内容营销策略

Le 内容营销 是数字营销材料的创建和分发，其目标是提高品牌知名度、提高搜索引擎排名并引起受众兴趣。

公司用它来喂养 前途 并利用网站分析、关键词研究和有针对性的策略建议来促进销售。因此，内容营销是一项长期战略。

在本文中，我将向您展示如何制定内容营销策略。 为什么内容营销对企业如此重要？ 但在此之前，这里有一个训练可以让你提高你的 您在线商店的转化率.

🌿 为什么内容营销很重要

您现在可能正在仔细重新考虑您的内容。 巨大的变化几乎扰乱了每个行业。 内容营销并不新鲜。

它在过去十年中获得了显着的地位，并且作为一项关键战略的接受度正在不断提高。 对于以下方面尤其如此： 传统营销的“失败”，现在更多的是被忽视而不是被关注.

现在竞争环境更加公平。 企业不必在广告上投入数百万美元才能引起关注。

相反，他们可以利用内容营销来建立社区，并向受众提供针对旧问题的令人耳目一新的新见解。

内容营销 很重要，因为您的客户这么说。 也许不是口头上的，但有关购买者消费多少内容的统计数据和数据支持了这一说法。 没有人愿意被卖掉，不管观众的妆容如何。 他们希望了解情况并参与其中。

他们更多地对向他们展示如何克服挑战的故事做出反应，而不是对可能利用恐惧的枯燥、脱节的方法做出反应。买家总是在寻找有价值的内容。以下是制定内容营销策略的步骤

✔️ 第 1 步：创建您的关键性格档案

您需要什么类型的内容？ 您的买家角色将帮助您定义受众——他们的挑战、他们的问题、他们的需求以及他们喜欢消费的内容类型。

它的购买步骤告诉您每件内容应该完成什么。

✔️ 第 2 步：了解买家的旅程

买家的旅程映射了买家在购买时的决策过程，并将帮助您确定您需要的内容。 不同类型的内容在旅程的不同阶段吸引不同的买家。

通过绘制您的购买阶段，您将更好地了解买家考虑您的产品或服务的过程。

因此，您将能够制定直接与买家对话的内容策略，无论他们处于哪个阶段。

✔️ 第 3 步：创建内容营销

规划和创建新内容不仅仅是映射和指标。 这 头脑风暴 资产规划可能是内容创作中最困难和最重要的部分之一。

为了在灵感袭来时找到灵感，您需要一个包容的环境以及整个团队尝试新事物的意愿。

编辑日历不仅仅是您跟踪、协调和共享即将发布的内容的地方。 它是一种战略工具，可帮助您的团队运行包含您的内容的集成计划。

维护编辑日历可确保您在最佳时间发布内容，并确保整个团队围绕发布日期保持一致。

✔️ 第 4 步：制作和优化您的内容

如果您从实时投入的原创、高质量内容开始， 金钱去创造， 您会希望充分利用每项资产。 您还需要确保您的内容保持最新。

内容已过时， 不再相关， 损害您品牌的信誉。 为了确保您从内容营销中获得最大收益，请记住 三个卢比 :

