Comment réussir dans la vente

18 mars 2023 Par Faustin Djoufouet

Pour qu’une entreprise réussisse, quel que soit le secteur, il est essentiel que l’entrepreneur soit un bon vendeur. Peu importe ses antécédents professionnels, chaque entrepreneur doit apprendre à réussir dans la vente. Savoir vendre est un processus qui se perfectionne avec le temps. Certains ont toujours eu du talent et d’autres le développent, mais cela n’est impossible pour personne. Il suffit d’apprendre les clés pour le faire avec succès.

En réalité, une bonne idée d’entreprise ne suffit pas pour réussir. Souvent, le destin d’une entreprise est intimement lié à sa stratégie commerciale.

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Sans ventes, il n’y a pas de bénéfices et, si ceux-ci ne sont pas constants, il est difficile de planifier le fonctionnement de l’entreprise à moyen et long terme.

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Pour augmenter les ventes, vous devez partir d’une solide connaissance du marché, être clair sur votre proposition de valeur unique, bien segmenter votre cible et profiter des différents canaux de communication pour atteindre les personnes intéressées par vos produits ou services.

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Vendre plus est le principal objectif de la plupart des entreprises. Cet objectif est principalement associé à deux variables : le nombre de leads et le taux de conversion.

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Le nombre de leads renvoi au premier contact avec le client potentiel et le taux de conversion quant à lui renvoi au nombre de leads qui effectuent l’achat. Pour améliorer ces taux et réussir ses ventes, de nombreuses actions peuvent être entreprises.

Dans cet article, Finance de Demain vous explique comment faire pour améliorer vos ventes. Nous vous donnons les clés pour vous aider à réussir dans la vente. Mais avant de commencer, voici comment Monétiser son expérience des réseaux sociaux ?

C’est parti !!

⚡️ Faites ce que vous aimez faire

Le bon vendeur aime ce qu’il fait. Les gens qui sont heureux de faire ce qu’ils aiment ont plus de chances de réussir. Cela implique intrinsèquement l’engagement d’être les meilleurs dans ce qu’ils font.

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Une bonne attitude envers le client, le produit ou service et l’entreprise en dépend beaucoup, cela apportera des résultats positifs. Sinon, le mieux est que vous changiez de travail.

🥀 Définissez clairement vos objectifs

Se fixer des objectifs c’est avant tout clarifier sa vision. Vous savez où vous voulez aller et à quelle vitesse. Cela vous permet de vous donner un cap.

Prenez le temps d’établir quels sont vos objectifs de vente et de déterminer ce que vous voulez atteindre. Etablissez par suite une feuille de route qui vous mènera à ces objectifs. Cela se réalise en planifiant les actions pour atteindre les objectifs fixés.

Il est important que la planification des objectifs se fasse par écrit. Cette action vous garantit de maintenir le focus pour atteindre votre potentiel.

⚡️ Soyez persévérant et déterminant

Une fois que vous avez votre plan pour atteindre vos objectifs, il est nécessaire de maintenir une volonté et une persévérance inébranlables pour les atteindre.

La persévérance est ce qui fait la différence entre une personne qui abandonne et une qui réussit.

Les deux personnes peuvent avoir les mêmes compétences, lorsque les difficultés arrivent et que la vie vous met à l’épreuve, la persévérance devient la qualité décisive pour mener à bien la réalisation de votre objectif.

Article à lire : Comment fixer des objectifs et des stratégies pour votre entreprise ?

Il arrive parfois que des difficultés auxquelles on ne s’attendait pas surgissent et on se sent alors dépassé et abasourdie.

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La persévérance et la détermination à répéter les mêmes étapes chaque jour pour réussir dans les ventes, ainsi que le maintien d’une pensée positive, augmentent de façon exponentielle les chances de succès.

🥀 Soyez prêt à apprendre tout le temps

Apprendre de nouveaux trucs, c’est super pour s’ouvrir l’esprit, devenir plus tolérant mais aussi découvrir des choses sur soi, sur le monde qui nous entoure, là aussi pour mieux comprendre et appréhender notre fonctionnement et notre environnement.

Actuellement, le vendeur a de grands avantages, car il a un meilleur accès à l’information, pour recevoir une formation en ligne et obtenir des livres qui renforcent les connaissances dont il dispose et se tenir à jour.

⚡️ Gérez bien votre temps

Le temps est la seule ressource qui n’est pas récupérée, donc savoir investir du temps est une compétence essentielle pour atteindre les objectifs. Planifier votre journée dès la veille et prioriser vos activités vous rendra beaucoup plus productif, obtenant de meilleurs résultats.

