Што такое маркетынг з уплывам?

Маркетынг з уплывам цяпер з'яўляецца звычайнай формай інтэрнэт-маркетынгу. Ужо некаторы час гэта моднае слова, і на яго рэгулярна спасылаюцца ў асноўных СМІ. Тым не менш, усё яшчэ ёсць людзі, якія на самой справе не разумеюць, што такое маркетынг з уплывам. Сапраўды, некаторыя людзі сустракаюцца з гэтым выразам упершыню і адразу здзіўляюцца «Што такое маркетынг з уплывам? ".

На фундаментальным узроўні маркетынг з уплывам - гэта тып маркетынгу ў сацыяльных сетках, які выкарыстоўвае рэкамендацыі і адабрэнне прадуктаў з уплыву. Гэтыя ўплывовыя асобы маюць адданых сацыяльных прыхільнікаў і лічацца экспертамі ў сваёй нішы.

Інфлюенсерскі маркетынг працуе дзякуючы вялікаму даверу, які сацыяльныя ўплывовыя асобы пабудавалі са сваімі паслядоўнікамі. Іх рэкамендацыі служаць формай сацыяльнага доказу для патэнцыйных кліентаў вашага брэнда.

Маркетынг з уплывам - гэта гібрыд старыя і новыя інструменты маркетынгу. Ён прымае ідэю падтрымкі знакамітасцяў і размяшчае яе ў сучаснай маркетынгавай кампаніі, арыентаванай на кантэнт. Галоўная асаблівасць маркетынгу з уплывам заключаецца ў тым, што вынікам кампаніі з'яўляецца супрацоўніцтва паміж брэндамі і ўплывовымі асобамі.

Але маркетынг з уплывам - гэта не толькі знакамітасці. Замест гэтага ён круціцца вакол уплывовых людзей, многія з якіх ніколі б не палічылі сябе вядомымі ў афлайн-асяроддзі.

У гэтым артыкуле мы вырашылі пазнаёміць вас з перадумовамі маркетынгу з уплывам. Але перш чым пачаць, вось як палепшыць каэфіцыент канверсіі ў вашым інтэрнэт-краме.

Што такое Influencer Marketing?

Уплывовы маркетынг прадугледжвае супрацоўніцтва брэнда з уплывовым чалавекам у Інтэрнэце для прасоўвання аднаго з іх прадуктаў ці паслуг. Некаторыя маркетынгавыя калабарацыі з уплывовымі асобамі менш адчувальныя - брэнды проста працуюць з уплывовымі асобамі, каб палепшыць пазнавальнасць брэнда.

Інфлюенсеры, у адрозненне ад знакамітасцяў, могуць быць дзе заўгодна. Яны могуць быць кім заўгодна. Што робіць іх уплывовымі, так гэта іх вялікая колькасць падпісчыкаў у Інтэрнэце і сацыяльных сетках. Уплывовым чалавекам можа быць папулярны модны фатограф у Instagram, начытаны блогер па кібербяспецы, які піша твіты, або паважаны кіраўнік маркетынгу ў LinkedIn.

У любой галіны ёсць уплывовыя людзі, іх трэба толькі знайсці. Некаторыя з іх будуць мець сотні тысяч (ці нават мільёны) падпісчыкаў.

Але многія будуць больш падобныя на звычайных людзей. Яны могуць мець толькі 10 000 падпісчыкаў, у некаторых выпадках менш. Тым не менш, яны набудуць рэпутацыю экспертаў у сваёй галіне.

Яны з'яўляюцца даведачнымі людзьмі, якія даюць адказы на пытанні людзей. У адпаведнасці са сваёй сферай ведаў, гэта людзі, якія публікуюць найбольш прывабныя паведамленні ў сацыяльных сетках на свае спецыяльныя тэмы.

Бягучы стан ландшафту маркетынгу з уплывам

Вылучыцца ў 2014 годзе ў Instagram было лягчэй, чым сёння. Калі вам пашанцавала быць паказаным на старонках рэкамендацый Instagram або ваш знешні выгляд быў дастаткова характэрным, то вашы шанцы быць абраным у якасці аўтара ўплыву былі высокімі.

Пасля дастатковай колькасці партнёрстваў з брэндамі некаторыя з іх ператварылі маркетынг уплывовых людзей у сацыяльных сетках у кар'еру на поўную стаўку.

Але ўсё мяняецца, праўда?

