如何成功地銷售您的專業知識？

如何推銷你的專業知識？ 我們都會在職業生涯中到達某個階段，開始質疑我們的經驗或專業知識。 您可能被問到是否可以幫某人一個忙並“看一些東西”。 或者也許有人甚至問他們是否可以付錢給你進行諮詢。

無論您的專業知識如何，您都可能曾經感到有必要提供諮詢服務。

銷售一個人的專業知識是一個過程，從意圖開始，決定通過提供一個人的才能、技能和知識來專注於特定的利基市場或市場。 這不僅僅是選擇一個特定的市場然後說“ 我將成為這方面的專家 “。

這實際上是為了找到你的「原因」——你真正擅長的事情和你的熱情之間的軸心。我們經常聽到人們說：“我只能出售我所相信的東西。” 那麼你相信自己什麼？

但首先，我想向您介紹這種可以為您提供技能的高級培訓。商業成功秘訣.

讓我們去

因為將自己打造成專家的過程始於相信自己非常擅長某事，以至於其他人會想要你擁有的專業知識來改善他們自己或他們的組織。

以下是定義、建立和銷售您的專業知識的步驟

1. 確定您的專長、地域市場

如果你上學是為了研究一個特定的興趣領域，比如金融，那麼你可以說你是那個領域的專家。 如果您在特定行業工作了一定時間，您也可以說您是專家。

然而，在大多數職業中，專業知識有更多的決定性方面。 在世界上 財政， 例如， 你可能擅長很多事情，但你可能在個人理財方面表現出色。

所以從這裡開始：

• 你擅長的三到五個專業是什麼？ Finance de Demain 例如擅長金融和電子商務。 你呢 ？
• 其中，您是否了解某個特定領域或比您的同齡人做得更好？ 這是關於確定您擁有而競爭對手沒有的競爭性和獨特技能。

在確定您的專長之後，您需要確定 您的地理市場。 專業知識可以超越地域市場。 例如，如果您是在線業務專家的企業金融家，那麼這種專業知識在世界任何地方都可以找到。

但是，您可以選擇成為服務於特定領域的專家。 此外，確定 你的經驗專長. 並非所有技能都是通過遵循上大學的傳統腳本獲得的。

另一方面，其他人是隨著時間的推移和你在職業生涯中遇到的問題的性質而獲得的。 因此，它對您來說是一項資產。

2. 首先分享你的專業知識

任何想出售其專業知識的人都必須首先分享它。 事實上，作為專家受到尊重的另一個方面是您願意分享您的知識和智慧。 有很多人我們認為是專家，但實際上並不是。 Pourquoi？ 很簡單，因為他們隱瞞自己的知識和/或拒絕與他人合作。

尋求將自己定位為專家的全部意義在於你渴望成為所在領域的領導者。 這意味著通過將其他人聚集在一起以繼續推進該領域的知識庫來發揮領導作用。 換句話說，專家給。

他們通過尋找其他人（不僅僅是新客戶）來分享他們的智慧和想法，從而在他們的專業領域創造價值。 他們不僅考慮今天，還考慮他們想留給下一代的遺產。

Finance de Demain 正如您從他的博客文章中看到的那樣，他分享了他的經驗和知識。 這一切都是免費的。

3. 建立社會公信力

如果你想出售你的專業知識，要做的第三件事就是建立良好的聲譽。 要被認可為專家，您必須具有社會信譽（或社會證明）。 這個可信度是權威的 你的個人品牌 這是您的同行、客戶和其他有影響力的人所認可的。

這可能會因您的職業或專業領域而異。 對於公司律師而言，可以通過代表藍籌客戶或通過訴訟知名案件來獲得社會信用。 在其他職業中，可能是獲得MBA或博士學位。

對於廣告專業人士來說，這可能意味著贏得一項廣告活動的主要廣告獎項。 如果您是一名政治顧問，那通常需要參與一場重大的政治競選活動。

懷著同樣的想法， Finance de Demain 是一支由證明自己的教師和專業人士組成的團隊。

仔細看 您所在領域的其他專家如何獲得他們作為權威人物發言所需的可信度。

4. 確定您所在領域或市場的其他專家

在專家的範圍內，有知名的，也有不知名的。 還有很多中介。 因此，確定您在現有專家中的位置並開始培養與他們的關係。

雖然您可能會與其中一些人爭奪客戶或思想領導力，但事實是您和您所在領域的其他專家都有一些共同點。

這是關於慾望 推進你的職業 或您的行業。 這意味著協作、共享信息和製定新標準。

5.搭建交易平台

為了更好地銷售您的專業知識，脫穎而出是一個決定性的轉折點。 有這麼多專家，你必須脫穎而出。 怎麼樣？ 通過開發獨特的觀點或表達您的專業知識的平台。

您可以為您的企業創建一個網站，或者擁有一個參考良好的本地網站。 第一個選擇是最好的，因為它讓你向整個世界敞開大門。 您還可以使用社交網絡來建立您的業務，因為這些 網絡顯著提高您的業務的知名度. 想想吧。

