15 стъпки за стартиране на консултантска фирма

Отделили сте време за обучение и работа за други хора. И сега цялата ви упорита работа се изплати – вие сте експертът. Засега искате да знаете как да започнете консултантска фирма и да започнете да работите за себе си. Всъщност, да бъдеш сам себе си шеф и да живееш живота си според собствените си условия, да не говорим за определянето на таксите, те води към финансова свобода.

Един консултант има какво да предложи. Тогава защо все още работите за другите? Ако сте като много потенциални консултанти, просто не знаете откъде да започнете. Може би се чудите, така че не се тревожете повече.

В тази статия подробно описвам, по практичен начин, всички стъпки за създаване на ваша собствена консултантска фирма. Готови ли сте да направите скок?

Хайде да отидем

🥀 Стъпка 1: Изберете своята ниша

Когато стартирате консултантска фирма, ще бъде много по-лесно да се разграничите от общите консултанти. Особено в дългосрочен план, ако си специализиран.

Помислете за това. Ако имахте рак на белия дроб, бихте ли отишли ​​при личен лекар или онколог при рак на белия дроб? Ще отидете при този специалист по рак на белия дроб. Това е най-добрият шанс да разрешите своя уникален проблем.

Същото е и за компании, които имат нужда от консултанти. Те ще похарчат трудно спечелените си пари, за да наемат специалист. Искат някаква увереност.

Всъщност консултантът е експерт в определена област. Знаейки, че сте експерт по техния проблем, ще повиши доверието им в способността ви да свършите работата. Консултантите, които са специалисти, ще изглеждат най-квалифицирани да помогнат и ще бъдат най-привлекателни за клиентите.

Може да откриете, че вашата ниша се разкрива без усилие. Това е може би областта, в която имате най-много опит във вашата индустрия. Или може да е нишата, която намирате за най-забавна и вълнуваща.

Каквато и ниша да изберете, не правете грешката да се опитвате да бъдете правилният човек за всеки клиент. Добрият консултант определя конкретно призвание и след това предлага своите умения на пазара на тази ниша. Така че, преди да създадете своята консултантска фирма, първо определете вашата ниша.

✔️ Как да изберем добра ниша?

Най-вероятно вече сте предприели стъпки, за да откриете областите, в които сте истински експерт. Може би това, което вече правите, ви вдъхновява. В противен случай ето някои области, които може да ви вдъхновят:

• Счетоводство, одит. Всеки бизнес има нужда от счетоводство. Те търсят хора, които ще проверят техните финансови, човешки или юридически досиета.
• Реклама. Помогнете на компаниите с техните онлайн и офлайн рекламни кампании.
• Обучаване на други консултанти. Да предположим, че сте постигнали успех като консултант. В такъв случай можете също да помислите за консултантска фирма, която предлага програма за обучение на консултанти, включително експертни съвети за стартиране и разрастване на техните консултантски фирми.
• Общи дела. Коучинг и общи бизнес съвети, които да помогнат на собствениците на бизнес да преодолеят различни препятствия. Можете дори да създадете официална или неформална програма за обучение на клиенти и потенциални клиенти.
• Имате и области като застраховане, правни услуги, правни консултации, управление на проекти, маркетинг и др. Просто изберете района, който е подходящ за вас.

Комуникирането директно с потенциални клиенти, които се нуждаят от вашия опит, ще доведе до най-добри резултати.

И ако смятате, че трябва да допълните своя опит и умения със специално обучение, възползвайте се от възможностите за това. Това е вярно, дори ако сте експерт в своята област.

Може би си добър консултант, но в зависимост от консултантския бизнес модел, който изберете, може да се нуждаете от специално обучение, за да давате на клиентите определени видове експертни съвети.

🥀 Стъпка 2: Консултантски фирмени шаблони за създаване

Въпреки че сте експерт в своята област, една успешна консултантска фирма може да изисква от вас да развиете специални умения.

Например, може да бъдете призовани да говорите публично, да обучавате други, да идентифицирате проблеми и слаби места в екипи или процеси, да анализирате и представяте данни и да правите писмени или устни предложения.

Ще трябва също да намерите модел на консултантска фирма, който отговаря на вашите умения и цели.

✔️ Моделът на независим консултант

Като независим консултант ще работите в тясно сътрудничество с вашите клиенти. Вие ще изпълните проекта и всички резултати сами. Ако искате лека и гъвкава консултантска фирма, това е добър модел за вас.