На нас уплывае тое, што мы бачым, і эстэтыка не адрозніваецца. Цяпер усё часцей сустракаюцца яркія выявы, а таксама ежа, акуратна выстаўленая на цікавым фоне. Калі «тыповы выгляд» маркетынгу з уплывам перастане быць унікальным, што адбудзецца далей?

Быць уплывовым чалавекам моды сярод гэтай маладой групы, магчыма, вам больш не трэба спадзявацца толькі на ідэальна зробленыя фатаграфіі. Замест гэтага на тэлеканале цяпер вітаюцца расслабленыя позы і абмежаваныя праўкі.

Майце на ўвазе, што артыкул ахопліваў толькі падгрупу ўплывовых людзей: маладых карыстальнікаў Instagram. Наадварот, гэтыя змены за апошнія пяць гадоў павінны паказаць, што адзінай канстантай у маркетынгу з уплывам з'яўляюцца змены.

Што працуе ў маркетынгу з уплывам

Уважліва прадумайце свой падыход да маркетынгу з уплывам

• Будзьце арганізаваныя, распрацуйце стратэгію, план і бюджэт, надавайце час даследаванням
• Вызначыцеся з вашым падыходам да пошуку ўплывовых людзей - знайдзіце іх арганічна, падпішыцеся на платформу або працуйце праз агенцтва
• Будзьце цярплівыя і чалавечныя - людзі размаўляюць з людзьмі, а не кампаніі размаўляюць з кампаніямі

Распрацаваць графік

• Уплывовая асоба аддае перавагу штомесячным/квартальным/раз у два гады званкам або інфармацыйным бюлетэням?
• Уключыце гэта ў свой PR-каляндар, графік выпуску прадукту і г.д.
• Адпраўляйце электронныя лісты ад імя ключавых кіраўнікоў. Плануйце графікі паездак кіраўнікоў і арганізоўвайце асабістыя сустрэчы

Чым не з'яўляецца маркетынг з уплывам

Інфлюенсерскі маркетынг - гэта не проста знайсці чалавека з заангажаванай супольнасцю і прапанаваць яму грошы, каб ён мог сказаць пра вас добрыя рэчы.. Вось для чаго патрэбныя вірусныя знакамітасці. Інфлюенсеры - гэта людзі, якія патрацілі час на стварэнне ўласнага брэнда і павелічэнне колькасці прыхільнікаў.

Яны, натуральна, будуць абараняць сваю рэпутацыю і людзей, якія ім давяраюць. Гэта людзі, якія валодаюць цярпеннем і мэтанакіраванасцю, каб дамагчыся поспеху ў сацыяльных сетках, адзін арганічны падпісчык за раз - такія людзі не зацікаўлены ў маркетынгу з уплывам толькі дзеля грошай.

Маркетынг з уплывам таксама не аб хуткіх выніках. Гэта такі ж павольны і ўстойлівы падыход, як сацыяльныя сеткі і кантэнт-маркетынг, дзе ваша кампанія не пра прамы продаж вашай прадукцыі. Замест гэтага гаворка ідзе пра дэманстрацыю вашага аўтарытэту, аўтарытэту і лідэрства ў вашай індустрыі. Гаворка ідзе пра тое, каб стаць сінонімам усяго, што вы прапануеце.

У маркетынгу ў сацыяльных сетках уся справа ў набыцці тых падпісчыкаў, якія будуць лаяльнымі і зацікаўленымі. Таму павабна думаць, што аб'яднанне намаганняў з уплывовым чалавекам стане простым спосабам увайсці ў сэрцы і розумы яго паслядоўнікаў, гэта не так проста, Аднак. Таму што, каб аб'яднацца з уплывовымі асобамі, вы павінны заслужыць іх давер і павагу.

Як стварыць маркетынгавую стратэгію ўплыву?

Як і любая маркетынгавая тактыка, праграма ўплыву патрабуе наўмыснага таргетынгу і планавання. Вы не дасягнеце стратэгічнага поспеху, проста рассылаючы бясплатныя матэрыялы ўсім, хто просіць, або сваім сябрам і знаёмым.

1. Як знайсці ўплывовых людзей і як ім плаціць

Як і любая стратэгія, даследаванне - гэта першы крок. Выберыце платформу, на якой вы хочаце засяродзіцца ў першую чаргу. Пазней вы заўсёды можаце перайсці на іншыя платформы, але калі вы толькі пачынаеце, спыніцеся на адной. У ідэале ваш брэнд павінен ужо прысутнічаць у гэтай сеткі або імкнуцца там развівацца.