改编： 这不仅是一种提供新内容的有效方式，也是一种吸引喜欢以不同方式消费内容的受众成员的明智方式。

您推销的一些人可能喜欢电子书，而另一些人则喜欢信息图表，还有一些人从幻灯片中学习得最好。 切片和切块让您以更少的努力接触到更多的人。

重写： 每当资产表现出持续的高性能时，将其保留以备将来更新。 最终，参与度将开始下降，这是该进行更新的好兆头。

退休 ： 即使是最好的内容也不会永远存在。 如果某内容需要设计刷新或简单更新之外的帮助，则可能是时候删除它了。

超过有效期的内容会损害您企业的权威和信誉，使您的内容所做的所有良好工作前功尽弃。

✔️ 第 5 步：启动和优化您的策略 内容营销

漏斗每个阶段的内容应该以不同的方式衡量。 毕竟每个阶段都有不同的目标。 以下是开始、中间和结束内容的基本指标：

初始测量 与收入没有直接关系。 早期内容的目标是建立品牌知名度； 建立对您品牌的偏好； 并教育、娱乐和吸引观众。

分享、下载和观看次数可以告诉您您的内容是否受到关注以及人们是否喜欢他们所看到的内容。

中级和高级指标 渠道、机会和收入分配等信息可让您深入了解内容如何影响交易。

对于中期资产，您需要衡量您的内容如何产生新的兴趣并影响您的利润。

🌿 内容营销策略技巧

研究什么是内容营销以及如何利用它归结为执行您的策略。 也许您已经有了一个，但它因大流行病而脱轨。

如前所述，无论如何，您的内容营销策略都应该灵活。 大多数中断是不可预测的，但是您现在可以做一些事情来使用内容营销来继续培养与您的受众的联系。

✔️ 使用 LinkedIn 支持您的 B2B 内容营销

LinkedIn 巩固了其作为 B2B 企业社交媒体网站的地位。 它的重要性得到以下事实的支持： 94%的专家 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容营销。

但是如何在内容营销策略中更有效地使用 LinkedIn？ 与其他社交媒体网站相比，LinkedIn 具有优势。 这些好处在今天和 2019 年一样重要，包括：

更好的定位

Ce 谁擅长使用 LinkedIn， 最重要的是，在这里你可以找到公司各个级别的决策者。 您可以根据职位和人口统计数据进行定位。

对于数百万用户，LinkedIn 甚至还细分了影响力级别，让您能够专注于那些最终决定购买决策的人。

为什么现在更重要了？ 因为人们仍然经常使用该网站来寻找新问题的答案——他们之前没有考虑过的问题。

想想现在需要过渡到远程劳动力的公司。 他们有很多担忧，能够为他们提供技术的公司可能就是答案。

✔️ 战略调整

在您开始在 LinkedIn 上尝试任何新事物或开始之前，您需要确保您使用它的方式符合您的内容策略。

• 你为什么使用它？ 意见领导力、潜在客户生成、意识？
• 您如何使用它来增加流量？ 你想让他们去哪里？
• 您将如何在现场与客户、合作伙伴和行业专家互动？ 它将如何帮助您实现内容营销目标？

✔️ 优化电子商务的内容营销

电子商务零售商现在处在一条新船上。 尽管他们有实体店，但网购需求现在是大多数人的唯一渠道。

虽然看起来电子商务和内容营销不能混为一谈，但许多在线卖家正在利用它。 他们发现，为他们的电子商务品牌优化内容可以带来成功。

B2B电子商务也是如此。 B2B电子商务有望达到 到 1,8 年将达到 2022 万亿美元. 为什么这种增长实际上可能超过 B2C 电子商务？

这主要是由于 B2B 买家的演变。 他们是数字原住民，喜欢在线购物的便利，并且正在寻找支持他们购买决定的内容。

🌿 评估您的策略的绩效

现在我们已经讨论了什么是内容营销以及如何实施它，现在是时候讨论如何衡量其绩效了。

一旦您制定了有效的策略并且推出了有意义的高质量内容，您就需要关注这些内容绩效指标。

✔️ 定义内容营销 KPI

当您为内容营销工作定义关键绩效指标 (KPI) 时，这与回答投资回报率问题不同。

KPI 侧重于内容营销的运营方面。 KPI 最重要的方面是您的“ 为什么 ”。 你为什么要做你所做的事？ 这就是人们购买的东西——​​不是你所做的。 以下是一些需要考虑的 KPI：

衡量影响 内容营销活动对您销售团队生产力的影响：您的销售团队是否了解活动的目标以及为什么会为他们提供潜在客户？ 如果您在此处断开连接，则潜在客户将不会转化为转化。

