什么是内容营销？

关于内容营销需要了解什么？ 内容营销是持续发布受众想要消费的相关内容以接触、吸引和转化客户的过程。 新客户。

这意味着品牌的行为更像出版商。他们在渠道上创建内容 吸引游客 （你的网页）。内容营销不等于 内容营销. 他以客户为中心，解决他们的重要问题、需求和挑战。

内容营销创造了 金融资产。 它允许企业通过使用客户使用的关键字并创建他们在您自己的网站上消费的内容来回答这些问题，从而接触、吸引和转化他们以前从未见过的客户。

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这种类型的营销代表了我们作为品牌生产的产品与我们的受众正在寻找的产品之间的差距。这会带来可量化的商业价值。

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在这篇文章中，我将给你定义，为什么许多大公司使用它来从他们的营销中产生更多的投资回报率。 以及为什么您应该立即开始使用它！

但在你开始之前，这里有一个培训可以让你提高在线商店的转化率.

🥀 什么是内容营销？

内容营销是创造内容的过程 有价值且相关的 吸引、获取并吸引您的受众。今天的买家和客户比以往任何时候都更容易被营销信息淹没。

这造成了一种注意力稀缺的环境，要求营销人员制作出不会迷失在静态中的引人入胜的内容。

精心设计的内容营销策略可以让您的企业成为思想领袖。它会在通知和教育买家的同时为您的品牌创造偏好。提供有用且有趣的内容可以加强您的品牌与客户之间的联系。

传统上，营销人员不得不 “注意” 通过在网站、贸易展览会的展位上发布广告或通过电子邮件发送至第三方列表，向其他人的媒体发布。

帕为例， 当一个品牌花费数百万美元购买超级碗广告时，它是在赞扬电视网络所建立的关注度。内容营销使营销人员成为发布商。

通过创建和分发买家认为有用的内容，营销人员可以在整个销售渠道中与消费者建立信任，从而提高认知度和偏好。

此外，这种类型的营销被认为是 更便宜的策略 那其他人。当您的内容库不断增长并覆盖更广泛的受众时，启动速度可能会稍慢。

🥀 内容营销策略的商业优势

与其他方法不同，有一些特殊之处使内容营销成为最好的现代营销方法： 它是可持续的。

如果做得好，它会带来指数增长的好处，建立品牌知名度和信任度，赢得潜在客户和令人信服的潜在客户，吸引您的客户，帮助建立忠诚的品牌拥护者基础。

一旦您启动了内容营销策略， 雪球效应 积极是在行动。您的品牌形象会变得更大、更具影响力。通过未来的内容可以更轻松地实现您的营销目标。

这与传统营销形成鲜明对比。广告，即使是当今复杂的数字广告， 会造成曝光过度。 受众已经被品牌促销所饱和，而这些品牌促销对您试图与之建立客户关系的人来说没有任何真正的价值。

✔️ 内容共鸣，广告饱和

内容营销的一个关键因素是相关性。客户的挑战、问题和需求是什么？这是您应该写的内容，而不是为您的品牌制作广告。写得好、有洞察力的内容会吸引您的听众，并将您定位为思想领袖。

相反，广告，即使是数字广告，也会导致过度曝光和饱和。您还没有尝试与您的听众建立关系。相反，您只捕捉了一个关于您品牌的明星故事，而没有为真正的英雄、您的客户留出空间。

简而言之，好的内容是“一种可以让我们摆脱困境的工具 疾病的痛苦 德拉« 垃圾邮件致死 » 这在许多营销组织中仍然存在。

🥀 内容营销可以解决的常见问题

内容营销是在数字空间中吸引潜在客户的一种非常独特的方法。以下是这种营销方式解决的一些问题：

✔️ 我需要增加自然搜索量

如果您的听众找不到您，他们就无法向您购买。今天，购买周期从搜索引擎开始。此外，根据 Kuno Creative, 51% 的内容消费来自有机搜索，因此内容营销是建立有机意识的好方法。

当您有价值的内容在搜索引擎上排名靠前或在社交媒体上被广泛分享时，您就可以免费建立品牌知名度。由于您的内容只有在相关的情况下才会被分享，因此您的观众将不太可能忽略它。

