Els meus consells per començar bé el vostre negoci

No n'hi ha prou amb tenir una bona idea per iniciar un negoci. Iniciar un negoci implica planificar, prendre decisions financeres clau i la realització d'una sèrie d'activitats legals.

Els empresaris d'èxit primer han de mirar el mercat, planificar de manera realista i mobilitzar les seves tropes per assolir els seus objectius. Com a consultor empresarial, us presento en aquest article una sèrie de consells a seguir per poder iniciar el vostre negoci amb èxit.

A la pràctica, la visió només és una part de l'equació. És igualment important saber afrontar problemes concrets i ser capaç de comercialitzar-se en un entorn competitiu. Aquí teniu uns quants consells que et proposo per començar bé el teu negoci.

1. Trieu la idea de negoci adequada

Per començar bé el vostre negoci, heu d'orientar-vos a un sector en creixement. De fet, el primer pas per tenir un negoci és decidir quin tipus de negoci començar.

Busqueu una idea de petit negoci que coincideixi amb els vostres interessos, objectius personals i habilitats naturals. Això us ajudarà a mantenir-vos motivat quan les coses es facin difícils i millorarà molt les vostres possibilitats d'èxit. Sí, així és com funciona.

Exemple: mireu el títol d'aquest bloc que esteu llegint actualment. El seu nom és Finance de Demain i el seu autor, sóc un expert en finances. Per tant, enteneu que el plaer pot ser meu quan us assessoro en finances i en el món empresarial en particular perquè això és el que sé fer millor. A més, la meva experiència en el camp fidelitza el client.

En general, si esteu preparat per convertir-vos en emprenedor, és important triar la idea de negoci adequada. Preneu-vos el temps per explorar les opcions perquè trobar la millor idea de negoci pot ser difícil.

2. Fer estudis de mercat

L'ideal seria presentar els vostres productes o serveis a un mercat jove i en ràpid creixement. En les indústries més madures, necessitareu un avantatge competitiu per destacar, és a dir, innovació de producte o servei, excel·lent atenció al client o un bon preu.

L'estudi de mercat us ajuda a trobar clients per al vostre negoci. L'anàlisi competitiva t'ajuda a fer que el teu negoci sigui únic. La investigació de mercat combina el comportament del consumidor i les tendències econòmiques per confirmar i millorar la teva idea de negoci.

És fonamental entendre la vostra base de clients des del principi. La investigació de mercat us permet reduir el risc encara que el vostre negoci encara sigui només una llampada als ulls.

Recolliu informació demogràfica per entendre millor les oportunitats i les limitacions per guanyar clients. Això pot incloure dades demogràfiques sobre edat, riquesa, família, interessos o qualsevol altra cosa rellevant per a la vostra empresa.

A continuació, respon aquestes preguntes per fer-te una bona idea del teu mercat.

• Sol·licitud: Hi ha un desig pel vostre producte o servei?
• Mida del mercat:  Quantes persones estarien interessades en la teva oferta?
• Indicadors econòmics:  quin és el rang d'ingressos i la taxa d'ocupació?
• Lloc:  on viuen els vostres clients i on pot arribar el vostre negoci?
• Saturació del mercat:  quantes opcions semblants ja estan disponibles per als consumidors?
• Preus:  Què paguen els clients potencials per aquestes alternatives?

També voldreu estar al dia de les últimes tendències de les petites empreses. És important tenir una idea de la quota de mercat específica que afectarà els vostres beneficis.

Podeu fer una investigació de mercat utilitzant fonts existents, o podeu fer-la vosaltres mateixos i dirigir-vos directament als consumidors. Les fonts existents us poden estalviar molt de temps i energia. Tanmateix, és possible que la informació no sigui tan específica per al vostre públic com voleu.

Utilitzeu-lo per respondre preguntes tant generals com quantificables, com ara les tendències del sector, la demografia i els ingressos familiars.

3. Fes una anàlisi competitiva

Fer una anàlisi competitiva és una bona manera d'iniciar un negoci. L'anàlisi competitiva t'ajuda a aprendre d'empreses que competeixen pels teus clients potencials. És la clau per definir un avantatge competitiu que generi ingressos sostenibles.

La vostra anàlisi competitiva hauria d'identificar la vostra competència per línia de producte o servei i segment de mercat. Valoreu les següents característiques del panorama competitiu:

• Quota de mercat
• Fortaleses i debilitats
• La teva finestra d'oportunitat per entrar al mercat
• La importància del vostre mercat objectiu per als vostres competidors
• Qualsevol obstacle que us pugui impedir a l'hora d'entrar al mercat
• Competidors indirectes o secundaris que poden afectar el vostre èxit

Diverses indústries poden estar competint per servir el mateix mercat al qual us dirigeixes.

4. Escriu un bon pla de negoci

Per iniciar un negoci amb èxit, cal establir un Pla de negocis. Un bon pla de negoci us guiarà a través de cada pas de la creació i gestió del vostre negoci.

Utilitzaràs el teu pla de negoci com a full de ruta per estructurar, gestionar i fer créixer el teu nou negoci. És una manera de pensar els elements clau del teu negoci.

