Com escriure un pla de negoci immobiliari?

Com a part de qualsevol projecte empresarial, ja sigui de creació d'empreses, presa de possessió o desenvolupament de negoci, és important formalitzar per escrit les idees, els plantejaments i els objectius. El document que conté tota aquesta informació és el Pla d'empresa. Encara es diu " Pla de negocis », Le pla de negoci immobiliari pretén convèncer el seu lector de l'atractiu i la viabilitat del projecte.

Si estàs llegint aquest article és perquè necessites elaborar un pla de negoci immobiliari complet per poder invertir en aquest sector. Esteu al lloc correcte per descobrir tots els nostres consells per dur a terme el teu projecte immobiliari. Però abans de començar, aquí teniu les millors eines millorar la gestió del seu negoci

Què és un pla de negoci immobiliari?

Abans de començar, et preguntes: Per a què serveix un pla d'empresa? El pla d'empresa és un document que permet formalitzar la teva idea, ja sigui la creació d'un negoci o una inversió immobiliària.

Un model real del teu projecte, detalla l'estratègia financera a adoptar, la rendibilitat de la inversió, el capital a injectar, etc. En definitiva, fer un pla de negoci immobiliari t'ajuda a definir el pla d'acció a posar en marxa per crear i desenvolupar el teu projecte.

A més, el pla de negoci immobiliari és sovint percebut com un signe de serietat i credibilitat pels inversors. En efecte, un pla de negoci complet i clar fa que sigui més fàcil convèncer el teu banquer perquè inverteixi en el teu projecte.

Per què fer un pla de negoci per a un projecte immobiliari?

No sempre és fàcil veure quin és el sentit de fer un pla de negoci per a una compra immobiliària. Tanmateix, el pla d'empresa resulta ser una gran eina per dur a terme el vostre projecte de construcció de compra immobiliària, sobretot si teniu intenció de llogar la propietat.

De fet, un projecte immobiliari es pot comparar amb una creació d'empresa, sobretot si teniu previst adquirir l'immoble a través d'un SCI. Pel que fa a una empresa, el teu projecte:

• Té un model de negoci;
• Requereix inversió;
• Pretén obtenir beneficis.

El pla de negoci immobiliari permet sobretot convèncer els inversors perquè financen el seu projecte. Gràcies a aquest document sintètic i estructurat, els demostraràs que el teu projecte és viable i rendible. Per exemple, insistiràs en la possibilitat de generar beneficis mitjançant el lloguer o la venda de l'immoble després d'un temps determinat.

El pla d'empresa per a la construcció d'edificis, igual que el pla de negoci d'una inversió lloguer, permet comparar els objectius que t'has marcat i la realitat del mercat per tal de tranquil·litzar els inversors sobre la seva coherència.

A més, per comprovar que els resultats s'ajusten a les teves previsions, el pla d'empresa immobiliària serveix com a fil conductor al qual et referiràs durant la marxa del teu projecte.

Tanmateix, el pla d'empresa està pensat per evolucionar, és un exercici iteratiu que s'ajusta a mesura que avança el projecte. Per tant, és una eina de comunicació i gestió per fer realitat el teu projecte d'inversió immobiliària.

Què ha de contenir un pla de negoci immobiliari?

Si és la primera vegada que escriviu un pla d'empresa, us donem una breu visió general d'aquestes seccions i coses importants a tenir en compte a l'hora de traçar el vostre camí cap endavant.

Aquests són els nou elements essencials d'un pla de negoci immobiliari:

1. Identifica qui ets com a agent immobiliari

Començar en la direcció correcta amb el vostre nou pla de negoci immobiliari comença per comprendre qui sou. Tot i que això sembla una mica bàsic, és essencial que ho entenguis les teves fortaleses, les teves debilitats i el que vols aconseguir.

Hi ha algunes parts d'aquesta secció que us recomanem que feu l'última (declaració de la missió i resum) perquè són més fàcils de fer un cop hàgiu fet l'exercici de disseccionar el vostre negoci peça per peça.

Si formeu part d'un equip immobiliari, també utilitzareu aquesta secció per definir els rols de cada membre del vostre equip. Posar en paper el que tothom aporta a la taula és una part important per assolir els vostres objectius.

Per a les corredories, tingueu en compte no només el tipus de negoci que voleu dirigir, sinó també el tipus d'agents que voleu atraure. Recorda que ets el capità del vaixell, amb qui vols anar al mar?

