什么是入站营销？

如果您正在寻找新客户，入站营销适合您！而不是花费数千美元 昂贵的广告， 您可以使用一个简单的工具来接触您的潜在客户： 互联网内容。 像许多营销策略一样，入站营销不是寻找买家。 而是在需要时找到它们。 这是一项非常有趣的投资，但最重要的是实用。

这种类型的营销是关于在正确的时间被正确的客户或需要您的产品/服务的人找到。 您可以通过您的数字渠道（网站、社交页面等）吸引他们并推动他们购买。

这是它的特殊性：集客营销不仅要让客户为人所知，还要让他们成为您的推广者之一，并爱上您的品牌！

在本文中，我向您介绍了入站营销或入站营销的要点。 读到最后。

我们走吧

🥀 入站营销的历史

期限 ”入站营销” 由 HubSpot 联合创始人于 2006 年创造， 布赖恩·哈利根。 但入站营销策略的基础早在 HubSpot 之前就存在了。

1999 年，Seth Godin 写道“ 许可营销：把陌生人变成朋友，把朋友变成顾客 ”。戈丁鼓励营销人员尊重消费者的选择和时间。

必须由买家发起旅程，而不是营销人员或卖家。这是入站营销的本质，尽管戈丁进一步使用了“ 许可营销 “。

Godin 将许可营销定义为“向真正想要接收信息的人提供及早的、个人的和相关信息的特权（不是权利）”。 早些时候，他认识到人们不喜欢他们的收件箱里塞满了他们从未要求的邮件。

何时 布赖恩·哈利根和达梅什·沙阿 在 2006 年创立 HubSpot 时，入站营销的根基已经建立。

🥀 入站营销的基础知识

您可以找到对您的产品或服务感兴趣的人，而无需骚扰他们或用广告轰炸他们。只需创建内容 回答他们的问题， 这样他们就可以在需要时来找您！

在当今世界，每个人都拥有一台电脑或一部手机，每天都用它来寻找解决任何类型问题的方法，因此创建要上传的内容似乎是一个明智的选择，可以拦截潜在买家的需求。

正是这种高质量的内容是入站营销的基础。 它是为明确定义的受众创建的，旨在回答特定问题。 目标始终是为消费者提供 产品或 他正在寻找的服务，在这种情况下是您向他提供的服务。

但是什么“质量含量”？ 它到底是什么？ 这是一个网页，其中包含与特定搜索关键字相关的文本和图像。 它旨在为特定主题提供问题或意见的解决方案。 这就是我们在这个网站上所做的。

例如，如果有人用谷歌搜索“ 个人财务 搜索引擎会向其提供与搜索关键字最相关的网页列表，以更好地响应用户的搜索。

通过创建高质量的网页来回答特定问题，那些已经在寻找您的产品/服务的人将更容易通过搜索引擎找到您。

🥀 设置入站营销的步骤

要遵循的不同步骤是：

1. 定义买家的个性

在入站营销中，定义买家的个性是重要的一步。 这是理想客户的半虚构代表。

2. 创建优质内容

内容策略是 很重要。它包括公司内部制作的所有内容，或由外部机构或自由职业者制作的所有内容。这可以在网站上发布白皮书、博客文章，也可以在社交媒体级别发布社交媒体帖子。

高质量的内容使公司在其活动领域具有信誉。 内容创建的目的是产生潜在客户，从而产生流量和客户保留。

3、网站优化

最后是网站优化的关键步骤。这个入站营销阶段的目的还在于产生流量，同时尽可能长时间地保留潜在客户在我们的网站上。

这可以通过使用号召性用语来实现，即放置在战略位置的小按钮来推动号召性用语。例如， ”点击 ici“和”寄存器“。

🥀 电子邮件营销是入站营销的关键

在创建了为您的网站带来新访问者的精彩内容之后，现在是开始将他们转化为潜在客户的关键时刻！

首先，您需要让访问您网站的人成为潜在客户，或者让对您的产品和服务感兴趣的人同意给您姓名和电子邮件地址。

为了获得对营销活动有用的其他信息，通常最好在用户提出要求之前向他们提供一些东西：折扣、电子书、可下载内容等。

如今，个人数据（姓氏、名字、电子邮件等）变得更加重要，因此每个人在出售之前都希望得到一些回报。

在仔细考虑需要什么之后“唐纳” 对于您的访问者，您可以在您的时事通讯中插入注册表以将他们转换为联系人，这样您将对以下两者感到满意：

• 潜在客户， 因为他将收到有关他感兴趣的产品和服务的促销和更新，以及一份礼物；
• 哎呀 因为您将获得联系人以发送有针对性和特定的通信，从而将联系人转化为客户。

