Стратегия за маркетинг на съдържанието

Le маркетинг на съдържанието е създаването и разпространението на дигитални маркетингови материали с цел повишаване на познаваемостта на марката, подобряване на класирането в търсачките и генериране на интерес от страна на публиката.

Компаниите го използват за хранене перспективи и позволяват продажби чрез анализ на уебсайтове, проучване на ключови думи и препоръки за целенасочена стратегия. Следователно маркетингът на съдържанието е дългосрочна стратегия.

В тази статия ще ви покажа как да съставите маркетингова стратегия за съдържание. Защо маркетингът на съдържанието е толкова важен за бизнеса? Но преди това, ето едно обучение, което ви позволява да подобрите вашите процент на реализация във вашия онлайн магазин.

???? Защо маркетингът на съдържанието е важен

Може би в момента внимателно преосмисляте съдържанието си. Големите промени разстроиха почти всяка индустрия. Маркетингът на съдържанието не е нещо ново.

Той придоби известност през последното десетилетие и приемането му като критична стратегия нараства. Това е особено вярно по отношение на до „провалите“ на традиционния маркетинг, който сега е повече игнориран, отколкото наблюдаван.

Сега условията за игра са по-равни. Бизнесът не трябва да инвестира милиони в реклами, за да бъде забелязан.

Вместо това те могат да използват маркетинг на съдържанието, за да изградят общност и да предложат освежаващ нов поглед към старите проблеми на своята аудитория.

Маркетинг на съдържанието е важно, защото вашите клиенти го казват. Може би не устно, но статистиката и данните за това колко съдържание купувачите консумират подкрепят това твърдение. Никой не иска да бъде продаден, независимо от състава на публиката. Те искат да бъдат информирани и ангажирани.

Те реагират много повече на история, която им показва как да преодолеят предизвикателствата си, отколкото на сух, несвързан подход, който може да играе със страха. Купувачите винаги търсят ценно съдържание. Ето стъпките за изграждане на маркетингова стратегия за съдържание

✔️ Стъпка 1: Създайте вашите ключови личностни профили

Какъв тип съдържание имате нужда? Вашите личности на купувач ще ви помогнат да определите вашата аудитория – техните предизвикателства, въпроси, нужди и типа съдържание, което обичат да консумират.

Неговите стъпки за закупуване ви казват какво трябва да постигне всяка част от съдържанието.

✔️ Стъпка 2: Разберете пътя на вашия купувач

Пътуването на купувача картографира процеса на вземане на решение от страна на купувача, когато прави покупка, и ще ви помогне да определите от какво съдържание се нуждаете. Различните видове съдържание се харесват на различни купувачи на различни етапи от тяхното пътуване.

Чрез картографиране на вашите етапи на покупка ще разберете по-добре процеса, чрез който купувачите разглеждат вашия продукт или услуга.

В резултат на това ще можете да разработите стратегия за съдържание, която да говори директно на купувачите, независимо на какъв етап се намират.

✔️ Стъпка 3: Създайте своя маркетинг чрез съдържание

Планирането и създаването на ново съдържание е нещо повече от картографиране и показатели. THE брейнсторминг и планирането на активи може да бъде една от най-трудните и важни части от създаването на съдържание.

За да намерите вдъхновение, когато ви връхлети, имате нужда от възприемчива среда и желанието на целия екип да опитва нови неща.

Редакционният календар не е само мястото, където проследявате, координирате и споделяте предстоящото си съдържание. Това е стратегически инструмент, който помага на вашия екип да изпълнява интегрирани програми, които включват вашето съдържание.

Поддържането на редакционен календар гарантира, че публикувате съдържанието си в най-добрия възможен момент и че целият ви екип е в съответствие с датите на пускане.

✔️ Стъпка 4: Създайте и оптимизирайте вашето съдържание

Ако започнете с оригинално, висококачествено съдържание, в което сте инвестирали реално време и пари за създаване, ще искате да извлечете максимума от всеки актив. Също така ще искате да сте сигурни, че съдържанието ви остава актуално.

Остаряло съдържание, което вече не е актуално, вреди на доверието във вашата марка. За да сте сигурни, че ще извлечете максимума от маркетинга на съдържанието си, не забравяйте трите Rs :

Пренареждане: това е не само ефективен начин за предоставяне на ново съдържание, но и интелигентен начин да достигнете до членове на вашата аудитория, които обичат да консумират съдържание по различни начини.

