Што трэба ведаць аб маркетынгавай разведцы?

Вінцік у свеце эканамічных спраў, маркетынгавая разведка ў цэлым дазваляе лідэрам прымаць стратэгічныя рашэнні, аператыўныя, камерцыйныя ці нават тэхнічныя для аптымізацыі іх структуры.

Аднак маркетынгавая разведка ахоплівае некалькі пунктаў што трэба вывучаць, гэта тычыцца, у прыватнасці, вывучэння рынку, яго асяроддзя, гэта значыць яго адносін з трэцімі асобамі, а таксама яго ўкладу і ролі ў інавацыях кампаніі. ТАК:

• Як маркетынгавая інфармацыя можа спрыяць поспеху арганізацыі?
• Які яго ўклад і роля ў аператыўных інавацыях?
• Наколькі гэта можна ўлічваць у інавацыйным працэсе?

Для добрага разумення і аналізу ў гэтым артыкуле мы раскажам вам, што вам трэба ведаць аб маркетынгавай выведцы. Але перш чым мы пачнем, вось Манетызаваў свой вопыт сацыяльнай сеткі?

Пойдзем!!

🔰 Што гэта за канцэпцыя?

Маркетынгавая разведка можна вызначыць як набор крокаў або працэс, які робіць магчымым атрымаць праз адну або некалькі крыніц інфармацыі веды, звязаныя з даследаваннем навакольнага асяроддзя рынку арганізацыі.

Абавязкова наладжваецца ў мэта збору, збору, апрацоўкі, аналізу даных перадаецца ў асяроддзі кампаніі, якая ахоплівае яе рынак, каб садзейнічаць прыняццю аператыўных рашэнняў кіраўнікамі для пастаяннага ўдасканалення і інавацый іх структуры.

Артыкул для чытання: Што такое статут праекта і якая яго роля?

Прымаючы пад увагу набор фактараў, такіх як вывучэнне патэнцыйнага рынку, тэндэнцыя або змяненне рынку, канкурэнцыя... гэта разглядаецца як сапраўдная інфармацыйная залатая жыла пры вызначэнні новых камерцыйных мэтаў або ў паляпшэнні ранейшых вызначаныя мэты.

🚀 Як стварыць гэтую стратэгію?

Маркетынгавая разведка - гэта працэс збору і аналізу даных або інфармацыі, неабходных для рынку кампаніі.

Гэта таксама можна разглядаць як працэс маніторынгу розных удзельнікаў у асяроддзі кампаніі. Гэта дазваляе ўлічыць усе магчымасці і рызыкі рынкаў кампаніі.

⚡️ Даследаванне рынку

Даследаванне рынку заключаецца ў зборы як мага большай колькасці інфармацыі аб вашым мэтавым рынку праз веданне элементаў, якія могуць уплываць на гэта асяроддзе. Для гэтага неабходна:

Вызначце свой патэнцыяльны рынак

Гаворка ідзе як мінімум аб вызначэнні тыпу рынку, на якім кампанія хацела б квітнець, аб тым, хто будзе патэнцыйным спажыўцом тавараў або паслуг, якія яна будзе прапаноўваць, а таксама аб тым, хто не будзе спажываць, вызначэнне аб'ём мэтавага рынку, а таксама вызначыць, якія магчымыя змены рынку (аб'ём і кошт).

Канкурэнты

 Прадукты, якія прапануюць кампаніі, пастаянна канкуруюць з аналагічнымі прадуктамі або заменнымі прадуктамі.

Артыкул для чытання: Ролю віртуальнага памочніка ў кампаніі

Такім чынам, кампаніі неабходна ведаць, якія гэтыя прамыя канкурэнты (тыя, што прапануюць тавары таго ж тыпу), а якія ўскосныя канкурэнты (тыя, што прапануюць заменныя тавары).

