如何智能在线销售服务？

评论 在线销售服务？ 在线销售服务是发展业务的好方法。 电子商务可以帮助您为您的服务建立全球受众，并让您通过 24/24 潜在客户生成。 在线销售可帮助您比以往更快、更轻松地进入新市场、新客户和新机会。 有时，不知道从哪里开始在线销售似乎让人不知所措。

但是，通过一些简单的技巧和案例研究供参考，您可以创建自己的成功策略来增加收入、扩大受众并比您想象的更轻松地销售您的服务。

学习在线销售专业服务是一项需要时间培养的后天技能。 但是只需投入一点工作和时间，您就可以将服务业务设置为一个一体化的销售渠道。

从吸引客户到完成工作并获得好评，建立销售漏斗是管理和扩展业务不可或缺的一部分。专业服务。

那些销售服务的人面临着一些独特的挑战，值得特别讨论。 在本文中，我将向您展示一些巧妙地在线销售服务的策略。 但在我们开始之前，这里有一个 您可以购买完整的直销运输培训.

我们走吧

像“专业人士”一样推销自己

在线销售服务时，首先要知道您是谁。 当您出售服务时，您就是产品。 无论您是房地产经纪人、医生、律师、会计师、顾问等等； 这是同一件事。 您是在承诺特定结果而不是有形产品的情况下出售您的时间。

为此，您的体格和个性很重要，您必须能够对其进行投资。 你必须能够向你的客户表明你不再处于马斯洛需求的第一层次。 你不再“饿”了。 像“专业人士”一样推销自己， 否则，客户会赊账购买。

确立自己的专家地位是确保客户信任的另一个重要部分。 客户想知道他们的购买是在专业人士的手中，该专业人士可以及时交付与销售给他们的产品相同的质量。

知道专家参与了他们的项目可以提供安全感，同时激发您对交付能力的信心。 您的专业知识可以通过多种方式展示，这取决于行业。 一些最常见的方式是证书或证书、奖项、新闻文章。

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在线购物时，客户正在寻找可信度和性能证明，因为任何人都可以说他们是互联网专家。 提供关于您的身份和工作质量的无可否认的证据可以大大有助于确保客户的信任和业务。

从您的竞争对手那里汲取灵感，看看您尚未应用的对他们有用的方法。

建立你的信誉

在线销售服务时要做的第二件事是建立您的声誉。很重要 ！！！这需要花费更多的时间和精力来建立您的信誉并发展与客户的关系。让自己出名。如果您有在线商店，您可以创建一个“ À 关于我们 提供有关您和您的团队的详细信息。 学习更多关于 我们的关于页面.

此外，您不仅必须确定所提供服务的好处，还必须确定所提供服务的价值。 有几种方法可以实现这一点。

首先，你必须附上一张你自己的专业照片。 不，去年夏季烧烤时你穿着夏威夷印花短裤和“亲吻厨师”帽子的照片。 还不够. 给您的访客一个专业的形象将大大有助于建立您的信誉。

接下来，您必须包括您的凭据列表。 但是，不要只给出一点又一点的成就； 请务必准确说明您的每项凭据将如何转化为您的客户的利益。

不要犯假设您的站点访问者可以自行实现这一飞跃的严重错误。 在销售文案中清楚说明您提供的好处。

帕为例， 如果您是拥有房屋检查证书的房地产经纪人，您不应该只告诉您的访客“ 我是一名认证验房师 ”。 相反，你应该说：“ 我不仅可以为您和您的家人找到位于最佳位置的最佳房屋，而且作为一名认证验房师，我可以为您提供准确的房屋估价。 “。

您还需要提供其他客户对您的服务感到满意的证明。 根据您提供的服务的性质，您可以选择不同的方式。 客户推荐是建立信誉的好方法。

具体说明您提供的服务

我们已经谈了一点，但这还不够。 您永远不能假设提供有关您为其他客户所做的事情的信息会让您的网站访问者实现这一飞跃并想象您可以为他们的业务做些什么。 你必须非常非常具体地说明你提供的是什么。

