Какво е инфлуенсър маркетинг?

Влиятелният маркетинг вече е често срещана форма на онлайн маркетинг. Това е модна дума от известно време и редовно се споменава в основните медии. И все пак все още има хора, които наистина не разбират какво е инфлуенсър маркетинг. Наистина, някои хора срещат израза за първи път и моментално се чудят „Какво е инфлуенсър маркетинг? ".

На фундаментално ниво инфлуенсър маркетингът е вид маркетинг в социалните медии, който използва влиятелни продуктови препоръки и одобрения. Тези инфлуенсъри имат специални социални последователи и се считат за експерти в своята ниша.

Инфлуенсър маркетингът работи поради голямото доверие, което социалните инфлуенсъри са изградили със своите последователи. Техните препоръки служат като форма на социално доказателство за потенциалните клиенти на вашата марка.

Инфлуенсър маркетингът е хибрид стари и нови маркетингови инструменти. Той приема идеята за одобрение на знаменитости и я поставя в модерна маркетингова кампания, ориентирана към съдържанието. Основната отличителна черта в случая на влиятелен маркетинг е, че резултатите от кампанията са сътрудничество между марки и влиятелни лица.

Но инфлуенсър маркетингът не се отнася само до знаменитостите. Вместо това, той се върти около инфлуенсъри, много от които никога не биха се считали за известни в офлайн среда.

В тази статия решихме да ви запознаем с предпоставките за инфлуенсър маркетинг. Но преди да започнете, ето как да се подобрите процентът на реализация във вашия онлайн магазин.

Какво е инфлуенсър маркетинг?

Инфлуенсър маркетингът включва бранд, който си сътрудничи с онлайн инфлуенсър, за да рекламира един от техните продукти или услуги. Някои маркетингови сътрудничества с инфлуенсъри са по-малко осезаеми от това – марките просто работят с инфлуенсъри, за да подобрят разпознаването на марката.

Инфлуенсърите, за разлика от знаменитостите, могат да бъдат навсякъде. Те могат да бъдат всякакви. Това, което ги прави влиятелни, са големите им последователи в мрежата и социалните медии. Инфлуенсър може да бъде популярен моден фотограф в Instagram, добре начетен блогър за киберсигурност, който туитва, или уважаван маркетинг ръководител в LinkedIn.

Във всяка индустрия има влиятелни хора, просто трябва да ги намерите. Някои ще имат стотици хиляди (или дори милиони) последователи.

Но мнозина ще изглеждат повече като обикновени хора. Те могат да имат само 10 000 абонати, в някои случаи по-малко. Все пак те ще са придобили репутацията на експерти в своята област.

Те са референтните хора, които дават отговорите на въпросите на хората. Според тяхната област на експертиза, това са хората, които публикуват най-ангажиращите социални публикации по техните специални теми.

Текущото състояние на инфлуенсър маркетинг пейзажа

Да се ​​отличиш през 2014 г. в Instagram беше по-лесно, отколкото днес. Ако сте имали късмета да бъдете представени на представената страница на Instagram или външният ви вид е бил достатъчно отличителен, тогава шансовете ви да бъдете избран за инфлуенсър са високи.

След достатъчно партньорства с марки, някои превърнаха влиятелния маркетинг в социалните медии в кариера на пълен работен ден.

Но нещата се променят, нали?

Ние се влияем от това, което виждаме и естетиката не е по-различна. Ярките изображения са по-често срещани сега, както и храната, спретнато поставена на интересен фон. Когато „типичният външен вид“ на инфлуенсър маркетинга вече не става уникален, какво се случва след това?

Да бъде инфлуенсър мода сред тази по-млада демографска група, може вече да не се налага да разчитате единствено на перфектно заснети снимки. Вместо това спокойните пози и ограничените редакции вече са добре дошли по телеграфа.

Имайте предвид, че статията обхвана само подгрупа от влиятелни хора: по-младите потребители на Instagram. Напротив, тази промяна през последните пет години трябва да покаже как единствената константа в инфлуенсър маркетинга е промяната.

