ווי צו שרייַבן אַ קאַנווינסינג געשעפט פּלאַן?

אויב דיין געשעפט איז אַלע אין דיין קאָפּ, עס איז שווער צו איבערצייגן לענדערס און ינוועסטערז אַז איר האָבן אַ קרעדאַבאַל געשעפט. און דאָס איז פּונקט ווו אַ געשעפט פּלאַן קומט אין.

דער העכסט דערקענט פאַרוואַלטונג געצייַג איז יסענשאַלי אַ געשריבן דאָקומענט וואָס באשרייבט ווער איר זענט, וואָס איר פּלאַן צו ויספירן, ווי איר פּלאַן צו באַקומען די ריסקס ינוואַלווד און צושטעלן די דערוואַרט קערט.

אָפט מענטשן טראַכטן פון געשעפט פּלאַנז ווי לימיטעד צו אָנהייבן נייַ געשעפטן אָדער אַפּלייינג פֿאַר געשעפט לאָונז. ניין, זיי זענען אויך יקערדיק צו פירן אַ געשעפט מיט אַ קלאָר, געזונט-ריסערטשט פּלאַן.

א קאַמפּעלינג געשעפט פּלאַן גיט באַטאָנען, פאַקטשואַל זאָגן אַז דיין געשעפט געדאַנק איז אין פאַקט געזונט און גלייַך און האט יעדער געלעגנהייט צו מצליח זיין.

ווער זאָל איבערצייגן דיין געשעפט פּלאַן?

ערשטער און ערשטער, דיין געשעפט פּלאַן מוזן איבערצייגן איר אַז דיין געשעפט געדאַנק איז נישט בלויז אַ חלום, אָבער קען זיין אַ ווייאַבאַל פאַקט. אַנטראַפּראַנערז זענען פון נאַטור זיכער, positive און דינאַמיש מענטשן.

נאָך אַבדזשעקטיוולי אַססעסס דיין קאַפּיטאַל באדערפענישן, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, פאַרמעסט, פֿאַרקויף פּלאַנז און נוץ פּאָטענציעל, איר וועט האָבן אַ פיל בעסער געדאַנק פון דיין גיכער פון הצלחה. און אויב איר זענט נישט קאַנווינסט, דאָס איז פייַן: נעמען אַ שריט צוריק און ראַפינירן דיין געדאנקען און פּלאַנז.

ווער איז אינטערעסירט אין דיין געשעפט פּלאַן?

פּאָטענציעל קוואלן פון פינאַנסינג

צי איר דאַרפֿן זוימען קאַפּיטאַל פון אַ באַנק אָדער פֿון פרענדז און קרובים, דיין געשעפט פּלאַן קענען העלפֿן איר מאַכן אַ גרויס פאַל. פינאַנציעל סטייטמאַנץ קענען ווייַזן ווו איר געווען. פינאַנציעל פּראַדזשעקשאַנז באַשרייַבן ווו איר פּלאַן צו גיין.

דיין געשעפט פּלאַן ווייזט ווי איר וועט באַקומען דאָרט. לענדינג געוויינטלעך ינוואַלווז ריזיקירן, און אַ גוט געשעפט פּלאַן קענען העלפֿן לענדערס פֿאַרשטיין און קוואַנטיפיצירן דעם ריזיקירן, און דערמיט פאַרגרעסערן דיין גיכער פון האַסקאָמע.

פּאָטענציעל פּאַרטנערס און ינוועסטערז

ווען עס קומט צו פרענדז און משפּחה, ייַנטיילונג דיין געשעפט פּלאַן קען נישט זיין נייטיק (כאָטש עס קען זיכער העלפן). אנדערע ינוועסטערז, אַרייַנגערעכנט מלאך ינוועסטערז אָדער פירנעם קאַפּיטאַליסץ, בכלל דאַרפֿן אַ געשעפט פּלאַן צו אָפּשאַצן דיין געשעפט.

קוואַלאַפייד עמפּלוייז

ווען איר דאַרפֿן צו צוציען טאַלאַנט, איר דאַרפֿן עפּעס צו ווייַזן צוקונפֿט עמפּלוייז זינט איר זענט נאָך אין די אָנהייב-אַרויף פאַסע.

