Com tenir èxit en les vendes

Perquè un negoci tingui èxit, sigui quin sigui el sector, és fonamental que l'emprenedor sigui a bon venedor. Independentment de la seva trajectòria professional, cada emprenedor ha d'aprendre a tenir èxit en les vendes. Saber vendre és un procés que es perfecciona amb el temps. Alguns sempre han tingut talent i altres el desenvolupen, però no és impossible per a ningú. Només has d'aprendre les claus per fer-ho amb èxit.

De fet, una bona idea de negoci no n'hi ha prou per tenir èxit. Sovint, el destí d'una empresa està íntimament lligat a la seva estratègia empresarial.

Sense vendes, no hi ha beneficis i, si aquestes no són constants, és difícil planificar el funcionament de l'empresa a mitjà i llarg termini.

Article per llegir: Obre un compte bancari 100% en línia

Per augmentar les vendes, has de partir d'un sòlid coneixement del mercat, tenir clara la teva proposta de valor única, segmentar adequadament el teu target i aprofitar els diferents canals de comunicació per arribar a persones interessades en els teus productes o serveis.

Article a llegir: Mètodes d'enquesta de satisfacció del client

Vendre més és objectiu principal de la majoria de les empreses. Aquest objectiu s'associa principalment a dues variables: nombre de clients potencials i percentatge de conversió.

El nombre de clients potencials es refereix al primer contacte amb el client potencial i, mentrestant, la taxa de conversió fa referència al nombre de clients potencials que fan la compra. Per millorar aquestes tarifes i tenir èxit en les vendes, es poden fer moltes accions.

En aquest article, Finance de Demain t'explica com millorar les teves vendes. Et donem les claus per ajudar-te a tenir èxit en les vendes. Però abans de començar, aquí teniu com Monetitzar la teva experiència a les xarxes socials?

Som-hi !!

⚡️ Fes el que t'agrada fer

Al bon venedor li encanta el que fa. Les persones que són feliços fent el que els agrada tenen més probabilitats de tenir èxit. Implica inherentment el compromís de ser el millor en el que fan.

Article per llegir: Tecnologies i eines per millorar la gestió empresarial

Una bona actitud cap al client, el producte o servei i l'empresa en depèn molt, aportarà resultats positius. Si no, el millor és que canviïs de feina.

🥀 Definiu clarament els vostres objectius

Establir objectius és sobretot aclarir la seva visió. Ja saps on vols anar i a quina velocitat. Això et permet donar-te un curs.

Preneu-vos el temps per establir quins són els vostres objectius de vendes i determinar què voleu aconseguir. Establiu un full de ruta que us porti a aquests objectius. Això s'aconsegueix mitjançant la planificació d'accions assolir els objectius marcats.

És important que la planificació dels objectius es faci per escrit. Aquesta acció garanteix que mantingueu el focus per assolir el vostre potencial.

⚡️ Sigues persistent i decidit

Un cop ho tinguis el teu pla per assolir els teus objectius, cal mantenir una voluntat i perseverança inquebrantables per aconseguir-los.

La persistència és el que marca la diferència entre una persona que es rendeix i la que té èxit.

Ambdues persones poden tenir les mateixes habilitats, quan arriben les dificultats i la vida et posa a prova, la perseverança es converteix en la qualitat decisiva per dur a terme l'assoliment del teu objectiu.

Article per llegir: Com establir objectius i estratègies per al vostre negoci?

De vegades sorgeixen dificultats inesperades i et sents aclaparat i desconcertat.

La perseverança i la determinació de repetir els mateixos passos cada dia per tenir èxit en les vendes, a més de mantenir un pensament positiu, augmentar exponencialment les possibilitats d'èxit.

🥀 Estigueu preparats per aprendre tot el temps

aprendre nous trucs, és fantàstic per obrir la teva ment, fer-nos més tolerants però també descobrir coses sobre un mateix, sobre el món que ens envolta, també allà per entendre i comprendre millor el nostre funcionament i el nostre entorn.

Actualment, el venedor té grans avantatges, ja que té un millor accés a la informació, per rebre formació en línia i per obtenir llibres que reforcin els coneixements que té i es mantinguin al dia.

