Comment réussir à vendre son expertise ?

Comment vendre son expertise ? Nous atteignons tous un point de notre carrière où nous commençons à nous poser des questions sur notre expérience ou notre expertise. On vous a peut-être demandé si vous pouviez rendre service à quelqu’un et « regarder quelque chose ». Ou peut-être que quelqu’un a même demandé s’il pouvait vous payer pour une séance de consultation.

Quelle que soit votre expertise, il est probable que vous vous soyez senti obligé à un moment ou à un autre d’offrir des services de consultation. Vendre son expertise est un processus qui commence par l’intention, la décision de se concentrer sur une niche ou un marché spécifique en y offrant ses talents, ses compétences et ses connaissances. Il ne s’agit pas seulement de choisir un marché spécifique et de dire « Je vais être un expert en la matière ».

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Alors, qu’est-ce que tu crois en toi ?

Parce que le processus pour vous établir en tant qu’expert commence par croire que vous êtes si bon dans quelque chose que d’autres voudront l’expertise dont vous disposez pour s’améliorer ou améliorer leur organisation. Voici les étapes pour définir, établir et vendre son expertise

1. Identifiez votre expertise, marché géographique

Si vous êtes allé à l’école pour étudier un domaine d’intérêt spécifique précis comme la finance, alors vous pourriez dire que vous êtes un expert dans ce domaine. Vous pourriez aussi dire que vous êtes un expert si vous avez travaillé dans une profession spécifique pendant un certain nombre de temps. Cependant, dans la plupart des professions, il existe des aspects qui définissent davantage de l’expertise. Dans le monde des finances, par exemple, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Alors, commencez ici :

• Quelles sont les trois à cinq spécialités de votre profession dans lesquelles vous excellez ? Finance de Demain par exemple excelle en Finances et en E-business. Et vous ?
• Parmi ceux-ci, connaissez-vous mieux un domaine ou une pratique spécifique que vos pairs ? Il s’agit ici d’identifier une compétence concurrentielle et distinctive que vous avez et que vos concurrents non pas.

Après avoir identifié votre expertise, vous devez identifier votre marché géographique. L’expertise peut transcender les marchés géographiques. Par exemple, si vous êtes un financier d’entreprise qui est expert des entreprises en ligne, c’est une expertise qui peut être demandé à peu près n’importe où dans le monde.

Cependant, vous pouvez choisir d’être un expert desservant une zone spécifique. Par ailleurs, identifier votre expertise expérientielle. Toutes les compétences ne sont pas acquises en suivant le scénario traditionnel d’aller à l’université. D’autres par contre sont acquises avec le temps et la nature des problèmes rencontrer dans votre carrière. C’est donc un atout pour vous.

2. Partagez d’abord votre expertise

Qui veut vendre son expertise doit d’abord la partager. En fait, un autre aspect du respect en tant qu’expert est votre ouverture à partager vos connaissances et votre sagesse. Il y a beaucoup de gens que nous considérerions comme des experts, mais qui ne le sont pas. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils retiennent leurs connaissances et/ou refusent de collaborer avec les autres.

Tout l’intérêt de chercher à vous positionner en tant qu’expert est votre volonté d’être un leader dans votre domaine. Cela signifie diriger en rassemblant les autres pour continuer à faire progresser le bassin de connaissances dans le domaine. En d’autres termes, les experts donnent. Ils créent de la valeur dans leur domaine d’expertise en recherchant d’autres (pas seulement de nouveaux clients) pour partager leur sagesse et leurs idées. Ils ne pensent pas seulement à aujourd’hui, mais à l’héritage qu’ils veulent laisser à la prochaine génération.

Finance de Demain partage ses expériences et connaissances, tel que vous le voyez à partir de ses articles de blog. Tout ceci gratuitement.

3. Construire une crédibilité sociale

La troisième chose à faire si on tient à vendre son expertise est de construire une bonne réputation. Pour être reconnu en tant qu’expert, vous devez avoir une crédibilité sociale (ou une preuve sociale). Cette crédibilité fait autorité à votre marque personnelle qui est reconnus par vos pairs, clients et autres influenceurs.

