15 kroků k založení poradenské firmy

Udělali jste si čas na školení a práci pro jiné lidi. A nyní se všechna vaše tvrdá práce vyplatila – ty jsi odborník. Prozatím chcete vědět, jak založit poradenskou firmu a začít pracovat pro sebe. Být svým vlastním šéfem a žít svůj život podle svých vlastních podmínek, nemluvě o nastavení poplatků, vás vede k a svoboda financí.

Poradce má co nabídnout. Proč tedy stále pracujete pro ostatní? Pokud jste jako mnoho potenciálních konzultantů, prostě nevíte, kde začít. Možná se ptáte, tak se už nemusíte bát.

V tomto článku podrobně popíšu všechny kroky k založení vlastní poradenské firmy. Jste připraveni na skok?

Pojďme

🥀 Krok 1: Vyberte si své místo

Při zakládání poradenské firmy bude mnohem jednodušší odlišit se od všeobecných konzultantů. Zejména z dlouhodobého hlediska, pokud se specializujete.

Přemýšlejte o tom. Kdybyste měl rakovinu plic, šel byste k praktickému lékaři nebo onkologovi rakoviny plic? Šel bys za tím specialistou na rakovinu plic. Toto je nejlepší šance, jak vyřešit svůj jedinečný problém.

Je to stejné pro společnosti, které potřebují konzultanty. Své těžce vydělané peníze utratí za najmutí specialisty. Chtějí nějakou jistotu.

Ve skutečnosti je poradce odborníkem v určité oblasti. Vědomí, že jste odborníkem na jejich problém, posílí jejich důvěru ve vaši schopnost vykonávat práci. Konzultanti, kteří jsou specialisty, se budou jevit jako nejkvalifikovanější k pomoci a budou pro klienty nejatraktivnější.

Možná zjistíte, že vaše nika se bez námahy odhalí. To je možná oblast, ve které máte ve svém oboru největší odborné znalosti. Nebo to může být místo, které považujete za nejzábavnější a nejvzrušující.

Ať už si vyberete jakoukoli specializaci, neudělejte tu chybu, že se budete snažit být tou správnou osobou pro každého zákazníka. Dobrý konzultant definuje konkrétní povolání a poté prodává své dovednosti tomuto specifickému publiku. Takže před vytvořením vaší poradenské firmy nejprve definujte své místo.

✔️ Jak si vybrat dobrý výklenek?

S největší pravděpodobností jste již podnikli kroky k objevení oblastí, ve kterých jste skutečným odborníkem. Možná vás inspiruje to, co už děláte. Jinak zde jsou některé oblasti, které vás mohou inspirovat:

• Účetnictví, audit. Každý podnik potřebuje účetnictví. Hledají lidi, kteří budou kontrolovat jejich finanční, lidské nebo právní záznamy.
• Reklamní. Pomozte společnostem s jejich online a offline reklamními kampaněmi.
• Koučování dalších konzultantů. Předpokládejme, že jste jako konzultant uspěli. V takovém případě byste také mohli zvážit poradenskou firmu, která nabízí koučovací program pro konzultanty, včetně odborných rad ohledně zakládání a rozvoje jejich poradenských firem.
• Obecné záležitosti. Koučování a obecné obchodní rady, které pomohou majitelům podniků překonat různé překážky. Můžete dokonce nastavit formální nebo neformální koučovací program pro klienty a potenciální klienty.
• Máte také oblasti jako pojištění, právní služby, právní konzultace, projektový management, marketing atd. Stačí si vybrat oblast, která je pro vás ta pravá.

Přímá komunikace s potenciálními zákazníky, kteří potřebují vaše odborné znalosti, přinese nejlepší výsledky.

A pokud máte pocit, že potřebujete doplnit své zkušenosti a dovednosti speciálním školením, využijte příležitosti k tomu. To platí i v případě, že jste odborník ve svém oboru.

Můžeš být dobrý poradce, ale v závislosti na zvoleném obchodním modelu poradenství budete možná potřebovat speciální školení, abyste klientům poskytli určité typy odborných rad.

🥀 Krok 2: Vytvořte šablony poradenské firmy

Přestože jste odborníkem ve svém oboru, úspěšná poradenská firma může vyžadovat, abyste si rozvinuli speciální dovednosti.