Калі вы не ведаеце, з чаго пачаць, сацыяльнае праслухоўванне можа дапамагчы вам вызначыць, дзе людзі гавораць аб вашай галіны і вашым брэндзе, і гэта можа дапамагчы вам знайсці найбольш уплывовых галасоў у вашай галіны на любой платформе.

Галіна, у якой вы працуеце, таксама важная пры разглядзе пытання аб рэалізацыі маркетынгавай стратэгіі ўплыву. Брэнды прыгажосці і моды ззяюць у Instagram і YouTube. Індустрыя відэагульняў дамінуе на Twitch.

На этапе даследавання паглядзіце на тып уплывовых асоб, якія вас цікавяць. Вы шукаеце знакамітасцяў з вялікай колькасцю прыхільнікаў? Ці мікраўплывовыя асобы з менш чым 2000 падпісчыкамі? Можа, нешта сярэдняе 5 і 10 000 падпісчыкаў больш ваша перавага. Усё, на чым вы вырашылі засяродзіцца, будзе вызначаць ваш бюджэт.

Кампенсацыя таксама моцна адрозніваецца, таму не забудзьцеся паглядзець на агульныя стаўкі для такіх уплывовых асоб. Мікраўплывовыя асобы, як правіла, засяроджваюцца на некалькіх тэмах і прымаюць прадукты.

Некаторыя мікраўплывовыя асобы працуюць самастойна, а іншыя могуць быць прадстаўлены агенцтвам або сеткай. У той час як буйныя рахункі і знакамітасці будуць мець патрэбу ў кампенсацыі і нават могуць звярнуцца праз агенцтва талантаў.

2. Складзіце бюджэт і стратэгію кіравання

Цяпер, калі ў вас ёсць уяўленне аб тым, што ўплывовым асобам трэба плаціць, вам трэба скласці свой бюджэт. Таксама не забудзьцеся ўлічыць час, неабходны для планавання, выканання і праверкі вашай праграмы ўплыву. Вядзенне паспяховай маркетынгавай кампаніі з уплывам - гэта не " усталяваць і ісці ". Гэта будзе ўключаць пільны маніторынг і наступнае назіранне.

У адрозненне ад больш аўтаматызаванай рэкламнай стратэгіі, уплывовыя асобы - людзі і часта балансуюць паміж некалькімі партнёрствамі, таму некаторыя з іх могуць не выконваць свае абавязацельствы своечасова размяшчаць паведамленні або рабіць памылкі ў запытаных тэгах або закліках да дзеяння.

Вам спатрэбіцца час, каб бліжэй пазнаёміцца ​​з гэтымі адносінамі, каб развіваць іх і ўдасканальваць свой падыход праз вопыт таго, што працуе, а што не працуе ў вашай нішы.

3. Вызначыцеся з мэтамі і паведамленнем, якое трэба перадаць

Дзве найбольш распаўсюджаныя прычыны выкарыстання маркетынгу з уплывам - павышэнне пазнавальнасці брэнда і павелічэнне продажаў. Аднак замест таго, каб вызначаць гэтыя агульныя мэты ў якасці дзвюх мэт, будзе больш эфектыўна запусціць сваю стратэгію, удакладніўшы патрэбы вашага брэнда.

Магчыма, вы хочаце павялічыць сваю кліенцкую базу сярод маладых людзей. Або вы хочаце перайсці на новую групу карыстальнікаў з новым прадуктам. Ці вы хочаце ігнараваць тэндэнцыі і выкарыстоўваць уплывовых людзей, каб гаварыць аб каштоўнасцях вашага брэнда.

Інфлюенсеры маюць магчымасць ахопліваць вельмі канкрэтную аўдыторыю. Замест таго, каб спадзявацца на тысячы падпісчыкаў, уплывовыя асобы дапамогуць пераканацца, што мэтавая аўдыторыя, якая можа зацікавіцца вашым прадуктам, чытае і ўзаемадзейнічае з вашым кантэнтам.

Змесціва ўплывовых людзей, якое адрозніваецца гутарковым тонам і асабістым апавяданнем, дапамагае адрозніць гэтыя публікацыі ад тыпаў функцый або арыентаваных на продажы, якія брэнд можа зрабіць для таго ж прадукту ў сваёй стужцы.

