Какво е контент маркетинг?

Какво трябва да знаете за маркетинга чрез съдържание? Маркетингът на съдържанието е процес на последователно публикуване на подходящо съдържание, което аудиторията иска да консумира, за да достигне, ангажира и преобразува Нови Клиенти.

Това означава, че марките действат повече като издатели. Те създават съдържание в канали, които привличат посетители (твоят уебсайт). Маркетингът на съдържанието не е същото като маркетинг със съдържание. Той е фокусиран върху клиентите, обръщайки се към техните важни въпроси, нужди и предизвикателства.

Маркетингът на съдържание създава a финансов актив. Тя позволява на бизнеса да достига, ангажира и преобразува клиенти, които никога не биха виждали преди, като използва ключовите думи, които клиентите използват и създава съдържанието, което те консумират на вашия собствен уебсайт, за да отговори на тези въпроси.

Този тип маркетинг представлява разликата между това, което произвеждаме като марки, и това, което нашата аудитория търси. Това води до количествено измерима бизнес стойност.

В тази статия ще ви дам дефиницията защо много големи компании го използват, за да генерират повече ROI от своя маркетинг. И защо трябва да започнете да го използвате веднага!

Но преди да започнете, ето едно обучение, което ви позволява подобрете процента на реализация във вашия онлайн магазин.

🥀 Какво е маркетинг на съдържание?

Маркетингът на съдържание е процесът на създаване на съдържание ценни и уместни за привличане, придобиване и ангажиране на вашата аудитория. Днешните купувачи и клиенти са залети с маркетингови послания повече от всякога.

Това създава среда на недостиг на внимание, предизвиквайки търговците да произвеждат ангажиращо съдържание, което не се губи в статиката.

Добре разработената маркетингова стратегия за съдържание поставя вашия бизнес в позицията на лидер на мисълта. Създава предпочитание към вашата марка, като същевременно информира и образова купувачите. Предоставянето на полезно и забавно съдържание може да укрепи връзката между вашата марка и вашите клиенти.

Традиционно търговците трябваше "обръщам внимание" към медиите на други хора чрез публикуване на реклами на уебсайтове, щандове на търговски изложения или изпращане по имейл до списъци на трети страни.

Например, Когато една марка плаща милиони долари за реклама на Super Bowl, това е възхвала на вниманието, което телевизионните мрежи са изградили. Маркетингът на съдържание позволява на търговците да станат издатели.

Чрез създаването и разпространението на съдържание, което купувачите намират за полезно, търговците повишават осведомеността и предпочитанията, като изграждат доверие у потребителите по време на пътуването им през фунията на продажбите.

Освен това този вид маркетинг се счита за по-евтина стратегия че другите. Това може да започне малко по-бавно, докато библиотеката ви със съдържание расте и достига до по-широка аудитория.

🥀 Бизнес предимството на маркетингова стратегия за съдържание

За разлика от други подходи, има нещо специално, което прави маркетинга чрез съдържание най-добрият съвременен маркетингов метод: то е устойчиво.

Когато се направи правилно, той осигурява предимството на експоненциален растеж, изграждане на информираност за марката и доверие, спечелване на потенциални клиенти и убедителни потенциални клиенти и привличане на вашите клиенти, като помага за изграждането на лоялна база от защитници на марката.

След като стартирате своята маркетингова стратегия за съдържание, това ефект на снежна топка положителното е в действие. Присъствието на вашата марка става по-голямо и по-въздействащо. Става по-лесно да постигнете маркетинговите си цели с бъдещо съдържание.

Това контрастира с традиционния маркетинг. Рекламата, дори и с днешните сложни цифрови реклами, може да създаде преекспониране. Аудиторията се насища с промоции на марки, които не предлагат истинска стойност за хората, с които се опитвате да изградите взаимоотношения с клиенти.

✔️ Съдържанието резонира, рекламата насища

Критичен фактор във вашия маркетинг на съдържание е уместността. Какви са предизвикателствата, проблемите и нуждите на вашите клиенти? Това е, за което трябва да пишете, а не да създавате реклама за вашата марка. Добре написаното, проницателно съдържание ангажира вашата аудитория и ви позиционира като лидер на мисълта.

Напротив, рекламата, дори дигиталната, води до преекспониране и насищане. Не сте се опитали да изградите връзка с публиката си. Вместо това сте заснели само история за вашата марка като звезда, без място за истинския герой, вашия клиент.

Накратко, доброто съдържание е „превозно средство, което може да ни измъкне мъки на болестта де ла « смърт от СПАМ » което все още съществува в много маркетингови организации.