Například, můžete být vyzváni, abyste mluvili na veřejnosti, školili ostatní, identifikovali problémy a slabá místa v týmech nebo procesech, analyzovali a prezentovali data a předkládali písemné nebo ústní návrhy.

Budete také muset najít model poradenské firmy, který odpovídá vašim dovednostem a cílům.

✔️ Model nezávislého poradce

Jako nezávislý konzultant budete úzce spolupracovat se svými klienty. Projekt a veškeré výstupy budete realizovat sami. Pokud chcete lehkou a flexibilní poradenskou firmu, je to pro vás dobrý model.

✔️ Konzultační obchodní model

Když si otevřete poradenskou praxi, máte odpovědnost za vedení praxe a práci na klientských projektech. To vám dá další povinnosti a umožní vám najmout další konzultanty a podpůrný personál k vybudování a růstu větší poradenské firmy.

Pokud vás nebaví řídit lidi nebo se soustřeďovat na běžný chod firmy, nemusí to být pro vás ideální model poradenské firmy.

✔️ Model hybridní desky

V této variantě namísto poskytování přímých poradenských služeb jako sólo konzultant nebo prostřednictvím poradenské firmy vytváříte produkty na základě svých znalostí.

Například, můžete vytvořit učební proces a program, který prodáte ostatním za pevnou částku nebo měsíční cenu. Tento model vám umožňuje omezit vaši každodenní práci a vytvořit prodejné aktivum, které funguje, když spíte.

Dnes se mnoho úspěšných poradenských firem řídí hybridním modelem. Jedná se o kombinaci dvou nebo více výše uvedených konzultačních modelů. Vy si vyberete, co chcete dělat, a vytvoříte poradenskou firmu, která se na tyto věci zaměřuje.

🥀 Krok 3: Definujte své nabídky nebo poradenské služby

Pokud chcete, aby vaše poradenská firma uspěla, musíte svým potenciálním klientům ukázat konkrétní poradenskou službu, kterou budete nabízet a poskytovat. Definujte své služby, výstupy a model poradenské firmy při zahájení podnikání v oblasti poradenství.

Můžete začít tím, že zhodnotíte své dovednosti a přemýšlíte o obecných poradenských službách, které chcete nabízet. Ale, před zahájením práce musíte definovat specifika své poradenské nabídky se zákazníky.

To je důležité ze tří důvodů:

• Musíte formulovat své poradenské služby, abyste je přesvědčili, že vaše služby jsou cenné.
• Budete muset účtovat poplatky, které vám umožní provozovat vaše podnikání udržitelně.
• Specifičnost pomáhá nastavit realistická očekávání pro vaše zákazníky a potenciální zákazníky.

Tento poslední bod prospěje vám i vašim zákazníkům. Vaši zákazníci se mohou pohodlně a informovaně rozhodovat. A můžete zabránit zákazníkům, aby vás využívali.

Přestože nemůžete zcela zabránit tomu, rozsah tečení mít jasno v tom, co zákazník platí předem (a dostat to písemně), pomůže stanovit realistické a dosažitelné limity, na kterých se mohou obě strany dohodnout. A co je nejdůležitější, bude také jasně definovat hodnotovou nabídku pro vaši poradenskou firmu.

🥀 Krok 4: Napište dobrý podnikatelský plán pro vaši poradenskou firmu

Lidé při zakládání nového podnikání dělají spoustu chyb. Spěchají, než zváží podstatné aspekty svého podnikání. Přestože sepsání podnikatelského plánu není povinné, může vám pomoci krystalizovat vaše nápady a vyhnout se mnoha chybám.

Studie ukazují, že podnikatelé, kteří si při zahájení podnikání najdou čas na sepsání podnikatelského plánu jsou 2,5krát s větší pravděpodobností dotáhnou a rozběhnou své podnikání. Práce spojená s vytvářením podnikatelského plánu také pomáhá novým podnikatelům osvojit si dovednosti, které pro ně budou později cenné.

Nemusíte ani psát tradiční 100stránkový podnikatelský plán. Contactez-nous pro sepsání vašeho podnikatelského plánu nebo si přečtěte tuto kompletní příručku psaní obchodního plánu.