✔️ Консултантският бизнес модел

Когато отворите консултантска практика, вие носите отговорността да ръководите практиката и да работите по клиентски проекти. Това ще ви даде допълнителни отговорности и ще ви позволи да наемете други консултанти и помощен персонал, за да изградите и развиете по-голяма консултантска фирма.

Ако не обичате да управлявате хора или да се фокусирате върху ежедневната работа по управление на бизнес, това може да не е идеалният модел на консултантска фирма за вас.

✔️ Моделът на хибридна дъска

В този вариант, вместо да предоставяте директни консултантски услуги като самостоятелен консултант или чрез консултантска фирма, вие създавате продукти, базирани на вашите знания.

Например, можете да създадете учебен процес и програма, които продавате на други срещу фиксирана сума или месечна цена. Този модел ви позволява да намалите ежедневната си работа и да създадете продаваем актив, който работи, докато спите.

Днес много успешни консултантски фирми следват хибриден модел. Това е комбинация от два или повече от моделите на консултация по-горе. Вие избирате какво искате да правите и създавате консултантска фирма, която се фокусира върху тези неща.

🥀 Стъпка 3: Дефинирайте своите предложения или консултантски услуги

Ако искате вашата консултантска фирма да успее, трябва да покажете на потенциалните си клиенти конкретната консултантска услуга, която ще предложите и предоставите. Определете вашите услуги, резултати и модел на консултантска фирма, когато стартирате консултантски бизнес.

Можете да започнете, като оцените уменията си и помислите за общите консултантски услуги, които искате да предложите. Но, трябва да определите спецификата на вашата консултантска оферта, преди да започнете работа с клиенти.

Това е жизненоважно поради три причини:

• Трябва да формулирате ясно вашата консултантска услуга, за да ги убедите, че вашите услуги са ценни.
• Ще трябва да начислявате такси, които ще ви позволят да управлявате бизнеса си устойчиво.
• Конкретността помага да зададете реалистични очаквания за вашите клиенти и потенциални клиенти.

Последната точка е от полза за вас и вашите клиенти. Вашите клиенти могат да вземат удобни и информирани решения. И можете да попречите на клиентите да се възползват от вас.

Въпреки че не можете напълно да предотвратите " обхват пълзене яснотата относно това, което клиентът плаща предварително (и получаването му в писмен вид), ще помогне да се установят реалистични и постижими лимити, за които и двете страни могат да се споразумеят. И най-важното, то също така ясно ще дефинира стойностното предложение за вашата консултантска фирма.

🥀 Стъпка 4: Напишете добър бизнес план за вашата консултантска фирма

Хората правят много грешки, когато започват нов бизнес. Те бързат, преди да обмислят основните аспекти на бизнеса си. Въпреки че писането на бизнес план не е задължително, то може да ви помогне да кристализирате идеите си и да избегнете много грешки.

Проучванията показват, че предприемачите, които отделят време да напишат бизнес план, когато започват бизнес са 2,5 пъти по-вероятно е да продължат и да стартират бизнеса си. Работата по създаването на бизнес план също помага на новите предприемачи да научат умения, които ще бъдат ценни за тях по-късно.

Дори не е нужно да пишете традиционен бизнес план от 100 страници. Свържете се с нас за написване на вашия бизнес план или прочетете това пълно ръководство писане на бизнес план.

🥀 Стъпка 5: Наемете опитен бизнес адвокат

✔️ Наемете адвокат, който добавя стойност

Срещали сме се и сме седнали срещу много адвокати, които са бизнес убийци. Прекалено усърдни и често неопитни, те се фокусират върху грешните проблеми и забравят, че клиентът им се нуждае от делото, за да продължи напред.

Когато говорите с адвокатите, които обмисляте да наемете, попитайте ги за трудни преговори или две и как са преодолели препятствията.

✔️Не превръщайте цената в основен критерий за наемане на адвокат.

Често най-евтините адвокати са и по-малко опитни. Плащането на по-евтина почасова ставка може да изглежда добре в началото. В крайна сметка може да платите много повече, отколкото ако сте наели опитен (по-скъп) адвокат на първо място.

Уверете се, че вашият адвокат е запознат с особеностите на консултантските фирми и има опит. Освен това бъдете наясно с бюджета и очакванията си. Вашият адвокат трябва да разбере, че бюджетът ви е ограничен и той не трябва да го пилее за неуместни подробности.