了解营销产生的客户百分比： 了解通过内容营销赢得了哪些新业务可以显示其影响力。

创收时间表： 一项活动需要多长时间才能引起兴趣？ 如果时间看起来很长，您需要了解情况（即您的解决方案购买周期是否较长，您是否在活动中建立了紧迫感？）。

客户获取成本（CAC）： 计算每个活动的 CAC 提供了有关如何简化操作以减少 CAC 的关键见解。

绩效评估有哪些衡量指标？

定义 KPI 后，您应该注意以下关键指标：

✔️ 交通

查看 Google Analytics 中的用户、综合浏览量和唯一身份综合浏览量。

找出你的流量来自哪里，并据此做出改变。 例如，如果引荐流量来自您的 Pinterest 页面，您应该考虑为网站开发更多内容。

✔️ 转换

您的内容会产生转化吗？ 这是一个简单的问题，但不是一个线性的答案。 您可以从流量中看到您的内容正在获得更多关注，但他们接下来会做什么？

确定如何将转化（无论您如何定义）与内容联系起来，以了解其影响范围。

✔️ 订婚戒指

交通十分便利； 参与度更好。 当人们在您的网站上花费更多时间以及在访问期间查看的页面数量增多时，就会产生参与度。 这些都是您可以在 Google Analytics 上找到的指标。

参与度的另一个要素是您在社交媒体上所做的事情。 您的内容是否会引起反应， 是否被分享和评论 ？ 这种情况发生的次数越多，就越有可能产生更多可信的流量。

✔️ 搜索引擎优化

有机搜索排名对于健康的内容营销策略至关重要。

关键词很重要，因为这是受众搜索答案的方式。 您需要不断监控您的关键字效果，包括您所定位的每个关键字的当前排名。

至少检查一下 每 30 天。 看看你在哪里上升和下降并找出原因。 优化每一条内容也很重要，包括拥有正确的元数据以及良好的关键字/内容比率。

✔️ 权威

与描述的其他措施相比，权威不容易衡量。 目标是让您的网站拥有强大的 域权限（DA)，这是一个介于1到100之间的数字，分数越高，权限越大。

建立权威可以改善搜索引擎优化和转化，并由谷歌衡量。谷歌会看类似的东西 的反向链接 具有良好 DA 的网站以及共享内容的数量，Google 将其视为内容质量的说明。

🌿 常见的内容营销问题

当与商业领域的品牌合作时，有一些问题会反复出现。 什么是内容营销？ 它为什么如此重要？ 谁应该关心？ 他们应该做什么呢？

这让我想起了回答“谁？”的经典新闻方法。 什么 ？ 什么时候 ？ 或者 ？ 为了什么 ？ 如何 ？ 问题来深入了解每个好故事的真相。因此，我尝试回答这些基本问题。