🥀 Krok 5: Najměte si zkušeného obchodního právníka

✔️ Najměte si právníka, který přidává hodnotu

Setkali jsme se a seděli naproti mnoha právníkům, kteří jsou zabijáci byznysu. Jsou příliš horliví a často nezkušení, zaměřují se na špatné problémy a zapomínají, že jejich klient potřebuje, aby se případ posunul vpřed.

Když budete mluvit s právníky, které zvažujete najmout, zeptejte se jich na náročné vyjednávání nebo dvě a na to, jak překonali překážky.

✔️Nedělejte z nákladů hlavní kritérium pro najímání právníka.

Často jsou nejlevnější právníci také méně zkušení. Placení levnější hodinové sazby se může na první pohled zdát dobré. Nakonec byste mohli zaplatit mnohem více, než kdybyste si nejprve najali zkušeného (dražšího) právníka.

Ujistěte se, že váš právník je obeznámen se zvláštnostmi poradenských firem a má zkušenosti. Ujasněte si také svůj rozpočet a očekávání. Váš právník musí pochopit, že váš rozpočet je omezený a neměli by ho plýtvat na nepodstatné detaily.

✔️ Najměte si právníka, který naslouchá vašim potřebám

Váš právník vám nebude moc k užitku, pokud nebude reagovat, když ho budete potřebovat. Vzhledem k tomu, že mnoho transakcí je časově závislých, ujistěte se, že váš právník vám bude k dispozici, když je budete potřebovat. Koneckonců, klient nebude čekat týdny, než váš právník zkontroluje návrh poradenské smlouvy.

✔️Kdy si najmout právníka?

Obecně platí, že nejlepší čas najmout právníka je před zahájením podnikání.

Příliš mnoho lidí dělá tu chybu, že začínají podnikat a dosáhnou dohody se spoluzakladateli bez konzultace s právníkem. V některých případech někteří spoluzakladatelé odejdou a ostatní jsou ponecháni, aby se pokusili, aby podnikání fungovalo. Dobrý právník pomůže najít správnou obchodní strukturu pro vaši poradenskou firmu.

🥀 Krok 6: Rozhodněte se o právní struktuře vaší poradenské firmy

Existuje mnoho typů korporátních právních struktur pro různé podnikatelské subjekty. Pro nové majitele firem se může výběr nejlepšího podnikatelského subjektu pro vaši firmu zdát ohromující.

Nespěchejte s rozhodnutím zaregistrovat svou firmu okamžitě. Například, i když a individuální podnikání může být krátkodobě rychlá a levná, může vás vystavit většímu riziku, způsobit nevýhodné daňové zacházení a z dlouhodobého hlediska vám způsobit problémy.

společnost s ručením omezeným (SARL) může dávat větší smysl pro většinu poradenských firem.

Věnujte nějaký čas čtení o každé možné entitě, do které by se vaše firma mohla hodit. Určete, jaká je obchodní struktura nejužitečnější pro vaše podnikání.

🥀 Krok 7: Nastavte účetnictví a vedení účetnictví pro firmu

obchodní účetnictví je způsob, jakým vaše firma zaznamenává, organizuje, interpretuje a prezentuje své finanční informace. Účetní analyzují finanční situaci společnosti, aby pomohli majiteli firmy činit lepší rozhodnutí.

Účetnictví je zaznamenávání, organizace, ukládání a vyhledávání finančních informací souvisejících s vaším podnikáním.

Účetnictví a vedení účetnictví se překrývají. Hlavním rozdílem mezi těmito dvěma je, že účetnictví je způsob, jakým zaznamenáváte a kategorizujete finanční informace, zatímco účetnictví využívá informace prostřednictvím analýzy, strategie a daňové plánování.

✔️ Začněte tím, že si najmete účetní

Dobrý účetní není totéž co účetní. Mnoho majitelů firem si najímá účetního s jednoduchými cíli: organizovat se, nechat si zaplatit účty a připravit se na práci, která bude účetnímu přidělena.

Mnoho poradenských firem využívá externího účetního. Ten musí být ve firmě pravidelný, aby reguloval všechny položky, platil všechny faktury a řídil fakturaci a pohledávky.

Pomoc s tímto aspektem vedení malé firmy může být neocenitelná a čas, který může zaneprázdněnému majiteli ušetřit, je neocenitelný.

A co je nejlepší, účetní s vámi nemusí sdílet vaše kancelářské prostory. Mohou efektivně pracovat na dálku nebo navštívit vaši kancelář jeden den za několik týdnů.