Трэція асобы, звязаныя з кампаніяй

 Гаворка ідзе пра тое, каб ведаць магчымых кліентаў, пастаўшчыкоў, канкурэнтаў ... таму што яны будуць гуляць вырашальную ролю на працягу ўсяго жыцця кампаніі

⚡️ Зразумець спажывецкі попыт і тэндэнцыі паводзін

 Гаворка ідзе пра тое, каб паставіць пад сумнеў, у прыватнасці, памер рынку з пункту гледжання аб'ёму і колькасці, яго эвалюцыю.

З гэтай нагоды кампанія таксама павінна паставіць пад сумнеў пакупніцкія паводзіны спажыўцоў, гэта значыць, калі яны купляюць, якія ў іх матывацыі, ці сапраўды прадукт адпавядае іх патрэбам і г.д.  

⚡️ Сегментацыя мэтавага рынку  

 Сегментацыя мэтавага рынку прадугледжвае аб'яднанне спажыўцоў з аднолькавымі пакупніцкімі звычкамі.

Артыкул для чытання: Мае парады, як добра пачаць свой бізнес

Кожны сегмент павінен мець максімальную колькасць асоб, каб мець прыбытковы рынак. У залежнасці ад характару дзейнасці мы адрозніваем некалькі відаў сегментацыі, у прыватнасці:

Сегментацыя па чаканай выгадзе	Тут мы групуемся ў адпаведнасці з чаканнямі кліентаў перад артыкуламі
Апісальная сегментацыя	Тут групоўка праводзіцца ў адпаведнасці з сацыяльна-дэмаграфічнымі профілямі спажыўцоў
Паводніцкая сегментацыя	У залежнасці ад паводзін
Сегментацыя па магчымасці пакупкі	Час пакупкі (падарожжа, паходы і г.д.)
Сегментацыя па ладзе жыцця	Інтарэсы кліентаў, vip

⚡'Ацаніце' сваю прапанову і прапановы кампаній-канкурэнтаў 

 Як і ў выпадку з попытам, для кампаніі вельмі важна ведаць, якія яе прапановы, іх характарыстыкі, а таксама тое, што адрознівае іх ад кампаній-канкурэнтаў.

Кампанія павінна ведаць пазіцыянаванне сваёй прадукцыі або прадметаў у сэрцах карыстальнікаў. Акрамя таго, кампанія павінна прадбачыць канкурэнцыю, прааналізаваць іх прапановы, задаючы ключавыя пытанні, а менавіта:

• Што прапануюць мае канкурэнты?
• Якімі выдаткамі?
• Якая іх гандлёвая палітыка?
• Якая іх норма прыбытку?

ВАЖНА : некаторыя метады рэкамендуюцца для правядзення вывучэння рынку, мы адзначаем: (анкетаванне, інтэрв'ю і г.д.)

🔰 Колькі тыпаў маркетынгавай інфармацыі існуе?

Некаторыя элементы важныя для механізму маркетынгавай выведкі, мы адзначаем:

Эканамічная разведка

Бізнес-аналітыка факусуюць на патэнцыйных канкурэнтах. Гэта метад маніторынгу, які складаецца з аналізу і ўліку стратэгій, ужо выкарыстаных канкурэнтамі, а таксама памылак, якія яны зрабілі, каб прыняць меры з сілай прадбачэння.

Гэта можна зрабіць з дапамогай даследаванняў на сайтах канкуруючых брэндаў, у сацыяльных сетках і г.д.

За дзень да базару

Гэта вельмі важна для кампаніі, каб правільна вызначыць і арыентавацца на сваіх кліентаў, таму што гэта аснова, якая дазволіць квітнець яго дзейнасці.

Таму кампанія павінна ведаць сваіх кліентаў ад тэндэнцый або выпадкаў пакупкі да іх пачуццяў адносна тавараў і прадуктаў.

Артыкул для чытання:Этапы плана праекта, якія забяспечваюць поспех праекта

Чаму б не ўсталяваць скрыні прапаноў, каб атрымліваць водгукі кліентаў аб магчымых новаўвядзеннях.

