什么是影响力营销？

有影响力的营销现在是一种常见的在线营销形式。 一段时间以来，它一直是流行语，并且经常被主流媒体引用。 然而，仍然有人并不真正了解影响者营销是什么。 的确，有些人第一次遇到这个表达，瞬间就纳闷了 “什么是网红营销？ ”。

从根本上讲，影响者营销是一种使用影响者产品推荐和认可的社交媒体营销。 这些有影响力的人拥有忠实的社会追随者，被认为是他们所在领域的专家。

影响者营销之所以有效，是因为社会影响者与其追随者建立了极大的信任。 他们的推荐可以作为对您品牌潜在客户的一种社会证明。

有影响力的营销是一种混合 新旧营销工具。 它采用名人代言的理念，并将其置于现代内容驱动的营销活动中。 影响者营销的主要区别在于，活动的结果是品牌和影响者之间的合作。

但有影响力的营销不仅仅与名人有关。 相反，它围绕有影响力的人展开，其中许多人永远不会认为自己在线下环境中出名。

在本文中，我们决定向您介绍影响者营销的先决条件。 但在开始之前，以下是改进方法 您在线商店的转化率。

什么是影响者营销？

有影响力的营销涉及品牌与在线有影响力的人合作来营销他们的产品或服务之一。 一些有影响力的营销合作并没有那么明显——品牌只是与有影响力的人合作来提高品牌知名度。

与名人不同，有影响力的人可以无处不在。 他们可以是任何人。 使他们具有影响力的是他们在网络和社交媒体上的大量追随者。 影响者可以是 Instagram 上的流行时尚摄影师、博览群书的网络安全博主或 LinkedIn 上受人尊敬的营销主管。

任何行业都有有影响力的人，你只需要找到他们。 有些人将拥有数十万（甚至数百万）的追随者。

但许多人看起来更像普通人。 他们可能只有 10 名订阅者，在某些情况下甚至更少。 然而，他们将获得该领域专家的声誉。

他们是为人们的问题提供答案的参考人。 根据他们的专业领域，这些人会在他们的专业主题上发布最具吸引力的社交帖子。

影响者营销格局的现状

2014 年在 Instagram 上脱颖而出比现在更容易。 如果你有幸登上 Instagram 的特色页面，或者你的造型足够与众不同，那么你被选为影响者的机会就很高。

在建立了足够多的品牌合作伙伴关系之后，一些人已经将社交媒体影响力营销变成了全职工作。

但是事情变了，对吧？

我们会受到所见所闻的影响，美学也不例外。 明亮的图像现在更常见，食物整齐地摆放在有趣的背景下。 当影响者营销的“典型外观”不再变得独特时，接下来会发生什么？

成为有影响力的人 在这个年轻人群中的时尚，您可能不再需要仅仅依赖完美拍摄的照片。 取而代之的是，现在欢迎在线上放松的姿势和有限的编辑。

请记住，这篇文章只涵盖了一部分有影响力的人：年轻的 Instagram 用户。 相反，过去五年的这种变化应该表明影响者营销中唯一不变的就是变化。

什么在影响者营销中起作用

仔细考虑您的影响者营销方法

• 有条理，制定战略、计划和预算，花时间研究
• 确定您寻找影响者的方法——有机地找到他们、订阅平台或通过代理机构工作
• 要有耐心和人性化——人与人交谈，而不是公司与公司交谈

制定时间表

• 影响者更喜欢每月/每季度/每半年一次的电话会议或时事通讯吗？
• 将其纳入您的 PR 日历、产品发布时间表等。
• 代表主要管理人员发送电子邮件。 计划行政差旅时间表并安排面对面的会议

影响者营销不是什么

有影响力的营销不仅仅是找到一个有参与社区的人并给他们钱，这样他们就可以说你的好话。. 这就是病毒名人的目的。 有影响力的人是那些花时间建立自己的品牌并培养追随者的人。

他们自然会保护自己的声誉和信任他们的人。 这些人有耐心并专注于在社交媒体上取得成功，一次只有一个自然追随者——像这样的人对仅仅为了钱而进行影响力营销不感兴趣。

有影响力的营销也不是关于快速结果。 这是与社交媒体和内容营销相同的缓慢而稳定的方法，您的活动不是直接销售您的产品。 相反，它是为了展示您在行业内的权威、可信度和思想领导力。 这是为了成为您提供的一切的代名词。

通过社交媒体营销，关键是要获得忠诚且积极参与的追随者类型。因此，人们很容易认为与有影响力的人联手将是进入其追随者的心灵和思想的一种简单方法， 事情没那么简单， 然而。因为要与有影响力的人结盟，您必须赢得他们的信任和尊重。

如何制定有影响力的营销策略？

与任何营销策略一样，影响者计划需要深思熟虑的目标和计划。 仅仅通过向每个提出要求的人或您现有的朋友和熟人发送免费的东西，您不会获得战略上的成功。

1. 如何找到有影响力的人以及如何向他们支付报酬

与任何策略一样，研究是第一步。 首先选择您要关注的平台。 您以后可以随时扩展到其他平台，但如果您刚刚开始，请坚持使用一个。 理想情况下，您的品牌应该已经出现在该网络上或寻求在那里发展。