您還需要仔細研究您的行業或職業。為此，您必須回答以下問題：

• 你看到了什麼別人看不到的東西？
• 你注意到模式了嗎？
• 如果你有權力、影響力和資源，你會改變什麼？
• 危險潛伏在哪裡？
• 是否應該敲響警鐘？

花點時間寫下你的觀點，並將它們與其他專家的觀點進行比較。 如果需要，請進行自己的研究以驗證您的想法和您所在領域的獨特方法。

6.說出你的想法

能夠輕鬆地銷售您的專業知識意味著首先能夠表達您的想法。 建立平台並定義工作方法後，表達自己。 使用您的平台與現有和潛在客戶以及您的同行互動。

開始這樣做的最簡單的地方之一是通過 LinkedIn，它允許用戶通過 LinkedIn Pulse 發布文章。

還可以考慮在您公司的博客或您的社交網絡上發表文章。 使用例如 臉書商店 展示和銷售您的產品或服務。

注意： 不要將被公認為專家與現代定義混淆 成為有影響力的人 （擁有大量社交媒體關注者的人）。 即使沒有大量社交媒體粉絲，您也可以成為備受追捧的專家。

7. 撰寫並出版一本書或一篇文章：一種非常有效的推銷專業知識的方式

許多專家撰寫和出版書籍以鞏固他們的專業知識，同時構建他們的營銷平台。 作為一名作家並擁有一本書，仍然被視為社會信譽的有力標誌。

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一本書可以讓您在創建內容庫時展示您的專業知識，該內容庫可以分解為其他類型的內容（視頻、文章、白皮書），可以用來吸引新的粉絲。

此外，一本書提供了產生編輯報導、演講和社交媒體帖子的機會。

8. 建立社區

隨著您因專業知識而為人所知、受到喜愛和信任，您將創建自己的追隨者社區，您可以通過以下方式直接與他們交流 “自有”媒體。

要加快此過程，請集中精力構建一個電子郵件分發列表，其中包含希望直接從您（而不是第三方）接收新聞和信息的人員。

首先創建一個與您有業務關係的人的簡短列表。 分享您自己創作的您認為可以為您的潛在客戶帶來價值的文章或視頻。

最終，此列表可以成為您可以用於電子郵件通訊的官方電子郵件列表。 建立博客也是與粉絲保持聯繫的有效方式。 與他們分享 關於重要問題和主題的免費內容。

9. 制定服務產品和付款計劃

建立社區後，製作有意義的服務產品。 根據您的意圖為您的服務設定合理的價格。 如果你幫助企業 在頭六個月達到六位數，比「只是幫助企業」收取更高的價格是合理的 迅速盈利 “。

告訴潛在客戶確切的銷售增長百分比有助於他們了解他們對您的投資的全貌以及他們會得到什麼回報。

接下來，確定您是針對一項任務提供建議，還是僅在一次性會議上提供建議。 兩者都有不同的用途。 如果您有針對初創公司的品牌戰略，也許它只是一個固定價格的沉浸式 2 小時會議。

但是，如果您要幫助制定長期戰略並與他們一起深入戰壕，則搜查令會更合適。 諮詢服務通常按聘用費支付。

10. 創建宣傳您的諮詢業務的材料

要很好地銷售您的專業知識，重點必須放在促銷上。 創建清楚說明您打算做什麼的文件。 簡而言之，清楚地展示您的諮詢任務包括什麼。

這包括花在會議上的時間、包含的材料，以及潛在客戶期望從您那裡學到和得到的東西。 越具體越好。 一定要寫下他們的弱點，並嚴重依賴過去的經驗來獲得可信度。

然後 Finance de Demain 建議通過博客、時事通訊和小型網站進行營銷。 創建更簡潔的銷售腳本版本，例如可在博客或專欄中用作簡介的短段落 “關於” 的通訊。

您還可以運行銷售目錄來推廣您的服務。

11. 參與內容營銷。

銷售您的專業知識的最後一步是進行內容營銷。 您的帖子內容應與您正在查看的內容相關。

這種類型的內容通常被稱為“ 優質內容 並讓潛在客戶體驗您的風格和想法，從而建立信任。 他們需要能夠看到您明顯的專業知識才能僱用您。 好的，你沒看錯，只發布你掌握的東西。

文章閱讀： 提高電子商店轉化率的建議？

你在社交媒體上提供建議嗎？ 每週發布一些社交媒體提示。 隨著時間的推移，它將開始與您的品牌相匹配並吸引您的受眾。

如果你覺得你的內容用完了， Finance de Demain 建議詢問您的聽眾他們在苦苦掙扎的是什麼。 你越能開始解決他們的問題，他們就越會把你視為他們的領導者或他們的 “救世主”.

隨著時間的推移，隨著您繼續吸引客戶並為他們提供幫助，您將擁有足夠的案例研究和數字證據來將您的諮詢業務發展到副業之外。

綜上所述…

積累專業知識是建立個人品牌的漫長旅程的第一步。 這是您個人品牌的基礎。 可以說，它是基石——將幫助您吸引和留住更多人。

此後，這些人將信任你的思考和智慧。 他們也將準備好與他們的網絡分享這種反思。

您有什麼可以分享的以及可以幫助企業家或企業的方法嗎？出來給他們看看！

但是，這是一項培訓，可讓您擁有 在線商店的爆炸性轉化率。這是一個附屬連結。您對此內容有疑問嗎？ 給我們留言，我們很樂意回答。