Com vendre amb èxit la teva experiència?

Com vendre la teva experiència? Tots arribem a un punt de la nostra carrera on comencem a qüestionar la nostra experiència o coneixements. És possible que us hagin preguntat si podríeu fer un favor a algú i "mirar alguna cosa". O potser fins i tot algú li va demanar si et podria pagar per una sessió de consultoria.

Sigui quina sigui la teva experiència, és probable que en algun moment t'hagis sentit obligat a oferir serveis de consultoria. Vendre la teva experiència és un procés que comença amb la intenció, la decisió de centrar-te en un nínxol o mercat específic oferint els teus talents, habilitats i coneixements. No es tracta només de triar un mercat específic i dir: " Seré un expert en això ».

Es tracta realment de trobar el teu "per què": aquest eix entre el que ets bo i la teva passió. Sovint hem sentit dir: "Només puc vendre allò en què crec". Aleshores, què creus en tu mateix?

Perquè el procés d'establir-se com a expert comença per creure que ets tan bo en alguna cosa que els altres voldran l'experiència que tens per millorar ells mateixos o la seva organització. Aquests són els passos per definir, establir i vendre la vostra experiència

1. Identifiqueu la vostra experiència, mercat geogràfic

Si vau anar a l'escola per estudiar una àrea específica d'interès com les finances, podríeu dir que sou un expert en aquest camp. També pots dir que ets un expert si has treballat en una professió concreta durant un temps determinat. No obstant això, en la majoria de professions hi ha aspectes que defineixen encara més l'experiència. Al món finances, per exemple, Potser ets bo en moltes coses, però pots ser excepcional en finances personals.

Per tant, comença aquí:

• Quines són les tres o les cinc especialitats de la teva professió en les quals destaques? Finance de Demain per exemple, destaca en finances i e-business. I tu?
• Entre aquests, coneixes un camp o una pràctica concreta millor que els teus companys? Es tracta d'identificar una habilitat competitiva i distintiva que tens i que no tenen els teus competidors.

Després d'identificar la seva experiència, cal identificar-la el teu mercat geogràfic. L'experiència pot transcendir els mercats geogràfics. Per exemple, si sou un financer corporatiu que és un expert en negocis en línia, aquesta és una experiència que es pot demanar a gairebé qualsevol part del món.

Tanmateix, podeu optar per ser un expert al servei d'una àrea específica. A més, identifica la teva experiència experiencial. No totes les habilitats s'adquireixen seguint l'escenari tradicional d'anar a la universitat. D'altres, però, s'adquireixen amb el temps i la naturalesa dels problemes que es troben en la seva carrera. Per tant, és un actiu per a tu.

2. Compartiu primer la vostra experiència

Qualsevol persona que vulgui vendre la seva experiència ha de compartir-la primer. De fet, un altre aspecte de ser respectat com a expert és la vostra obertura a compartir els vostres coneixements i saviesa. Hi ha moltes persones que considerem experts, però no ho són. Per què? Senzillament perquè detenen els seus coneixements i/o es neguen a col·laborar amb els altres.

L'objectiu d'intentar posicionar-vos com a expert és el vostre desig de ser líder en el vostre camp. Això significa liderar reunint altres per continuar avançant en el conjunt de coneixements en el camp. En altres paraules, els experts donen. Creen valor en la seva àrea d'experiència buscant altres (no només clients nous) per compartir la seva saviesa i idees. No només pensen en l'actualitat, sinó en el llegat que volen deixar a la propera generació.

Finance de Demain comparteix les seves experiències i coneixements, com veieu a les publicacions del seu bloc. Tot això gratis.

3. Construir credibilitat social

La tercera cosa a fer si voleu vendre la vostra experiència és construir una bona reputació. Per ser reconegut com a expert, cal tenir credibilitat social (o prova social). Aquesta credibilitat té autoritat la teva marca personal que és reconegut pels teus companys, clients i altres influencers.

Això pot variar segons la vostra professió o àrea d'experiència. Per a un advocat corporatiu, el crèdit social es pot obtenir representant clients de primer nivell o argumentant un cas d'alt perfil. En altres professions, això podria significar obtenir un MBA o un doctorat. Per als professionals de la publicitat, podria significar guanyar un premi de publicitat important per a una campanya publicitària. Si sou un assessor polític, això sovint implica treballar en una campanya política important.

