ווי צו מצליח זיין אין אַ געשעפט פאַרהאַנדלונג

איר וואָלט ווי צו מאַכן אַ מצליח געשעפט פאַרהאַנדלונג ? איר זענט אין די רעכט אָרט. צו דורכפירן קיין געשעפט טראַנסאַקטיאָן,דער פאַרהאַנדלונג וועט זיין אַן אַבסאָלוט נייטיקייַט. מאל די נאַגאָושייישאַנז וועט פאָרעם פאָרמאַל דילז מיט קלאר דיפיינד אַבדזשעקטיווז. אין קאַנטראַסט, אנדערע געשעפט נאַגאָושייישאַנז זענען אַ אָנגאָינג פּראָצעס. אַנשטאָט, זיי יוואַלוו אין וועלכער וועג איז צונעמען. בעסטער טרעפן די געשעפט אַבדזשעקטיווז פון די פּאַרטיעס.

אויב איר זוכט צו זיין געראָטן ווי אַ געשעפט פאַכמאַן, שטאַרק פאַרהאַנדלונג סקילז וועט זיין יקערדיק.

מיט געראָטן געשעפט נאַגאָושייישאַנז, איר קענען אָנהייבן דזשענערייטינג מער רעוועך, צוזאַמען מיט בעסער פּראַפיץ.

קאָנווערסעלי, אויב איר פאַרלאָזן צו פאַרהאַנדלען יפעקטיוולי און קאַנפאַדאַנטלי, די גאָולז וועט זיין סאַווירלי שטעלן צוריק. געראָטן ניגאָושיייטערז אין געשעפט נוצן אַ ספּעציפיש גאַנג פון סקילז.

אַרטיקל צו לייענען: טייפּס פון אָנליין גאַנצע 

ניצן די זעקס עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג טאַקטיק קענען פאַסילאַטייט אַ פאַרשיידנקייַט פון געשעפט ינטעראַקשאַנז. די פאַרהאַנדלונג סקילז זענען יקערדיק אין געשעפט, צי איר זענט אַ קליין געשעפט באַזיצער, אָנגעשטעלטער אָדער פרייַ קאָנטראַקטאָר.

אין פילע געשעפט טראַנזאַקשאַנז, די ניגאָושיייטינג פּאַרטיעס האָבן ענלעך צילן.

יעדער זייַט וויל צו לאָזן צופרידן אין אַ געווינען-געווינען סיטואַציע. אָבער, צו מאַכן אַ העסקעם קען זיין שווער. דאָס איז ווו געשעפט פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס קומען אין שפּיל.

אין דעם בלאָג פּאָסטן, Finance de Demain דערקלערט ווי ווערן אַ מומחה אין געשעפט פאַרהאַנדלונג.

אבער איידער איר אָנהייבן, דאָ ס ווי צו בויען אַ קאַמף פּלאַן צו בויען אַן אָנליין געשעפט. לאמיר גיין !!

🌻 וואָס איז אַ געשעפט פאַרהאַנדלונג?

געשעפט פאַרהאַנדלונג איז אַ קאָמוניקאַציע פּראָצעס אַימעד צו דערגרייכן אַ געשעפט העסקעם. דעם פּראָצעס ינוואַלווז די קאַנפראַנטיישאַן פון די עקספּעקטיישאַנז, אינטערעסן, שטעלעס און מיינונגען פון די ניגאָושיייטערז. עס זענען צוויי פארמען פון געשעפט פאַרהאַנדלונג:

פאַרהאַנדלונג אין קורץ פארקויפונג ציקל: די געשעפט פאָרשלאָג איז פּשוט און עס איז מעגלעך צו פאַרענדיקן דעם פאַרקויף אין דער ערשטער קאָנטאַקט.

לאנג פארקויפונג ציקל פאַרהאַנדלונג : דער פאָרשלאָג איז אַימעד בייַ גרויס אַקאַונץ (ציבור אויטאריטעטן און קאָמפּאַניעס). עטלעכע מיטינגז מיט פאַרשידענע ינטערלאַקיאַטערז זענען נייטיק צו דערגרייכן אַ העסקעם. די פאַרהאַנדלונג פייזאַז זענען גאַנץ לאַנג און מאל אַרייַננעמען אַ רופן פֿאַר טענדערז.