אין ערשטער, דיין געשעפט איז מער פון אַ געדאַנק ווי אַ פאַקט, אַזוי דיין געשעפט פּלאַן קענען העלפֿן פּאָטענציעל עמפּלוייז פֿאַרשטיין דיין גאָולז און, מער ימפּאָרטאַנטלי, זייער אָרט אין העלפּינג איר דערגרייכן די גאָולז.

פּאָטענציעל שלאָס ווענטורעס

דזשאָינט ווענטורעס זענען ווי פּאַרטנערשיפּס צווישן צוויי געשעפטן. א שלאָס פירנעם איז אַ פאָרמאַל העסקעם צו טיילן אַרבעט - און טיילן רעוועך און פּראַפיץ. ווי אַ נייַע געשעפט, איר וועט מסתּמא זיין אַן אומבאַקאַנט קוואַנטיטי אין דיין מאַרק. שאפן אַ שלאָס פירנעם מיט אַן געגרינדעט שוטעף קען מאַכן אַלע די חילוק אין באַקומען דיין געשעפט אַוועק די ערד.

אָבער אויבן אַלע, דיין געשעפט פּלאַן מוזן איבערצייגן איר אַז עס מאכט זינען צו פאָרויס. איצט לאָזן ס קוק אין דער ערשטער אָפּטיילונג פון דיין געשעפט פּלאַן: די יגזעקיאַטיוו קיצער.

קיצער פון אַ געשעפט פּלאַן

די יגזעקיאַטיוו קיצער איז אַ קורץ אַוטליין פון דיין געשעפט ציל און אַבדזשעקטיווז. כאָטש עס קען זיין שווער צו פּאַסיק אויף איין אָדער צוויי בלעטער, אַ גוט קיצער כולל:

• א קורץ באַשרייַבונג פון דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס
• א קיצער פון דיין צילן
• א האַרט באַשרייַבונג פון דיין פירמע 'ס מאַרק
• א הויך-מדרגה טערעץ פֿאַר ווייאַבילאַטי (אַרייַנגערעכנט אַ שנעל איבערבליק פון דיין פאַרמעסט און קאַמפּעטיטיוו מייַלע)
• א בליק פון וווּקס פּאָטענציעל
• אַן איבערבליק פון פינאַנסינג באדערפענישן

איך וויסן אַז סאָונדס ווי אַ פּלאַץ, און אַז ס וואָס צו באַקומען עס רעכט איז אַזוי וויכטיק. די יגזעקיאַטיוו קיצער איז אָפט די באַשטימענדיק אָפּטיילונג פון דיין געשעפט פּלאַן.

א גרויס פירמע סאַלווז קונה פּראָבלעמס. אויב דיין יגזעקיאַטיוו קיצער קען נישט קלאר באַשרייַבן, אין איין אָדער צוויי בלעטער, ווי דיין געשעפט וועט סאָלווע אַ באַזונדער פּראָבלעם און מאַכן אַ נוץ, גיכער זענען אַז די געלעגנהייט קען נישט עקסיסטירן - אָדער דיין פּלאַן צו נוצן אַ פאַקטיש געלעגנהייט איז נישט. געזונט דעוועלאָפּעד.

אַזוי טראַכטן פון עס ווי אַ מאָמענטבילד פון דיין געשעפט פּלאַן. דו זאלסט נישט פּרובירן צו "היפּ" דיין געשעפט - פּרוּווט צו העלפֿן אַ פאַרנומען לייענער באַקומען אַ גוטע געדאַנק פון וואָס איר פּלאַן צו טאָן, ווי איר פּלאַן צו טאָן דאָס, און ווי צו זיין געראָטן.

זינט אַ געשעפט פּלאַן זאָל בפֿרט העלפֿן איר אָנהייבן און וואַקסן דיין געשעפט, דיין יגזעקיאַטיוו קיצער זאָל בפֿרט העלפֿן איר טאָן די פאלגענדע.

