט. מאַכן אַן אַסעסמאַנט פון די פריערדיקע יאָר פון טעטיקייט און פרעגן פֿראגן אַזאַ ווי:

• וואָס האָט איר טאָן לעצטע יאָר? אויך גראָבן אין דיין פארקויפונג נומערן און קוק אין שליסל מעטריקס ווי.
• ווי פיל האט דיין מאַנשאַפֿט פאַרקויפן?
• ווער האט עס פארקויפט?
• צו וועמען האבן זיי עס פארקויפט?
• ווי פיל וועט רעזולטאַט אין איבערחזרן געשעפט?
• וואָס קאַסטאַמערז געמאלדן די מינדסטער און רובֿ נוץ? זייט זיכער צו לייגן שטיצן צייט!
• וואס האט זיך געטוישט ?
• ווי זענען איר פּאַזישאַנד צו דערגרייכן די רעוועך גאָולז וואָס איר האָט יידענאַפייד?
• ווו איז די מערסט לאַדזשיקאַל אָרט צו קוקן פֿאַר וווּקס?
• וואָס יגזיסץ צו שטיצן די געבעטן וווּקס?
• וואָס נאָך שטיצן וועט דיין מאַנשאַפֿט דאַרפֿן צו דערגרייכן די געבעטן ינקריסאַז?

דורך פארשטאנד ווו איר געווען, איר קענען אָנהייבן צו באַשליסן ווו איר זאָל גיין.

שריט 2. שאַפֿן אַ קלאָר ידעאַל קונה פּראָפיל

פֿאַר רובֿ געשעפטן, קסנומקס% רעוועך קומט פון קסנומקס% קליענט. דורך ריוויוינג דיין פריערדיקן יאָר, איר קענען באַשליסן וואָס קאַסטאַמערז פאַרברענגען די מערסט געלט, קויפן מער ווי איין פּראָדוקט, זענען די יזיאַסט צו אַרבעטן מיט און האָבן די שאָרטיסט פארקויפונג ציקל.

פיגור אויס וואָס דיין בעסטער קאַסטאַמערז טאָן און מאַכן אַ רשימה פון די קרייטיריאַ. דאָס וועט ווערן דיין ידעאַל קונה קרייטיריאַ. גראָבן אין די דעמאָגראַפיקס און סייקאָוגראַפיקס פון דיין ידעאַל קונה צו שאַפֿן אַ פולשטענדיק פּראָפיל פֿאַר דיין רעפּס.

אַן אידעאל קונה פּראָפיל גיט גיידליינז פֿאַר דיין פארקויפונג רעפּס וואָס העלפֿן זיי צו פאַרברענגען זייער צייט יפעקטיוולי אויף די פּראַספּעקס וואָס זענען מערסט מסתּמא צו גער און צושטעלן געטרייַ קאַסטאַמערז געשווינד.

שריט 3. צייט פֿאַר אַ סוואָט אַנאַליסיס

א SWOT אַנאַליסיס זאָגן איר ווי געזונט פּאַזישאַנד איר זענט צו וואַקסן דיין יגזיסטינג אַקאַונץ, געפֿינען נייַע אַקאַונץ ווי די וואָס איר האָט און געפֿינען נייַע ידעאַל קלייאַנץ? א SWOT כולל אַן אַסעסמאַנט פון דיין סטרענגטס, וויקנאַסאַז, אַפּערטונאַטיז און טרעץ (SWOT).

א SWOT איז נישט אַ געניטונג אין די פאַנטאַזיע. עס דאַרף זיין ווי גראָונדעד אין פאַקט ווי מעגלעך, אַזוי באַקומען דיין פארקויפונג, פֿאַרקויף און פּראָדוקט טימז צוזאַמען צו טאָן די SWOT.

דיין אַרבעט איז צו רעכענען אויס ווי צו ליווערידזש דיין סטרענגקטס צו קאַפּאַטאַלייז אויף אַפּערטונאַטיז. באַטראַכטן דיין וויקנאַסאַז און טרעץ, די ינערלעך און פונדרויסנדיק מניעות וואָס וועט שטערן דיין פיייקייט צו דערגרייכן די צילן.

