Вось што вам трэба ведаць аб сеткавым маркетынгу

Сеткавы маркетынг - гэта бізнес-мадэль або тып маркетынгу, апісаны як «мікрафраншызы». Гэты тып маркетынгу мае вельмі нізкія ўваходныя выдаткі і вялікі патэнцыял прыбытку для тых, хто пачынае. Прадукты, якія прадаюцца кампаніямі гэтага віду маркетынгу, недаступныя ў крамах, супермаркетах і г.д. Той, хто хоча стварыць партнёрства з гэтымі кампаніямі, павінен набыць асабістую франшызу, якая дазваляе ім прадаваць сваю прадукцыю. Узамен яны атрымліваюць камісійныя ад розных продажаў.

У гэтым плане ён чымсьці падобны на партнёрскі маркетынг які сёння перажывае імклівы рост у Інтэрнэце. Такім чынам, сеткавы маркетынг - гэта выдатная магчымасць для тых, хто пачынае свой першы бізнес у якасці метаду маркетынгу.

У гэтым артыкуле мы раскажам вам крыху больш падрабязна аб тым, што такое сеткавы маркетынг. Але перш чым мы пачнем тут прэміум-трэнінг, які дазваляе вам зрабіць першыя крокі ў партнёрскім маркетынгу.

Што такое сеткавы маркетынг?

Сеткавы маркетынг, таксама вядомы як шматузроўневы маркетынг, - гэта законная бізнес-мадэль, метад продажу якой заключаецца ў распаўсюджванні прадуктаў і/або паслуг кампаніі праз сетку незалежных дыстрыб'ютараў, звычайна званыя маркетынгавыя сеткі.

Канчатковая мэта бізнесу сеткавага маркетынгу - дасягнуць выключных продажаў і лаяльнасці кліентаў. Замест таго, каб ісці традыцыйным шляхам і марнавацца на дарагую рэкламу, яны прасоўваюць бізнес праз вусныя рэфералы.

Што робіць гэтую бізнес-мадэль папулярным выбарам для многіх, так гэта тое, што яна прапануе практычна бязмежны патэнцыял, якога няма ні ў адным іншым традыцыйным бізнэсе. Незалежныя дыстрыб'ютары атрымліваюць шмат пераваг, выкарыстоўваючы " сваю справу».

Найбольш прывабным фактарам для сеткавага маркетынгу з'яўляецца тое, што ў абмен на інвестыцыі з нізкім узроўнем рызыкі дыстрыб'ютары маюць магчымасць атрымаць дадатковы прыбытак.

У той жа час дыстрыб'ютары могуць атрымліваць асалоду ад вольнага часу і лепшай якасці жыцця. Яны могуць працаваць у бізнэсе, калі заўгодна, і вырашаць, колькі намаганняў яны прыкладуць да гэтага, каб атрымаць жаданы даход.

Віды сеткавага маркетынгу

Сеткавы маркетынг можна падзяліць на тры асноўныя катэгорыі. Гэтыя катэгорыі падобныя тым, што яны запрашаюць людзей выкарыстоўваць свае асабістыя сеткі для вядзення бізнесу. Праз гэтыя сеткі людзі здзяйсняюць продажы або вербуюць іншых для продажу прадукцыі.

Сеткавы маркетынг, хоць і падобны, не варта блытаць з ім маркетынг з уплывам.

Прамы маркетынг

Гэтая аднаўзроўневая маркетынгавая сістэма патрабуе, каб чалавек зарэгістраваўся ў праграме па продажы тавару або паслугі. Людзям, якія падпісваюцца на гэтыя праграмы, не трэба наймаць іншых дыстрыб'ютараў, і яны атрымліваюць аплату толькі ад прамых продажаў, якія яны робяць.

Прамы маркетынг - самая непасрэдная форма продажу. Знайдзіце прадукт, які вам падабаецца, і прымусіце сваіх сяброў і сям'ю купіць яго.

Партнёрскі маркетынг

Больш новым аспектам сеткавага маркетынгу з'яўляецца выкарыстанне праграм партнёрскага маркетынгу ў Інтэрнэце. Уладальнікі сайтаў і блогеры ўбудоўваюць спасылкі на пэўныя прадукты на сваіх платформах.