באַשרייַבן דיין צילן

צושטעלן אַן איבערבליק פון דיין געשעפט קענען זיין טריקי, ספּעציעל ווען איר זענט נאָך אין די פּלאַנירונג סטאַגעס. אויב איר שוין האָבן אַ יגזיסטינג געשעפט, סאַמערייזינג דיין קראַנט געשעפט זאָל זיין לעפיערעך גרינג; עס קען זיין פיל מער שווער צו דערקלערן וואָס איר פּלאַן צו ווערן. אַזוי אָנהייבן מיט אַ שריט צוריק.

טראַכטן וועגן די פּראָדוקטן און באַדינונגס איר וועט צושטעלן, ווי איר וועט צושטעלן די זאכן. וואָס איר דאַרפֿן צו צושטעלן די זאכן צו, וואָס פּונקט וועט צושטעלן די זאכן צו, און רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, צו וועמען איר וועט צושטעלן די זאכן.

נעמען דעם בייַשפּיל פון אונדזער בייק פּראָקאַט געשעפט. עס באדינט לאַכאָדימ קאַסטאַמערז. עס האט אַן אָנליין קאָמפּאָנענט, אָבער די האַרץ געשעפט איז באזירט אויף פּנים-צו-פּנים טראַנזאַקשאַנז פֿאַר בייק פּראָקאַט און שטיצן.

אַזוי איר וועט דאַרפֿן אַ גשמיות אָרט, בייקס, ראַקס, מכשירים און שטיצן ויסריכט, און אנדערע ציגל-און-מאָרטער פֿאַרבונדענע זאכן.

איר וועט דאַרפֿן עמפּלוייז מיט אַ זייער ספּעציפיש סקילז צו דינען די קאַסטאַמערז, און איר וועט דאַרפֿן אַן אַפּערייטינג פּלאַן צו פירן דיין טאָג-צו-טאָג אַפּעריישאַנז.

צילן

• דערגרייכן דעם גרעסטן בייק פּראָקאַט מאַרק טיילן אין דער געגנט
• דזשענערייט אַ נעץ האַכנאָסע פון ​​​​$ 235 אין די סוף פון די רגע יאָר פון אָפּעראַציע
• מינאַמייז פּראָקאַט ינוואַנטאָרי פאַרבייַט קאָס דורך מיינטיינינג אַ אַטטרישאַן קורס פון 7% אויף יגזיסטינג ויסריכט (די ינדאַסטרי דורכשניטלעך איז 12%)

די שליסלען צו הצלחה

• צושטעלן הויך קוואַליטעט ויסריכט, סאָרסינג דעם גאַנג ווי ביליק ווי מעגלעך דורך יגזיסטינג באציונגען מיט גאַנג מאַניאַפאַקטשערערז און אנדערע סייקלינג סטאָרז
• ניצן סיינידזש צו צוציען וויזאַטערז טראַוואַלינג צו די נאציאנאלע וואַלד, כיילייטינג אונדזער פּרייַז און דינסט מייַלע
• שאַפֿן נאָך קאַנוויניאַנס סיבות פֿאַר דער קונה צו באַקומען די באמערקט מאַנגל פון קאַנוויניאַנס פֿאַר קאַסטאַמערז וואָס פּלאַנירן צו אַרומפאָרן ראָודז און טריילז עטלעכע ווייַטקייט פון אונדזער קראָם
• אַנטוויקלען ינסעניוו מגילה און קונה ריטענשאַן צו ליווערידזש קונה באציונגען און שאַפֿן positive וואָרט פון מויל

און אזוי ווייטער …

באַקענען פּראָדוקטן און באַדינונגס

אין די פּראָדוקטן און באַדינונגס אָפּטיילונג פון דיין געשעפט פּלאַן, איר קלאר - יאָ - באַשרייַבן די פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָס דיין געשעפט וועט צושטעלן. האַלטן אין מיינונג אַז זייער דיטיילד אָדער טעכניש דיסקריפּשאַנז זענען ניט נייטיק און זיכער נישט רעקאַמענדיד. ניצן פּשוט טערמינען און ויסמיידן ינדאַסטרי בוזזוואָרדס.

אויף די אנדערע האַנט, עס איז יקערדיק צו באַשרייַבן ווי די פירמע 'ס פּראָדוקטן און באַדינונגען וועט זיין אַנדערש פון די פאַרמעסט. דער זעלביקער גייט פֿאַר דיסקרייבינג וואָס דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס זענען דארף אויב קיין מאַרק דערווייַל יגזיסץ.