✔️ Účetní vám může pomoci uspořádat vaše finanční informace

Každý podnik, od nejmenšího párku v rohlíku až po největší veřejnou společnost, vytváří data. Údaje o prodeji, údaje o zásobách, údaje o zaměstnancích, údaje o zákaznících. Seznam je nekonečný. A jako každý typ dat, pokud data nejsou organizována a přístupná, jsou zcela k ničemu.

✔️ Zjistíte, že to je zvláště důležité pro vaši poradenskou firmu

U účetních dat to platí dvojnásob a rychlost, s jakou může malý podnik zaostávat, může být až děsivá. I několik týdnů nezaznamenaných prodejních transakcí nebo měsíc nezaslaných faktur může malou firmu rychle zahltit, zničit její cash flow a rychleji ji vyřadit z provozu.

Dobrý účetní vám může pomoci nastavit systém evidence, organizovat a platit vaše účty včas, zajistit, aby byly zákaznické faktury odesílány rychle, a zavést plány, které od vás budou vyžadovat, abyste tyto věci dělali pravidelně, disciplinovaně a organizovaně.

Dobrý účetní vám také může pomoci nastavit a sledovat úvěr na fakturu, pokud potřebujete urychlit platby zákazníků, ale zákazníci trvají na zaplacení 30 nebo více dní po obdržení vaší faktury.

🥀 Krok 8: Zhodnoťte své finance

firemní finance používá finanční informace vaší společnosti, aby vám pomohl spravovat vaše peníze a zajistit ziskovost a udržitelnost vašich obchodních operací.

To je důležité, protože si musíte určit, jak budete financovat své nové podnikání a jak ho budete rozvíjet. Pokud číslům nerozumíte, budete mít potíže s vybudováním udržitelného a ziskového podnikání.

Při zahájení podnikání buďte velmi opatrní, abyste šetřili své finanční prostředky. Neutrácejte příliš mnoho. Některé nákupy budou pro vaše podnikání nezbytné a logické, ale jiné, jako drahé a zbytečné vybavení, ohrozí přežití vaší malé firmy.

Dobrá zpráva je, že většina úspěšných poradců mohou na začátku provozovat své podnikání bez velkých nákladů, dokud si nevybudují portfolio zákazníků a nebudou moci utratit o něco více za vybavení a zásoby.

Abyste měli přehled o svých financích, budete si muset nastavit vedení účetnictví a účetní systém. Mluvili jsme o tom výše. To je důležité, abyste porozuměli peněžním tokům vaší firmy a bude to také nezbytné pro účely daňového přiznání.

Váš účetní a účetní systém bude zahrnovat příjmy, výdaje, kapitálové výdaje, zisky, ztráty atd.

🥀Krok 9: Rozvíjejte identitu své značky

L 'image značky nabízí uklidňující úroveň profesionality, kterou mohou velmi malé podniky jen obtížně prosazovat.

Nemyslete si tedy, že si můžete dovolit ponechat identitu své značky náhodě. Je těžké vybudovat úspěšnou poradenskou firmu, pokud neberete vážně o brandingu. Důležitost identity vaší značky by se neměla podceňovat.

Konzultanti musí být považováni za důvěryhodné odborníky, aby získali důvěru svých klientů. Slabá identita značky tuto důvěryhodnost podkope. Dobrý design je dobrý obchod nejen pro vaše zákazníky, ale i pro vás.

Jinými slovy, musíte „ chodit a mluvit ". To zahrnuje věci, jako je personalizovaná e-mailová adresa a doména, která odpovídá názvu vaší poradenské firmy. Příklad: [chráněno e-mailem]. Lidé méně myslí na konzultanty, kteří používají e-mailové adresy Gmail nebo Yahoo.

🥀 Krok 10: Dokončete papírování

Je toho hodně k zamyšlení. Již jsme se zabývali požadavkem, abyste si zvolili právní strukturu své nové poradenské firmy. Obchodní struktura, kterou si vyberete není zřejmé. To ovlivní vás a vaše podnikání v nadcházejících letech.

Zkušený obchodní právník vám může pomoci. Po určení právní struktury vašeho podnikání budete muset vyřídit potřebné papírování. Pamatujte, že většina států vyžaduje, abyste svou firmu zaregistrovali, pokud se obchodní jméno, pod kterým provozujete svou firmu, liší od zákonného obchodního jména.

