Com esdevenir un excel·lent consultor empresarial?

Com esdevenir consultor empresarial? Un excel·lent consultor empresarial. De fet, quan et consideres un consultor empresarial, és perquè treballes amb els clients en l'estratègia, la planificació i la solució dels seus problemes. Per sortir d'aquesta situació, cal recórrer a un consultor empresarial millors eines de consulta.

Això vol dir que esteu ajudant els vostres clients a desenvolupar les seves habilitats i coneixements empresarials. Un bon consultor empresarial ajudarà els seus clients a aprendre, planificar i implementar bons projectes.

En aquesta formació, et convido a aprendre a convertir-te en un consultor professional d'empreses. Per això, us facilito una llista de punts pràctics a tenir en compte durant les vostres consultes.

1. Comença per desenvolupar les teves pròpies habilitats

Per ser un consultor empresarial eficaç, heu d'aportar valor als emprenedors. Mostra sense parar les teves habilitats. Obtindràs la petició del client tot demostrant la validesa dels teus coneixements i experiència que, òbviament, han d'estar en línia amb les necessitats del client.

Fes una ullada al que fem aquí Finance de Demain. Fem assessorament empresarial i emprenedor i també oferim assessorament gratuït a tots els nostres subscriptors.

2. Comprova el teu nivell d'experiència

És rar que el propietari d'una petita empresa confii el seu negoci a un consultor que mai no ha tingut un negoci abans, o un consultor que no té un alt nivell d'experiència en una àrea específica. Per a això també cal fer els estudis adients, ser home de la matèria per poder fer consultes empresarials.

Finance de Demain compta amb un equip de consultors format principalment per professors-investigadors que tenen cadascun almenys una petita empresa. Per exemple, sóc professor-investigador en una escola de negocis i fundador de la gabinet Finance de Demain.

3. Determineu el vostre propòsit

Abans de poder dissenyar el vostre propi negoci i aconseguir clients, descobriu per què voleu convertir-vos en consultor empresarial i ajudar aquest públic específic. Quina és la teva motivació?

Saber això us mantindrà centrat a satisfer les necessitats del vostre públic. En definir el vostre propòsit, teniu més possibilitats de convertir-vos en un excel·lent consultor empresarial.

4. Determineu què significa "èxit" per a vosaltres

Vigileu l'objectiu. La definició d'èxit difereix de persona a persona. Preneu-vos el temps per visualitzar totes les maneres en què una pràctica d'assessorament exitosa es manifestarà a la vostra vida personal i professional. Així, esteu a punt de convertir-vos en un consultor empresarial que aporta sang nova al negoci dels seus clients.

5. Escriu un pla d'empresa

Desenvolupa cadascun dels passos que faries pel teu compte amb el teu client i treballa en el disseny del teu propi model de negoci. Punts clau a tenir en compte : quin format legal utilitzareu? Quines són les vostres declaracions de missió i visió? Quines són les vostres ofertes, models de preus i avantatges?

Incloeu els recursos que necessitareu per tenir èxit, com ara: diners, temps, habilitats/coneixement, equips i recursos humans.

Establiu objectius i fites per als propers 1 any, 3 anys i 5 anys. Aquí teniu una formació completa que us permet escriure un pla de negoci convincent.

6. Escriu un pla de màrqueting.

Hi ha molts consultors per a petites empreses. Com vas a ser notable i a destacar entre la multitud? Com connectaràs amb el teu públic i construiràs una relació basada en la confiança?

Utilitzaràs només tècniques de màrqueting tradicionals o combinaràs màrqueting tradicional i digital? Quina de totes les tècniques disponibles donarà els millors resultats? Quant invertiu en màrqueting (tant temps com diners)? Quins són els vostres objectius de màrqueting?

Amb la competència cada cop més dura, el vostre pla de màrqueting s'hauria de basar més màrqueting digital. Simplement vol dir que has de pensar en oferir els teus serveis a través d'Internet i altres canals digitals.

7. Desenvolupar les habilitats d'un Coach

Treballareu amb éssers humans que tenen els seus propis punts forts i febles. Desenvolupar habilitats d'escolta activa i fer preguntes significatives és clau per obtenir claredat i enfocament.

Apreneu a fer que els vostres clients siguin responsables de la implementació dels seus plans d'acció i a com gestionar situacions difícils. També cal confiar en ells. En resum, cal entrenar-los.