🥀 Често срещани проблеми, които маркетингът на съдържанието може да реши

Маркетингът на съдържанието е много уникален подход за ангажиране с потенциални клиенти в дигиталното пространство. Ето някои проблеми, разрешени от този вид маркетинг:

✔️ Трябва да увелича обема на моето органично търсене

Вашата публика не може да купува от вас, ако не може да ви намери. Днес циклите на покупка започват от търсачка. Освен това, Selon Kuno Creative, 51% от потреблението на съдържание идва от органично търсене, така че маркетингът чрез съдържание е чудесен начин за изграждане на органична информираност.

Когато вашето ценно съдържание се класира добре в търсачките или се споделя широко в социалните медии, вие изграждате информираност за марката без разходи. И тъй като вашето съдържание ще бъде споделено само ако е уместно, по-малко вероятно е аудиторията ви да го игнорира.

✔️ Трябва да създам предпочитания за моята марка

Ангажираността с маркетинг на съдържание създава предпочитания чрез мисловно лидерство, като ви прави доверен източник на информация и образование.

Можете също така да изградите предпочитания чрез взаимоотношения, които се укрепват всеки път, когато вашето съдържание забавлява или помага на вашите купувачи. Хората са по-склонни да купуват от компании, с които имат взаимоотношения.

✔️ Имам маркетингов план за съдържание, но той не ангажира клиентите ми

Маркетингът на съдържание трябва да помага на вашите клиенти, а не да ги продава. Когато свободно давате нещо толкова ценно на вашата аудитория, че те биха били готови да платят за него, вие изграждате доверие, което в крайна сметка е най-мощният ви инструмент за продажба.

✔️ Трябва да достигна до повече клиенти, като същевременно поддържам разходите си ниски

Според проучване на Forrester, днешните клиенти изпитват недоверие и мразят маркетинга, който ги прекъсва или пресича. Ангажиращият маркетинг на съдържание трябва да бъде част от естествен разговор с настоящи и потенциални клиенти.

Също така трябва да отговаря на техните интереси и поведение и да изгражда непрекъсната история във времето. Маркетингът на съдържанието се отплаща с времето, този ефект се умножава, докато увеличавате библиотеката си със съдържание.

✔️ Не знам как да демонстрирам възвръщаемостта на инвестициите (ROI) на моята маркетингова кампания за съдържание

Като цяло маркетингът на съдържанието може да помогне за увеличаване на уеб трафика, да подпомогне квалификацията на водещия. Той също така помага за превръщането на потенциални клиенти в продажби.

🥀 Влиянието на маркетинга чрез съдържание върху бизнеса

И така, може би все още се чудите защо маркетинг чрез съдържание? Не е ли честно да започнете блог от време на време? Откъде знаете, че маркетингът със съдържание има реална възвръщаемост на инвестициите (ROI)?

Нормално е да се притеснявате да инвестирате в нещо, което изглежда хипотетично по природа. Но статистиката не лъже. Помислете за тези впечатляващи числа:

✔️ Ръст на уеб трафика

Бизнесите, които водят блог, имат средно 434% повече индексирани страници от тези, които не го правят. В действителност повече съдържание се равнява на повече трафик.

✔️ По-малък бюджет, но по-големи резултати

Маркетингът на съдържание генерира три пъти повече потенциални клиенти от платената реклама. Освен това изпълнението на маркетинг чрез съдържание струва повече от всеки друг тип кампания.

✔️ По-високи проценти на реализация

Марките, които използват маркетинг чрез съдържание, могат да очакват по-високи проценти на реализация.

✔️ Повече шанс вашата марка да бъде забелязана

Интернет потребителите четат блогове ежедневно. Колкото повече публикувате в блога си, толкова повече увеличавате шансовете си да бъдете забелязани.

✔️ Купувачите търсят съдържание в процеса на вземане на решения

Интернет потребителите предпочитат да научават за марките чрез статии, а не чрез реклами. Истината е, че B2B купувачите консумират три до пет съдържания преди да направите покупката.

✔️ Мнение Лидерство

Разработването на библиотека от достоверно съдържание, което сигнализира за вашия авторитет и опит, привлича хората, вземащи решения. Всъщност лидерството на мисълта убеждава купувачите да купят продукт или услуга, за които никога не са мислили преди.

Числата не лъжат. Това е само кратка колекция от това, което можете да очаквате, когато дадете тласък на маркетинга на съдържанието си. Можете да се насладите на тези предимства и много повече.