Naplánujte si všechna nezbytná obchodní, právní a logistická hlediska a vytvoříte pevný základ pro budoucí úspěch vaší poradenské praxe.

🥀 Krok 11: Vzdělávejte se finančně

Finanční vzdělávání vám umožní porozumět řeči peněz a sami sledovat svá čísla. Například, musíte pochopit vývoj svých výdajů od začátku své činnosti. Tyto náklady mohou zahrnovat:

Jakmile budete vědět, kolik to bude stát zahájení, porovnejte to se svými skutečnými finančními prostředky. Pak si naplánujte, jak rozdíl vyrovnáte.

Spuštění chytrých výpočtů, abyste zjistili, kolik bude stát provoz vašeho podnikání, vám umožní plánovat a přemýšlet o cenách.

✔️ Nastavte si poplatky

Chcete-li vytvořit inovativní a efektivní cenovou strukturu, musíte začít tím, že budete vědět, kolik vás stojí provoz vaší praxe (vaše provozní náklady). I když se vždy mohou vyskytnout neočekávané výdaje, je třeba vzít v úvahu všechny počáteční náklady.

Ale vaše provozní náklady jsou jen výchozím bodem. Důležité je také ušetřit na nákladech. V opačném případě bude obtížné udržet své podnikání v průběhu času.

Možná sníte o vlastnictví své fyzické poradenské agentury – nebo možná sníte o práci z domácí kanceláře nebo dokonce o cestování a konzultaci s klienty po celém světě.

Bez ohledu na to, aby se poradenská firma mohla škálovat a růst, musíte účtovat sazby, které podporují styl podnikání, který se rozhodnete provozovat. Jakmile si to spočítáte, je čas začít uvažovat o méně hmatatelných aspektech tvorby cen – ceny konkurence a vnímaná hodnota.

✔️ Konkurence a vnímaná hodnota

Vaši potenciální zákazníci s největší pravděpodobností provádějí průzkum – a také přemýšlejí o vaší konkurenci. Vědomě nebo nevědomě shromažďují data o tom, kolik by podle nich měly služby, jako je ta vaše, stát.

To znamená, že si také musíte být vědomi toho, co účtují vaši konkurenti. Možná si myslíte, že vaše služby mají vyšší hodnotu nebo že chcete účtovat méně nových zákazníků než vaše konkurence. A je to dobré.

Ale pokud si úplně neuvědomujete, co si vaši konkurenti účtují, může vám to úplně uniknout. Takže vás to může vyjít hodně draho.

Vnímaná hodnota je částka, kterou si zákazník myslí, že služba (nebo produkt) má hodnotu. A ceny vašich konkurentů jsou součástí tohoto vnímání. Ale ne celý obrázek.

Váš čas je cenný a musíte si vydělat na živobytí. Ale vašim zákazníkům a potenciálním zákazníkům to bude jedno. Budou se starat o hmatatelné výsledky, které vaše služby poskytují pro jejich podnikání. Čím více musí vydělávat, tím vyšší je vnímaná hodnota.

✔️ Jak fakturovat svým zákazníkům?

Nakonec si konzultanti účtují za své služby jedním ze tří způsobů. Hodinová sazba je paušální, platí se za každou hodinu práce. Vychází z vaší odbornosti a klienti platí pouze za čas (celkový počet hodin), který pro ně strávíte prací.

Pomocí tohoto přístupu musíte sledovat své hodiny a klienti pravděpodobně budou mít otázky, pokud práce, kterou děláte, trvá výrazně déle, než se očekávalo.

Cena projektu nabízí klientům komplexní cenu dle rozsahu prací na projekt od projektu. Riskujete, že práce bude trvat déle, než se očekává.

Projektové sazby mohou fungovat dobře, pokud vám dokončení projektu zabere méně času. Mohou vytvářet třenice se změnami v rozsahu práce a upravit rychlost projektu tak, aby odrážela změny rozsahu.

Mohou také fakturovat formou rezerv. Ustanovení je pevná částka peněz, kterou vám zákazník zaplatí za měsíc, týden nebo den. Tento typ sazby je ideální, když poskytujete nepřetržitou službu zákazníkovi, kterou nelze přesně definovat v čase nebo se liší týden od týdne nebo měsíc od měsíce, ale obecně v rozumném rozmezí.