פרעגן זיך און דיין מאַנשאַפֿט וואָס דאַרף זיין געטאן צו מינאַמייז די טרעץ און וויקנאַסאַז.

אַרטיקל צו לייענען: ווי טאָן איר איבערצייגן דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז?

זיין ספּעציפיש אין דיין השתדלות. פאָרשונג די סיבות איר ניטאָ סעלינג מער צו יגזיסטינג קאַסטאַמערז און די סיבות רעפּס האָבן קאָנפליקט צו פאַרמאַכן אַ געשעפט.

פֿאַרשטיין וואָס פּראָדוקטן זענען סעלינג געזונט און וואָס. איר וועט דאַרפֿן די אינפֿאָרמאַציע צו בויען דיין פּלאַן.

שריט 4. דעפינירן אַ קלאָר מאַרק סטראַטעגיע

איצט אַז איר האָט אַססעססעד ווו איר געווען און וואָס ס געארבעט, אָנהייבן צו טראַכטן וועגן ווו איר גיין.

איצט איז די צייט צו טראַכטן וועגן אַ מאַרק סטראַטעגיע. באַטראַכטן די פאלגענדע פֿראגן באזירט אויף דיין אַרבעט ביז איצט:

• ווי ווייַט קענען איר וואַקסן יגזיסטינג אַקאַונץ?
• ווי קענען איר ליווערידזש יגזיסטינג אַקאַונץ צו באַקומען ריפעראַלז?
• ווי פיל קענען איר פאַרגרעסערן רעוועך אין יגזיסטינג טעראַטאָריז מיט יגזיסטינג פּראָדוקטן?
• ווי פיל קענען איר פאַרגרעסערן דיין רעוועך אין יגזיסטינג טעראַטאָריז מיט נייַע פּראָדוקטן
• ווי פיל קענען איר פאַרגרעסערן דיין רעוועך אַרויס פון יגזיסטינג טעראַטאָריז מיט יגזיסטינג פּראָדוקטן?
• ווי פיל קענען איר פאַרגרעסערן דיין רעוועך אַרויס פון יגזיסטינג טעראַטאָריז מיט נייַע פּראָדוקטן?

עס איז מסתּמא אַז די טשיפּאַסט און פאַסטאַסט האַכנאָסע וועט קומען פון יגזיסטינג אַקאַונץ. די סלאָואַסט און מערסט טייַער נייַ רעוועך וועט קומען פון גראָוינג נייַ פּראָדוקט פארקויפונג אין נייַע טעראַטאָריז. איך וואָלט אָנהייבן דעם פּראָצעס מיט שליסל חשבון פּלאַנז פֿאַר דיין שפּיץ 10 קאַסטאַמערז.

שריט 5. שאַפֿן קלאָר רעוועך צילן

ווען איר פאַרבינדן דיין געגעבן רעוועך גאָולז מיט די מאַרק סטראַטעגיע איר באשאפן באזירט אויף אַן אַסעסמאַנט פון די פאַרגאַנגענהייט און קראַנט סיטואַציע, איר קענען דזשענערייט רעאַליסטיש רעוועך גאָולז פֿאַר טעראַטאָריז און מענטשן.

איצט איז די צייט צו טראַכטן וועגן די שטיצן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט דאַרף צו דערגרייכן די גאָולז. באַקומען דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט, פארקויפונג מאַנשאַפֿט און פּראָדוקט מאַנשאַפֿט צוזאַמען צו אַרבעטן אויף אַ פּלאַן.

געבן דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט נייַ, בייסלאַס קוואָטאַס וועט אין פאַקט לאָזן אַלע פּאַרטיעס דיסאַפּויניד און פראַסטרייטאַד.

שריט 6. אַנטוויקלען און יבערגעבן אַ קלאָר פּאַזישאַנינג

די מאַרק סטראַטעגיע איר באשאפן וועט העלפֿן איר באַשליסן ווי איר דאַרפֿן צו שטעלע דיין געשעפט און פּראָדוקטן צו דערגרייכן וווּקס. געדענקט אַז איר האָבן פאַרשידענע מאַרק סעגמאַנץ וואָס יעדער דאַרפֿן אַ קלאָר פּאַזישאַנינג פּלאַן.