Въпреки това, трябва да започнете със стратегия, да разберете какво означава маркетингът на съдържанието за вашия бизнес и как ще действате целенасочено с това, което произвеждате и разпространявате.

🥀 Компонентите на маркетинга на съдържанието

Маркетингът на съдържание може да приеме различни форми. За да го направите правилно, ще трябва да разберете какъв тип съдържание предпочитат да консумират вашите потенциални купувачи.

✔️ Публикации в блогове

Дестилирайте стратегията си за маркетинг на съдържание във вашата хронология или стратегия за блогване. Фирменият блог може и трябва да се използва за кръстосано популяризиране на друго съдържание. Това ще помогне да поддържате публикациите в последователен график.

Ако нямате член на маркетинговия екип, запознат с оптимизацията за търсачки (SEO), това е област, която може да искате да консултирайте се с професионалист.

✔️ Електронни книги

Съдържанието на електронната книга трябва да следва някаква наративна структура и да включва много добри визуални дизайни. Целта на електронната книга е да образова, но е важно езикът да е в съответствие с гласа на вашата марка.

✔️ Видеоклипове

Номерът за ефективно използване на видео като част от стратегия за съдържание е да го запазите възможно най-вечно, така че да не сте принудени да харчите време и пари за създаване на повече. Висококачественото видеосъдържание също може да се използва за излагане на вашата марка голямата и активна публика.

✔️ Инфографика

Използвайте възможно най-малко текст и оставете изображенията да разкажат историята. Ако нямате вътрешен графичен дизайнер, намерете фрийлансър, който може да създаде нещо красиво и информативно.

✔️ Листовете за измама

Тези са къси, две или три страници на максимум. Това означава, че няма да има много място за големи изображения. Така че ще трябва да използвате форматиране на текста, за да ги направите лесни за бързо преглеждане от читателя.

✔️ Работни тетрадки и шаблони

Тези ресурси са чудесни начини да запазите марката си пред купувачите, като същевременно информирате. Те трябва да бъдат предназначени за печат и възможно най-интерактивни и удобни.

✔️ Бели книги и доклади

Тези документи са подобни на електронна книга, тъй като са предимно образователни. Но белите книги и докладите обикновено са по-малко графично проектирани и използват малко по-професионален език. Те могат също да създадат възможности за партньорство с други организации.

✔️ Слайдовете

Слайдовете са чудесен формат за разбиване на сложни идеи на прости стъпки или части. Поддържайте слайдовете прости: използвайте минимален текст с един шрифт и големи графики навсякъде.

Казуси

Изградете казуси с реални числа и пълни истории. Това ще ви помогне да поддържате съдържанието фокусирано върху стойността и резултатите, а не върху марката.

Демонстрации

Това е мястото, където безплатна оценка, оценка или изпитание работи добре, за да започнете диалога и да започнете да квалифицирате напълно най-заинтересованите си потенциални клиенти.

Ако имате продукт, базиран на електронна търговия, можете да използвате код за отстъпка, който да използвате по време на транзакцията, за да установите известна спешност около покупката.

🥀 Канали за дистрибуция

Притежава: споделянето на вашето съдържание в каналите на социалните медии на марката е бърза, адаптивна и безплатна възможност да се свържете с вашата целева аудитория.

Органични: включете някои от най-добрите SEO практики във вашето съдържание. Това ще ви помогне да направите добро впечатление с Google и да издигнете уебсайта си нагоре в класацията. Силата на доброто маркетингова стратегия Целта на съдържанието е да предостави информацията и отговорите, които вашата целева аудитория търси, така че се уверете, че те могат да ги намерят.

Плащане: повечето социални мрежи позволяват някакъв вид платена реклама. Съпоставянето на демографските данни на мрежата с персоните на вашата марка ще ви помогне да определите къде да инвестирате.

Спечелени : Тя е най-ценната, но най-трудната за създаване. Спечелената промоция в социалните медии се случва, когато аудиторията ви избере да сподели съдържанието ви с мрежата си.

🥀 Какво не е маркетингът на съдържанието

Когато използвате маркетинг чрез съдържание, важно е да разберете какво представлява той. Имайки това предвид, маркетингът на съдържанието не е само част от съдържанието, има много повече.

✔️ Не е повече "трик"

Там, където много марки грешат със съдържанието, е, че не успяват да разберат правилно стратегическата част, задействайки кампании със съдържание без посоката, в която трябва да поведе бизнеса, и без да разбират за кого е предназначено съдържанието.