Je na vás, abyste viděli, který z těchto přístupů vám nejlépe vyhovuje.

🥀Krok 12: Vybudujte si online přítomnost

Jak jsme vysvětlili dříve, dnes je nemožné oslovit většinu zákazníků bez webových stránek. To platí zejména pro nové malé podniky a startupy, které se snaží konkurovat ve stále hlučnějším světě. Ale to platí i pro velké společnosti.

Nebudete mi věřit ? Nedávná studie ukazuje, že 97 % spotřebitelů zkoumá své online nákupy, než si něco koupí.

Váš web je klíčovou součástí vaší marketingové a brandingové strategie. Použijte tedy tento základní obchodní nástroj pro vaši poradenskou činnost. Začněte tím, že se ujistěte, že design vašeho webu skutečně ztělesňuje vaši poradenskou značku. Návštěvníci musí hned po příchodu pochopit, kdo jste a o čem je vaše značka.

Vizuální design a marketingová kopie vašeho webu by měly vyjadřovat hlas a identitu vaší značky. Zde je několik návrhů:

Kromě toho, že slouží jako ambasador značky, jsou webové stránky vaší společnosti také skvělým místem, kde můžete širokému publiku předvést své poradenské úspěchy.

Zvažte sdílení ohlasů a případových studií od spokojených minulých zákazníků. Můžete dokonce chtít integrovat internetový obchod do svých webových stránek, abyste mohli prodávat své exkluzivní knihy nebo konzultační nástroje (Podívejte se na náš obchod zde).

Konečně, a solidní tvorba webových stránek dodá vašemu podnikání důvěryhodnost a legitimitu.

🥀 Krok 13: Vytvořte plán prodeje

Vzhledem k tomu, že konzultant je často jediným členem jejich týmu, budete se muset s prodejem seznámit sami. Pokud jste obchodním poradcem, měli byste již být odborníkem na prodej.  

Pokud se však vaše poradenská činnost zaměřuje na jinou oblast (například finance), musíte přemýšlet o svém prodejním plánu a vytvořit herní plán pro prodej sebe a svých služeb. Váš plán prodeje udělá rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. A v tom pomůže trocha cviku.

Udělejte si čas na rozvoj a nacvičení svého " sklon výtahu dokud jej nebudete moci doručit pohodlně a sebejistě. Toto 20-30 sekundové vysvětlení toho, co děláte, by mělo být zajímavé a dynamické.

A měl by lidem pomoci říct ostatním o vaší poradenské činnosti. Koneckonců, nejlepší prodejní kanál pro většinu poradenských firem je „ ústní slovo ".

Budete chtít vytvořit celkovou prodejní strategii a seznam denních taktik, které posunou vaše prodejní úsilí kupředu. Možná budete muset najmout zaměstnance nebo dodavatele, který doplní váš prodejní tým.

Pokud své služby neprodáváte, je pravděpodobné, že je nikdo neprodá. Ujistěte se tedy, že prodej bude součástí vašeho dne každý den. Vytvořte si e-mailový seznam a zůstaňte v kontaktu se svými zákazníky a potenciálními zákazníky.

✔️ Prodávejte své služby online

Možná se ptáte, proč potřebujete e-shop. A možná ne.

Pokud jste však napsali knihu ve své oblasti nebo máte vlastní poradenské materiály, můžete zvážit zpřístupnění těchto zdrojů ke koupi online. Pasivní příjem mohou být užitečné při posílení vašeho hospodářského výsledku a poskytnout důležitou záchrannou síť během chudých sezón.

Zde je několik věcí, které je třeba zvážit, pokud se rozhodnete doplnit svůj příjem z poradenství prodejem online.

Prodávejte své produkty dál 5 euro.com nebo jednoduše na upwork.com. Stručně řečeno, musíte najít web na volné noze, kde můžete prodávat své služby. Zde je prémiové školení, které jasně vysvětluje, jak vydělat peníze na 5euros.com.

🥀Krok 14: Poznejte svou poradenskou firmu

✔️ Inzerovat….

Jeden ze způsobů nejúčinnější Budování dobrého jména v oblasti poradenství a získávání klientů znamená sdílet své odborné znalosti s co největším počtem lidí.