✔️ Наемете адвокат, който се вслушва във вашите нужди

Вашият адвокат няма да ви бъде много полезен, ако не реагира, когато имате нужда от него. Тъй като много транзакции са чувствителни към времето, уверете се, че вашият адвокат ще бъде до вас, когато имате нужда от тях. В края на краищата, клиентът няма да чака седмици, докато вашият адвокат прегледа проект на споразумение за консултация.

✔️Кога да наемете адвокат?

По принцип най-доброто време да наемете адвокат е преди да започнете бизнеса си.

Твърде много хора правят грешката да започнат бизнес и да постигнат сделка за съучредител, без да се консултират с адвокат. В някои случаи някои съоснователи напускат, а другите остават да се опитат да накарат бизнеса да работи. Добър адвокат ще помогне да се намери правилната бизнес структура за вашата консултантска фирма.

🥀 Стъпка 6: Решете правната структура на вашата консултантска фирма

Има много видове корпоративни правни структури за различни бизнес субекти. За нови собственици на бизнес изборът на най-добрия бизнес субект за вашия бизнес може да изглежда непосилно.

Не бързайте да решите да регистрирате бизнеса си веднага. Например, дори ако a индивидуален бизнес може да бъде бързо и евтино в краткосрочен план, може да ви изложи на по-голям риск, да създаде неблагоприятно данъчно третиране и да ви създаде проблеми в дългосрочен план.

Дружество с ограничена отговорност (SARL) може да има повече смисъл за повечето консултантски фирми.

Прекарайте известно време в четене за всеки възможен обект, в който вашият бизнес може да се впише. Определете каква е бизнес структурата най-полезен за вашия бизнес.

🥀 Стъпка 7: Създайте счетоводство и счетоводство за фирмата

бизнес счетоводство е как вашият бизнес записва, организира, интерпретира и представя своята финансова информация. Счетоводителите анализират финансовото състояние на компанията, за да помогнат на собственика на бизнеса да вземе по-добри решения.

Счетоводството е записване, организиране, съхранение и извличане на финансова информация, свързана с вашия бизнес.

Счетоводство и счетоводство се припокриват. Основната разлика между двете е, че счетоводството е начинът, по който записвате и категоризирате финансовата информация, докато счетоводството използва информация чрез анализ, стратегия и данъчно планиране.

✔️ Започнете с наемане на счетоводител

Добрият счетоводител не е същото като счетоводител. Много собственици на бизнес наемат счетоводител с прости цели: да се организирам, да получа плащане на сметките си и да се подготвя за работата, която ще бъде възложена на счетоводителя.

Много консултантски фирми ще използват външен счетоводител. Последният трябва да бъде редовен във фирмата, за да регулира всички записи, да плаща всички фактури и да управлява фактурирането и вземанията.

Помощта в този аспект на управлението на малък бизнес може да бъде безценна, а времето, което може да освободи за зает собственик, е безценно.

И най-хубавото от всичко е, че счетоводителят не трябва да споделя вашето офис пространство с вас. Те могат да работят ефективно от разстояние или да посещават офиса ви един ден на всеки няколко седмици.

✔️ Счетоводител може да ви помогне да организирате финансовата си информация

Всеки бизнес, от най-малкия хот-дог до най-голямата публична компания, създава данни. Данни за продажби, данни за наличности, данни за служители, данни за клиенти. Списъкът е безкраен. И както всеки тип данни, ако данните не са организирани и достъпни, те са напълно безполезни.

✔️ Ще откриете, че това е особено подходящо за вашата консултантска фирма

Със счетоводните данни това е двойно вярно и скоростта, с която един малък бизнес може да изостане, може да бъде умопомрачителна. Дори няколко седмици незаписани транзакции за продажба или един месец неизпратени по пощата фактури могат бързо да затрупат малък бизнес, унищожавайки паричния му поток и извеждайки го от бизнеса по-рано.

Добрият счетоводител може да ви помогне да настроите система за архивиране, да организирате и плащате сметките си навреме, да гарантира, че фактурите на клиентите се изпращат своевременно и да постави планове, които ще изискват от вас да правите тези неща редовно, дисциплинирано и организирано.

Добрият счетоводител също може да ви помогне да настроите и проследите финансов заем по фактура, ако трябва да ускорите плащанията на клиентите, но клиентите настояват да платят 30 или повече дни след получаване на фактурата ви.