2. Analitzeu el vostre mercat immobiliari objectiu

Conèixer els capricis del mercat immobiliari és essencial per tenir èxit. En aquesta secció, examinaràs tots els racons del mercat, quines seccions són candentes, quines seccions s'han alentit i, el més important, on es troben les oportunitats. Us suggerim que us preneu el vostre temps aquí i aprofundiu realment en MLS i esbrineu exactament què us diuen els números.

Tot i que són divertits de veure'ls, no dediquis massa temps mirant números nacionals o fins i tot estatals. Els béns immobles són un negoci local i, tot i que aquests números macro poden tenir petits efectes, el que més importa és el que passa al carrer de la vostra comunitat.

Aquests són alguns bons exemples de mètriques que cal tenir en compte en aquesta secció:

• Nombre mitjà de dies al mercat per a mercaderies de diferents preus i tipus
• Taxa típica de comissió de referència
• Tendència mitjana dels preus d'un mercat en què voleu participar
• Nombre de fitxes noves en un sector concret mes a mes i aquest any en comparació amb l'any passat

3. Analitza la teva competència local

Igual que el mercat, també heu d'entendre el panorama dels vostres competidors. Saber qui fa què i com de bé ho fa us ajudarà a identificar nínxols que actualment estan sense omplir, així com les àrees de servei saturats d'agents que s'esforcen per aconseguir una part del pastís.

Seguiu els vostres competidors a les xarxes socials, mireu-los de prop i comproveu amb qui comercialitzen. El seu grup demogràfic objectiu coincideix amb el seu negoci? Com que ja heu identificat el vostre mercat específic, feu una cerca MLS dirigida a les cases de la seva gamma particular. Quins agents immobiliaris també apareixen molt en aquesta gamma?

Aquesta secció pretén entendre què està fent la resta del camp i on el mercat està mal atès. Un cop ho feu, podeu mudar-vos i satisfer una necessitat.

4. Decidiu els serveis que oferireu

Ara anem al cor de la qüestió. Podríeu pensar: "Què vols dir amb "serveis"? ? No estic donant, ja saps, serveis IMMOBILIÀRIS? Aquestes són les preguntes dels que no tenen cap pla. Ja no ets tu. Sí, oferiu serveis immobiliaris, però quins? On és la teva major oportunitat?

Quin nínxol necessita el vostre mercat? Potser seràs un especialista en condominis? Potser et centraràs en els compradors d'habitatge per primera vegada? Què passa amb el joc de terres buides?

No cal triar-ne només un, però no escollir-ne cap és perdre una oportunitat. Penseu llargament en què feu vosaltres (i el vostre equip, si en teniu un), què us apassiona i què necessita el mercat. La superposició d'aquestes categories és la vostra resposta.

5. Identifiqueu qui són els vostres clients ideals

Un cop tens una idea dels serveis que ofereixes al teu mercat, tens una bona idea de qui són els teus clients. Per exemple, si necessiteu un agent immobiliari (o corretatge) especialitzat en compradors d'habitatge per primera vegada, sabeu que el vostre client mitjà serà més jove, la qual cosa significa que serà més probable que es comuniqui a través de les xarxes socials, la qual cosa significa que la seva publicitat als diaris és una pèrdua de diners.

D'altra banda, si els vostres clients ideals són jubilats més grans, la bústia segueix sent una forma important de comunicar-vos amb ells. Exploreu i entengueu realment tot el que pugueu sobre els vostres clients: pagarà molt.

6. Realitzar una anàlisi DAFO

DAFO – o Fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces – és un jugador habitual en plans de negoci i és especialment destacat a les nostres plantilles de plans de negoci immobiliari.

Aquí, puntueu cadascuna d'aquestes categories utilitzant el que heu descobert sobre vosaltres mateixos i la vostra empresa mentre escriviu. Penseu-ho com un resum fins ara.

A continuació, combina aquest coneixement amb el que saps sobre tu mateix i com treballes. Per exemple, potser ets fort en anàlisi (força) però feble en trucades en fred (debilitat)?

Potser no hi ha cap intermediació que se centri principalment en els mil·lenaris (oportunitat)? Potser el vostre mercat objectiu és la construcció nova i s'espera una desacceleració de la construcció (amenaça)?

Anàlisi DAFO és una gran cosa per tenir a mà fins i tot després que el vostre pla de negoci immobiliari estigui complet. De fet, hem parlat amb uns quants agents que fan una còpia d'aquesta secció i l'enganxen al tauler d'anuncis de l'oficina, només perquè sigui una prioritat cada dia.

7. Determineu els vostres objectius financers, personals i de creixement

Tot el vostre treball dur en el vostre pla de negoci immobiliari ha culminat aquí amb els vostres objectius. En aquesta secció, descriureu els vostres diferents objectius per al vostre negoci: financers, de creixement i altres.