✔️ 我需要为我的品牌创建偏好

内容营销参与通过思想领导力创造偏好，使您成为值得信赖的信息和教育来源。

您还可以通过关系建立偏好，每当您的内容娱乐或帮助买家时，这种偏好就会得到加强。人们更有可能从与他们有关系的公司购买产品。

✔️ 我有一个内容营销计划，但它没有吸引我的客户

内容营销应该帮助您的客户，而不是推销他们。当您无偿地向您的受众提供非常有价值的东西，以至于他们愿意为此付费时，您就建立了信任，这最终将成为您最强大的销售工具。

✔️ 我需要接触更多客户，同时保持低成本

根据一项研究 Forrester公司，今天的客户不信任和讨厌打断或拦截他们的营销。参与内容营销应该成为与当前和潜在客户自然对话的一部分。

它还应该与他们的兴趣和行为相关，并随着时间的推移建立一个持续的故事。随着时间的推移，内容营销会带来回报，这种效果会随着内容库的增长而倍增。

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✔️ 我不知道如何证明我的内容营销活动的投资回报率 (ROI)

一般来说，内容营销可以帮助增加网络流量，支持线索资格。它还有助于将潜在客户转化为销售。

🥀 内容营销对企业的影响

所以，您可能仍然想知道为什么要进行内容营销？偶尔开一个博客不是很公平吗？您怎么知道内容营销具有真正的投资回报率 (ROI)？

对投资在本质上看似假设的事物感到担忧是正常的。但统计数据不会说谎。考虑这些令人印象深刻的数字：

✔️ 网络流量增长

拥有博客的企业比没有博客的企业拥有的索引页面平均多 434%。实际上，更多的内容等于更多的流量。

✔️ 更小的预算，但更大的结果

内容营销产生的线索是付费广告的三倍。此外，内容营销执行成本比任何其他类型的活动都要低。

✔️ 更高的转化率

使用内容营销的品牌可以期待更高的转化率。

✔️ 让您的品牌获得更多关注的机会

互联网用户每天都阅读博客。您在博客上发布的内容越多，获得关注的机会就越大。

✔️ 买家在决策过程中寻找内容

互联网用户更喜欢通过文章而不是广告来了解品牌。事实上，B2B 买家正在消费 三到五个内容 在进行购买之前。

✔️ 意见领袖

开发一个可靠的内容库，表明您的权威和专业知识会吸引决策者。事实上，思想领导说服买家购买他们以前从未想过的产品或服务。

数字不会说谎. 这只是您在推动内容营销时可以期待的一小部分。您可以享受这些好处和更多。

然而，您需要从一个策略开始，辨别内容营销对您的业务意味着什么，以及您将如何有意识地处理您生产和传播的内容。

🥀 内容营销的组成部分

内容营销可以采取多种形式。为了做到正确，您需要弄清楚您的潜在买家喜欢消费什么类型的内容。

✔️ 博文

将您的内容营销策略提炼到您的博客时间表或策略中。公司博客可以而且应该用于交叉推广其他内容。这将有助于使帖子保持一致的时间表。

如果您的营销团队中没有熟悉搜索引擎优化 (SEO) 的成员，那么您可能需要了解这一领域咨询专业人士.

✔️ 电子书

电子书内容应遵循某种叙事结构，并包含许多良好的视觉设计。电子书的目标是教育，但重要的是要使语言与您的品牌声音保持一致。

✔️ 影片

有效地使用视频作为内容策略的一部分的技巧是尽可能保持它的永恒性，这样您就不会被迫花费时间和金钱来创造更多内容。高质量的视频内容也可用于向公众展示您的品牌 大量活跃的观众。

✔️ 信息图表

尽可能少地使用文字，让图片讲述故事。如果您没有内部平面设计师，请找一位可以创造精美且信息丰富的东西的自由职业者。

✔️ 备忘单

这些都很短， 两页或三页 到最大。这意味着不会有太多空间容纳大图像。因此，您需要使用文本格式来方便读者快速浏览。

✔️ 工作簿和模板

这些资源是将您的品牌展示在购物者面前同时提供信息的好方法。它们应该专为印刷而设计，并尽可能互动和方便。

✔️ 白皮书和报告

这些文档类似于电子书，因为它们主要是教育性的。但白皮书和报告通常较少采用图形设计，而是使用更专业的语言。他们还可以创造与其他组织的合作机会。

✔️ 幻灯片

幻灯片是一种很好的格式，可以将复杂的想法分解成简单的步骤或块。保持幻灯片简单：在整个幻灯片中使用单一字体的最少文本和大图形。

实例探究

用真实的数字和完整的故事构建案例研究。这将帮助您让内容专注于价值和结果，而不是品牌。

演示

这是免费评估、评估或试用的最佳方式，可以开始对话并开始充分鉴定您最感兴趣的潜在客户。

如果您有基于电子商务的产品，则可以在交易时使用折扣代码来确定购买的紧迫性。

🥀 分销渠道

拥有： 在品牌的社交媒体渠道上分享您的内容是一种快速、可定制且免费的与目标受众建立联系的机会。

有机的： 将一些最佳的 SEO 实践融入您的内容中。这将帮助您给 Google 留下良好的印象，并提高您的网站排名。好人的实力 市场策略 内容的目标是提供目标受众正在寻找的信息和答案，因此请确保他们能够找到它们。