Une bonne gestion du temps réduit aussi le stress et vous permet d’atteindre vos objectifs plus rapidement et plus facilement. La gestion du temps est bénéfique pour tous les domaines de votre vie.

La gestion du temps est importante pour vous aider à mieux définir vos priorités et à augmenter votre productivité.

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🥀 Suivez les leaders

Identifiez qui sont les personnes qui sont des leaders dans votre région et suivez leur exemple. Si possible, établissez une relation avec eux et apprenez de leurs bonnes habitudes et de ce qui a fait leur succès.

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John Maxwell dans son livre Les 21 lois irréfutables du leadership, mentionne la loi du cercle intérieur et c’est que l’être humain est le résultat des 5 personnes qui l’entourent le plus, par conséquent, investissez dans le maintien de relations solides avec les personnes qui se joignent vous d’atteindre votre potentiel en tant que meilleur vendeur.

⚡️ Le caractère est tout

Être honnête, droit et authentique vous permettra de gagner en crédibilité, il est important d’être fiable pour réussir dans le monde de la vente.

Une personne intègre appliquera au travail les principes moraux et éthiques nécessaires pour bien travailler avec les autres, c’est-à-dire ses collègues, ses subordonnés le cas échéant, les clients, les partenaires professionnels, bref, toutes les parties prenantes de l’entreprise.

Une personne qui n’est pas intègre sera préjudiciable à l’entreprise et en donnera une mauvaise image. La règle d’or est de faire aux autres ce que tu accepterais qu’on te fasse.

🥀 Payer le prix du succès

Etes-vous prêt à payer le prix pour obtenir des résultats extraordinaires ? Qu’il s’agisse de consacrer de longues heures de travail, d’investir du temps et des ressources financières dans la formation, le travail acharné, la discipline et le sacrifice sont nécessaires pour payer le prix de l’atteinte des objectifs fixés.

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⚡️ Concentrez-vous sur la qualité, pas sur la quantité

Dans une certaine mesure, les ventes sont un jeu de nombres. Mais il ne s’agit pas seulement de chiffres. La clé est de créer des conversations de qualité.

Les meilleurs vendeurs ont des critères de qualification stricts et ne perdent pas leur temps avec des prospects à un niveau trop bas, des entreprises qui ne leur conviennent pas ou des acheteurs qui n’ont pas les moyens de dépenser.

Les plus performants travaillent dur pour trouver ces informations dès le début, afin de ne pas perdre leur temps précieux sur des prospects qui n’iront nulle part.

🥀 Ayez toujours une prochaine étape

Ne quittez jamais une réunion ou une conversation sans une prochaine étape solide qui a été convenue. Mieux encore, planifiez toujours l’étape suivante lorsque vous avez le prospect en ligne.

Trop souvent, vous entendrez des objections telles que « il suffit de m’envoyer un e-mail quelques fois, cela fonctionnera et nous le mettrons au programme ».

Ce qui finit par se produire, c’est que le prospect entre dans le programme de protection des témoins, sans jamais vous répondre ni renvoyer vos appels ou vos e-mails.

Au lieu de cela, planifiez la prochaine étape avec le prospect sur-le-champ. Si la prochaine étape consiste à envoyer une proposition, faites-leur savoir que vous allez préparer une proposition.

Mais que vous devez prévoir un moment pendant lequel vous pourrez les guider. Lorsqu’un prospect s’engage sur-le-champ (en inscrivant la prochaine réunion sur son calendrier), il est beaucoup plus susceptible de donner suite.

⚡️ Vendez des solutions aux défis

Les vendeurs médiocres vendent des fonctionnalités. Ils diront par exemple :

  • « Mon produit a 10 fois plus de fonctionnalités que la concurrence à la moitié du prix. »
  • Ou, « Je suis ce processus en 8 étapes pour évaluer vos processus d’affaires. Étape 1…. »

Les vendeurs moyens vendent des avantages, ils diront par exemple :

  • « Notre processus en 8 étapes découvrira les leviers qui conduisent à de grands progrès en matière d’efficacité opérationnelle. »
  • Ou, « Notre produit vous fera gagner des jours de temps à passer au crible des piles de données. »

Les plus performants vendent des solutions aux défis. C’est pourquoi, ils vous diront :

  • « D’après nos conversations, je comprends que A, B et C se déroulent dans votre organisation et je pense que si vous pouvez atténuer C, cela entraînera des économies immédiates de plus de 200 000 $ et de plus de 1,5 millions $ d’économies par an. Cela permettra également à votre personnel de consacrer son temps à des activités plus productives. »