Cela peut varier en fonction de votre profession ou de votre domaine d’expertise. Pour un avocat d’entreprise, le crédit social peut être gagné en représentant des clients de premier ordre ou en ayant plaidé une affaire très médiatisée. Dans d’autres professions, il peut s’agir d’obtenir un MBA ou un doctorat. Pour les professionnels de la publicité, il pourrait s’agir de remporter un prix publicitaire majeur pour une campagne publicitaire. Si vous êtes conseiller politique, cela nécessite souvent de travailler sur une grande campagne politique.

Dans le même ordre d’idée, Finance de Demain est une équipe d’enseignant et professionnels qui ont fait leurs preuves. Regardez attentivement comment d’autres experts dans votre domaine ont obtenu leur crédibilité dont ils avaient besoin pour parler en tant que figure d’autorité.

4. Identifiez d’autres experts dans votre domaine ou votre marché

Dans le spectre des experts se trouvent ceux qui sont bien connus, ceux qui ne le sont pas. On y trouve également de nombreux intermédiaires. Alors, identifiez votre position parmi les experts existants et commencez à entretenir des relations avec eux. Bien que vous puissiez rivaliser avec certaines de ces personnes pour les clients ou dans le leadership éclairé, la réalité est que vous et d’autres experts dans votre domaine avez tous quelque chose en commun.

Il s’agit du désir de faire progresser votre profession ou votre industrie. Et cela passe par la collaboration, le partage d’informations et l’établissement de nouvelles normes.

5. Construisez une plateforme d’échanges

Pour mieux vendre son expertise, se démarquer est un tournant décisif. Avec autant d’experts, vous devez vous distinguer de la meute. Comment ? En développant un point de vue unique, ou une plateforme à partir de laquelle vous exprimez votre expertise.

Vous pouvez créer un site web pour votre entreprise ou avoir un local bien référencé. La première option est la meilleure car elle vous ouvre au monde entier. Vous pouvez également vous servir des réseaux sociaux pour construire votre business car ces réseaux améliorent significativement la visibilité de votre entreprise. Pensez-y.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• Que voyez-vous que personne d’autre ne voit ?
• Remarquez-vous des modèles ?
• Que changeriez-vous si vous aviez le pouvoir, l’influence et les ressources ?
• Où se cache le danger ?
• Faut-il sonner les alarmes ?

Prenez le temps d’écrire littéralement vos points de vue et de les comparer à ce que disent d’autres experts. Si vous en avez besoin, faites vos propres recherches pour valider votre réflexion et votre approche unique de votre domaine.

6. Exprimez votre pensée

Pouvoir vendre son expertise facilement c’est d’abord pouvoir exprimer ses pensées. Après avoir construit une plateforme et défini votre méthode de travail, exprimez-vous. Servez-vous de votre plateforme pour échanger avec vos clients existants, potentiels et vos pairs. L’un des endroits les plus faciles pour commencer à le faire est via LinkedIn, qui permet aux utilisateurs de publier des articles via LinkedIn Pulse. Pensez également à publier des articles sur le blog de votre entreprise, ou sur vos réseaux sociaux. Utilisez par exemple la boutique Facebook pour présenter et vendre vos produits ou services.

Remarque : Ne confondez pas le fait d’être reconnu comme un expert avec la définition moderne d’être un influenceur (quelqu’un avec un large public sur les réseaux sociaux). Vous pouvez être un expert très recherché sans un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

De nombreux experts écrivent et publient des livres pour consolider leur expertise tout en développant leur plate-forme marketing. Être auteur et avoir un livre à son actif est encore perçu comme un signe fort de crédibilité sociale.

Un livre vous permet de revendiquer votre expertise tout en créant une base de contenus pouvant être déclinée en d’autres types de contenus (vidéos, articles, livres blancs), pouvant servir à attirer de nouveaux fans. De plus, un livre offre la possibilité de générer une couverture éditoriale, des allocutions et des publications sur les réseaux sociaux.

8. Construisez une communauté

Au fur et à mesure que vous deviendrez connu, aimé et digne de confiance pour votre expertise, vous créerez votre propre communauté de followers, avec qui vous pourrez communiquer directement via des médias « possédés ». Pour accélérer ce processus, concentrez vos efforts sur la création d’une liste de diffusion par e-mail de personnes souhaitant recevoir des informations et des informations directement de votre part (par opposition à un tiers).