פּאַטענץ, קאַפּירייץ און טריידמאַרקס וואָס איר פאַרמאָגן אָדער האָבן זיך געווענדט פֿאַר זאָל אויך זיין ליסטעד אין דעם אָפּטיילונג.

דעפּענדינג אויף די נאַטור פון דיין געשעפט, דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס אָפּטיילונג קענען זיין זייער לאַנג אָדער לעפיערעך קורץ. אויב דיין געשעפט איז פּראָדוקט-אָריענטיד, איר וועט וועלן צו פאַרברענגען מער צייט צו דיסקרייבינג די פּראָדוקטן.

אויב איר פּלאַן צו פאַרקויפן אַ יקערדיק נומער און דער שליסל צו דיין הצלחה איז, זאָגן, קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג, איר מיסטאָמע טאָן ניט דאַרפֿן צו צושטעלן וויכטיק פּראָדוקט דעטאַילס.

אָדער אויב איר פּלאַן צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט וואָס איז בנימצא אין אַ פאַרשיידנקייַט פון אַוטלעץ, דער שליסל צו דיין געשעפט קען נישט זיין די פּראָדוקט זיך אָבער דיין פיייקייט צו מאַרק מער פּראַפיטאַבלי ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס.

אָבער אויב איר שאַפֿן אַ נייַע פּראָדוקט (אָדער דינסט), זיין זיכער צו גאָר דערקלערן וואָס די פּראָדוקט איז, זיין ניצט, זיין ווערט, אאז"ו ו, אַנדערש דיין לייענער וועלן נישט האָבן גענוג אינפֿאָרמאַציע צו אַססעסס דיין געשעפט.

מאַרק אַפּערטונאַטיז

מאַרק פאָרשונג איז יקערדיק פֿאַר די הצלחה פון אַ געשעפט. א גוטע געשעפט פּלאַן אַנאַליזעס און אַססעסס קונה דעמאָגראַפיקס, בייינג געוווינהייטן, בייינג סייקאַלז און ווילינגנאַס צו אַדאַפּט נייַע פּראָדוקטן און באַדינונגס.

דער פּראָצעס הייבט זיך אן מיט פארשטאנד פון דיין מאַרק און די אַפּערטונאַטיז טאָכיק אין דעם מאַרק. און אַז מיטל איר וועט האָבן צו טאָן אַ ביסל פון פאָרשונג. איידער איר אָנהייבן אַ געשעפט, איר דאַרפֿן צו מאַכן זיכער אַז עס איז אַ ווייאַבאַל מאַרק פֿאַר וואָס איר פּלאַן צו פאָרשלאָגן.

דעם פּראָצעס ריקווייערז אַסקינג, און ספּעציעל ענטפֿערן, אַ נומער פון פראגעס. די מער ונ דורך איר ענטפֿערן די פאלגענדע פֿראגן, די בעסער איר וועט פֿאַרשטיין דיין מאַרק.

אָנהייב דורך אַססעסס די מאַרק אויף אַ לעפיערעך הויך מדרגה, ענטפֿערן אַ ביסל הויך-מדרגה פראגעס וועגן דיין מאַרק און אינדוסטריע:

• וואָס איז די גרייס פון דעם מאַרק? איז עס גראָוינג, סטאַביל אָדער דיקליינינג?
• איז די אינדוסטריע ווי אַ גאַנץ גראָוינג, סטאַביל אָדער דיקליינינג?
• וואָס מאַרק אָפּשניט טאָן איך בדעה צו ציל? וואָס דעמאָגראַפיקס און ביכייוויערז מאַכן די מאַרק איך פּלאַן צו ציל?
• איז די פאָדערונג פֿאַר מיין ספּעציפיש פּראָדוקטן און באַדינונגס ינקריסינג אָדער דיקריסינג?
• קענען איך דיפערענשיייט זיך פון די פאַרמעסט אין אַ וועג אַז קאַסטאַמערז וועט געפֿינען מינינגפאַל? אויב אַזוי, קען איך דיפערענשיייט זיך?
• וואָס טאָן קאַסטאַמערז דערוואַרטן צו באַצאָלן פֿאַר מיין פּראָדוקטן און באַדינונגס? זענען זיי גערעכנט ווי אַ סכוירע אָדער ווי פּערסאַנאַלייזד און ינדיווידזשואַלייזד?