🥀 Стъпка 8: Оценете финансите си

корпоративни финанси използва финансовата информация на вашата компания, за да ви помогне да управлявате парите си и да направите бизнес операциите си печеливши и устойчиви.

Това е важно, защото трябва да определите как ще финансирате новия си бизнес и как ще го развивате. Ако не разбирате числата, ще се борите да изградите устойчив, печеливш бизнес.

Бъдете много внимателни относно запазването на средствата си, когато стартирате бизнес. Не харчете твърде много. Някои покупки ще бъдат необходими и логични за вашия бизнес, но други, като скъпо и ненужно оборудване, ще застрашат оцеляването на вашия малък бизнес.

Добрата новина е, че повечето успешни консултанти могат да управляват бизнеса си без огромни разходи в началото, докато изградят портфолио от клиенти и могат да похарчат малко повече за оборудване и консумативи.

За да следите финансите си, ще трябва да създадете счетоводна и счетоводна система. Говорихме за това по-горе. Това е важно за вас, за да разберете паричния поток на вашия бизнес и ще бъде необходимо и за целите на данъчното отчитане.

Вашата счетоводна и счетоводна система ще включва приходи, разходи, капиталови разходи, печалби, загуби и т.н.

🥀Стъпка 9: Развийте идентичността на вашата марка

L 'имидж на марката предлага успокояващо ниво на професионализъм, което много малки предприятия може да се затруднят да установят.

Така че не мислете, че можете да си позволите да оставите идентичността на вашата марка на случайността. Трудно е да изградите успешна консултантска фирма, ако не вземете сериозно за брандирането. Значението на идентичността на вашата марка не бива да се подценява.

Консултантите трябва да се разглеждат като надеждни експерти, за да спечелят доверието на своите клиенти. Слабата идентичност на марката ще подкопае това доверие. Добър дизайн е добър бизнес не само за вашите клиенти, но и за вас.

С други думи, трябва да „ ходи и говори ". Това включва неща като персонализиран имейл адрес и домейн, който съответства на името на вашия консултантски бизнес. Пример: [имейл защитен]. Хората мислят по-малко за консултантите, които използват имейл адреси в Gmail или Yahoo.

🥀 Стъпка 10: Попълнете документите

Има много за размисъл. Вече разгледахме изискването да изберете правната структура на вашата нова консултантска фирма. Бизнес структурата, която избирате не е очевидно. Това ще повлияе на вас и вашия бизнес за години напред.

Опитен бизнес адвокат може да ви помогне. След като определите правната структура на вашия бизнес, ще трябва да попълните необходимите документи. Не забравяйте, че повечето държави изискват да регистрирате бизнеса си, ако търговското наименование, под което управлявате бизнеса си, се различава от законното търговско наименование.

Планирайте всички необходими бизнес, правни и логистични съображения и ще създадете солидна основа за бъдещия успех на вашата консултантска практика.

🥀 Стъпка 11: Обучете се финансово

Финансово образование ви позволява да разбирате езика на парите и сами да проследявате вашите числа. Например, трябва да разберете развитието на вашите разходи от началото на вашата дейност. Тези разходи могат да включват:

След като разберете колко ще ви струва да започнете, сравнете го с действителните си средства. След това планирайте как ще компенсирате разликата.

Извършването на интелигентни изчисления, за да разберете колко ще струва управлението на вашия бизнес, ще ви позволи да планирате и мислите за ценообразуването.

✔️ Определете таксите си

За да създадете новаторска и ефективна ценова структура, трябва да започнете, като знаете колко ви струва да управлявате вашата практика (вашите оперативни разходи). Въпреки че винаги може да има неочаквани разходи, трябва да се вземат предвид всички начални разходи.

Но вашите оперативни разходи са само отправна точка. Също така е важно да спестите пари от разходите си. В противен случай ще бъде трудно да поддържате бизнеса си във времето.

Може да мечтаете да притежавате своя физическа консултантска агенция – или може би мечтаете да работите от домашен офис или дори да пътувате, докато се консултирате с клиенти по целия свят.

Независимо от това, за да може консултантският бизнес да се мащабира и да расте, трябва да начислявате тарифи, които поддържат стила на бизнес, който решите да управлявате. След като сте направили сметката, е време да започнете да обмисляте по-малко осезаемите аспекти на ценообразуването – цените и възприеманата стойност на конкурентите.