Какво работи в инфлуенсър маркетинга

Помислете внимателно за вашия подход към инфлуенсър маркетинга

• Бъдете организирани, разработете стратегия, план и бюджет, отделете време за проучване
• Решете какъв е вашият подход към намирането на инфлуенсъри – намерете ги органично, абонирайте се за платформа или работете чрез агенция
• Бъдете търпеливи и човешки – хората говорят с хората, а не компаниите с компаниите

Разработете график

• Инфлуенсърът предпочита ли месечни/тримесечни/двугодишни разговори или бюлетини?
• Включете го във вашия PR календар, график за пускане на продукти и т.н.
• Изпращайте имейли от името на ключови ръководители. Планирайте графици за пътуване на ръководители и организирайте срещи лице в лице

Това, което инфлуенсър маркетингът не е

Маркетингът на инфлуенсърите не е просто да намерите някой с ангажирана общност и да му предложите пари, за да може да каже добри неща за вас.. За това са вирусните знаменитости. Инфлуенсърите са хора, които са прекарали време в изграждането на своя собствена марка и увеличаване на последователите им.

Те естествено ще защитават своята репутация и хората, които им се доверяват. Това са хора, които имат търпението и фокуса, за да успеят в социалните медии, един по един органичен последовател – хора като този не се интересуват да правят инфлуенсър маркетинг само за пари.

Нито инфлуенсър маркетингът е за бързи резултати. Това е същия вид бавен и стабилен подход като социалните медии и маркетинга чрез съдържание, където кампанията ви не е за директна продажба на вашите продукти. Вместо това става въпрос за демонстриране на вашия авторитет, доверие и лидерство във вашата индустрия. Става въпрос за това да станете синоним на всичко, което предлагате.

При маркетинга в социалните медии всичко е свързано с придобиването на типа последователи, които ще бъдат лоялни и ангажирани. Така че е изкушаващо да се мисли, че обединяването на сили с влиятелен човек ще бъде лесен начин да влезете в сърцата и умовете на техните последователи, не е толкова просто, Въпреки това. Защото, за да се съюзите с инфлуенсъри, трябва да спечелите тяхното доверие и уважение.

Как да създадете маркетингова стратегия за инфлуенсър?

Като всяка маркетингова тактика, програмата за инфлуенсър изисква умишлено насочване и планиране. Няма да постигнете стратегически успех само като изпращате безплатни неща до всеки, който поиска, или до съществуващите ви приятели и познати.

1. Как да намерим инфлуенсъри и как да им платим

Като всяка стратегия, проучването е първата стъпка. Първо изберете платформата, върху която искате да се съсредоточите. Винаги можете да се разширите към други платформи по-късно, но ако тепърва започвате, придържайте се към една. В идеалния случай вашата марка вече трябва да присъства в тази мрежа или да се стреми да се развива там.

Ако не сте сигурни откъде да започнете, социалното слушане може да ви помогне да определите къде хората говорят за вашата индустрия и вашата марка и може да ви помогне да намерите най-влиятелните гласове във вашата индустрия на всяка платформа.

Индустрията, в която работите, също е важна, когато обмисляте прилагането на маркетингова стратегия за влияние. Брендове за красота и мода блестят в Instagram и YouTube. Индустрията на видеоигрите доминира в Twitch.

По време на вашата изследователска фаза погледнете типа влиятелни лица, от които се интересувате. Търсите ли знаменитости с много последователи? Или микро инфлуенсъри с по-малко от 2000 последователи? Може би нещо между 5 и 10 000 абонати е по-ваше предпочитание. Върху каквото и да решите да се съсредоточите, това ще определи бюджета ви.

Компенсациите също варират значително, така че не забравяйте да разгледате общите ставки за тези типове влиятелни лица. Микро инфлуенсърите са склонни да се фокусират върху няколко теми и да приемат продуктите.

Някои микро инфлуенсъри работят независимо, докато други могат да бъдат представени от агенция или мрежа. Докато големите акаунти и знаменитости ще се нуждаят от компенсация и може дори да преминат през агенция за таланти.

2. Създайте бюджет и стратегия за управление

Сега, след като имате представа какви инфлуенсъри трябва да бъдат платени, трябва да създадете своя бюджет. Също така, не забравяйте да вземете предвид времето, необходимо за планиране, изпълнение и преглед на вашата програма за влияние. Провеждането на успешна маркетингова кампания за инфлуенсър не е " настройте го и тръгвайте ". Това ще включва внимателно наблюдение и проследяване.

За разлика от по-автоматизираната рекламна стратегия, инфлуенсърите са хора и често балансират множество партньорства, така че някои може да изостанат в ангажиментите си да публикуват навреме или да направят грешки в поисканите от вас тагове или призиви за действие.

Ще трябва да имате време да се запознаете по-добре с тези взаимоотношения, за да ги култивирате и да прецизирате подхода си чрез опит относно това какво работи и какво не работи във вашата ниша.