עס איז נישט גענוג צו פרעגן סעלערז צו באַשליסן פּאַזישאַנינג. סאַלעס, פֿאַרקויף און פּראָדוקט טימז מוזן אַרבעטן צוזאַמען צו שאַפֿן קוינע פּערסאָנאַז אָדער פּאַזישאַנינג סטייטמאַנץ און ווערט פּראַפּאָוזאַלז וואָס טרעפן יעדער אַנדערש נויט.

שריט 7. קלאָר קאַמף פּלאַן, אַ גוטע געדאַנק פֿאַר אַ גוט פארקויפונג סטראַטעגיע

מיר טענד צו שיקן פארקויפונג רעפּס צו פּרייאָראַטייז זייער אַרבעט אויף זייער אייגן. אויב איר ווילט אַז דיין רעפּס זאָל זיין געראָטן, עס איז צייט צו שטעלן אַ לייקע און געלעגנהייט פּלאַנירונג פּראָצעס וואָס אַרבעט געזונט.

איצט אַז איר וויסן ווי פיל רעוועך איר דאַרפֿן צו באַקומען און ווו עס זאָל קומען פון, יעדער סאַלעס רעפּ זאָל מאַכן אַ לייקע וואָס ווייַזן ווי זיי פּלאַן צו דזשענערייט די רעוועך. זיי קען האָבן מער הצלחה ארבעטן מיט פֿאַרקויף און אַרייַנגערעכנט יגזיסטינג לידז וואָס שטיצן ספּעציפיש צילן.

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו פֿאַרבעסערן דיין דערפאַרונגבאַניצער אויף דיין וועבזייטל?

ווען דיין רעפּס מאַכן זייער לייקע, באַן זיי צו פרעגן זיך די פאלגענדע פראגעס:

• ווי פיל זאָל איך פאַרדינען פֿאַר יעדער טיפּ פון האַכנאָסע?
• וואָס מדרגה פון פארקויפונג רעפּראַזענץ דאָס?
• ווי פילע רופט טוט דאָס רעפּראַזענץ?
• ווי לאַנג טוט דאָס רעפּראַזענץ?

אויב איך רופן יגזיסטינג קאַסטאַמערז, ווי פילע קאַללס טאָן איך האָבן צו מאַכן צו פאַרמאַכן צען יגזיסטינג קאַסטאַמערז אויף נייַע פּראָדוקטן?

ווי פילע נייַע ידעאַל קלייאַנץ וועט איך האָבן צו רופן צו פאַרמאַכן? כאַפּן די ענטפֿערס צו די לייקע פֿראגן פון יעדער רעפּ, צוזאמען מיט ווייַטער אַקשאַנז און טיימליינז. אָבער זאָרג ווייניקער וועגן קלאָוזינג דאַטעס און מער וועגן ווייַטער אַקשאַנז און ווייַטער קאַמף דאַטעס.

סאָף

די זיבן סטעפּס פאָרעם די יקער פון אַ עקסעקוטאַבלע פארקויפונג סטראַטעגיע. אין די סוף פון דעם פּראָצעס, דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט וועט האָבן קלאָר פּרייאָראַטיז אַז אַלעמען פארשטייט, קלאָר רעזולטאטן אַז אַלעמען קענען מעסטן, קלאָר גיידליינז אַז אַלעמען קענען נאָכגיין, און קלאָר גאָולז וואָס אַלעמען קענען אַרבעטן צו.

איר וועט האָבן רעכט די שיף און וועט זיין גרייט צו עמבאַרק אויף אַ מצליח נסיעה. שיפּרעק אַוווידאַד! אָבער, דאָ איז אַ טריינינג וואָס אַלאַוז איר צו האָבן אַ יקספּלאָוסיוו קאַנווערזשאַן קורס אין דיין אָנליין קראָם. עס איז אַ צוגעבן לינק.

לאָזן אונדז אַ באַמערקונג