Els plans de negoci us poden ajudar a obtenir finançament o reclutar nous socis comercials. Els inversors volen estar segurs que veuran un retorn de la seva inversió.

El vostre pla de negoci és l'eina que utilitzareu per convèncer la gent que treballar amb vosaltres o invertir en el vostre negoci és una opció intel·ligent. Aquí teniu una guia que us informa Com escriure un pla de negoci convincent?

Assegureu-vos que el vostre pla de negoci incorpori tot l'anterior. El vostre pla ha de ser concís, precís i descriure amb precisió la vostra idea de negoci. Escriu-ho tu mateix, perquè és la teva visió. I espereu fer diverses reescriptures abans de realitzar el vostre pla final.

No tingueu por de rebre ajuda si la necessiteu. Mostra-ho a experts, com ara comptadors i advocats o altres empresaris experimentats.

Tingueu en compte que un pla d'empresa és més que un document comptable; ha de vendre la teva idea a una possible entitat financera.

5. Tria un nom i crea el teu negoci

Quin nom posaràs al teu negoci? Quan poseu un nom a una empresa, heu de triar un nom disponible que compleixi les regles de denominació del vostre estat i que ressoni amb els vostres clients.

Després d'això, cal registrar-lo com a entitat comercial legal. També has d'escollir la seva situació legal entre SA, SARL, etc.

Un cop hàgiu escollit la vostra estructura empresarial, el següent pas és crear el vostre negoci. Independentment de l'estructura empresarial formal que trieu, hi ha uns quants passos comuns, com ara:

• Posa un nom al teu negoci
• Trieu un agent registrat: una persona física o jurídica que accepta documents fiscals i legals en nom de la vostra empresa.
• Obtenir un número d'identificació de l'empresari
• Presentació d'escriptures de constitució.

A més d'aquests passos, cada estructura empresarial té els seus propis requisits que són únics per a aquesta estructura empresarial.

Assegureu-vos de patentar les vostres idees, o almenys assegureu-vos que estiguin protegides per drets d'autor, marca comercial o secret comercial. És possible que estiguis infringint els drets d'una altra empresa en aquest sentit.

6. Envolta't de bona gent

Envolta't de "bona gent" quan comences un negoci. Els membres del vostre equip directiu haurien de tenir habilitats que es complementin.

Els millors líders s'asseguren de reclutar els millors experts per a cada camp d'operacions. No tingueu por de contractar persones que tinguin més experiència en els seus respectius camps que vosaltres.

També hauríeu de considerar els vostres recursos externs com a part del vostre equip. Des del punt de vista pràctic, necessitaràs tècnics, comercials i directius, un advocat, un despatx de comptabilitat, així com ajuda en màrqueting o relacions públiques.

Si no disposeu de recursos per constituir una junta directiva, també podeu optar per un comitè estratègic i convidar a un expert perquè actuï com a caixa de ressonància de les vostres decisions empresarials. En tecnologia d'avantguarda, cada cop hi ha més incubadores que ofereixen un ampli ventall de suport per augmentar les teves possibilitats d'èxit.

En definitiva, la veritable prova és el mercat. Per arribar als clients de manera ràpida i eficaç, hauríeu de considerar contractar venedors des del principi. El màrqueting, tot i que sovint es passa per alt, és fonamental per a l'èxit de qualsevol negoci.

7. Pensa en el camí per davant

Penseu sempre en el camí a seguir quan inicieu un negoci. Eviteu combatre incendis i perdre de vista els vostres objectius a llarg termini. Fes una llista de tots els factors que has de tenir en compte a immediat i mitjà termini, sobretot si esperes un creixement ràpid.

Per ajudar-vos a gestionar aquest creixement, heu de tenir en compte totes les opcions disponibles, com ara comprar o llogar locals, mobles i equipaments. També podeu considerar l'externalització de diferents operacions, com ara els recursos humans, en lloc de gestionar-les internament.

Més endavant, haureu de considerar factors de creixement, com ara energia i recursos, matèries primeres, sous, finançament i necessitats tecnològiques.

Si has avaluat acuradament el teu potencial de creixement, està bé pensar en gran. Per exemple, Si us trobeu en un nínxol de mercat, és possible que no sereu rendible tret que comenceu a exportar.

8. Prepara el teu finançament

No és cap secret que necessiteu finançament per iniciar un negoci. Però abans de poder obtenir els diners que necessiteu per cobrir els costos inicials, primer heu de fer algunes coses.

Calcula els costos del teu negoci abans de buscar finançament extern. Això us ajudarà a triar la font de finançament adequada per a les vostres necessitats empresarials. A continuació, sigueu intel·ligents amb les vostres despeses i organitzeu-vos creant un pla financer detallat.

Exploreu les opcions de finançament empresarial disponibles per a vosaltres

Botes d’arrencada

Aquest és l'enfocament de fer-ho tu mateix per al finançament empresarial. Això vol dir que aportes el capital per al teu negoci a partir dels teus estalvis personals, és autofinançament. Un cop el vostre negoci està en funcionament, els beneficis es reinverteixen al negoci per continuar creixent.