Utilitzeu la investigació i l'anàlisi que heu fet per consolidar els vostres objectius en declaracions mesurables a les quals podeu tornar i avaluar periòdicament. Aquests són alguns objectius en els quals potser voldreu pensar:

• Ingressos bruts de comissions específics
• Un nombre determinat de transaccions
• Un nombre específic de clients potencials en un temps determinat
• Contracteu un venedor intern o assistent
• Afegiu nous agents al vostre equip
• Passeu una estona treballant i no a casa amb la família

També en aquesta secció, enumeraràs les eines que utilitzaràs per assolir els teus objectius. Probablement tingueu una bona idea del que hi haurà en aquesta llista, però assegureu-vos de programar el temps per tornar i revisar el vostre pla de negoci immobiliari per veure si hi ha eines noves que necessiteu afegir a la llista o per elimina altres que ja no et fan avançar.

8. Analitza les teves necessitats financeres inicials i en curs

La penúltima secció del vostre pla de negoci immobiliari és entendre les matemàtiques darrere de tots els vostres plans. Encara que planificació financera pot ser que no sigui el punt fort de tothom, la major part del treball dur ja s'ha fet per vosaltres gràcies a la investigació acurada que vau fer a les seccions anteriors d'aquest document, així que no tingueu por. Omple els buits, completa les fórmules, mira on et trobes.

En aquesta secció, tindreu en compte totes les vostres despeses d'explotació, inclosos tots els costos de màrqueting i generació de clients potencials. Assegureu-vos de tenir en compte tots els vostres esforços mensuals de divulgació i generació de nous clients.

9. Fes un pla per revisar el teu pla de negoci

Finalment, no oblideu completar la vostra secció de seguiment. Pot ser temptador saltar directament als plans que heu fet, però heu de saber quan esteu revisant la vostra estratègia.

El vostre pla de negoci immobiliari és un document viu, no una cosa gravada en pedra. Us suggerim que feu una consulta trimestral per veure si les estratègies que heu escollit us afavoreixen els vostres objectius.

4 preguntes per fer-te quan inicies el teu pla de negoci immobiliari

Mentre us prepareu per escriure el vostre pla de negoci immobiliari amb una de les nostres plantilles, aquí teniu algunes preguntes que hauríeu de tenir en compte.

Hem descobert que la conversa que sorgeix d'aquestes preguntes ajuda a que els sucs flueixin i el pla de negoci s'ajunta una mica més fàcilment. O, si necessiteu menjar per al vostre proper sopar només per a agents immobiliaris, això també funciona (més vi, si us plau).

1. Com donen suport les vostres estratègies a curt termini als vostres objectius a llarg termini?

Cada dia que vas a l'oficina (o simplement obris el teu ordinador portàtil al sofà) per treballar, tens l'oportunitat d'acostar-te als teus objectius. Quines rutines diàries formaran part de la teva entrada al cercle de guanyadors aquest any?

2. Quines preguntes tenen els teus clients que respondràs?

Entendre i anticipar-se a les necessitats dels vostres clients és essencial per a l'èxit. Posa't a la pell de la teva clientela objectiu: quina és la primera pregunta que et ve al cap quan penses en béns arrels?

3. En què es diferencien les vostres estratègies de les estratègies dels vostres competidors?

Aquesta és una pregunta difícil perquè no podeu estar al cap o a la sala de juntes dels vostres competidors. Però, no crec que ningú a punt de llançar un negoci de gran èxit hagi dit mai: "Bé, fem-ho com tothom, sembla que funciona, no és així? »

Fins i tot si els vostres ajustos a l'enfocament estàndard són subtils, n'hi deu haver ALGUNA COSA (encara que siguis l'únic que ho sap) que ho fas de manera diferent als altres.

4. Qui té l'última paraula sobre les decisions en diferents àmbits?

Aquesta pregunta s'aplica principalment als equips immobiliaris i a les persones que comencen una intermediació, però és un experiment de pensament útil per a qualsevol. Si una persona és responsable TOTA la presa de decisions, és possible que perdis l'oportunitat d'utilitzar l'experiència d'una altra persona. Quines decisions confiaràs als altres? Com treballareu junts per assegurar-vos que el pla es mantingui coherent?

Estàs preparat per crear el teu pla de negoci immobiliari?

Volem saber de vostè. Encara necessites ajuda per escriure el teu propi pla de negoci? Fes-nos-ho saber als comentaris i continuem la conversa.

Gràcies per la vostra fidelitat