צומ גליק, איר האָט שוין געטאן עטלעכע פון ​​די לעגווערק. איר האָט שוין דיפיינד און מאַפּט דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס.

מאַכן אַ פארקויפונג און פֿאַרקויף פאָרויסזאָגן

פּראַוויידינג גרויס פּראָדוקטן און באַדינונגס איז ווונדערלעך, אָבער קאַסטאַמערז דאַרפֿן צו וויסן אַז די פּראָדוקטן און באַדינונגס עקסיסטירן. דאָס איז וואָס פֿאַרקויף פּלאַנז און סטראַטעגיעס זענען יקערדיק פֿאַר די הצלחה פון אַ געשעפט.

אָבער האַלטן אין מיינונג אַז פֿאַרקויף איז ניט נאָר גאַנצע. מאַרקעטינג - צי גאַנצע, עפֿנטלעכע באַציונגען, פּערמאָושאַנאַל ליטעראַטור, אאז"ו ו. - איז אַ ינוועסמאַנט אין דער וווּקס פון דיין געשעפט.

ווי קיין אנדערע ינוועסמאַנט איר וואָלט מאַכן, די געלט פארבראכט אויף פֿאַרקויף זאָל דזשענערייט אַ צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. (פארוואס ינוועסטירן אַנדערש?) כאָטש דער צוריקקער קען פשוט זיין אַ גרעסערע געלט לויפן, גוט פֿאַרקויף פּלאַנז איבערזעצן אין העכער פארקויפונג און פּראַפיץ.

אַזוי טאָן ניט נאָר פּלאַן צו פאַרברענגען געלט אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון גאַנצע השתדלות. טאָן דיין לעקציעס און שאַפֿן אַ קלוג פֿאַרקויף פּראָגראַם.

שריט שאַפונג פון דיין פֿאַרקויף פּלאַן

פאָקוס אויף דיין ציל מאַרק. ווער זענען דיין קלייאַנץ? ווו זענען דיין טאַרגאַץ? ווער מאכט די באשלוסן ? באַשטימען ווי איר קענען בעסטער דערגרייכן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

אָפּשאַצן דיין פאַרמעסט. דיין פֿאַרקויף פּלאַן מוזן באַזונדער איר פון דיין קאָמפּעטיטאָרס און איר קענען בלויז שטיין אויס אויב איר וויסן דיין קאָמפּעטיטאָרס. וויסן דיין קאָמפּעטיטאָרס דורך קאַלעקטינג אינפֿאָרמאַציע וועגן זייער פּראָדוקטן, באַדינונגס, קוואַליטעט, פּרייסאַז און גאַנצע קאַמפּיינז.

אין טערמינען פון פֿאַרקויף, וואָס טאָן דיין קאָמפּעטיטאָרס וואָס טאָן גוט? וואָס זענען זייער וויקנאַסאַז? ווי קענען איר מאַכן אַ פֿאַרקויף פּלאַן וואָס כיילייץ די בענעפיץ איר פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז?

טראַכטן וועגן דיין סאָרט. ווי קאַסטאַמערז זע דיין געשעפט האט אַ ריזיק פּראַל אויף פארקויפונג. דיין פֿאַרקויף פּראָגראַם זאָל קעסיידער פארשטארקן און יקספּאַנד דיין סאָרט.

איידער איר אָנהייבן פֿאַרקויף דיין געשעפט, טראַכטן וועגן ווי איר ווילן דיין פֿאַרקויף צו פאַרטראַכטנ דיין געשעפט און דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס. מאַרקעטינג איז די פּנים פון דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז - זיין זיכער צו שטעלן דיין בעסטער פּנים פאָרויס.

פאָקוס אויף די בענעפיץ. וואָס פּראָבלעמס טאָן איר סאָלווע? וואָס בענעפיץ טאָן איר פאָרשלאָגן? קאַסטאַמערז טאָן ניט טראַכטן אין טערמינען פון פּראָדוקטן, זיי טראַכטן אין טערמינען פון בענעפיץ און סאַלושאַנז.