Някои хора, на които рекламирате, може да харесват електронни книги, докато други предпочитат инфографики, а трети учат най-добре от слайдове. Нарязването и нарязването ви позволява да достигнете до повече хора с по-малко усилия.

Нова редакция : всеки път, когато даден актив показва постоянно висока производителност, запазете го за бъдеща актуализация. В крайна сметка броят на ангажиментите ще започне да намалява, което е добър знак, че е време за актуализиране.

Да се ​​пенсионират : дори най-доброто съдържание не трае вечно. Ако част от съдържанието се нуждае от помощ извън опресняване на дизайна или проста актуализация, може да е време да го премахнете.

Съдържание с изтекъл срок на годност вреди на авторитета и доверието във вашия бизнес, като обезсмисля цялата добра работа, свършена от вашето съдържание.

✔️ Стъпка 5: Стартирайте и оптимизирайте стратегията си маркетинг на съдържанието

Съдържанието на всеки етап от фунията трябва да се измерва по различен начин. В крайна сметка всеки етап има различни цели. Ето основните показатели за начално, средно и крайно съдържание:

Първоначални измервания не са пряко свързани с доходите. Целта на вашето съдържание на ранен етап е да изградите информираност за марката; създайте предпочитание към вашата марка; и образовайте, забавлявайте и ангажирайте публиката си.

Споделянията, изтеглянията и гледанията ви показват дали вашето съдържание привлича внимание и дали хората харесват това, което виждат.

Средни и напреднали показатели като фунии, възможности и разпределение на приходите ви дават представа как вашето съдържание влияе на сделките.

За активи на среден етап ще искате да измерите как съдържанието ви генерира нов интерес и влияе върху печалбите ви.

???? Съвети за маркетингова стратегия за съдържание

Проучването какво представлява маркетингът на съдържанието и как да го използвате се свежда до изпълнението на вашата стратегия. Може би вече имате такъв, но той беше дерайлиран от пандемията.

Както беше посочено, вашата маркетингова стратегия за съдържание трябва да бъде пъргава, независимо от всичко. Повечето прекъсвания са непредсказуеми, но ето някои неща, които можете да направите сега, за да използвате маркетинга на съдържанието, за да продължите да култивирате връзки с вашата аудитория.

✔️ Използвайте LinkedIn, за да подкрепите вашия B2B маркетинг на съдържание

LinkedIn затвърди позицията си на сайт за социални медии за B2B бизнеси. Важността му се подкрепя от факта, че 94% специалисти B2B търговците използват LinkedIn за маркетинг на съдържание.

Но как можете да използвате LinkedIn по-ефективно във вашата маркетингова стратегия за съдържание? LinkedIn има предимства пред други сайтове за социални медии. Тези предимства са също толкова важни днес, колкото и през 2019 г., включително:

По-добро насочване

Ce който е страхотен с LinkedIn, е, че това е място, където можете да намерите лица, вземащи решения на всички нива на компанията. Можете да насочвате въз основа както на длъжности, така и на демографски данни.

В своите милиони потребители LinkedIn дори разделя нивата на влияние, което ви позволява да се съсредоточите върху тези, които в крайна сметка определят решенията за покупка.

Защо сега е още по-важно? Защото хората все още използват сайта много, за да намерят отговори на нови проблеми – проблеми, които не са обмисляли досега.

Помислете за компанията, която сега трябва да премине към отдалечена работна сила. Те имат много притеснения и компаниите, които могат да им предложат технологията, може да са отговорът.

✔️ Подравняване на стратегията

Преди да започнете да опитвате нещо ново в LinkedIn или да започнете, трябва да се уверите, че начинът, по който го използвате, съответства на вашата стратегия за съдържание.

• защо го използваш Лидерство в общественото мнение, генериране на потенциални клиенти, информираност?
• Как го използвате за привличане на трафик? Къде искаш да отидат?
• Как ще взаимодействате с клиенти, партньори и експерти от индустрията на място? И как ще ви помогне да постигнете целите си за маркетинг на съдържание?

✔️ Оптимизиране на маркетинга на съдържание за електронна търговия

Търговците на дребно за електронна търговия вече са в нова лодка. Въпреки че имаха физически местоположения, търсенето на онлайн пазаруване сега е единственият канал за повечето.