3. Вземете решение за целите и посланието, което да предадете

Двете най-често срещани причини за използване на инфлуенсър маркетинг са повишаване на осведомеността за марката и увеличаване на продажбите. Въпреки това, вместо да дефинирате тези общи цели като ваши две цели, ще бъде по-ефективно да стартирате стратегията си, като прецизирате нуждите на вашата марка.

Може би искате да увеличите клиентската си база в по-млада демографска група. Или искате да се разширите до нова потребителска група с нов продукт. Или искате да игнорирате тенденциите и да използвате инфлуенсъри, за да говорите за ценностите на вашата марка.

Инфлуенсърите имат способността да достигат до много специфични аудитории. Вместо да разчитат на хиляди последователи, инфлуенсърите ще помогнат да се гарантира, че силно насочена аудитория, която може да се заинтересува от вашия продукт, чете и се ангажира с вашето съдържание.

Съдържанието на инфлуенсъра, което включва разговорен тон и личен разказ, помага да се разграничат тези публикации от типа функции или фокусирани върху продажбите, които марката може да направи за същия продукт в собствената си емисия.

Вашето послание е също толкова важно, колкото и вашата цел. Въпреки че не искате да потискате креативността и уникалността на инфлуенсъра, вие също така не искате той да публикува нищо, което не е свързано с вашата кампания.

Разберете как искате да структурирате своята маркетингова кампания и послание за инфлуенсър, така че да можете да се придържате към тях по-късно.

4. Обхват на влиятелни хора: Как да се свържете с влиятелни хора

Обратно към първата стъпка: проучване. С план, определен около вашата мрежа, вашите цели и типовете влиятелни лица, към които искате да се насочите, ние се връщаме към проучването как да намерите правилните влиятелни лица, с които да работите.

Докато правите това проучване, имайте предвид следното:

• Инфлуенсърът вече публикува ли подобни неща във вашата услуга? Например, ако сте ресторант и искате да популяризирате ново меню, трябва да потърсите инфлуенсъри, които редовно публикуват за ресторантски ястия и храната, която ядат.
• Законни ли са? Това означава превъртане през техния канал и кликване върху публикации. Ниският процент на ангажираност спрямо броя на последователите и спам коментарите са признаци на измамен акаунт.
• Работили ли са с подобни марки преди? В зависимост от типа инфлуенсър, който търсите, опитен инфлуенсър може да ви покаже комплект за пресата, съдържащ портфолио от тяхната работа. Колкото повече инвестирате във влиятелен човек, толкова повече ще искате да го проверите.

5. Прегледайте и усъвършенствайте стратегията си

Дори ако вашата инфлуенсър маркетинг кампания е в ход, все пак трябва да имате предварително определени дати, когато ще измервате нейния напредък. Следващата част от това ръководство ще обясни как да проследявате резултатите си. Не всички кампании са успешни, но се надявам да научите с всяка една.

Как да измерим ефективността на една инфлуенсър маркетинг кампания?

Областите на измерване ще зависят много от вашите цели. Много от тях няма да са свързани с вашата маркетингова кампания за влияние. Някои от най-често срещаните области на измерване включват:

1. Обхват на аудиторията
2. Импресии
3. Ангажираност (коментари, харесвания, споделяния)
4. Чувство
5. Висококачествено съдържание
6. реализации:

• Ръст на вашите абонати
• Споменаване на марката
• Трафик към конкретна целева страница/уебсайт – попълване на формуляри
• Абонаменти за бюлетин / Абонамент
• Ръст в броя на потребителите на вашия продукт/услуга
• Увеличаване на продажбите

Заключение

Инфлуенсърите са тук, за да останат, но начинът, по който изглежда и работи светът на инфлуенсър маркетинга, се промени много за кратко време и след пет години може да бъде драстично различен от днес. Това ръководство ще ви помогне да започнете да изграждате своята стратегия, но като всяка социална стратегия е важно да сте готови за промяна.

И все пак, въпреки че има уникални съображения за работа с влиятелни лица, създаването на кампания е същото като повечето маркетингови кампании: проучване, определяне на бюджет, поставяне на цели, намиране на вашите влиятелни лица и преглед и ревизия.

Въпреки това, не мога да ви напусна, без да ви предложа моето обучение по персонално обучение. Щракнете тук, за да изтеглите най-доброто ръководство за управление на личните финанси.

Оставете ни коментар