Калі людзі націскаюць на гэтыя спасылкі і купляюць прадукты, уладальнік сайта атрымлівае камісію. Гэта злучае кліентаў з надзейным сайтам, дзе яны могуць неадкладна набыць рэкламуемую прадукцыю.

Важна, каб тыя, хто выкарыстоўвае партнёрскія спасылкі, казалі пра гэта празрыста. Простая адмова ад адказнасці ўнізе паведамлення ў блогу служыць гэтай мэты і дазваляе вашай аўдыторыі ведаць, што вы зарабляеце грошы на гэтых спасылках. Партнёрская праграма Amazon з'яўляецца адным з самых вядомых.

Гэта тысячы партнёрскіх праграм, якія брэнды і прыватныя асобы могуць выкарыстоўваць. Не забудзьцеся вывучыць найбольш высокааплатныя партнёрскія праграмы, перш чым далучыцца да праграмы. Але перад гэтым я хацеў бы прадставіць вам гэты трэнінг па прыналежнасці, які дазволіў мне зарабіць мае першыя 1000 еўра ў прыналежнасці. Проста націсніце тут.

Шматузроўневы маркетынг

Шматузроўневы маркетынг (MMN) - гэта маркетынгавая сетка, заснаваная на размеркаванні, якая ўключае прамыя продажу і ніжэйстаячую лінію дыстрыб'ютараў. Гэтыя хатнія прадпрыемствы, як правіла, атрымліваюць шмат дрэннай прэсы з-за іх падабенства з пірамідамі.

У рэчаіснасці у іх ёсць адно ключавое адрозненне. Там, дзе піраміды прымушаюць людзей інвеставаць у ілжывыя абяцанні багацця, арганізацыі MMN прадаюць рэальныя прадукты ці паслугі, у якія дыстрыб'ютары вераць.

Як сеткавы маркетынг можа дапамагчы вам прадаваць больш?

Сеткавы маркетынг заснаваны на тым, як вы распаўсюджваеце прадукт ці паслугу. Асновай гэтага метаду з'яўляюцца прамыя продажы праз гандлёвых агентаў або дыстрыб'ютараў, якія прадаюць ваш прадукт непасрэдна канчатковаму кліенту.

Для ўсіх намераў і мэтаў вы можаце разглядаць сеткавы маркетынг як міні-франшызу: кожны прадавец або дыстрыб'ютар фактычна працуе як франшыза. Вам не трэба плаціць ніякіх збораў або пошлін або ўкладваць першапачатковы капітал, і ў вас ёсць магчымасць дасягнуць аўдыторыі, якой вы б не дасягнулі з вашымі звычайнымі гандлёвымі кропкамі або цяперашняй рабочай камандай.

Такім чынам, сеткавы маркетынг дапамагае вам прадаваць больш, таму што:

• Дыстрыб'ютары нясуць адказнасць за продаж тавару і, у сваю чаргу, за пашырэнне сеткі прамых гандлёвых прадстаўнікоў
• Рэкамендацыя з вуснаў у вусны павялічваецца
• Ваш прадукт можа трапіць у месцы, куды не можа дабрацца ваша гандлёвая кропка
• Гэта стратэгія, якая дазваляе ўкладваць невялікі капітал
• Гэта ідэальна, калі вы адкрываеце бізнес, вы новы прадпрымальнік або стартап

Адрозненне сеткавага маркетынгу ад продажу піраміды

Лёгка зрабіць памылку, зблытаўшы тэрміны сеткавы маркетынг і пірамідны продаж. Асноўнае адрозненне заключаецца ў тым, што піраміда прыносіць карысць сваім членам, уключаючы іншых людзей у сетку (спажыўцоў або карыстальнікаў, што юрыдычна лічыцца афёрай), а не праз продаж прадукту або паслугі.

Яшчэ адзін аспект, які можа выклікаць сігнал трывогі, - абавязак заплаціць збор або набыць пэўную колькасць тавару ў абавязковым парадку перад пачаткам дзейнасці.

Планы аплаты працы супрацоўнікаў

Сакрэт поспеху сеткавага маркетынгу заключаецца ў супрацоўніках, дыстрыб'ютарах або прадаўцах. Акрамя таго, як мы ўжо казалі, каб удакладніць, што гэта не афёра, вашы супрацоўнікі павінны бачыць перавагі адносін.