如果您不确定从哪里开始，社交聆听可以帮助您确定人们在何处谈论您的行业和您的品牌，它可以帮助您在每个平台上找到您所在行业中最有影响力的声音。。

在考虑实施有影响力的营销策略时，您所在的行业也很重要。 美容和时尚品牌在 Instagram 和 YouTube 上大放异彩。 视频游戏行业在 Twitch 上占据主导地位。

在研究阶段，看看您感兴趣的影响者类型。您在寻找拥有大量追随者的名人吗？或者追随者少于 2000 名的微型影响者？也许介于两者之间 5 至 10 名订阅者 更符合您的偏好。无论您决定关注什么，都将决定您的预算。

报酬也千差万别，所以一定要看看这些类型的影响者的共同比率。 微型影响者倾向于关注一些主题并接受产品。

一些微影响者独立工作，而其他人可能由代理机构或网络代表。 而大客户和名人将需要补偿，甚至可能会通过人才中介机构。

2. 制定预算和管理策略

现在您已经知道应该向哪些影响者支付报酬，您需要制定预算。 此外，请务必将计划、执行和审查影响者计划所需的时间考虑在内。 开展成功的影响者营销活动并不是“ 设置即走 ”。 这将涉及仔细监测和跟进。

与更自动化的广告策略不同，有影响力的人是人，并且经常平衡多个合作伙伴关系，因此有些人可能会落后于他们按时发布的承诺，或者在您请求的标签或号召性用语中犯错误。

您将需要时间来更加熟悉这些关系以培养它们，并通过体验在您的利基市场中什么有效和什么无效来完善您的方法。

3. 确定目标和要传达的信息

使用影响者营销的两个最常见原因是提高品牌知名度和增加销量。 但是，与其将这些总体目标定义为您的两个目标，不如通过细化品牌需求来启动您的战略会更有效。

也许您想增加年轻人群的客户群。 或者您想使用新产品扩展到新的用户群。 或者您想忽略趋势并使用有影响力的人来谈论您的品牌价值。

有影响力的人有能力接触到非常特定的受众。 影响者将帮助确保可能对您的产品感兴趣的目标明确的受众阅读并参与您的内容，而不是依赖成千上万的追随者。

具有对话语气和个人叙述的影响者内容有助于将这些帖子与品牌可能在其自己的 feed 上针对同一产品所做的功能类型或以销售为中心的帖子区分开来。

您的信息与您的目标一样重要。 虽然您不想扼杀影响者的创造力和独特性，但您也不希望他们发布与您的活动无关的任何内容。

弄清楚你想如何组织你的影响者营销活动和信息，这样你以后就可以坚持下去。

4.影响者外展：如何联系影响者

回到第一步：研究。 围绕您的网络、您的目标和您想要定位的影响者类型制定计划后，我们将回过头来研究如何找到合适的影响者与之合作。

在进行这项研究时，请记住以下几点：

• 影响者是否已经向您的服务发布了类似的内容？ 例如，如果你是一家餐馆，想要推广新菜单，你应该寻找经常发布关于餐馆用餐和他们吃的食物的有影响力的人。
• 他们是合法的吗？ 这意味着滚动浏览他们的提要并点击帖子。 相对于关注者数量的低参与率和垃圾评论是欺诈账户的迹象。
• 他们以前与类似品牌合作过吗？ 根据您要寻找的网红类型，经验丰富的网红可能会向您展示包含他们作品集的新闻资料袋。 您对影响者的投资越多，您就越想检查一下。

5. 回顾并完善你的策略

即使您的影响者营销活动正在进行中，您仍然应该有预先确定的日期来衡量其进展。 本指南的下一部分将解释如何跟踪您的结果。 并非所有活动都成功，但我希望您从每一个活动中学习。

如何衡量影响者营销活动的绩效？

测量领域将非常依赖于您的目标。 许多与您的影响者营销活动无关。 一些最常见的测量领域包括：

1. 受众范围
2. 印象
3. 参与度（评论、点赞、分享）
4. 情绪
5. 高品质的内容
6. 转换：

• 订阅者的增长
• 提及品牌
• 特定着陆页/网站的流量 – 表单填写
• 订阅时事通讯/订阅
• 您的产品/服务的用户数量增长
• 销售额增加

结论

有影响力的人会留下来，但有影响力的营销世界的外观和工作方式在短时间内发生了很大变化，五年后可能与今天大不相同。 本指南将帮助您开始制定策略，但与任何社交策略一样，做好应对变化的准备也很重要。

然而，尽管与有影响力的人合作有独特的考虑因素，但开展活动与大多数营销活动相同：研究、设定预算、设定目标、寻找有影响力的人以及审查和修改。

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