支付方式： 大多数社交网络都允许某种形式的付费广告。将网络的人口统计数据与您的品牌角色相匹配将帮助您确定投资方向。

赢了： 它是最有价值的，但也是最难创造的。当您的受众选择与他们的网络分享您的内容时，就会发生获得的社交媒体推广。

🥀 内容营销不是什么

使用内容营销时，了解它是什么很重要。考虑到这一点，内容营销不仅仅是内容片段，还有更多内容。

✔️ 这不是更多的“把戏”

许多品牌在内容方面出错的地方在于他们未能正确制定战略部分，在没有确定业务应有的方向并且不了解内容的目标人群的情况下触发内容活动。

如果没有策略，您最终可能会制作出看起来更像是您企业的宣传广告的宣传视频。宣传视频，无论视频制作质量如何，都不是有用的视频内容，旨在在购买者旅程的特定阶段与目标群体产生共鸣，并且与其他目标群体相关联。您的策略中的内容.

✔️ 博客不是内容营销策略

可以，博客在内容营销中非常重要，但仅仅拥有博客并不能让你成为内容营销人员。

这是等式的一部分， 但不是唯一的方面。内容营销就是提供信息，这可以通过多种形式和渠道进行。这些信息的中心主题是它对其目标有用。

只有当商业博客的结构像出版商时—— 3至5个关键主题 以及一致的发布时间表——这可以被视为内容营销的关键交付机制。

内容远远超出了博客文章。它也远远超出了数字世界。内容就是信息，但它可以通过无数渠道传递。这些信息作为内容的不同之处在于，它是为特定受众、特定目的而设计的。

✔️ 这不是广告

许多公司犯的错误是他们认为他们所要做的就是在没有方向的情况下创造内容。反过来，他们开始开发可以追溯到旧广告理念的东西。

应该解释如何让客户的生活更轻松的视频变成了特色广告。这不是那种内容 将吸引您的观众.

✔️ 这不是关于在社交媒体上发帖

您不拥有 Facebook、YouTube 或 LinkedIn。虽然这些平台可用于分享您的内容并在他们使用的平台上传播您的思想领导力，但社交媒体发布本身并不是内容营销。

社交媒体的价值在于将人们带回您的网站。社交平台决定向哪些受众展示哪些内容。除非您付钱给他们以针对特定人群。 这只是广告。

将社交媒体视为内容营销策略中的有效分发渠道。

✔️ 不花钱玩

通过内容营销，您拥有分发渠道，从您的网站到您的社交媒体资料再到您的电子邮件列表。

您可以制定故事流程并与您的目标市场建立关系。另一方面，广告是付费的。您并不真正控制它出现的位置或谁会看到它。您只需将租用空间的钱交给第三方即可。

✔️ 这不是没有意义

想想吧。 您的 Facebook 广告解决了什么问题？贵公司最新的 AdWords 广告系列如何为您的客户带来积极的影响？内容应该是解决问题。正是这种帮助客户的真诚意图才提供了吸引消费者的真实性。

从为您的买家创造价值到为社会创造价值再迈出一步，您就已经踏上了内容营销的未来——以目标为导向的品牌。

✔️ 这不是租用的空间

内容脱颖而出的地方是品牌拥有分销渠道。另一方面，广告是租用的空间——您经常需要购买媒体渠道进行营销。

🥀 在短暂的

内容营销是用于使网站出现在搜索引擎的第一批结果中的技术之一。 这就是SEO，搜索引擎优化的原理。

这个概念是分发与用户请求相关的高质量内容。通过将自己定位在关键字上并响应所寻求的主题，您的企业更容易在互联网上脱颖而出。

更好参考， 然后您就可以获得可见性。 该策略有助于建立您的品牌形象；您必须制作原创、非重复的内容。内容优化背后还存在其他问题。它们可以让您在网站上产生更多流量，提高您的在线声誉，甚至获得新的合格潜在客户。