如何在商务谈判中取得成功

你想做一个 成功的商务谈判 ？ 你是在正确的地方。 为了进行任何商业交易，谈判将是绝对必要的。有时，这些谈判会形成具有明确目标的正式协议。相比之下，其他商业谈判是一个持续的过程。相反，它们以任何适当的方式发展。 最有利于双方的商业目标。

如果您想成为一名成功的商业专业人士，强大的谈判技巧至关重要。通过成功的商务谈判，您可以开始产生更多的收入以及更好的利润。相反，如果你不能有效和自信地进行谈判，这些目标将被严重推迟。成功的商业谈判者会使用一套特定的技能。

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在这篇博文中， Finance de Demain 解释一下如何 成为商业谈判专家。 但在开始之前，这里是如何构建一个 建立在线业务的行动计划. 我们走吧 ！！

🌻 什么是商务谈判？

一 商务谈判，这有点像两家公司之间的扑克游戏。每个人都握有自己的牌，并试图获得尽可能最好的交易。具体来说，这种情况经常发生在一张桌子周围，两家公司的代表面对面。一方面，卖家想要获得一份好的合同。另一方面，买家寻求以最低的价格获得最好的产品或服务。

问题是，没有人愿意一次亮出所有底牌。 这是一个不断的来回： 我们提出建议，我们反建议，我们讨价还价。你必须知道什么时候该发挥自己的优势，什么时候该做出让步。受影响的不仅仅是价格。我们还协商交货时间、付款条件、保证以及合同的许多其他细节。每一点都可以扭转局面。

最后，双方满意离开才是一次好的谈判。理想的情况是找到共同点，让每个人都获益匪浅。但别被愚弄了，空气中总是有一点紧张！

🌻商务谈判中不该做的事

啊，商业谈判中要避免的错误？有一些确实会困扰您。让我告诉你吧。首先，您绝对不应该双手插在口袋里到达。毫无准备地出现就像在没有检查装备的情况下跳伞一样。你会搞砸的，这是肯定的。了解您的产品、您的市场，最重要的是，了解您的联系人。

然后就是过大的自我的陷阱。有些以“模式”到达我是国王，你要按我说的做”。坏主意。它直接针对对方，你就可以告别建设性谈判了。你也不应该玩骗子扑克。撒谎或夸大其词在当时看来可能很聪明，但从长远来看会适得其反。信任一旦被打破，就死了。

另一件要避免的事情是：继续坚持自己的立场。如果你不准备妥协，那你最好待在家里。谈判是一种交流，而不是独白。还有一些人失去了冷静。他们会生气，提高声音，甚至辱骂对方。结果 ？气氛恶劣，谈判陷入僵局。

最后，您不应该忽视合同的细节。有些人急于得出结论，以至于跳过了小队。砰，他们最终提出了一些他们根本没有预见到的不酷条款。

🌻 谈判时该怎么做

首先，听。真的。很多人认为谈判， 只是说说而已。但事实上，你必须听。了解对方真正想要什么，而不仅仅是他们所说的。然后提问。它可以让你更深入地挖掘，更好地了解对方的需求。你知道的越多，你持有的牌就越多。

保持灵活性。有计划固然好，但你必须知道如何适应。如果你看到一个开口， 抓住它。 不要犹豫，要休息一下。它可以让你思考，在事情变得激烈时冷静下来，或者咨询你的团队。利用沉默来发挥你的优势。出价后就闭嘴。让对方做出反应。通常，沉默会促使对方说话并做出让步。

寻求双赢。提出人人共赢的解决方案。它创造了一种氛围 积极并促进达成协议。即使事情陷入困境，也要保持专业。保持冷静，保持尊重。它可以决定失败和最后一刻的交易。并且不要忘记定期回顾。它可以避免误解并表明您很细心。

🌻 6 大商务谈判策略

来吧，我将介绍在商业谈判中取得成功的 6 个策略。稍等一下，我们将详细讨论。

1. 准备是一切的基础

坦率地说，如果你忽视这一点，你还不如待在家里。您必须对您的文件了如指掌。这意味着什么？嗯，你必须控制你的产品、你的价格、你的利润。但这还不是全部。彻底了解你的对话者。是谁 ？他的需求是什么？它的限制？你知道的越多，你的影响力就越大。

然后，准备不同的场景。想象一下可能会对您提出的反对意见并准备好答案。就像下棋一样，你总是需要领先几步。

2. 积极倾听，你的秘密武器

听起来很愚蠢，但真正倾听是一种难得的才能。让对方说话，提出问题以深入挖掘。你不是来独白的，而是去了解对方真正想要什么。当我说“听”时，这不仅仅是言语。观察肢体语言、语气。它可以为您提供有关他人真实想法的宝贵信息，而不仅仅是他们所说的。

3. 灵活性，或者说探戈舞的艺术

在谈判中，你必须懂得如何跳华尔兹。你有一个计划，那就好。但如果你像贻贝紧抓岩石一样紧紧抓住它，那你就很糟糕了。对方提出了意想不到的提议？想一想。它与您最初的计划不符，但可能会很有趣？ 适应。 这有点像足球。你可以拥有世界上最好的战术，如果你不知道如何适应对手的比赛，你就完蛋了。

4. 双赢，或者说如何让每个人都高兴

是的，我知道，这听起来有点小心。但相信我，从长远来看，寻找每个人都赢的解决方案往往是最好的策略。我们的想法是不要将谈判视为一场战斗，而是一种合作。寻求了解对方的利益，而不仅仅是他们的立场。如果你找到一种方法既能满足他的需求，又能实现你的目标，那么你就赢了。

5. 时间管理，你最好的盟友

正如他们所说，时间就是金钱。在谈判中，它绝对是一种武器。利用它来发挥你的优势。如果您不着急，请慢慢来。可以给对方带来压力。但要小心，你也必须知道何时加速。如果你觉得对方急于下结论，那就争取优势。这有点像扑克，你必须知道什么时候加注，什么时候延迟。

6. 自我控制，或者如何保持冷静

最后一个策略，但并非最不重要的是： 保持冷静，无论发生什么。谈判可能会带来压力、令人沮丧、烦人。但如果你失去了冷静，你就输了。深呼吸，必要时休息一下。保持专业，即使对方生气或做出挑衅行为。能保持冷静的人往往会取得胜利。