דיין פֿאַרקויף פּלאַן זאָל קלאר ידענטיפיצירן די בענעפיץ וואָס קאַסטאַמערז וועט באַקומען. פאָקוס אויף וואָס קאַסטאַמערז באַקומען אַנשטאָט פון וואָס איר צושטעלן.

פאָקוס אויף דיפערענשייישאַן. דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס מוזן שטיין אויס פון די פאַרמעסט אין עטלעכע וועג. ווי וועט איר קאָנקורירן אויף פּרייַז, פּראָדוקט אָדער דינסט? דערנאָך, פאָקוס אויף צושטעלן דעטאַילס און באַקאַפּס פֿאַר דיין פֿאַרקויף פּלאַן.

פאָרשטעלן דיין קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז

די קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס אָפּטיילונג פון דיין געשעפט פּלאַן איז דעדאַקייטאַד צו אַנאַלייזינג דיין פאַרמעסט - ביידע דיין קראַנט פאַרמעסט און פּאָטענציעל קאָמפּעטיטאָרס וואָס קען אַרייַן דיין מאַרק.

יעדער געשעפט האט פאַרמעסט. פארשטאנד די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון דיין קאָמפּעטיטאָרס - אָדער פּאָטענציעל קאָמפּעטיטאָרס - איז יקערדיק צו ינשורינג די ניצל און וווּקס פון דיין געשעפט.

כאָטש איר טאָן ניט דאַרפֿן צו אָנשטעלן אַ פּריוואַט ינוועסטאַגייטער, איר זאָל אָפּשאַצן דיין קאָמפּעטיטאָרס קעסיידער, אפילו אויב איר פּלאַן צו פירן אַ קליין געשעפט. אין פאַקט, קליין געשעפטן קענען זיין דער הויפּט שפּירעוודיק צו פאַרמעסט, ספּעציעל ווען נייַע קאָמפּאַניעס אַרייַן אַ מאַרק.

קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס קענען זיין ינקרעדאַבלי קאָמפּליצירט און צייט-קאַנסומינג, אָבער עס טוט נישט האָבן צו זיין. דאָ איז אַ פּשוט פּראָצעס איר קענען נאָכגיין צו ידענטיפיצירן, אַנאַלייז און באַשליסן די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.

פּראָפיל פון קראַנט קאָמפּעטיטאָרס

ערשטער, אַנטוויקלען אַ יקערדיק פּראָפיל פון יעדער פון דיין קראַנט קאָמפּעטיטאָרס. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר פּלאַן צו עפֿענען אַן אָפיס צושטעלן קראָם, איר קען האָבן דריי קאַמפּיטינג סטאָרז אין דיין מאַרק.

אָנליין רעטאַילערס וועט אויך צושטעלן פאַרמעסט, אָבער אַ גרונטיק אַנאַליסיס פון די קאָמפּאַניעס וועט זיין ווייניקער נוציק סייַדן איר אויך באַשליסן צו פאַרקויפן אָפיס סאַפּלייז אָנליין.

צו מאַכן דעם פּראָצעס גרינגער, פאָקוס אויף אַנאַלייזינג די קאָמפּאַניעס מיט וואָס איר וועט זיין גלייך קאַמפּיטינג. אויב איר באַטראַכטן סטאַרטינג אַ אַקאַונטינג פירמע, איר וועט קאָנקורירן מיט אנדערע אַקאַונטינג פירמס אין דיין געגנט.

ווידער, אויב איר פירן אַ קליידער קראָם, איר קאָנקורירן אויך מיט אָנליין רעטאַילערס, אָבער עס איז נישט פיל איר קענען טאָן וועגן דעם טיפּ פון פאַרמעסט, חוץ צו אַרבעטן שווער צו דיפערענשיייט זיך דורך אנדערע וועגן: גרויס דינסט, פרייַנדלעך פארקויפונג מענטשן, באַקוועם שעה, טאַקע פֿאַרשטיין דיין קאַסטאַמערז, עטק.