✔️ Конкуренция и възприемана стойност

Вашите потенциални клиенти най-вероятно правят проучване — и те също мислят за вашите конкуренти. Съзнателно или не, те събират данни за това какво според тях трябва да струват услуги като вашата.

Това означава, че вие ​​също трябва да сте наясно какво таксуват вашите конкуренти. Може да мислите, че вашите услуги струват повече или че искате да таксувате по-малко нови клиенти от вашите конкуренти. И е добре.

Но ако не сте наясно какво таксуват вашите конкуренти, може напълно да пропуснете целта. Така че може да ви излезе много скъпо.

Възприеманата стойност е сумата, която клиентът смята, че струва дадена услуга (или продукт). И цените на вашите конкуренти са част от това възприятие. Но не цялата картина.

Вашето време е ценно и трябва да си изкарвате прехраната. Но вашите клиенти и потенциални клиенти няма да се интересуват. Те ще се грижат за осезаемите резултати, които вашите услуги осигуряват за техния бизнес. Колкото повече трябва да печелят, толкова по-висока е възприеманата стойност.

✔️ Как да фактурирате клиентите си?

В крайна сметка консултантите таксуват услугите си по един от трите начина. Почасова ставка е фиксирана ставка, заплаща се за всеки час работа. Базира се на вашия опит и клиентите плащат само за времето (общ брой часове), което прекарвате в работа за тях.

Трябва да проследявате часовете си с помощта на този подход и клиентите вероятно ще имат въпроси, ако работата, която вършите, отнема значително повече време от очакваното.

Цена на проекта предлага на клиентите пълна цена, базирана на обхвата на работата на базата на проект по проект. Поемате риска работата да отнеме повече време от очакваното.

Цените на проекта могат да работят добре, ако ви отнема по-малко време, за да завършите проекта. Те могат да създадат напрежение с промените в обхвата на работата и да коригират скоростта на проекта, за да отразят промените в обхвата.

Те могат също да фактурират под формата на Провизии. Разпоредба е фиксирана сума пари, която клиентът ще ви плаща на месец, на седмица или на ден. Този тип процент е идеален, когато предоставяте текуща услуга на клиент, която не може да бъде точно определена във времето или варира от седмица на седмица или месец на месец, но като цяло в рамките на разумен диапазон.

От вас зависи да видите кой от тези подходи ви подхожда най-добре.

🥀Стъпка 12: Изградете онлайн присъствие

Както обяснихме по-рано, днес е невъзможно да достигнете до повечето клиенти без уебсайт. Това е особено вярно за нови малки предприятия и стартиращи фирми, които се опитват да се конкурират в един все по-шумен свят. Но е вярно и за големите компании.

Вие не ми вярвате ? Скорошно проучване показва, че 97% от потребителите проучват своите онлайн покупки, преди да купят нещо.

Вашият уебсайт е важна част от вашата маркетингова и брандинг стратегия. Така че използвайте този основен бизнес инструмент за вашия консултантски бизнес. Започнете, като се уверите, че дизайнът на уебсайта ви наистина въплъщава вашата консултантска марка. Посетителите трябва да разберат кой сте вие ​​и каква е вашата марка веднага щом пристигнат.

Визуалният дизайн и маркетинговото копие на вашия уебсайт трябва да излъчват гласа и идентичността на вашата марка. Ето няколко предложения:

Освен че служи като посланик на марката, уебсайтът на вашата компания е и чудесно място да покажете вашите консултантски успехи пред широка аудитория.

Помислете за споделяне на препоръки и казуси от доволни минали клиенти. Може дори да искате да интегрирате онлайн магазин в уебсайта си, за да продавате вашите ексклузивни книги или инструменти за консултация (Разгледайте нашия магазин тук).

Накрая, а създаване на солиден уебсайт ще даде доверие и легитимност на вашия бизнес.

🥀 Стъпка 13: Създайте план за продажби

Тъй като консултантът често е единственият член на техния екип, ще трябва сами да се запознаете с продажбите. Ако сте продавач-консултант, трябва вече да сте експерт по продажбите.  

Но ако вашият консултантски бизнес се фокусира върху друга област (финанси например), трябва да помислите за вашия план за продажби и да разработите план за игра за продажба на себе си и вашите услуги. Вашият план за продажби ще направи разликата между успеха и провала. И тук малко практика ще помогне.

Отделете време да развиете и репетирате своя " асансьорна стъпка докато можете да го доставите удобно и уверено. Това 20-30 секундно обяснение на това, което правите, трябва да бъде интригуващо и динамично.