Amb la mateixa idea, Finance de Demain és un equip de professors i professionals contrastats. Mireu detingudament com altres experts del vostre camp van obtenir la credibilitat que necessitaven per parlar com a figura d'autoritat.

4. Identifiqueu altres experts en el vostre camp o mercat

Dins de l'espectre d'experts hi ha els que són coneguts, els que no ho són. També hi ha molts intermediaris. Per tant, identifiqueu la vostra posició entre els experts existents i comenceu a cultivar relacions amb ells. Tot i que podeu competir amb algunes d'aquestes persones per obtenir clients o lideratge mental, la realitat és que tots vosaltres i altres experts en el vostre camp tenen alguna cosa en comú.

Es tracta de desig per avançar en la teva professió o la teva indústria. I això implica col·laboració, compartir informació i establir nous estàndards.

5. Construir una plataforma d'intercanvi

Vendre millor la vostra experiència i destacar és un punt d'inflexió decisiu. Amb tants experts, has de destacar del grup. Com? En desenvolupar un punt de vista únic o una plataforma des de la qual expresseu la vostra experiència.

Pots crear un lloc web per al teu negoci o tenir un local ben referenciat. La primera opció és la millor perquè t'obre a tot el món. També podeu utilitzar les xarxes socials per construir el vostre negoci perquè aquestes xarxes milloren significativament la visibilitat del vostre negoci. Pensar en això.

També heu de mirar de prop la vostra indústria o professió. Per fer-ho, heu de donar respostes a les preguntes següents:

• Què veus que ningú més veu?
• Noteu algun patró?
• Què canviaries si tinguessis el poder, la influència i els recursos?
• On s'amaga el perill?
• Hem de fer sonar les alarmes?

Preneu-vos el temps per escriure literalment les vostres opinions i comparar-les amb el que diuen altres experts. Si ho necessiteu, feu la vostra pròpia investigació per validar el vostre pensament i l'enfocament únic del vostre camp.

6. Expressa els teus pensaments

Poder vendre la teva experiència amb facilitat significa primer poder expressar els teus pensaments. Després d'haver creat una plataforma i definit el vostre mètode de treball, expresseu-vos. Utilitzeu la vostra plataforma per interactuar amb clients, clients potencials i companys existents. Un dels llocs més fàcils per començar a fer-ho és a través de LinkedIn, que permet als usuaris publicar articles a través de LinkedIn Pulse. Penseu també en publicar articles al bloc de la vostra empresa o a les vostres xarxes socials. Utilitzeu per exemple la botiga de Facebook per presentar i vendre els vostres productes o serveis.

Nota: No confongueu ser reconegut com a expert amb la definició moderna per ser un influencer (algú amb un gran seguiment a les xarxes socials). Pots ser un expert molt sol·licitat sense un gran seguiment a les xarxes socials.

7. Escriu i publica un llibre o article: una manera molt potent de vendre la teva experiència

Molts experts escriuen i publiquen llibres per consolidar la seva experiència mentre fan créixer la seva plataforma de màrqueting. Ser autor i tenir un llibre al vostre crèdit encara es veu com un fort signe de credibilitat social.

Un llibre us permet mostrar la vostra experiència mentre creeu una base de contingut que es pot ampliar a altres tipus de contingut (vídeos, articles, llibres blancs), que es pot utilitzar per atraure nous fans. A més, un llibre ofereix l'oportunitat de generar cobertura editorial, intervencions i publicacions a les xarxes socials.

8. Construir una comunitat

A mesura que et facis conegut, estimat i confiat per la teva experiència, crearàs la teva pròpia comunitat de seguidors, amb qui podràs comunicar-te directament a través de mitjans de comunicació "propietats". Per accelerar aquest procés, centreu els vostres esforços a crear una llista de correu electrònic de persones que vulguin rebre informació i estadístiques directament de vosaltres (a diferència d'un tercer).

Comenceu creant una breu llista de persones amb qui teniu relacions comercials. Compartiu articles o vídeos creats per vosaltres mateixos que creieu que poden aportar valor als vostres clients potencials.