8. Tria un objectiu o nínxol.

Determineu si la vostra especialitat requereix un títol o certificació (assessors financers i fiscals, assessors legals, assessors d'assegurances).

Et centraràs en una àrea, com ara les estratègies de màrqueting per correu electrònic, o seràs un expert que pot ajudar els clients amb una àmplia gamma de reptes i projectes?  

Treballareu amb una empresa d'una mida determinada segons el nombre d'empleats o els ingressos? Només treballaràs amb clients locals o el teu negoci de consultoria serà nacional/internacional?

9. Decidiu si els assessorareu o els fareu la feina.

Alguns consultors s'assemblen més a consultors, treballant amb el propietari per fer la planificació i l'estratègia junts.

Altres consultors són més com mentors o coaches empresarials que assessoren en funció de la seva experiència, però on el client és qui ha d'abordar les seves pròpies inquietuds i dur a terme les accions per si mateix. Estaries allà per guiar-lo i supervisar-lo, però mai per fer la feina per ell.

10. Resoldre problemes quotidians

Si vols convertir-te en consultor i treballar amb els teus clients com a mentor, treballa amb ell en els problemes clau amb què necessites ajuda.

Utilitzeu estratègies, eines i avaluacions per ajudar-vos a resoldre aquests problemes o crear les vostres pròpies estratègies. Penseu en desenvolupar el vostre propi conjunt d'eines com a entrenador/consultor.

11. Deixa el teu ego a un costat.

Tot i que el vostre treball pot i hauria de ser significatiu per a vosaltres, no sou un consultor per augmentar el vostre propi ego. Ets un consultor al servei dels teus clients. Els assessorareu, els ajudareu a determinar els avantatges i els inconvenients de cada curs d'actuació. Finalment, els permetràs prendre les seves pròpies decisions.

No es pot evitar que prenguin decisions imprudents o que no segueixin un pla d'implementació. De la mateixa manera, si el vostre client té una gran victòria, pot ser que sigui en part pel vostre consell, però gran part del mèrit va al vostre client per haver-ho pogut fer realitat. Decidiu per endavant què significa per a vosaltres "la implicació del client amb èxit".

12. Sigues honest

Ningú és perfecte. De vegades ens despistem. De vegades ens retardem i deixem que la ira o la por ens ajudin.

De vegades no ens comuniquem tan bé com podem. Descobriu els vostres punts febles i apreneu a superar-los, o contracteu un professional que us ajudi a solucionar-los.

13. Trieu les tècniques de màrqueting

Feu un seguiment del vostre màrqueting sense parar. Si les vostres estratègies no us aporten els resultats que voleu, actualitzeu-lo.

No trieu tècniques de màrqueting només perquè estiguin de moda. Si realment no aporten resultats positius ni ajuden a augmentar la notorietat de la vostra marca, llenceu-los.

14. Aprendre a resoldre problemes, presa de decisions, gestió de projectes i gestió del temps.

Els empresaris no necessiten consells infinits. Bàsicament necessiten assessorament en la presa de decisions, gestió de projectes, resolució de problemes i gestió del temps.

Aquestes 4 habilitats seran la columna vertebral del suport que proporcioneu als vostres clients i us ajudaran a gestionar el vostre propi negoci amb èxit. Així et convertiràs en un consultor empresarial d'èxit.

15. Aprèn dels mestres

Per què reinventar la roda? Podeu descobrir dreceres intel·ligents parant atenció als millors consultors del teu sector. En qualsevol nínxol de consultoria de petites empreses, sempre hi ha diverses persones que ja han destacat i és prudent aprendre dels millors.

Estudieu les seves ofertes, els seus mètodes de màrqueting, la manera com funcionen les seves empreses i la manera com treballen amb els clients. Determineu si aquests mètodes funcionen per a vosaltres i els vostres clients.

Ja ho tens, ara tens 15 consells a tenir en compte si vols convertir-te en un consultor empresarial d'èxit.

Si, en canvi, sou una empresa que vol ser consultada, no dubteu a posar-vos en contacte amb nosaltres, perquè Finance de Demain és un equip de professionals preparats per atendre't.

Si teniu alguna preocupació particular amb aquest article, deixeu-me un comentari. Comparteix aquest article a les xarxes socials per ajudar els altres.

gràcies per la confiança