עס איז וויכטיק צו זיין געזונט צוגעגרייט פֿאַר אַ מצליח פארקויפונג פאַרהאַנדלונג. פֿאַר דעם, עס איז יקערדיק צו פרעגן די רעכט פראגעס אין סדר צו בויען אַ האַרט און עפעקטיוו פארקויפונג פּעך:

• אויף וואָס קרייטיריאַ וועט די פאַרהאַנדלונג זיין באזירט אויף? פּרייַז ? קוואַנטיטי ? עקספּרעס פאַרהאַלטן ? די טשאַראַקטעריסטיקס פון די פּראָדוקט אָדער דינסט?
• וואָס הנחות קענען מיר מאַכן?
• וואָס אַנטקעגענער צו פרעגן אין וועקסל פֿאַר די הנחות?
• וואָס הנחות איז דער פּראָספּעקט גרייט צו מאַכן?

🌻 וואָס ניט צו טאָן אין אַ געשעפט פאַרהאַנדלונג

ווען מען פארהאנדלט א ביזנעס דארף מען נעמען אין באטראכט געוויסע פאקטארן. דאָ ס וואָס איר זאָל נישט טאָן:

🌾 טאָן ניט מאַכן אַסאַמפּשאַנז

דער שליסל צו אַ מצליח פאַרהאַנדלונג איז צוגרייטונג, וואָס מיטל מער ווי צו וויסן נומערן און פאקטן.

« צו פאַרלאָזן צו צוגרייטן איז צו גרייטן צו פאַרלאָזן ", האט פלעטשער געזאגט. צוגרייטונג מיטל קאַלעקטינג און פֿאַרשטיין שווער דאַטן - לעמאָשל, דיין קאַמפּעראַבאַלז - אָבער עס אויך מיטל אַז איר האָבן 360-גראַד וויסיקייַט.

דאָס מיינט צו וויסן די באדערפענישן, וואַלועס, האפענונגען און פירז פון די באַשלוס פאַבריקאַנט און די אנדערע פּאַרטיי. קלייַבן ווי פיל דאַטן ווי מעגלעך אין שטייַגן און זיין צוגעגרייט צו פרעגן האַרט דיאַגנאָסטיק פֿראגן צו באַקומען קלעריטי.

די מער צוגעגרייט איר זענט, די בעסער איר וועט קענען צו נאַוויגירן די פאַרהאַנדלונג.

🌾 דו זאלסט נישט קאַמיש.

נאַגאָושייישאַנז נעמען צייט, ספּעציעל אויב איר ווילן זיי צו גיין סמודלי. נעמען צייט צו פאַרלייגן אַ פאַקטיש שייכות מיט די אנדערע פּאַרטיי.

ייַנטיילן אַ ביסל פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע וואָס סיגנאַלז דיין אָופּאַננאַס און פאַרלאַנג צו פאַרבינדן. עס קענען ווענדן אַ פאַרהאַנדלונג פון אַ קעגנצייַטיק שלאַכט אין אַ פּראָדוקטיוו שמועס.

דו זאלסט נישט זיין דערשראָקן צו נעמען ברייקס, ווי זיי קענען העלפֿן ווער עס יז נעמען אַ שריט צוריק און לאָזן גיין פון ומנייטיק ימאָושאַנז. א פארהאנדלונג דאַרף ניט פּאַסירן אַלע אין אַמאָל.

🌾 דו זאלסט נישט נעמען עפּעס פּערסנאַלי

פלעטשער אנערקענט אַז עס קען זיין גרינג צו לאָזן דיין ימאָושאַנז נעמען איבער בעשאַס אַ פאַרהאַנדלונג, ספּעציעל אויב עס אַפעקץ איר פּערסנאַלי.

אָבער געטינג צו עמאָציאָנעל וועט שאַטן דיין פּראָודאַקטיוויטי.

אַרויסרופן זיך צו ווענדן צייט ווען איר פילן אַטאַקירט און דיפענסיוו אין צייט פון נייַגעריקייַט ווו איר קענען באַקומען באַמערקונגען. עמאָציע קענען לייכט זיין געוויינט קעגן איר אין אַ פאַרהאַנדלונג.

🌾 דו זאלסט נישט אָננעמען אַ שלעכט געשעפט.

פאַרהאַנדלונג קענען זיין אַ לאַנג פּראָצעס, טייערנדיק און סטרעספאַל. עס קען זיין גרינג צו פאַרענטפערן, אָבער אָננעמען אַ אָפּמאַך נאָר צו באַקומען אַ אָפּמאַך איז ניט גוט קיין ענין וואָס זייַט איר זענט אויף.

עס איז וויכטיק צו געדענקען אַז אַ אָפּמאַך איז ניט דאַווקע בעסער ווי קיין אָפּמאַך. עס קען זיין דאָנטינג ווען איר האָבן ינוועסטאַד צייט און ענערגיע אין קלאָוזינג אַ אָפּמאַך, אָבער עס איז וויכטיק צו האָבן די קלעריטי.