Finalment, aquesta llista es pot convertir en una llista de correu electrònic oficial que podeu utilitzar per a un butlletí de correu electrònic. Crear un bloc també és una manera eficaç de mantenir-se en contacte amb els teus fans. Comparteix amb ells contingut gratuït sobre temes i temes importants.

9. Desenvolupar ofertes de serveis i pla de pagament

Un cop hàgiu creat una comunitat, desenvolupeu ofertes de serveis que tinguin sentit. Establiu un preu raonable per als vostres serveis en funció del que voleu fer. Si ajudes a les empreses assolir sis xifres en els seus primers sis mesos, és raonable cobrar un preu més alt que si "només estàs ajudant a les empreses per ser ràpidament rendible ". Explicar als clients potencials percentatges exactes de creixement de les vendes els ajuda a entendre la imatge completa de la seva inversió en tu i per què els recompensarà.

A continuació, determineu si oferireu assessorament sobre un mandat o només sessions puntuals. Tots dos tenen finalitats diferents. Si teniu una estratègia de marca inicial, potser només serà una reunió immersiva de 2 hores a un preu fix.

Però, si esteu ajudant amb una estratègia a llarg termini i aneu a les trinxeres amb ells, un retenidor seria més adequat. Els serveis de consultoria generalment es paguen amb retenció.

10. Crea materials per promocionar el teu negoci de consultoria

Per vendre bé la vostra experiència, l'èmfasi s'ha de posar en la promoció. Creeu documents que expliquin clarament el que voleu fer. En resum, presenta clarament en què consisteix la teva missió de consultoria. Això implica les hores dedicades a les reunions, els materials inclosos i el que el client potencial pot esperar aprendre i obtenir de vostè. Com més específic puguis ser, millor. Assegureu-vos d'escriure sobre les seves debilitats i recolzeu-vos molt en experiències passades per obtenir credibilitat.

llavors Finance de Demain recomana màrqueting mitjançant un bloc, un butlletí i un lloc web petit. Creeu versions més concises del vostre script de vendes, com ara petits paràgrafs que es poden utilitzar com a biografies als blocs o a la secció "Sobre" d'un butlletí. També podeu executar catàlegs de vendes per promocionar els vostres serveis.

11. Participar en el màrqueting de continguts.

El pas final per vendre la vostra experiència és participar en màrqueting de continguts. El contingut de les vostres publicacions ha d'estar associat al que esteu veient. Aquest tipus de contingut sovint s'anomena " contingut premium » i donarà als clients potencials un tast del vostre estil i idees, establint confiança. Han de poder veure la teva experiència evident per poder contractar-te. D'acord, has entès bé, publica només el que domines.

Ofereix assessorament en xarxes socials? Publica uns quants consells a les xarxes socials per setmana. Amb el temps, això començarà a coincidir amb la vostra marca i a captar el vostre públic. Si creieu que trobeu a faltar contingut, Finance de Demain recomana preguntar al vostre públic amb què està lluitant. Com més puguis començar a resoldre els seus problemes, més et veuran com el seu líder o el seu "Salvador".

Amb el pas del temps, a mesura que continueu atraient i ajudant clients, tindreu prou estudis de casos i proves digitals per fer créixer el vostre negoci de consultoria més enllà d'un enrenou secundari.

En resum…

Construir la teva experiència és el primer pas d'un llarg viatge que implica construir la teva marca personal. És la base mateixa de la teva marca personal. Són els blocs de construcció, per dir-ho d'alguna manera, els que us ajudaran a atraure i retenir més i més gent. Més tard aquestes persones confiaran en tu pel teu pensament i la teva saviesa. També estaran disposats a compartir aquesta reflexió amb la seva xarxa.

Tens alguna cosa per compartir i una manera d'ajudar els emprenedors o les empreses? Sortiu i ensenya'ls! Tanmateix, aquí teniu una formació que us permet tenir una taxa de conversió explosiva a la teva botiga en línia. Aquest és un enllaç d'afiliat. Tens alguna preocupació sobre aquest contingut? Deixa'ns un comentari i estarem encantats de respondre.