Старая тэхніка

Чым больш развіваецца свет, тым больш развіваюцца тэхналогіі. Таму кампанія павінна быць у курсе прытоку новых тэхналогій, якія ўнясуць інавацыі ва ўсе прапанаваныя прадукты.

Эмацыйны маніторынг

Каб быць у поўнай гармоніі са сваёй унутранай і знешняй структурай, кампанія павінна спачатку прыняць да ўвагі пачуцці і ідэі ўнутраных людзей, якія супрацоўнічаюць у функцыянальным падтрыманні дзейнасці арганізацыі.

Гэта робіцца для палягчэння і забеспячэння лепшай камунікацыі і прыняцця правільных рашэнняў.

Артыкул для чытання: Памылак, якіх варта пазбягаць у першыя месяцы вашага бізнесу

Па-другое, кампанія павінна стварыць рэальныя адносіны са сваімі кліентамі з мэтай пераканаць людзей у неабходнасці прадукту ў іх жыцці.

Інавацыі

Інавацыйная палітыка можа здацца складанай і сумнеўнай, але, як мінімум, яна застаецца неабходнай.

Маркетынгавая разведка распрацоўвае новыя стратэгіі і стварае новыя асновы, якія спрыяюць нараджэнню новых рынкавых магчымасцей. Маркетынгавая разведка на службе інавацый.

Устояная і рашучая маркетынгавая інфармацыя можа стаць сапраўдным дабром у працэсе інавацый і стварэння новых бізнес-ідэалаў.

🌽 Як выкарыстоўваць маркетынгавую інфармацыю ў інавацыйным працэсе?

Жаданне ўводзіць інавацыі - гэта адно, але ўмець уводзіць інавацыі - зусім іншае. Інавацыя - гэта бесперапынны працэс удасканалення прапанаваных прадуктаў або тавараў, яна павінна ўлічваць пэўныя параметры рынку і, нарэшце, абмежаваць рызыкі, звязаныя з гэтым падыходам. Дзе тут маркетынгавая разведка?

Гэта дасць магчымасць збіраць інфармацыю, якая тычыцца рынку, а менавіта (змены ў пакупніцкіх паводзінах, ваганні пакупкі і г.д.), якая будзе аўтаматычна ўключана ў інавацыйны працэс.

Дзякуючы гэтаму кампанія можа мець a рэальная канкурэнтная перавага. Магчыма, спатрэбіцца правесці тэставанне рынку, каб сабраць дадзеныя за пэўны перыяд, прааналізаваць іх і ў выніку прыняць рэальныя рашэнні.

🚀 Наколькі важная гэтая стратэгія?

Маркетынгавая разведка можа даць агляд рынку што няпроста атрымаць толькі з дапамогай інструментаў маніторынгу.

Вызначыць рынкавыя магчымасці, а таксама рызыкі, якія могуць быць тормазам для інавацый, лепш зразумець свой рынак, а таксама чаканні і патрабаванні кліентаў, даведацца пра новыя тэхналагічныя дасягненні, карысныя для паляпшэння арганізацыі.

🌽 Закрыццё

Маркетынгавая разведка заключаецца ў зборы, аналізе і распаўсюджванні рынкавай інфармацыі. Гэта вельмі патрабавальны працэс у працэсе заваявання новых рынкаў, запуску новых прадуктаў і камерцыйных стратэгій, а таксама вывучэння новых магчымасцей. 

Артыкул для чытання: усё, што вам трэба ведаць аб бізнес-кансалтынгу?

Ён заснаваны як на якасных, так і на колькасных даследаваннях рынку, а таксама на ўсіх элементах, якія могуць даць зразумець чаканні спажыўцоў.

Ён таксама ахоплівае некалькі відаў маніторынгу, таксама садзейнічаючы збору інфармацыі, звязанай з эканамічнымі, канкурэнтнымі, тэхнічнымі і нават эмацыйнымі аспектамі рынкаў.