אַמאָל איר האָבן יידענאַפייד דיין שפּיץ קאָמפּעטיטאָרס, ענטפֿערן די פֿראגן וועגן יעדער פון זיי. און זיין אָביעקטיוו. עס איז גרינג צו ידענטיפיצירן די וויקנאַסאַז פון דיין קאָמפּעטיטאָרס, אָבער ווייניקער גרינג צו דערקענען ווי זיי קענען העכערן איר:

• וואָס זענען זייער שטאַרקייט? פּרייַז, דינסט, קאַנוויניאַנס און אַ גרויס ינוואַנטאָרי זענען אַלע געביטן ווו איר קען זיין שפּירעוודיק.
• וואָס זענען זייער וויקנאַסאַז? וויקנאַסאַז זענען אַפּערטונאַטיז אַז איר זאָל פּלאַן צו נוצן.
• וואָס זענען זייער פונדאַמענטאַל אַבדזשעקטיווז? זענען זיי קוקן צו געווינען מאַרק טיילן? זענען זיי טריינג צו כאַפּן פּרעמיע קאַסטאַמערז? זען דיין אינדוסטריע דורך זייער אויגן. וואָס זענען זיי טריינג צו דערגרייכן?
• וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס טאָן זיי נוצן? קוק אין זייער גאַנצע, פּר, אאז"ו ו.
• ווי קענען איר נעמען מאַרק טיילן פון זייער געשעפט?
• ווי וועלן זיי רעאַגירן ווען איר אַרייַן די מאַרק?

ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאָמפּעטיטאָרס

עס קען זיין שווער צו פאָרויסזאָגן ווען און ווו נייַ קאָמפּעטיטאָרס קען דערשייַנען. צו אָנהייבן, קעסיידער פאָרשונג נייַעס וועגן דיין ינדאַסטרי, פּראָדוקטן, באַדינונגס און ציל מאַרק.

אָבער עס זענען אנדערע וועגן צו פאָרויסזאָגן ווען די פאַרמעסט קען נאָכפאָלגן איר אין אַ מאַרק. אנדערע מענטשן קען זען די זעלבע געלעגנהייט איר זען. טראַכטן וועגן דיין געשעפט און דיין אינדוסטריע, און אויב די פאלגענדע טנאָים עקסיסטירן, איר קען האָבן פאַרמעסט:

• די אינדוסטריע ינדזשויז לעפיערעך הויך נוץ מאַרדזשאַנז
• אַרייַן די מאַרק איז לעפיערעך גרינג און ביליק
• דער מאַרק איז גראָוינג - די פאַסטער עס וואקסט, די גרעסער די ריזיקירן פון פאַרמעסט
• צושטעלן און פאָדערונג זענען אַראָפּ - צושטעלן איז נידעריק און פאָדערונג איז הויך
• עס איז זייער קליין פאַרמעסט, אַזוי עס איז אַ פּלאַץ פון "פּלאַץ" פֿאַר אנדערע צו אַרייַן די מאַרק

אין אַלגעמיין, אויב סערווינג דיין מאַרק סימז גרינג, איר קענען בעשאָלעם יבערנעמען אַז קאָמפּעטיטאָרס וועט אַרייַן דיין מאַרק. א גוט געשעפט פּלאַן אַנטיסאַפּייץ און נעמט אין חשבון נייַע קאָמפּעטיטאָרס.

פאַרלייגן דיין געשעפט מאָדעל

בויען אַ קאַמפּעלינג געשעפט פּלאַן ינוואַלווז דיטערמאַנינג די געשעפט מאָדעל פון דיין געשעפט. דער טייל לענדז זיך דער הויפּט געזונט צו דער אַנטוויקלונג פון פינאַנציעל פאָרויסזאָגן טישן.

צוויי טישן מוזן ימפּעראַטיוולי דערשייַנען אין סדר צו פאָרשטעלן זייַן עקאָנאָמיש מאָדעל: 

טיש פון מינימום דערוואַרט ויסקער

דעם טיש מוזן רעאַליסטיש פאָרשטעלן די דערוואַרט ויסקער. פֿאַר דעם, עס איז נייטיק צו אָפּשאַצן:

• די נומער פון פארקויפונג אַטשיוואַבאַל פּער טאָג און די דורכשניטלעך קאָרב פון אַ קאַנסומער.
• קאָס שייַכות צו דער שאַפונג און אָפּעראַציע פון ​​זיין געשעפט (דינגען אויב רענטינג לאָקאַל, פּרייַז פון מאַנופאַקטורינג די פּראָדוקט אָדער פּראַוויידינג די דינסט, פּרייַז פון פּערטשאַסינג רוי מאַטעריאַלס, ריפּיימאַנט פון אַ אַנטלייַען, טאַקסיז, סאַלעריז, יגזעקיאַטיוו פאַרגיטיקונג, אאז"ו ו). 