И трябва да помогне на хората да разкажат на другите за вашия консултантски бизнес. В крайна сметка най-добрият канал за продажби за повечето консултантски фирми е " от уста на уста ".

Ще искате да разработите както цялостна стратегия за продажби, така и списък от ежедневни тактики, които ще придвижат усилията ви за продажби напред. Може да се наложи да наемете служител или изпълнител, който да допълни вашия екип по продажбите.

Ако вие не продавате услугите си, вероятно никой няма да го направи. Така че, не забравяйте да направите продажбите част от деня си всеки ден. Създайте имейл списък и поддържайте връзка с вашите клиенти и потенциални клиенти.

✔️ Продавайте услугите си онлайн

Може би се чудите защо имате нужда от магазин за електронна търговия. А може би не.

Но ако сте написали книга във вашата област на експертиза или имате свои собствени патентовани материали за консултиране, може да помислите да направите тези ресурси достъпни за покупка онлайн. Пасивен приход може да бъде полезно за укрепване на крайния ви резултат и осигуряване на важна предпазна мрежа по време на бедните сезони.

И така, ето някои неща, които трябва да вземете предвид, ако решите да допълните доходите си от консултантски услуги, като продавате онлайн.

Продавайте продуктите си на 5euros.com или просто на upwork.com. Накратко, трябва да намерите сайт за свободна практика, където можете да продавате услугите си. Ето първокласно обучение, което ясно обяснява как да правите пари на 5euros.com.

🥀Стъпка 14: Запознайте се с вашата консултантска фирма

✔️ Рекламирайте….

Един от начините най-ефективният Изграждането на репутация в консултантската сфера и печеленето на клиенти е да споделяте своя опит с възможно най-много хора.

Централна част от вашето търсене трябва да има за цел да достигне до групи с вашето послание... вземете почти всеки подиум, който можете в началото. Ще откриете, че говоренето води до повече говорене и повече говорене води до по-добро говорене и по-доброто говорене води до клиенти.

Работата в мрежа на индустриални събития, на които клиентите ви присъстват, също може да бъде полезна. Ще научите за тенденциите в индустрията и ще имате възможност да общувате с клиенти и потенциални клиенти. Тези потенциални препоръки от уста на уста ще помогнат за генерирането на нови бизнес потенциални клиенти.

И също така потърсете възможности да присъствате на събития, фокусирани върху консултантската индустрия. Може да откриете, че работата в мрежа с други в областта на консултациите ви помага да се свържете с нови източници на бизнес и нови клиенти.

И ще научите от други консултанти как да разработите завладяващо предложение за стойност, когато продавате вашите консултантски услуги на клиенти.

✔️ ……Как? „Или“ Какво?

Винаги, когато правите лични изяви, уверете се, че сте го направили визитки и брошури ако присъстващите искат да научат повече за вашите услуги и да включат телефонен номер и друга важна информация за контакт във вашата визитка. Въпреки че много хора предпочитат имейл, не е лесно да се изгради доверие с потенциални клиенти, като се използва само имейл.

Експертите препоръчват консултантите да включват следната информация във всяка маркетингова брошура.

✔️ Направете малко маркетинг на съдържанието

Може да обмислите да напишете електронна книга за вашата конкретна област на експертиза. А блоговете са друга ефективна маркетингова стратегия за съдържание.

Не разкривай всичките си тайни, сигурен. Но не забравяйте да предложите ценни прозрения от вашата уникална гледна точка.

Блоговете и електронните книги са страхотни начини за установяване на авторитет (особено в пазарна ниша), изграждане на вашето органично класиране при търсене чрез силни SEO практики и събиране на потенциални клиенти по имейл.

✔️ Използвайтесоциална медия

Като обещаващ нов собственик на бизнес, вие също ще искате да се възползвате напълно от евтиното и лесно излагане, което маркетинг в социалните медии Предлагам ти. Както обяснихме по-рано,

Социалните медии... ви позволяват да изграждате социални взаимоотношения с настоящи клиенти, като същевременно изграждате връзки с ниско напрежение с бъдещи купувачи.

Поддържайте (като минимум) присъствие Facebook, LinkedIn и др. ще ви помогне да изградите лоялни последователи. Помогнете на посетителите да разберат какво представляват вашите консултантски услуги, като публикувате съвети и наблюдения и споделяте всички статии, които може да сте написали.