לעסאָף, גיין אַוועק פון אַ אָפּמאַך זאָל שטענדיק זיין אַן אָפּציע.

🌾 צי ניט מעציע צו פיל

אויב איר זענט מאַזלדיק גענוג צו האָבן די אויבערשטער האַנט בעשאַס די פאַרהאַנדלונג, טאָן ניט נוצן עס צו פיל. באַטראַכטן די קאַנסאַקווענסאַז פון איבער-ניגאָושיייטינג: איר קען באַקומען וואָס איר ווילט, אָבער אין וואָס פּרייַז?

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו גער מיין פּראַספּעקס אין קאַסטאַמערז ?

דו זאלסט נישט שטעלן זיך אין אַ שטעלע ווו איר קענען נישט נעמענ זיכ ווידער אַ שייכות ווייַל איר זענט איבער-כויוו.

אָבער, איר וועט דאַרפֿן צו טאָן עטלעכע זאכן. אין אַדישאַן צו ניגאָושיייטינג די דאָנץ, דאָ זענען עטלעכע פּראָואַקטיוו עצות פֿאַר ניגאָושיייטינג.

🌻 וואָס צו טאָן ווען ניגאָושיייטינג

🐲 זייט דער ערשטער צו מאַכן אַ פאָרשלאָג

טייל פון זיין אַ גוט פאַרהאַנדלער איז צו נעמען קאָנטראָל פון די אָפּמאַך. מאכן דער ערשטער פאָרשלאָג קריייץ אַ נאָרמאַל פֿאַר די אָפּמאַך, ספּעציעל אויב איר זענט דער טרעגער.

🐲 צושטעלן פאַרפעסטיקט טערמינען אַנשטאָט פון פּרייַז ריינדזשאַז

פּראַוויידינג אַ פּרייַז קייט בלויז גיט די מייַלע צו די קוינע. בויערס וועלן פאָקוס אויף דער נידעריקער סוף פון די פּרייַז קייט און באַקומען די אָפּמאַך פארשפארט אין דעם קורס.

🐲 ניצן ווערטער ווייזלי ווען ניגאָושיייטינג.

דו דארפסט נישט רעדן פון דער גאנצער פארהאנדלונג. זאָגן וואָס איר האָט צו זאָגן און פאַרבינדן דאָס מיט דירעקט קאָנטאַקט.

דער דירעקט צוגאַנג בויען צוטרוי, וואָס מאכט די אנדערע פּאַרטיי מער מסתּמא צו שטימען צו די טערמינען איר פאָרשלאָגן.

🐲 פרעגן אָופּאַנד פֿראגן און זיין אַ גוט צוהערער

יאָ אָדער ניט פֿראגן זענען נישט ווי עפעקטיוו און פּראָדוצירן ניט דעטאַל אָדער קאָנטעקסט.

פרעגן פֿראגן וואָס העלפֿן די אנדערע פּאַרטיי פֿאַרשטיין ווי זיי נוץ פון די פאַרהאַנדלונג און מאַכן זיכער אַז זיי פֿאַרשטיין די קוילעלדיק העסקעם.

הערן צו זייער קאַנסערנז און אַבדזשעקשאַנז און ריספּאַנד צו זיי מיט ענטפֿערס וואָס ויסמיידן צווייפל.

🐲 פאָרשלאָגן אַ געווינען-געווינען סצענאַר

קיין נאַגאָושייישאַנז וואָס ענדיקן מיט אַ פּאַרטיי וואָס נוץ פון די העסקעם וועט פירן צו אַ דעפעקטיווע געשעפט שייכות.

איין-סיידיד נאַגאָושייישאַנז פאַרמינערן צוטרוי און באַריכט. איר און די אנדערע פּאַרטיי דאַרפֿן צו זיין אַשורד אַז איר באַקומען אַ שיין אָפּמאַך.

🌻 6 שליסל געשעפט פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס

איידער איר אָנהייבן אַ געשעפט טראַנסאַקטיאָן, איר דאַרפֿן צו אַנטוויקלען פאַרלאָזלעך פאַרהאַנדלונג סקילז.

אָפט ווען דיסקאַסינג די פאַרקויף פּרייַז, געצאָלט פאַרהאַנדלונג אָדער גרונטייגנס טראַנסאַקטיאָן, איר קומען אַריבער אַ ערשטער פאָרשלאָג וואָס איז נישט פּאַסיק.

אויב איר אָנטייל נעמען אין אַ האַרט פאַרהאַנדלונג פּראָצעס, איר קען זיין ביכולת צו פאַרווייכערן די טערמינען און נעמען קעיר פון דיין רעזולטאַטן.