✔️ 为什么内容营销很重要？

内容营销很重要，因为自从我们开始通过互联网传输所有信息以来，世界发生了翻天覆地的变化。 除此之外，还可以通过社交网络和我们的手机随时与世界上任何人联系。

传统营销被打破。 电视广告越来越被忽视。 广告对出版商或品牌不起作用，因为我们被教导要忽略它。

品牌需要一种新的方式来与他们的受众建立联系。 行之有效的方法是不断创建人们想要的内容。 是内容营销。

✔️ 谁应该关心内容营销？

战略数字营销人员都需要了解内容营销的重要性。

他们应该能够定义它，能够解释为什么它在世界上很重要 今天的数字+社交+移动。 他们应该能够讨论如何在他们的组织中做到这一点。

✔️ 内容营销人员犯的最大错误是什么？

营销人员犯的最大错误是认为这只是另一种推销自己的策略。 我们通过社交做到了这一点。

随着 Linkedin、Facebook 和 Twitter 的出现，品牌开始投放与在更传统渠道上使用的相同的旧广告。

但社交媒体只是管道。 正是内容推动了社交联系。 人们想要消费和分享的内容。

许多营销人员从活动和促销的角度来思考。 当他们的观众正在寻找故事时——让他们变得更聪明、让他们发笑或以某种方式激励他们的娱乐。 有效的品牌从历史中撤退。

✔️ 品牌如何开始内容营销？

品牌开始通常是因为他们看到他们的营销努力受到影响，并且他们看到他们的竞争对手在他们的市场中占据领先地位作为出版商。

品牌应该首先尝试了解他们想要接触的对象以及他们的品牌如何帮助目标受众。然后，您应该开始确定客户的问题、他们消费的内容以及他们上网的地方。

然后，开始制定策略，帮助客户通过跨多种渠道和类型定期交付的内容来满足这些客户的需求。

✔️ 品牌什么时候应该进入内容营销？

每个企业，无论规模或收入如何，都必须这样做。 否则，他们可能会因将思想份额拱手让给竞争对手而失去市场份额。

你可以从 仅需 30 天。 我们很乐意为您提供帮助。 90 天后，您就可以成为某些主题的领导者。 一年后，您可能会开始看到投资回报。 或者甚至更快，具体取决于您的跑步方式。

3-5年后， 您的内容营销策略的努力可能成为营销组织为品牌带来的最大价值来源。

✔️ 此类营销成功的常见障碍是什么？

除了害怕和缺乏改变的勇气之外，成功的常见障碍是来自上层的领导支持。

内容营销应该是公司领导层主导的举措。 接下来的事情通常是 技能。 培训和支持是内容营销人员的主要职责之一，因为内容是在整个组织中创建的。

最后，品牌需要技术来管理员工与他们管理的所有渠道之间的内容流。 这是内容营销在企业范围内扩展的唯一途径。

✔️ 如何克服内容营销障碍？

帮助品牌腾飞的策略包括竞争评估或社交倾听，以确定您的品牌是否正在失去重要的市场份额—— 在数字、社交和移动网络上。此外，品牌需要查看其内容库存，看看其表现是否良好。

最后，营销人员需要将投资从无效的策略上转移出去。 这并不意味着广告将永远消失。 但我们看到许多品牌将他们的投资从付费广告转移到内容营销上。

✔️ 企业应该怎么做才能成功实施其内容营销策略？

成功的内容营销最重要的要素是以客户为中心的文化，旨在满足客户的需求。 就是那个 “更高的目标” 与客户产生共鸣。

我们足够聪明，能够识破那些试图假装想要提供帮助而不是为了促销的品牌。

第二件事 是创建引人入胜的内容来回答客户最重要问题的能力。

在我们这个信息饱和的社会中，能够消除所有混乱和噪音的品牌并不是那些预算最多的品牌，也不是最豪华的广告公司。

品牌可以创造出在人的层面上吸引我们注意力的内容，从而赢得所需受众的芳心和思想。

第三件事 是创业。 有效的内容营销不断重申许多想法。 因此它必须是连续的。 你尝试的大多数事情都会失败。 但每一次失败都会让我们深入了解什么是有效的。

这种精神是创造突破性内容的基础，这些内容能够覆盖比您想象的更多的人。

✔️ 这种营销方式的前景如何？

企业需要为未来做好计划。 所以我们必须为娱乐内容做好准备， 可以进化的视觉和乐趣.

内容营销的未来是更多的人际互动。 你会看到品牌利用他们的员工来接触客户，通常是通过社交媒体。 如今，品牌聘请演员。

您会看到品牌制作更多的视频内容，甚至赞助更常见的由娱乐公司制作的内容。

为了脱颖而出，许多品牌开始建立制作公司来创作有趣甚至有趣的内容。 想象一下 B2B 品牌？

🌿 在短暂的

在本文的最后，我们了解到内容营销是 现在必不可少 对于任何旨在有效的数字战略。无论是博客、电子书、播客还是视频，内容都有助于满足您的受众并引导他们购买。

但内容营销的成功需要资产生产的方法和一致性。分析数据、识别有前景的主题、优化内容和关注 SEO 都是关键步骤。

最重要的是，必须采用以下逻辑： 持续测试和学习 确定产生最大转化的格式和主题。内容营销首先必须由数据驱动，而不是直觉。

由于这种专注于客户需求的科学方法，毫无疑问，未来的岁月将确认内容在数字营销策略中的主导地位。讲故事仍然有光明的前景！

但在我离开你之前，我给你留下这个 高级培训，让您更好地参考您的网站或在线商店。

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