Утвърдете се като експерт по темата и изградете взаимоотношения с настоящи и бъдещи клиенти, като поддържате интерактивно присъствие. Това ще увери аудиторията ви, че сте достъпни, знаещи и надеждни.

🥀 Стъпка 15: Как да намерите партньори за вашата консултантска фирма

Както при всеки аспект от вашия бизнес, започнете със сериозно обмисляне на проблема. Ето няколко въпроса, за да започнете:

Във всяка връзка е важно да знаете какво се надявате да спечелите. Отношенията с партньори и инвеститори могат да приемат множество форми.

• Просто търсите някой, който да инвестира малко капитал?
• Къде търсите потенциални клиенти, някой, с когото да споделите разходите, или излагане и успех чрез асоцииране с утвърдена марка?

Само вие знаете кое е най-полезно за вашия бизнес. Изберете бизнес партньора, който е най-смислен за вас. Но трябва да знаете какви са вашите цели, преди да срещнете потенциален партньор или инвеститор.

✔️ груповото финансиране

Сайтовете на груповото финансиране Comme Kickstarter et Indigogo предлагат възможност за набиране на средства от тълпа непознати.

Тези проекти за набиране на средства са лесни за създаване и ви позволяват да набирате средства, без да предоставяте на инвеститори или партньори каквото и да е влияние върху вашия консултантски бизнес. Вие обаче ще трябва да изпълните всички обещания, дадени на вашите финансиращи.

Ако искате истинско бизнес партньорство, груповото финансиране може да не е изборът за вас. А това често не е подходящо за консултантски фирми. Но всеки бизнес, включително консултантската фирма, е уникален.

✔️ Ангелски инвеститори и инвеститори на рисков капитал

Ангелските инвеститори и рисковите капиталисти предлагат по-традиционен път за набиране на пари за вашия нов консултантски бизнес. Ако обмисляте да създадете консултантска агенция, вместо да се занимавате сами, това може да е опция за разглеждане.

Но ще трябва да работите усилено, за да продадете на бизнес инвеститорите финансовата жизнеспособност на вашия бизнес. Това е особено вярно в началото. Малко инвеститори са готови да инвестират рано в консултантски бизнес.

От друга страна, ако имате успешен консултантски бизнес, който искате да развиете, ще бъде по-лесно да намерите заинтересовани инвеститори, особено ако правите технологично консултиране.

Още Бъди готов инвеститорите очакват да играят значителна роля във вашия бизнес. В крайна сметка тези инвеститори инвестират парите си във вашата консултантска фирма с надеждата да направят възвръщаемост на тази инвестиция. Така че те ще искат да се уверят, че управлявате бизнеса си по начин, който може да гарантира тази възвръщаемост.

✔️ Партньорството

Бизнес партньорите могат да приемат различни форми. Истинско бизнес партньорство възниква, когато и двамата партньори инвестират еднакво в успеха на бизнеса. И двамата партньори отделят еднакво финансиране, ресурси и труд за управлението на бизнеса.

Но ако все още нямате дълбоко отдаден партньор до себе си, можете също да установите по-небрежни или временни партньорства със съществуващи марки или други консултанти.

Потърсете марки или консултанти, които допълват вашите услуги, вместо да се конкурират за вашия бизнес. И се уверете, че споделяте едни и същи цели за вашето партньорство.

🥀 Стъпка 15: Намерете подходящия помощник

В крайна сметка, ако всичко върви добре, ще наемете служители, които да премахнат задълженията ви, за да можете да се съсредоточите върху обслужването на клиентите си.

Но служителите трябва да получават заплати. Така че в началото трябва да наемате само за позиции, които ще осигурят най-незабавните ползи за вашия бизнес.

Няма един правилен отговор за това какви биха могли да бъдат тези позиции – всяка Консултантският бизнес е различен. Но когато обмисляте на кои позиции да наемете, помислете кои аспекти на бизнеса представляват най-големите предизвикателства.

🥀 Обмислете границите си

Ако сте начинаещ в маркетинга, помислете за наемане на маркетинг мениджър, който да ви помогне да разработите стратегия за вашия бизнес. Ако не сте сигурни относно фактурирането и цифрите, наемете специалист таксуване за управление на сметки и осигуряване на събиране на плащания.

Наемете служител, който е експерт в областите, които в момента липсват на вашия бизнес. Изграждането на силен и добре закръглен екип ще създаде стабилна основа за вашия бизнес.