如何寫一份房地產商業計劃書？

作為任何業務項目的一部分，無論是業務創建、業務接管還是業務發展，重要的是將一個人的想法、方法和目標正式化。 包含所有這些信息的文件就是商業計劃。 還是叫“ 商業計劃 »，樂 房地產商業計劃書 它旨在讓讀者相信該項目的吸引力和可行性。

如果您正在閱讀這篇文章，那是因為您需要製定完整的房地產商業計劃才能投資該領域。 你是在正確的地方 了解我們為您開展房地產專案提供的所有建議。但在我們開始之前，這裡有一些最好的工具 改善您的企業管理

什麼是房地產商業計劃書？

在開始之前，你問自己， 商業計劃有什麼用？ 商業計劃是一份文件，可讓您將您的想法正式化，無論是創建企業還是房地產投資。

您項目的真實模型，它詳細說明了要採用的財務策略、投資的盈利能力、要注入的資本等。 簡而言之，制定房地產業務計劃可幫助您定義行動計劃以實施以創建和開發您的項目。

此外，房地產商業計劃通常被投資者視為嚴肅和可信的標誌。 有效， 完整的商業計劃 清楚地讓您更容易說服您的銀行家投資您的項目。

為什麼要為房地產項目制定商業計劃？

制定房地產購買商業計劃的意義並不總是那麼容易。 然而，商業計劃書是執行房地產購買建設項目的重要工具，尤其是當您打算出租房產時。

事實上，房地產項目可以比作商業創造，尤其是當您計劃通過 SCI 收購房產時。 對於公司，您的項目：

• 有商業模式；
• 需要投資；
• 以盈利為目的。

房地產商業計劃最重要的是可以說服投資者為您的項目融資。 多虧了這份綜合和結構化的文件，您將向他們展示您的項目是可行且有利可圖的。 例如，您將堅持通過出租或在給定時間後出售財產來產生利潤的能力。

建築施工的商業計劃，就像 投資的商業計劃 租金，讓您可以將您設定的目標與市場現實進行比較，以確保投資者對它們的一致性。

此外，為了檢查結果是否符合您的預測，房地產業務計劃作為您在項目進展過程中參考的共同線索。

然而，業務計劃旨在不斷發展，它是一個迭代練習，隨著項目的進展而調整。 因此，它是使您的房地產投資項目成為現實的溝通和管理工具。

房地產商業計劃書應該包含哪些內容？

如果這是您第一次編寫商業計劃，我們將簡要概述這些部分以及在規劃您的前進道路時需要考慮的重要事項。

以下是房地產商業計劃的九個基本要素：

1. 確定您是一名房地產經紀人

為了讓自己在新的房地產商業計劃中走上正確的方向，您必須先了解自己是誰。雖然這看起來有點基礎，但理解這一點至關重要 你的優點，你的缺點 以及您想要實現的目標。

我們建議您在最後完成本節的某些部分（使命陳述和摘要），因為一旦您完成了逐項剖析業務的練習，它們就更容易完成。

如果您是房地產團隊的一員，您還將使用此部分來定義團隊中每個成員的角色。 把每個人都帶到桌面上的東西寫在紙上是實現目標的重要組成部分。

對於經紀公司，不僅要記住你想經營的業務類型，還要記住你想吸引的代理人類型。 請記住，您是船長，與誰在一起 你想出海嗎？

2. 分析您的目標房地產市場

了解房地產市場的變幻莫測是成功的關鍵。 在本節中，您將檢查市場的每個角落，哪些部分很熱門，哪些部分已經放緩，最重要的是，機會在哪裡。 我們建議您花點時間在這裡真正深入研究 MLS 並弄清楚這些數字到底在告訴您什麼。

雖然它們看起來很有趣，但不要花太多時間查看全國甚至全州的數字。 房地產是一項本地業務，雖然這些宏觀數字可能影響不大，但最重要的是您所在社區的街道層面正在發生的事情。

以下是本節中需要注意的一些很好的指標示例：

• 不同價格和類型商品的平均上市天數
• 典型的推薦佣金率
• 您想參與的市場的平均價格趨勢
• 特定行業的新房源數量月環比以及今年與去年的對比

3.分析你當地的競爭

就像市場一樣，您也需要了解競爭對手的情況。 了解誰做了什麼以及他們做得如何，將幫助您確定目前尚未填補的利基市場，以及充斥著代理人的服務區域，他們都在爭先恐後地分一杯羹。

在社交媒體上關注您的競爭對手，密切關注他們並了解他們的營銷對象。 他們的目標人群是否與他們的業務相匹配？ 由於您已經確定了您的特定市場，因此有針對性地在 MLS 中搜索特定範圍內的房屋。 哪些房產中介也出現在這個範圍內？

本節旨在了解該領域的其他人在做什麼以及市場服務不足的地方。 一旦你這樣做了，你就可以搬進來滿足需求。

4. 決定你將提供的服務

現在我們進入問題的核心。 你可能會想，“‘服務’是什麼意思？ ？ 我不只是提供房地產服務嗎？ 這些是那些沒有計劃的人的問題。 不再是你了。 是的，你們提供房地產服務，但提供哪些服務？ 你最大的機會在哪裡？