Без стратегия можете да получите промоционален видеоклип, който прилича повече на промоционална реклама за вашия бизнес. Промоционалното видео, колкото и висококачествено да е видеопродукцията, не е полезна част от видео съдържание, предназначено да резонира с целева група на конкретен етап от пътуването на купувача и което е свързано с другото съдържание в рамките на вашата стратегия .

✔️ Блогът не е маркетингова стратегия за съдържание

да, Блоговете са много важни в маркетинга на съдържанието, но самото наличие на блог не ви прави специалист по маркетинг на съдържание.

Това е част от уравнението, но не единственият аспект. Маркетингът на съдържанието е за предоставяне на информация и това може да се случи в много формати и канали. Централната тема на тази информация е, че тя е полезна за целта си.

Само когато бизнес блоговете са структурирани като издатели – с 3 до 5 ключови теми и последователен график за публикуване – че те могат да се считат за ключовия механизъм за доставка на вашия маркетинг на съдържание.

Съдържанието далеч надхвърля публикациите в блогове. Той също така отива далеч отвъд цифровия свят. Съдържанието е информация, но може да бъде доставено чрез безброй канали. Това, което отличава тази информация като съдържание е, че е предназначена за конкретна аудитория, за конкретна цел.

✔️ Това не е реклама

Грешката на много компании е, че си мислят, че всичко, което трябва да направят, е да създават съдържание без посока. На свой ред те започват да развиват неща, които се връщат към старите идеи за реклама.

Видеоклип, който трябва да обясни как да улесните живота на клиента, се превръща в реклама с функции. Това не е вид съдържание, което ще ангажира аудиторията ви.

✔️ Не става въпрос за публикуване в социалните медии

Вие не притежавате Facebook, YouTube или LinkedIn. И докато тези платформи могат да бъдат полезни за споделяне на вашето съдържание и разпространение на вашето мисловно лидерство в платформите, които използват, самото публикуване в социалните медии не е маркетинг на съдържанието.

Стойността на социалните медии е да връщат хората обратно на вашия уебсайт. Социалните платформи решават кое съдържание да се показва на каква аудитория. Освен ако не им плащате, за да таргетират конкретни хора. Това е просто реклама.

Разгледайте социалните медии като ефективни канали за разпространение във вашата маркетингова стратегия за съдържание.

✔️ Не се плаща да играеш

С маркетинга на съдържанието вие притежавате каналите за разпространение, от уебсайта ви през профилите ви в социалните медии до имейл списъка ви.

Можете да формулирате потока на историята и да изградите взаимоотношения с вашите целеви пазари. Рекламата от друга страна е платена. Вие всъщност не контролирате къде ще се появи или кой ще го види. Просто предавате пари на трето лице за наетото пространство.

✔️ Не е безсмислено

Помислете за това. Какъв проблем решава вашата Facebook реклама? Как последната кампания на вашата компания в AdWords направи положителна разлика за вашите клиенти? Съдържанието трябва да реши проблем. Именно това истинско намерение да помогнете на вашите клиенти осигурява автентичността, към която потребителите са толкова привлечени.

Направете още една крачка от създаване на стойност за вашия купувач към създаване на стойност за обществото и сте стигнали до бъдещето на маркетинга на съдържанието – ориентирани към целта марки.

✔️ Това не е помещение под наем

Там, където съдържанието се откроява, е, че марката притежава каналите за разпространение. Рекламата, от друга страна, е пространство под наем – постоянно трябва да купувате медиен канал, за да пазарувате.

🥀 В резюме

Маркетингът на съдържанието е една от техниките, използвани за показване на уебсайт сред първите резултати в търсачките. Това е принципът на SEO, оптимизацията за търсачки.

Концепцията е да се разпространява качествено съдържание, свързано с потребителските заявки. Като се позиционирате по ключови думи и отговаряте на търсените теми, вашият бизнес се откроява по-лесно в интернет.

По-добре препоръчан, след това придобивате видимост. Стратегията помага за изграждането на имиджа на вашата марка; трябва да създадете оригинално, недублирано съдържание. Други проблеми се крият зад оптимизирането на вашето съдържание. Те ви позволяват да генерирате повече трафик на уебсайта, да развиете своята онлайн известност или дори да придобиете нови квалифицирани потенциални клиенти.

Искате ли да влезете в практиката? Оставям ви с това първокласно обучение, което ви позволява да препоръчате по-добре вашия уебсайт или онлайн магазин.

Оставете коментар, за да ни разкажете за вашия опит