⚡️ Gestiona bé el teu temps

El temps és l'únic recurs que no es recupera, per la qual cosa saber invertir temps és una habilitat essencial per assolir els objectius. Planifica el teu dia el dia abans i prioritza les teves activitats et farà molt més productiu, obtenint millors resultats.

Una bona gestió del temps també redueix l'estrès i et permet assolir els teus objectius més ràpid i fàcil. La gestió del temps beneficia tots els àmbits de la teva vida.

La gestió del temps és important per ajudar-vos a prioritzar millor i augmentar la vostra productivitat.

🥀 Segueix els líders

Identifiqueu qui són les persones que són líders a la vostra zona i seguiu el seu exemple. Si és possible, construeix una relació amb ells i aprèn dels seus bons hàbits i del que els va fer tenir èxit.

Article per llegir: Criptomonedes perdudes: com evitar-les 

John Maxwell en el seu llibre The 21 irrefutable Laws of Leadership, esmenta la llei del cercle intern i és que l'ésser humà és el resultat de les 5 persones que més l'envolten, per tant, inverteix en mantenir relacions sòlides amb les persones que s'uneixen a tu per assolir el teu potencial com a venedor superior.

⚡️ El caràcter ho és tot

Ser honest, directe i genuí t'ajudarà a guanyar credibilitat, ser fiable és important per tenir èxit en el món de les vendes.

A la feina es presentarà una persona íntegra els principis morals i ètics necessaris treballar bé amb els altres, és a dir, companys, subordinats si cal, clients, socis professionals, en definitiva, tots els grups d'interès de l'empresa.

Una persona que no tingui integritat serà perjudicial per a l'empresa i li donarà mala imatge. La regla d'or és fer què als altres acceptaries que et fem.

🥀 Pagant el preu de l'èxit

Estàs disposat a pagar el preu dels resultats extraordinaris? Tant si es tracta de dedicar llargues hores de treball, invertir temps i recursos econòmics a l'entrenament, cal treballar dur, disciplina i sacrifici per pagar el preu per assolir els objectius marcats.

⚡️ Centra't en la qualitat, no en la quantitat

Fins a cert punt, les vendes són un joc de números. Però no només es tracta de números. La clau és crear converses de qualitat.

Els més venuts tenen criteris de qualificació estrictes i no hi perden el temps perspectives a un nivell massa baix, empreses que no són aptes per a ells o compradors que no es poden permetre el luxe de gastar.

Els usuaris d'alt rendiment treballen molt per trobar aquesta informació des del primer moment, de manera que no perden el seu valuós temps en clients potencials que no van enlloc.

🥀 Sempre tens un pas següent

Mai abandonis una reunió o conversa sense un pas següent sòlid que s'hagi acordat. Encara millor, planificar sempre el següent pas quan tingueu la perspectiva en línia.

Massa sovint escoltareu objeccions com "només envieu-me un correu electrònic unes quantes vegades, funcionarà i ho posarem a la programació".

El que acaba succeint és que el client potencial entra al programa de protecció de galetes, mai no et contesta ni retorna les teves trucades o correus electrònics.

En lloc d'això, planificar el següent pas amb la perspectiva immediatament. Si el següent pas és enviar una proposta, fes-los saber que estaràs preparant una proposta.

Però que has de planificar un temps durant el qual els puguis guiar. Quan un client potencial es compromet al moment (en posar la propera reunió al seu calendari), és molt més probable que ho segueixi.

⚡️ Vendre solucions als reptes

Els venedors mediocres vendre característiques. Per exemple, diran:

• “El meu producte té 10 vegades més funcionalitat que la competència a la meitat del preu. »
• O bé: "Sóc aquest procés en 8 passos per avaluar els seus processos de negoci. Pas 1…. »

Els venedors mitjans vendre avantatges, diran per exemple:

• "El nostre procés de 8 passos descobrirà les palanques que condueixen a un gran progrés en l'eficiència operativa. »
•  Ou, "El nostre producte us estalviarà dies de temps examinant munts de dades. »

Els més eficient vendre solucions als reptes. Per això us diran:

• "A partir de les nostres converses, entenc que A, B i C estan passant a la vostra organització i crec que si podeu mitigar C, es traduirà en un estalvi immediat de més d'un 200 000 $ i més que 1,5 milions de dòlars estalvi anual. També permetrà que el vostre personal dediqui el seu temps a activitats més productives. »