在获得对您的网站真正感兴趣的潜在客户后，就该进行转化或购买了。 怎么样？ 毫无疑问，有很多方法可以迫使某人购买。 但只有一个在投资资金和利润之间取得最佳平衡： 电子邮件营销。

🥀 入站营销与出站营销

入站营销和出站营销截然不同，尽管它们的共同目标是提高转化率和销售额。 它包括创建高质量和引人注目的内容，以便更自然地发现它。 对外营销是关于直接与人沟通。

帕为例， 为了满足入站营销的定义，提供博客、白皮书、电子邮件、社交媒体和搜索引擎优化等必读内容，以吸引潜在客户的注意力。

然后内容通过“ 口碑 ”，在社交网络上分享和广告，不会破坏整体用户体验。

在传统的对外营销中，营销人员通过“ 打断 ”。该品牌在潜在客户面前强烈地展示自己，并希望他们有兴趣购买。

对外营销的一些例子包括电视广告、广告牌、电话营销、广播广告和直邮。

入站营销的好处

对外营销主要有六大好处

在正确的位置吸引正确的受众以吸引优质流量

通过集中您的入站营销工作以在合适的地点接触合适的受众，您可以吸引目标客户以实现您的营销目标。 数字营销。

它不是花钱吸引那些可能永远不会转化的人的流量。

增加信心

入站营销就是要以创造性和引人入胜的方式为潜在客户提供他们正在寻找的信息，即使他们不知道。

这不是要抓住每一个机会产生不需要的销售

使用入站营销作为一种将您的品牌展示为有用且值得信赖的资源的方式，并希望在客户即将转化时弹出。

使用 Inbound 避免过度依赖单一渠道

通过从各种来源（自然搜索、社交媒体推荐、来自其他网站的推荐来谈论您的惊人产品或服务）寻找优质流量，您可以减少对单一渠道的依赖，从而减少相关风险。

进料测量

以展示可理解的投资回报率的方式衡量入站营销工作的影响一直很棘手。 关键是一开始就清楚。

您可能无法跟踪活动直接产生的潜在客户数量，但您可以跟踪资产的下载量、人们观看视频的平均时间以及社交网络上的关注者数量。 社交网络访问过您，您赚了多少钱等。

在规划您的活动时，请明确您想要实现的目标，并适当、诚实地衡量它。这样，每个人的期望就已经确定，因此就不再可能得到满足。

🥀 入站营销作为一项长期战略

成功的入站营销活动并非一朝一夕就能实现。他们需要时间来计划、实施和完善。他们还可以 会很辛苦。

您可能需要内容创建者、设计师、开发人员、外展专家、社交媒体营销人员和活动经理来实现这一目标。

也就是说，如果您将时间和精力投入到正确的永恒活动中，您应该会拥有在可预见的未来继续为您带来价值的东西。

🥀 结论

简而言之，入站营销代表了 现代而完整的方法 培养常识 数字营销策略。通过专注于满足潜在客户需求的优质内容，我们设法长期吸引他们直到转化，同时改进我们的搜索引擎优化。

当然，这种方法需要随着时间的推移不断努力制作文章、电子书、视频和其他有吸引力的内容。但在数字时代，为受众创造价值是建立忠诚度的最佳方式。

借助客户旅程监控工具，入站营销还可以精确识别产生转化的接触点，以优化您的转型漏斗。与业务成果直接相关的方法！

毫无疑问，这种基于吸引力而不是广告干扰的策略有着光明的前景。 很好的理解 !

🥀常见问题解答

什么是入站营销？

入站营销是指所有专注于吸引合格流量以转化潜在客户并进而转化为客户的营销技术，而不是通过侵入性广告来打扰互联网用户。

这与传统营销有何不同？

与营销不同的是“出境基于广告中断（展示、电子邮件、电视、广播等），入站旨在通过发布回答潜在客户问题和需求的有用内容来吸引潜在客户。

主要的入站营销工具有哪些？

入站的四大支柱是：自然参考、社交网络、内容营销和自动化（潜在客户培育）。有些还在网站上添加电子邮件和有吸引力的 CTA。

这是创造业务的有效策略吗？

可以，因为它可以吸引已经感兴趣的潜在客户，并逐渐引导他们意识到需要购买，同时提高知名度。转化率比一次性操作要好很多。

这种方法适用于任何类型的网站吗？

入站营销最能受益 B2B 和 B2C 网站。最重要的是充分了解您的买家角色，以创建真正适合的内容。量身定制的策略是关键。

您如何知道您的入站策略是否有效？

可能有几个关键绩效指标：传入流量、产生的销售线索、网络订户、跳出率、转化率以及投资回报。明确定义和监控关键指标至关重要。