Commencez par créer une courte liste de personnes avec qui vous avez des relations d’affaires. Partagez des articles ou des vidéos créés par vous-même qui, selon vous, peuvent apporter de la valeur à vos prospects.

Éventuellement, cette liste peut devenir une liste de courrier électronique officielle que vous pouvez utiliser pour un bulletin électronique. Construire un blog est également un moyen efficace pour rester en contact avec vos fans. Partagez avec eux des contenus gratuits sur des problèmes et des sujets importants.

9. Élaborez des offres de services et un plan de paiement

Une fois que vous avez construit une communauté, élaborez des offres de service qui ont du sens. Fixez un prix raisonnable pour vos services en fonction de ce que vous entendez faire. Si vous aidez les entreprises à atteindre six chiffres au cours de leurs six premiers mois, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises à devenir rapidement rentables ». Le fait de dire aux clients potentiels les pourcentages exacts de croissance des ventes les aide à comprendre l’image complète de leur investissement en vous et ce qu’il les récompensera.

Ensuite, déterminez si vous offrirez des conseils sur un Mandat ou simplement sur des sessions ponctuelles. Les deux servent à des fins différentes. Si vous avez une stratégie de marque pour les startups, ce sera peut-être juste une réunion immersive de 2 Heures à un prix fixe.

Mais, si vous aidez avec une stratégie à plus long terme et que vous allez dans les tranchées avec eux, un mandat serait plus approprié. Les services de consultation sont généralement payés sur provision.

10. Créez des documents faisant la promotion de votre entreprise de conseil

Pour bien vendre son expertise, l’accent doit être mis sur la promotion. Créez des documents qui expliquent clairement ce que vous entendez faire. Bref présentez clairement en quoi consiste votre mission de consultation. Ceci implique les heures passées en réunions, le matériel inclus et ce que le client potentiel peut s’attendre à apprendre et à obtenir de vous. Plus vous pouvez être précis, mieux c’est. Assurez-vous d’écrire sur leurs points faibles et de vous appuyer fortement sur les expériences passées pour la crédibilité.

Ensuite, Finance de Demain recommande le marketing via un blog, une newsletter et un petit site Web. Créez des versions plus succinctes de votre script de vente, comme de petits paragraphes qui peuvent être utilisés comme biographie sur des blogs ou dans la section « à propos » d’une newsletter. Vous pouvez également passer des catalogues de ventes pour faire la promotion de vos services.

11. S’engager dans le marketing de contenu.

La dernière étape pour vendre son expertise est de s’engager dans le marketing de contenu. Le contenu de vos publications doit être associé à ce que vous consultez. Ce type de contenu est souvent appelé « contenu haut de gamme » et donnera aux clients potentiels un avant-goût de votre style et de vos idées, établissant ainsi la confiance. Ils doivent être en mesure de voir votre expertise évidente afin de vouloir vous embaucher. Ok, vous avez bien compris, ne publiez que ce que vous maitrisez.

Offrez-vous du conseil sur les médias sociaux ? Publiez quelques conseils sur les réseaux sociaux par semaine. Au fil du temps, cela commencera à correspondre à votre marque et à attirer votre public. Si vous avez l’impression de manquer de contenu, Finance de Demain recommande de demander à votre public sur quoi il a du mal à s’en sortir. Plus vous pourrez commencer à résoudre leurs problèmes, plus ils vous considéreront comme leur leader ou leur « sauveur ».

Au fil du temps, au fur et à mesure que vous continuez à attirer des clients et à les aider, vous aurez suffisamment d’études de cas et de preuves numériques pour développer votre activité de conseil au-delà d’une activité secondaire.

En résumé…

Construire votre expertise est la première étape d’un long voyage impliquant la construction de votre marque personnelle. C’est le fondement même de votre marque personnelle. Elle constitue les briques, pour ainsi dire – qui vous aideront à attirer et à fidéliser un nombre croissant de personnes. Par la suite ces personnes vous feront confiance pour votre réflexion et votre sagesse. Elles seront par ailleurs prêtes à partager cette réflexion avec leur réseau.

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