באַטראַכטן די זעקס עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג טאַקטיק אין דיין פאַקטיש געשעפט ינטעראַקשאַנז:

🍂 אַרבעט צו אַ געווינען-געווינען סיטואַציע

אין געראָטן נאַגאָושייישאַנז, ביידע פּאַרטיעס לאָזן די ניגאָושיייטינג טיש געפיל ווי זיי האָבן וואַן. אין דעם זינען, עפעקטיוו ניגאָושיייטערז זען זייער אַרבעט ווי פּראָבלעם סאַלווינג.

פרעג זיך: וואָס טאָן איך וועלן און וואָס טוט מיין ניגאָושיייטינג שוטעף ווילן אַז קיין פון אונדז האָבן רעכט איצט? דערנאָך קומען אַרויף מיט אַ אָפּמאַך וואָס טרעפן די באדערפענישן פון ביידע פּאַרטיעס און פּראָדוצירן אַ בעסער רעזולטאַט.

🍂 עפֿן די פאַרהאַנדלונג מיט אַ היגהבאַלל אָדער לאָובאַלל פאָרשלאָג

אויב איר זענט אַ קוינע און איר וויסן וואָס איר זענט גרייט צו באַצאָלן, איר קענען אָנהייבן מיט אַ האַלב פון די סומע. כאָטש איר וויסן אַז דער טרעגער וועט קיינמאָל אָננעמען דיין פאָרשלאָג, איר האָט שטעלן אַ בענטשמאַרק פֿאַר ווייַטער נאַגאָושייישאַנז.

אַרטיקל צו לייענען: ווי צו פאַרקויפן גראַפיק פּלאַן באַדינונגס אָנליין ?

דער פאַרהאַנדלונג טאַקטיק קען רעזולטאַט אין אַ נידעריקער פּרייַז ווי אויב איר האָט געמאכט אַ מער גלייַך פאָרשלאָג צו אָנהייבן מיט. דער זעלביקער טאַקטיק אַפּלייז אויב איר זענט דער טרעגער: פירן מיט אַ העכער סעלינג פּרייַז ווי איר זענט גרייט צו אָננעמען.

🍂 שטעלן אַן עקספּעריישאַן טאָג פֿאַר דיין פאָרשלאָג

אויב איר טראַכטן איר האָט געמאכט אַ גלייַך פאָרשלאָג, געבן דיין ניגאָושיייטינג שוטעף אַ טערמין צו אָננעמען עס אָדער גיין אַוועק.

זיין אַווער אַז אפילו אויב איר פאָרשטעלן די פאָרשלאָג ווי " נעמען עס אָדער לאָזן עס די אנדערע מענטש קענען שטענדיק קומען צוריק מיט אַ טאָמבאַנק פאָרשלאָג. אָבער, באַשטעטיקן אַ עקספּעריישאַן דאַטע פאָרסעס די אנדערע פּאַרטיי צו באַקומען ערנסט.

פֿאַר דעם סיבה, עס איז איינער פון די מערסט עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג טאַקטיק, און באָקע נאַגאָושיייטערז נוצן עס אין פאַרשידן סטאַגעס פון די פאַרהאַנדלונג.

🍂 ניצן מירערינג צו ווייַזן איר זאָרגן

פאַכמאַן פאַרהאַנדלונג טריינינג אָפט פאָוקיסיז אויף דער שפּיגל פּרינציפּ. מירערינג איז די יבערכאַזערונג פון טערמינען געניצט דורך דיין טריידינג שוטעף.

אַרטיקל צו לייענען: עצות פֿאַר עפעקטיוו גאַנצע פון ​​דיין געשעפט 

די טעכניק קענען זיין דער הויפּט עפעקטיוו ווען איר איבערחזרן ווערטער וואָס דיין ינטערלאַקיאַטער האט פּונקט געזאגט. מירערינג לאָזן די אנדערע זייַט וויסן אַז איר באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו וואָס זיי זאָגן, און עס ווייזט אַז איר מייַכל זייער פונט פון מיינונג מיט ספּעציעל זאָרג.

🍂 שיקן הינץ מיט גוף שפּראַך

איינער פון די מערסט סאַטאַל נאָך עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס איז צו סנעאַקלי אַרויסווייַזן נעגאַטיוו גוף שפּראַך ווען איר דערלאנגט אַ פאָרשלאָג איר טאָן ניט ווי.

פּאַר בייַשפּיל, אויב איר זענט געפֿינט אַ נידעריק פּרייַז, איר קען פאַרגינענ זיך צו פלינק וויזאַבלי.

