צי איר ווילן צו מאַכן אַ מצליח געשעפט פאַרהאַנדלונג? איר זענט אין די רעכט אָרט. צו דורכפירן קיין געשעפט טראַנסאַקטיאָן, פאַרהאַנדלונג וועט זיין אַן אַבסאָלוט נייטיקייַט. מאל די נאַגאָושייישאַנז וועט פאָרעם פאָרמאַל דילז מיט קלאר דיפיינד אַבדזשעקטיווז. אין קאַנטראַסט, אנדערע האַנדל נאַגאָושייישאַנז זענען אַ אָנגאָינג פּראָצעס. אַנשטאָט, זיי יוואַלוו אין אַ וועג וואָס איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר די געשעפט אָביעקטיווז פון די פּאַרטיעס.
סעלינג זיין עקספּערטיז איז אַ פּראָצעס וואָס הייבט זיך אָן מיט דער כוונה, דער באַשלוס צו פאָקוס אויף אַ ספּעציפיש נישע אָדער מאַרק דורך פאָרשלאָגן זיין טאלאנטן, סקילז און וויסן דאָרט. עס איז ניט נאָר וועגן קלייַבן אַ ספּעציפיש מאַרק און זאָגן "איך בין געגאנגען צו זיין אַ מומחה אויף אים". עס איז טאַקע וועגן געפֿינען דיין "פארוואס" - דער פאָדעם צווישן וואָס איר זענט טאַקע גוט אין און דיין לייַדנשאַפט. מיר האָבן אָפט געהערט מענטשן זאָגן, "איך קען נאָר פאַרקויפן וואָס איך גלויבן אין". אַזוי וואָס טאָן איר גלויבן אין זיך? ווייַל דער פּראָצעס פון פאַרלייגן זיך ווי אַ מומחה הייבט מיט גלויבן אַז איר זענט אַזוי גוט אין עפּעס אַז אנדערע וועלן וועלן די עקספּערטיז איר האָבן צו פֿאַרבעסערן זיך אָדער זייער אָרגאַניזאַציע. דאָ זענען די סטעפּס צו דעפינירן, פאַרלייגן און פאַרקויפן דיין עקספּערטיז