Ваша паведамленне гэтак жа важна, як і ваша мэта. Нягледзячы на ​​тое, што вы не хочаце душыць крэатыўнасць і ўнікальнасць уплывовых асоб, вы таксама не хочаце, каб яны публікавалі што-небудзь, не звязанае з вашай кампаніяй.

Вызначце, як вы хочаце структураваць сваю маркетынгавую кампанію ўплывовых людзей і паведамленне, каб вы маглі прытрымлівацца гэтага пазней.

4. Прапаганда ўплывовых асоб: як звязацца з уплывовымі асобамі

Вернемся да першага кроку: даследаванні. Маючы план, усталяваны вакол вашай сеткі, вашых мэтаў і тыпаў уплывовых асоб, на якіх вы хочаце арыентавацца, мы вяртаемся да даследавання таго, як знайсці правільных уплывовых асоб для працы.

Падчас гэтага даследавання майце на ўвазе наступнае:

• Ці ўплывовая асоба ўжо публікуе падобныя рэчы ў вашым сэрвісе? Напрыклад, калі вы працуеце ў рэстаране і хочаце прасоўваць новае меню, вам варта шукаць уплывовых людзей, якія рэгулярна публікуюць паведамленні аб рэстаранных стравах і ежы, якую яны ядуць.
• Яны законныя? Гэта азначае пракручванне іх стужкі і націсканне на паведамленні. Нізкі ўзровень узаемадзеяння адносна колькасці падпісчыкаў і спам-каментарыі з'яўляюцца прыкметамі ашуканскага акаўнта.
• Ці працавалі яны раней з падобнымі брэндамі? У залежнасці ад тыпу ўплывовага чалавека, якога вы шукаеце, дасведчаны ўплывовы чалавек можа паказаць вам прэс-падборку з партфоліо іх работ. Чым больш вы ўкладваеце ў інфлюенсера, тым больш вы хочаце праверыць яго.

5. Перагледзьце і ўдакладніце сваю стратэгію

Нават калі ваша маркетынгавая кампанія з уплывам працягваецца, у вас павінны быць загадзя вызначаныя даты, калі вы будзеце ацэньваць яе ход. У наступнай частцы гэтага кіраўніцтва будзе растлумачана, як адсочваць вынікі. Не ўсе кампаніі паспяховыя, але я спадзяюся, што вы вучыцеся з кожнай.

Як вымераць эфектыўнасць маркетынгавай кампаніі з уплывам?

Вобласці вымярэння будуць моцна залежаць ад вашых мэтаў. Многія з іх не будуць звязаны з вашай маркетынгавай кампаніяй з уплывам. Некаторыя з найбольш распаўсюджаных абласцей вымярэння ўключаюць:

1. Ахоп аўдыторыі
2. Уражанні
3. Узаемадзеянне (каментарыі, лайкі, долі)
4. Настрой
5. Змест высокай якасці
6. Пераўтварэнні:

• Рост вашых падпісчыкаў
• Згадванне брэнда
• Трафік на пэўную мэтавую старонку/вэб-сайт - запаўненне формаў
• Падпіска на рассылку / Падпіска
• Рост колькасці карыстальнікаў вашага прадукту / паслугі
• Рост продажаў

заключэнне

Інфлюэнсеры тут, каб застацца, але тое, як выглядае і працуе свет маркетынгу інфлюэнсераў, моцна змянілася за кароткі час, і праз пяць гадоў можа кардынальна адрознівацца ад сённяшняга. Гэта кіраўніцтва дапаможа вам пачаць будаваць сваю стратэгію, але, як і любая сацыяльная стратэгія, важна быць гатовым да зменаў.

Тым не менш, нягледзячы на ​​тое, што для працы з уплывовымі асобамі ёсць асаблівыя меркаванні, наладжванне кампаніі такое ж, як і ў большасці маркетынгавых кампаній: даследаванне, устанаўленне бюджэту, пастаноўка мэт, пошук уплывовых асоб, а таксама агляд і перагляд.

Тым не менш, я не магу пакінуць вас, не прапанаваўшы вам сваё навучанне па асабістым навучанні. Націсніце тут, каб спампаваць канчатковае кіраўніцтва па кіраванні асабістымі фінансамі.

Пакіньце нам каментар