为了帮助您做到这一点，请查看其他类似的服务提供商并问自己以下问题：

• 你们提供相同的服务吗？
• 您与竞争对手的区别是什么？
• 你擅长什么吗？
• 你们提供什么类型的保修？
• 您的服务将如何提供？

很多时候，网站所有者不会向访问者提供足够的信息。 详细说明您提供的服务的销售副本，以及清楚解释您提供的好处，将是您网站最关键的方面之一。

展现你的灵活性

正如我之前提到的，人们不仅仅希望看到您为其他客户带来了出色成果的证据。 他们会想知道您已准备好定制您的服务以满足他们自己的独特需求。

因此，再次说明清楚说明您准备如何定制服务的详细销售文案将非常重要。 您的客户通常分为几个不同的类别吗？ 你能谈谈每个群体并解释你如何适应和改变以满足他们的个人需求吗？

帕为例， 在他的网站上，一所武术学校的老板提供了他的课程的基本粗略描述。 他最好将现有摘要描述的销售副本分解为更详细的副本，而不是笼统的描述，以解释他的儿童、青少年和成人课程之间的主要区别。

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通过分别关注这些客户群，它可以通过强调直接适用于每个客户群的优势，更好地针对他们的独特需求（从而吸引更多客户）。

促进与潜在客户的联系

这是在线销售服务时的另一个明智之举。 但我提出这个问题是因为我一直对某些网站让访问者联系他们有多么困难感到震惊。 如果您在网络上销售服务，那么您就是在产生潜在客户。 您的目标是让访问者与您联系。

您需要让访问者可以轻松地与您联系。 提供在线表格、您的电子邮件地址、电话号码、传真号码、实际邮寄地址和任何其他相关信息。 确保此信息高度可见并且可以从您网站的每个页面轻松访问。

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为什么不邀请一些诚实的朋友来查看您的网站并给他们计时，看看他们需要多长时间才能找到您的详细联系信息？ 什么是显而易见的 你可能不适合世界其他地方. 你可以点击这里查看 我们的联系页面.

在本地搜索目录中列出您的站点

根据目前的估计，现在 40% 的搜索引擎查询是针对本地企业和服务的。 当您将此与表明 92% 的本地搜索后来转换为线下的研究结合时，您可以开始看到消费者行为模式。

鼓励推荐和跟踪客户

永远，永远，永远关注现有客户！ 他们对你为他们所做的工作满意吗？ 你还有什么可以为他们做的吗？ 他们认识可以从您的服务中受益的其他人吗？

电子邮件使跟进现有客户变得极其容易且有利可图，因此没有理由不利用这种简单的额外收入来源。 不要害怕提醒以前的客户您在那里。

并且不要害怕询问参考资料。 如果你为某人做了一件好事，他们可能会非常乐意向你推荐他们的朋友和同事。 但如果你不问，他们很少会想到去做。 不要听之任之. 永远不要忘记， 赢得和留住客户的最佳方式是提供高质量的服务. 客户的意见基于以前项目交付的结果。

对问题的解答

我如何推销我的专业服务？

为了有效地推销您的专业服务，您需要关注理想客户的利益，而不是幕后的流程。 作为服务提供商，您会想要谈论所有花里胡哨的东西，但客户不会在意。 他们想知道的是： 它给我带来了什么 ？ “

你如何销售专业服务？

要销售专业服务，您必须与理想客户建立信任关系。 仅仅确定营销信息是不够的，您需要跟进与理想客户产生共鸣的销售流程。 花时间先与他们一对一交谈，然后在不强迫他们的情况下在您的服务和他们的需求之间建立联系。

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我如何在线销售我的服务？

在线销售服务有多种方式。 我们的建议是通过创建为您的理想客户呈现特定结果的预定义包或计划来“生产”您的服务。 这样，您就可以启动一个可重复的系统，持续产生潜在客户和客户。

如何销售咨询服务？

90% 的时间咨询是按聘用方式出售的（根据所提供的专业知识每月支付 X），除非您销售的服务有特定的时间表或最后期限。年）。