Въпреки че може да изглежда, че електронната търговия и маркетингът със съдържание не се смесват, много онлайн продавачи се възползват от това. Те откриха, че оптимизирането на съдържание за тяхната марка за електронна търговия може да доведе до успех.

Това важи и за B2B електронната търговия. Очаква се B2B електронната търговия да достигне 1,8 трилиона долара до 2022 г. Защо този растеж, който всъщност може да изпревари B2C електронната търговия?

Това до голяма степен се дължи на еволюцията на B2B купувача. Те са дигитални местни жители и оценяват удобството на пазаруването онлайн и търсят съдържание, което да подкрепя решенията им за покупка.

???? Оценете ефективността на вашата стратегия

След като обсъдихме какво представлява маркетингът чрез съдържание и как да го прилагаме, време е да поговорим за това как можете да измерите ефективността му.

След като имате стратегия, която вдига шум и пускате смислено, висококачествено съдържание, трябва да обърнете внимание на тези показатели за ефективност на съдържанието.

✔️ Определете KPI за маркетинг на съдържание

Когато дефинирате вашите ключови показатели за ефективност (KPI) за усилията за маркетинг на съдържание, това е различно от отговора на въпроса за ROI.

KPI се фокусират върху оперативната страна на маркетинга на съдържанието. Най-важният аспект на KPI е вашият „ pourquoi ". Защо правиш това, което правиш? Това е, което хората купуват – ​​не това, което правиш. Ето някои KPI, които трябва да имате предвид:

Измерете въздействието на маркетингова кампания със съдържание върху производителността на вашия екип по продажбите: вашият екип по продажбите разбира ли целите на кампанията и защо тя би им предоставила потенциални клиенти? Ако имате прекъсване на връзката тук, възможните клиенти няма да се превърнат в реализации.

Разбиране на процента клиенти, генерирани от маркетинга: знанието какъв нов бизнес е спечелен чрез маркетинг на съдържание показва неговото влияние.

Времева рамка за генериране на приходи: колко време е необходимо на една кампания, за да генерира интерес? Ако времето изглежда дълго, имате нужда от контекст (т.е. дълъг ли е цикълът на закупуване на вашето решение, вградили ли сте спешност в кампанията си?).

Разходи за привличане на клиенти (CAC): изчисляването на CAC за всяка кампания предоставя ключова информация за това как да рационализирате операциите, за да ги намалите.

Какви метрични показатели за оценка на ефективността?

След като дефинирате KPI, трябва да обърнете внимание на тези ключови показатели:

✔️ трафик

Вижте потребителите, показванията на страници и уникалните показвания на страници в Google Анализ.

Разберете откъде идва вашият трафик и направете промени въз основа на това. Например, ако трафикът от препоръчани потребители идва от вашата страница в Pinterest, трябва да обмислите разработването на повече съдържание за сайта.

✔️ Реализации

Вашето съдържание генерира ли реализации? Това е прост въпрос, но не и линеен отговор. Можете да видите от трафика, че вашето съдържание привлича повече внимание, но какво правят след това?

Определете как можете да свържете реализациите, както и да ги дефинирате, със съдържанието, за да разберете неговата сфера на влияние.

✔️ Ангажимент

Трафикът е отличен; ангажираността е по-добра. Ангажираността се случва, когато хората прекарват повече време на вашия сайт и броя на страниците, които разглеждат по време на посещение. Това са всички показатели, които можете да намерите в Google Analytics.

Друг елемент на ангажираност е това, което правите в социалните медии. Вашето съдържание предизвиква ли реакции, дали е споделено и коментирано ? Колкото повече се случва това, толкова по-вероятно е да генерирате по-достоверен трафик.

✔️ SEO

Класирането при органично търсене е от съществено значение за здравословната маркетингова стратегия за съдържание.

Ключовите думи са важни, защото така вашата аудитория търси отговори. Трябва постоянно да наблюдавате ефективността на ключовите си думи, включително текущата ви позиция за всяка ключова дума, към която сте се насочили.

Поне го проверете на всеки 30 дни. Вижте къде вървите нагоре и надолу и разберете защо. Също така е наложително да се оптимизира всяка част от съдържанието, включително наличието на правилни метаданни, както и добро съотношение ключова дума/съдържание.