您的市場需要什麼利基市場？ 也許您會成為公寓專家？ 也許您會關注首次購房者？ 空地遊戲呢？

您不必只選擇一個，但一個都不選就是錯失良機。 認真思考你（和你的團隊，如果有的話）做什麼，你熱衷於什麼，市場需要什麼。 這些類別的重疊就是您的答案。

5. 確定你的理想客戶是誰

一旦您了解了您在市場上提供的服務，您就會很清楚您的客戶是誰。 例如，如果您需要專門針對首次購房者的房地產經紀人（或經紀人），您知道您的普通客戶會更年輕，這意味著他們更有可能通過社交媒體進行交流，這意味著他們的報紙廣告是浪費金錢。

另一方面，如果你的理想客戶是年長的退休人員，郵箱仍然是與他們溝通的重要方式。 探索並真正了解關於客戶的一切——這將帶來豐厚的回報。

6. 進行 SWOT 分析

SWOT——或 優勢，劣勢，機會和威脅 – 在商業計劃中很常見，在我們的房地產商業計劃模板中尤為突出。

在這裡，您可以使用您在撰寫時發現的關於您自己和您的業務的內容來對每個類別進行評分。 將其視為到目前為止的總結。

然後將這些知識與您對自己的了解以及您的工作方式結合起來。 例如，也許你在分析方面很強（優勢）但在推銷方面很弱（弱點）？

也許沒有主要關注千禧一代（機會）的經紀公司？ 也許您的目標市場是新建築並且預計建築會放緩（威脅）？

SWOT分析 即使在您的房地產業務計劃完成後，手頭上的文件也是一件很棒的事情。 事實上，我們已經與一些特工進行了交談，他們複印了這一部分並將其貼在辦公室的佈告欄上，只是為了讓它成為每天的優先事項。

7. 確定您的財務、個人和成長目標

您在房地產商業計劃上的所有辛勤工作都在您的目標中達到了頂峰。在本節中，您將概述您的業務的不同目標： 金融、成長等。

利用您所做的研究和分析將您的目標固化為可衡量的陳述，您可以定期返回並評估這些陳述。以下是您可能需要考慮的一些目標：

• 特定總佣金收入
• 特定數量的交易
• 給定時間內的特定數量的潛在客戶
• 聘請內部銷售人員或助理
• 向您的團隊添加新代理
• 花一些時間工作而不是在家陪家人

同樣在本節中，您將列出將用於實現目標的工具。 您可能很清楚這份清單上的內容，但一定要安排時間回來查看您的房地產業務計劃，看看是否有任何新工具需要添加到清單中，或者刪除那些不再推動你前進的人。

8. 分析您最初和持續的財務需求

您的房地產業務計劃的倒數第二部分是了解所有計劃背後的數學原理。 雖然 金融計劃 可能不是每個人的強項，由於您在本文檔的前面部分進行的仔細調查，大部分艱苦的工作已經為您完成，所以不要害怕。 填空，完成公式，看看你的立場。

在本節中，您將考慮所有運營費用，包括所有營銷和潛在客戶開發成本。 請務必將您所有的每月外展和新客戶生成工作都考慮在內。

9.制定一個計劃來審查你的商業計劃

最後，不要忘記完成後續部分。 直接進入您制定的計劃可能很誘人，但您需要知道何時修改您的策略。

您的房地產商業計劃是一份動態文件，而不是一成不變的東西。 我們建議每季度檢查一次，看看您選擇的策略是否正在推動您實現目標。

開始您的房地產商業計劃時要問自己的 4 個問題

當您準備使用我們的模板之一編寫您的房地產業務計劃時，您應該考慮以下問題。

我們發現，由這些問題引發的對話有助於激發靈感，而商業計劃也更容易制定。或者，如果您需要為下一次房地產經紀人晚餐提供一些食物，這也有效（請再來點酒).

1. 你的短期策略如何支持你的長期目標？

每天你去辦公室（或者只是在沙發上打開你的筆記本電腦）工作，你都有機會更接近你的目標。 哪些日常活動將成為您今年進入贏家圈子的一部分？

2. 你的客戶有什麼問題你會回答？

了解和預測客戶的需求是成功的關鍵。 設身處地為目標客戶著想：提到房地產，您首先想到的問題是什麼？

3. 您的策略與競爭對手的策略有何不同？

這是一個棘手的問題，因為你無法了解競爭對手的頭腦或董事會。但是，我不認為任何即將創辦一家非常成功的企業的人曾經說過：「好吧，讓我們像其他人一樣這樣做，這似乎有效， 是不是 »

即使您對標準方法的調整很細微，也必須 某物 （即使您是唯一知道這一點的人）您的做法與其他人不同。

4. 誰對不同領域的決定有最終決定權？

這個問題主要適用於房地產團隊和開始經紀業務的人，但這對任何人來說都是一個有用的思想實驗。 如果一個人負責 所有的決策， 您可能會錯過利用他人專業知識的機會。 你會把什麼決定託付給別人？ 你們將如何合作以確保計劃保持一致？

準備好制定您的房地產商業計劃了嗎？

我們希望聽到您的意見。您還需要協助撰寫自己的商業計劃嗎？請在評論中告訴我們，讓我們繼續對話。

謝謝你的忠誠