דעם פלינטש קענען יבערגעבן דיין אָפּרוף אויף אַ מער וויסעראַל מדרגה ווי קיין וואָקאַל ענטפער, און עס קען פאַרשאַפן דיין שוטעף צו רעקאַליברירן.

די סטראַטידזשיק נוצן פון גוף שפּראַך קענען געשווינד פאַרפּאָשעטערן קאָמפּלעקס נאַגאָושייישאַנז און פירן צו געשעפט הצלחה אין די פאַרהאַנדלונג טיש.

🍂 אַדאַפּט די בעסטער אָלטערנאַטיוו צו אַ ניגאָושיייטיד העסקעם

אויב ביידע פּאַרטיעס זענען פעסט אין זייער שטעלעס, דערגרייכן אַ יאָ קען זיין אוממעגלעך פֿאַר איינער אָדער ביידע פּאַרטיעס. דער בעסטער אַלטערנאַטיווע צו אַ ניגאָושיייטיד העסקעם (BATNA) יסטאַבלישיז די פּאַראַמעטערס פון וואָס כאַפּאַנז אויב קיין העסקעם איז ריטשט.

למשלאויב אַ אַרבעטער באַשטיין אַז ער דאַרף אַ העכערונג צו בלייַבן אין זיין אַרבעט און זיין באַלעבאָס פשוט וויל, אַ BATNA האַכלאָטע קען דאַרפן די אַרבעטער צו בלייַבן אין זייער אַרבעט נאָך זעקס חדשים מיט דעם קראַנט קורס, נאכדעם וועט ער אוועקגיין.

אַרטיקל צו לייענען: Top 15 באַצאָלט יבערבליק זייטלעך

 כאָטש אַ BATNA האט פיל מער קאָמפּראָמיס ווי אַ געראָטן האַנדל האַכלאָטע, עס זאָל יידילי מאַכן הנחות צו ביידע פּאַרטיעס.

אין דעם פאַל, דער אָנגעשטעלטער האט זעקס חדשים צו געפֿינען אַ בעסער באַצאָלט אַרבעט און דער באַלעבאָס האט זעקס חדשים צו געפֿינען אַ פאַרבייַט.

🌻 אין קיצער: געראָטן געשעפט פאַרהאַנדלונג

געשעפט פאַרהאַנדלונג איז אַ מיטל פון קאָמוניקאַציע, אַ נייטיק דיאַלאָג וואָס מאכט עס מעגלעך צו געפֿינען אַ מעגלעך העסקעם און פאָרזעצן מיט די טראַנסאַקטיאָן.

דאָ זענען 9 עצות פֿאַר אַ מצליח געשעפט פאַרהאַנדלונג:

• צוגרייטן דיין אַפּוינטמאַנט, דאָס הייסט, געפֿינען זיך וועגן דיין ינטערלאַקיאַטער, זיין פירמע, די באַשלוס-מייקערז, די פינאַנציעל סיטואַציע, אאז"ו ו.
• מאַכן אַ גוטן רושם, עס איז וויכטיק פֿאַר דער צוקונפֿט! נעמען קעיר פון דיין אויסזען און זיין פּונקט! אין דערצו, שטיצן גוטהאַרציקייַט און זיין סמיילינג!
• געשווינד ידענטיפיצירן צילן פון דיין קונה איז יקערדיק. זיין אָפּגעהיט, זיי קענען זיין יקספּליסאַט און ימפּליסאַט!
• אַנטיסאַפּייט מעגלעך אַבדזשעקשאַנז אַלאַוז איר צו זיין גאָר גרייט אויף די-טאָג און ניט זיין געכאפט אַוועק.
• בלייבן אין קאָנטראָל פון דיין ימאָושאַנז, קיין ענין ווי דער אינטערוויו גייט און די שטעלונג פון די ויסקוק.
• שטעלן זיך אַ ציל גענוי צו דערגרייכן און אַ מינימום שוועל. איר מוזן שטענדיק וויסן פּונקט וואָס איר ווילן און וואָס איר קענען נישט אָננעמען!
• אַדרעסינג אַלע באַשלוס-מייקערז איז יקערדיק ! אויב עטלעכע זענען ניטאָ ווען איר פאַרהאַנדלען, לפּחות פּרובירן צו קאָנטאַקט זיי דורך E- בריוו אָדער טעלעפאָן און באַקומען אַן אינטערוויו.
• ניצן דיין סקילז און מענטשלעך מידות אַזאַ ווי צוגעהערט, גוטהאַרציקייַט און עמפּאַטי. בעסער קאָאָפּעראַטיווע פאַרהאַנדלונג אלא ווי קאַמפּעטיטיוו !