✔️ Власт

Авторитетът не се измерва лесно в сравнение с другите описани мерки. Целта е вашият уебсайт да има силна орган на домейн (DA), което е число между 1 и 100. Колкото по-висок е резултатът, толкова по-голям е авторитетът.

Building Authority подобрява SEO и реализациите и се измерва от Google. Google разглежда неща като Backlinks на сайтове с добър DA, както и количеството споделено съдържание, което Google би приел за илюстрация на качеството на съдържанието.

???? Често задавани въпроси за маркетинг на съдържанието

Когато работите с марки в бизнес пейзажа, има няколко въпроса, които възникват отново и отново. Какво е контент маркетинг? Защо е важно? На кого трябва да му пука? Какво трябва да направят по въпроса.

Това ми напомня за класическия журналистически подход за отговор на кой? Какво ? Кога ? Или ? За какво ? и как ? въпроси, за да стигнете до дъното на всяка добра история. И така, ето моят опит да отговоря на тези фундаментални въпроси.

✔️ Защо маркетингът на съдържанието е важен?

Маркетингът на съдържанието е важен, защото светът се промени драстично, откакто започнахме да пренасяме цялата информация по интернет. Добавете към това възможността да се свързвате с всеки по света по всяко време, със социалните мрежи и нашите мобилни телефони.

Традиционният маркетинг е разбит. Телевизионните реклами все повече се игнорират. Рекламата не работи за издатели или марки, защото сме научени да я игнорираме.

Марките се нуждаят от нов начин за свързване с аудиторията си. Подходът, който работи, е непрекъснатото създаване на съдържание, което хората искат. Това е маркетинг на съдържанието.

✔️ Кой трябва да се грижи за маркетинга на съдържанието?

Стратегическите специалисти по дигитален маркетинг трябва да разберат важността на маркетинга на съдържанието.

Те трябва да могат да го определят, да могат да обяснят защо е важно в света днешните дигитални + социални + мобилни. Те трябва да могат да обсъдят как да направят това в своите организации.

✔️ Коя е най-голямата грешка на търговците на съдържание?

Най-голямата грешка на търговците е да мислят, че това е просто още една тактика, чрез която можете да се популяризирате. Направихме го със социалните.

С появата на Linkedin, Facebook и Twitter марките започнаха да пускат същите стари реклами, които използваха в по-традиционните канали.

Но социалните медии са само водопроводната мрежа. Съдържанието е това, което подхранва социалните връзки. Съдържание, което хората искат да консумират и споделят.

Толкова много търговци мислят от гледна точка на кампании и промоции. Когато публиката им търси истории – забавления, които ги правят по-умни, карат ги да се смеят или ги вдъхновяват по някакъв начин. Ефективните марки се оттеглят от историята.

✔️ Как една марка може да започне маркетинг чрез съдържание?

Марките обикновено започват, защото виждат, че маркетинговите им усилия страдат и виждат, че техните конкуренти заемат водещи позиции като издатели на техните пазари.

Марките трябва да започнат, като се опитат да разберат до кого се опитват да достигнат и как тяхната марка може да помогне на тази целева аудитория. След това трябва да започнете да идентифицирате въпросите, които вашите клиенти имат, съдържанието, което консумират, и местата, на които излизат онлайн.

След това започнете да разработвате стратегия, за да помогнете на клиента да посрещне нуждите на тези клиенти със съдържание – доставяно редовно, в много канали и видове.

✔️ Кога една марка трябва да влезе в маркетинга на съдържанието?

Всеки бизнес, независимо от размера или приходите, трябва да направи това. В противен случай те рискуват да загубят пазарен дял, като загубят ума си в полза на конкурентите.

Можете да започнете от само за 30 дни. Ще се радваме да ви помогнем. След 90 дни можете да бъдете лидер по определени теми. След една година можете да започнете да виждате възвръщаемост на вашите инвестиции. Или дори по-рано в зависимост от това как бягате.

След 3-5 години, усилията на вашата маркетингова стратегия за съдържание могат да се превърнат в най-големия източник на стойност, който маркетинговата организация носи на марката.

✔️ Какви са често срещаните бариери пред успеха при този вид маркетинг?