צום סוף, קאַמפּערינג זייַן עקאָנאָמיש מאָדעל מיט די פּראַקטיסט אין די ציל סעקטאָר מאכט עס מעגלעך צו אַססעסס די שייכות פון זייַן געשעפט מאָדעל. 

טיש אויף די פינאַנסינג פּלאַן

ווידער, עס ס וועגן זיין רעאַליסטיש. וואַלאַנטעראַלי מינאַמייזינג דיין פינאַנציעל דאַרף צו באַקומען פינאַנסינג גרינגער וואָלט זיין אַ גרייַז. דאָס וואָלט זיין ינטערפּראַטאַד ווי אַ שלעכט אַנטיסאַפּיישאַן פון די פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט.

די פינאַנסינג פּלאַן מוזן באַשרייַבן:

• אַלע די באדערפענישן נייטיק צו קאַטער זייַן טעטיקייט;
• רעסאָורסעס שוין מאָובאַלייזד (ינערלעך רעסורסן).

רעזולטאַט: דער חילוק צווישן די צוויי מאכט עס מעגלעך צו באַשטימען זייַן נויט פֿאַר פונדרויסנדיק פינאַנסינג.

קלייַבן די לעגאַל פאָרעם פון דיין געשעפט

די ברירה פון די לעגאַל פאָרעם פון דיין געשעפט וועט שפּילן אַ ראָלע אין דער אַנטוויקלונג פון דיין געשעפט מאָדעל און געשעפט פּלאַן. דעפּענדינג אויף די לעגאַל סטאַטוס אויסדערוויילט, די אָנווענדלעך שטייער און געזעלשאַפטלעך רעזשים און די פֿאַרבונדענע הוצאות (שטייַער רעזשים, געזעלשאַפטלעך טשאַרדזשיז און אַדמיניסטראַטיווע קאָס) וועט זיין אַנדערש.

די קאָס מוזן זיין גענומען אין חשבון אין די פאָרויסזאָגן פון די הוצאות פֿאַר דער שאַפונג און אָפּעראַציע פון ​​זיין פירמע.

אין אַדישאַן, אין דעם בינע, עס איז וויכטיק צו האָבן אַ געדאַנק פון דעם אָרט פון וווינאָרט פון די צוקונפֿט פירמע (מיט איינער פון די גרינדערס, אין אַ קאָוווערקינג פּלאַץ, מיט אַ דאָמיסילאַטיאָן פירמע, אין אַ געשעפט לאָקאַל, אאז"ו ו. ).

געפֿינען פינאַנסינג פֿאַר דיין

אין דעם בינע פון ​​שרייבן זיין געשעפט פּלאַן, דער אַנטראַפּראַנער האט אין האַנט אַלע די שליסל עלעמענטן וואָס וועט קעראַקטערייז זיין געשעפט און וואָס וועט לאָזן אים צו דערגרייכן, אין די לאַנג טערמין, די ברעכן-אווען פונט.

צו ענדיקן בויען אַ געשעפט פּלאַן, אַלע וואָס בלייבט איז צו דעטאַל די פונדרויסנדיק פיינאַנסינג סאַלושאַנז פֿאַר דיין פירמע.

צו שטעלן זיך צו קאַנגקער פונדרויסנדיק פינאַנסינג, נייטיק פֿאַר די קאַטער פון זייַן טעטיקייט, אַ געשעפט פּלאַן איז יקערדיק. פּריזענטינג אַ האַרט געשעפט פּלאַן מאכט עס גרינגער צו באַקומען פינאַנסינג פון פּאָטענציעל ינוועסטערז, באַנקס אָדער אפילו שטאַט הילף פֿאַר געשעפט שאַפונג.