Amics i familiars

Finançar el vostre negoci mitjançant préstecs d'amics i familiars pot ser una bona manera d'aconseguir el capital que necessiteu per començar. Quan combineu negocis amb familiars i amics, és una bona idea establir un acord per escrit i un pla de pagament.

Ajuts a la petita empresa

Les subvencions per a petites empreses són essencialment finançament per a la vostra empresa que no heu de pagar.

Podeu obtenir una subvenció per a petites empreses completant un procés de sol·licitud amb un donant. En alguns països, l'estat dóna suport a les empreses emergents amb subvencions.

Préstecs per a petites empreses

Normalment podeu sol·licitar préstecs per a petites empreses a través d'un banc o una altra entitat creditícia. Aquest mètode de finançament requereix un reemborsament, però us proporcionarà el capital necessari per cobrir els costos inicials o més.

N'hi ha molts d'altres com el crowfunding, Estimar els diners, etc. Consulteu aquesta guia a Com finançar el teu projecte d'investissement per a més informació.

9. Gestiona bé el teu temps

La majoria de les empreses triguen temps a establir-se, el que significa que hi haurà moments en què el negoci sigui més lent. La clau és fer un bon ús d'aquest temps d'inactivitat de la xarxa, per exemple. Tres estratègies de treball en xarxa que poden ser adequades, segons la vostra situació, són:

• Participar en un concurs de plans d'empresa per a joves emprenedors;
• Participar en fires o exposicions;
• Entra a la comunitat empresarial unint-te a una organització comercial o associació professional.

10. Crea el teu lloc web empresarial

Després de definir la vostra marca i crear el vostre logotip, el següent pas és crear un lloc web per al vostre negoci. Tot i que la creació d'un lloc web és un pas essencial, alguns poden temer que estigui fora del seu abast perquè no tenen experiència en la creació d'un lloc web.

Tot i que podria haver estat una por raonable el 2015, la tecnologia web ha experimentat grans avenços durant els últims anys, fent la vida molt més fàcil als propietaris de petites empreses.

Aquests són els principals motius pels quals no hauríeu de posposar la creació del vostre lloc web:

• Totes les empreses legítimes tenen llocs web, punt. La mida o la indústria del vostre negoci no importa quan es tracta de posar el vostre negoci en línia.
• Els comptes de xarxes socials com ara les pàgines de Facebook o els perfils d'empresa de LinkedIn no substitueixen un lloc web de l'empresa que teniu i controleu.
• Les eines de creació de llocs web com GoDaddy Website Builder han fet que la creació d'un lloc web bàsic sigui molt fàcil. No cal que contracteu un desenvolupador o dissenyador web per crear un lloc web del qual us sentiu orgullós.

11. Promociona i comercialitza el teu negoci

Hi ha molts mètodes diferents per promocionar el vostre negoci, però els mètodes més efectius són:

Comunicats de premsa

Els comunicats de premsa són una bona manera de promocionar la vostra marca i són una de les estratègies més rendibles perquè:

• Proporciona publicitat
• Establiu la vostra marca al web
• Millora el SEO del teu lloc web atraient més clients al teu lloc web
• Són un cost puntual en termes d'esforç i diners
• Tenir beneficis duradors

Facebook

Una pàgina de Facebook és una gran manera gratuïta d'interactuar amb els vostres clients. Però, per tenir èxit requereix un esforç continu. Una pàgina de Facebook es pot utilitzar per:

• Establiu la vostra presència comercial local
• Mostra els productes i serveis de la teva empresa
• Comunica't amb els teus clients
• Obteniu i compartiu ressenyes dels clients
• Promocioneu la vostra empresa mitjançant anuncis, encara que potser no sigui adequat per a la vostra empresa.

Youtube

Amb milers de milions d'usuaris de YouTube a tot el món, hi ha una base de clients gegant que busca contingut que la vostra empresa podria produir. Un canal de YouTube per a la vostra empresa es pot utilitzar per:

• Millora el teu SEO augmentant el teu rànquing de Google i la teva taxa de conversió.
• Augmenta la participació a les xarxes socials i crea connexions més fortes amb els teus clients.
• Proporcioneu explicacions detallades dels productes i serveis.

Google My Business

Google My Business és una eina útil que permet a les empreses gestionar com apareix la seva empresa a la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP) de Google i a Google Maps. Il My Business es pot utilitzar per a:

• Enllaç a informació important sobre la vostra empresa, com ara el vostre lloc web, l'adreça física, l'horari d'obertura, el número de telèfon i les ressenyes dels clients.
• Augmenta el coneixement de la teva marca millorant el SEO local i generant trànsit al teu lloc web.
• Interacciona amb els clients i augmenta la teva credibilitat.

En resum…

Tot i que començar un negoci és difícil, també cal estar preparat per mantenir-lo durant els propers anys.

Afortunadament, hi ha una varietat de recursos que es dediquen a ajudar a créixer petites empreses com la teva. T'agradaria conèixer un expert en la matèria, així que no dubtis a contactar amb mi. El meu equip trobarà una solució al vostre problema.

gràcies per la vostra confiança