Често срещани бариери пред успеха, освен страха и липсата на смелост за промяна, са лидерската подкрепа отгоре.

Маркетингът на съдържанието трябва да бъде ръководена от ръководството инициатива в компанията. Следващото нещо обикновено е умения. Обучението и активирането е една от основните отговорности на специалиста по маркетинг на съдържание, тъй като съдържанието се създава в цялата организация.

И накрая, брандовете се нуждаят от технология за управление на потока от съдържание между техните служители и всички канали, които управляват. Това е единственият начин маркетингът със съдържание да се разшири в цялото предприятие.

✔️ Как да преодолеем препятствията при маркетинга на съдържанието?

Стратегиите за подпомагане на марките да излязат включват конкурентна оценка или социално изслушване, за да се определи дали вашата марка губи пазарен дял там, където има значение – в дигиталната, социалната и мобилната мрежа. Освен това марките трябва да разгледат инвентара си със съдържание и да видят дали то се представя добре.

И накрая, търговците трябва да отклонят инвестициите от тактики, които не работят. Това не означава, че рекламата някога ще изчезне. Но виждаме много марки да насочват инвестициите си от платена реклама към маркетинг чрез съдържание.

✔️ Какво трябва да направи един бизнес, за да бъде успешен със своята маркетингова стратегия за съдържание?

Най-важният елемент от успешния маркетинг на съдържанието е ориентирана към клиента култура, която се стреми да отговори на нуждите на своите клиенти. Това е "по-висока цел" което резонира с клиентите.

Достатъчно умни сме, за да прозрем марки, които се опитват да симулират желание да бъдат полезни, а не рекламни.

Второто нещо е способността да създавате ангажиращо съдържание, което отговаря на най-важните въпроси на вашите клиенти.

Марките, които са в състояние да пресекат цялата бъркотия и шум в нашето наситено с информация общество, не са тези с най-големия бюджет или най-модерната рекламна агенция.

Това е марката, която може да създаде съдържание, което привлича вниманието ни на човешко ниво, което печели сърцата и умовете на желаната аудитория.

Третото нещо е предприемачеството. Ефективният маркетинг на съдържание постоянно повтаря много идеи. Следователно тя трябва да бъде непрекъсната. Повечето неща, които опитате, ще се провалят. Но всеки провал дава представа какво работи.

И този дух е основата за създаване на пробивно съдържание, което достига до повече хора, отколкото сте смятали за възможно.

✔️ Какво е бъдещето на този вид маркетинг?

Бизнесът трябва да планира бъдещето. Така че трябва да сме готови за забавно съдържание, визуални и забавни, които могат да се развиват.

Бъдещето на маркетинга чрез съдържание е повече човешко взаимодействие. Ще видите марки да използват служителите си, за да достигнат до клиенти, често чрез социални медии. Днес марките наемат актьори.

Ще видите марки да създават много повече видео съдържание и дори да спонсорират съдържание, по-често създавано от развлекателни компании.

За да се откроят, много марки започват да изграждат продуцентски къщи, за да създават забавно, дори забавно съдържание. Представете си това за B2B марка?

???? В резюме

В края на тази статия разбираме, че маркетингът на съдържанието е сега от съществено значение за всяка цифрова стратегия, която цели да бъде ефективна. Независимо дали става въпрос за блогове, електронни книги, подкасти или видеоклипове, съдържанието помага да нахраните аудиторията си и да я насочи към покупка.

Но успехът в маркетинга на съдържание изисква метод и последователност в производството на активи. Анализирането на вашите данни, идентифицирането на обещаващи теми, оптимизирането на вашето съдържание и грижата за вашето SEO са ключови стъпки.

Преди всичко е важно да се приеме логика на непрекъснат тест и учене за идентифициране на форматите и темите, генериращи максимални реализации. Маркетингът на съдържание трябва преди всичко да се ръководи от данни, а не от интуиция.

Благодарение на този научен подход, фокусиран върху нуждите на клиентите, няма съмнение, че следващите месеци и години ще потвърдят преобладаващото място на съдържанието в дигиталните маркетингови стратегии. Разказването на истории все още има светло бъдеще пред себе си!

Но преди да те напусна, оставям те с това първокласно обучение, което ви позволява да препоръчате по-добре вашия уебсайт или онлайн магазин.

Споделете с нас вашия опит в коментарите.