Для іх гэта можа быць праца без гадзін, якую яны могуць выконваць поўны працоўны дзень або ў вольны час, таму што мінімальных патрабаванняў да продажаў няма. Але не ўсё, важна, каб вы вызначылі планы ўзнагароджання, якія вы ўсталюеце з імі:

• Уцёкі або шматузроўневы план: камерцыйны агент атрымлівае працэнт ад продажаў, а таксама ад продажаў груп, якія яны маюць ніжэй (яны стварылі самі).
• Матрычны план: гэты план абмяжоўвае колькасць спонсараў, даступных дыстрыбутару.
• Двайковая плоскасць: у гэтым выпадку колькасць спансаваных людзей абмежавана не ўніз, а па шырыні кожнага ўзроўню.

Перавагі сеткавага маркетынгу

Абмежаванняў на памер арганізацыі сеткавага маркетынгу няма. Гэта адбываецца таму, што кампаніі могуць ствараць партнёрскія адносіны з вялікай колькасцю людзей, каб стаць дыстрыбутарамі. Дыстрыб'ютары таксама могуць працаваць з іншымі субдыстрыбутарамі, каб павялічыць продажы кампаніі.

Прадпрыемствам не трэба спадзявацца на рэкламу, каб паведаміць пра сваю прадукцыю, таму што яны маюць моцную дыстрыбутарскую сетку, якая непасрэдна прыцягвае кліентаў.

Структура дыстрыб'ютараў таксама ўплывае на маржу прыбытку рознічных гандляроў, якую прадпрыемствы лічаць выдаткамі. Гэтыя нормы прыбытку перадаюцца дыстрыб'ютарам, і кампаніі вызваляюцца ад фінансавага цяжару.

Яшчэ адна перавага заключаецца ў тым, што прадпрыемствам больш не трэба марнаваць столькі грошай на захоўванне і дастаўку, як раней. Гэта таму, што дыстрыб'ютары ёсць нясе адказнасць за гэтыя выдаткі.

Дыстрыб'ютары могуць зарабіць бясконцую колькасць грошай ад сваіх дзелавых адносін з арганізацыяй праз гэтую сістэму. Яны могуць зарабляць грошы за кошт уласных даходаў і камісій.

Настаўніцтва - ключ да поспеху ў сеткавым маркетынгу

Калі вы далучыліся да арганізацыі сеткавага маркетынгу, хутчэй за ўсё, вас завербаваў хто-небудзь са знаёмых. Гэты чалавек, верагодна, існуе даўжэй, чым вы, і павінен служыць вашым настаўнікам, пакуль вы не ўстанеце.

У інтарэсах вашых настаўнікаў дапамагчы вам дасягнуць поспеху, таму будзьце гатовыя выслухаць іх і вывучыць сістэму.

Гэтак жа важна, што вам вельмі важна быць добрым настаўнікам, калі прыйдзе час. Калі вы прымаеце кагосьці ў сваю арганізацыю, падтрымайце яго і навучыце, як стаць сеткавым маркетолагам. Пабудова доўгатэрміновых адносін - гэта спосаб дасягнення поспеху ў сеткавым маркетынгу.

Сеткавы маркетынг тут, каб застацца

Мы разгледзелі амаль усё, што трэба ведаць аб сеткавым маркетынгу, у тым ліку, што гэта такое, розныя тыпы, яго гісторыю, як выбраць арганізацыю і важнасць настаўніцтва.

Калі вы рухаецеся наперад і выкарыстоўваеце сваю сетку для продажу прадукту або паслугі, майце на ўвазе, што перш чым яны стануць вашымі кліентамі, яны з'яўляюцца вашымі сябрамі і сям'ёй. Стварэнне выдатных адносін у першую чаргу і продаж прадукту - гэта спосаб стаць эфектыўным і паспяховым сеткавым маркетолагам.

Калі вы сеткавы маркетолаг, паведаміце нам пра свой вопыт у каментарыях. Але перш чым сысці, вось навучанне, якое дазваляе вам палепшыць каэфіцыент канверсіі вашых патэнцыйных кліентаў у кліентаў. Гэта партнёрская спасылка.

Пакіньце нам каментар