Ústřední součástí vašeho vyhledávání by mělo být oslovení skupin vaší zprávou…. získat na začátku téměř jakékoli pódium. Zjistíte, že mluvení vede k většímu mluvení a více mluvení vede k lepší mluvě a lepší mluvení vede k zákazníkům.

Užitečné může být také vytváření sítí na průmyslových akcích, kterých se vaši zákazníci účastní. Dozvíte se o trendech v oboru a také budete mít příležitost navázat kontakt s klienty a potenciálními klienty. Tato potenciální ústní doporučení pomohou generovat nové obchodní potenciální zákazníky.

A také hledat příležitosti k účasti na akcích zaměřených na poradenskou branži. Možná zjistíte, že vytváření sítí s ostatními v oblasti poradenství vám pomůže spojit se s novými zdroji podnikání a novými klienty.

A od ostatních konzultantů se naučíte, jak vytvořit přesvědčivou hodnotovou nabídku při prodeji svých poradenských služeb klientům.

✔️ ……Jak? „Nebo“ Co?

Kdykoli vystupujete osobně, ujistěte se, že ano vizitky a brožury pokud by se účastníci chtěli dozvědět více o vašich službách a uvést na svou vizitku telefonní číslo a další důležité kontaktní údaje. I když mnoho lidí preferuje e-mail, není snadné vybudovat důvěru u potenciálních zákazníků pouze pomocí e-mailu.

Odborníci doporučují, aby konzultanti zahrnuli následující informace do jakékoli marketingové brožury.

✔️ Vyrobte si nějaké marketing obsahu

Můžete zvážit napsání e-knihy o vaší konkrétní oblasti. A blogování je další efektivní marketingovou strategií obsahu.

Neodhaluj všechna svá tajemství, Tak určitě. Nezapomeňte však nabídnout cenné poznatky ze své jedinečné perspektivy.

Blogy a e-knihy jsou skvělými způsoby, jak si upevnit autoritu (zejména na úzce specializovaném trhu), vybudovat si hodnocení v organickém vyhledávání pomocí silných postupů SEO a shromažďovat e-mailové potenciální zákazníky.

✔️ Použijtesociální média

Jako nadějný nový majitel firmy budete také chtít plně využít levnou a snadnou expozici marketing sociálních médií nabídnout ti. Jak jsme vysvětlili dříve,

Sociální média... vám umožňují budovat sociální vztahy se současnými zákazníky a zároveň budovat nízkotlaké vztahy s budoucími kupujícími.

Udržujte (alespoň) přítomnost zapnuté facebook, LinkedIn atd. vám pomůže vybudovat si věrné fanoušky. Pomozte návštěvníkům zjistit, o čem jsou vaše poradenské služby, zveřejňováním tipů a postřehů a sdílením všech článků, které jste napsali.

Ustanovte se jako odborník na předmět a budujte vztahy se současnými i budoucími zákazníky udržováním interaktivní přítomnosti. Tím ujistíte své publikum, že jste přístupní, znalý a spolehlivý.

🥀 Krok 15: Jak najít partnery pro vaši poradenskou firmu

Stejně jako u jakéhokoli jiného aspektu vašeho podnikání začněte tím, že se nad tímto problémem vážně zamyslíte. Zde je několik otázek, které vám pomohou začít:

V každém vztahu je nezbytné vědět, co doufáte, že získáte. Vztahy s partnery a investory mohou mít mnoho podob.

• Hledáte někoho, kdo by investoval nějaký kapitál?
• Kde hledáte potenciální zákazníky, někoho, s kým byste se mohli podělit o náklady, nebo zviditelnění a úspěch díky spojení se zavedenou značkou?

Jen vy víte, co je pro vaše podnikání nejužitečnější. Vyberte si obchodního partnera, který vám dává největší smysl. Před setkáním s potenciálním partnerem nebo investorem však musíte vědět, jaké jsou vaše cíle.

✔️ Crowdfunding

Stránky crowdfunding jako Kickstarter et Indigogo nabídnout příležitost získat finanční prostředky od davu cizích lidí.

Tyto fundraisingové projekty se snadno zakládají a umožňují vám získávat finanční prostředky, aniž byste investorům nebo partnerům poskytli jakýkoli vliv na vaši poradenskou činnost. Budete však muset dodržet všechny sliby, které jste dali svým sponzorům.

Pokud chcete skutečné obchodní partnerství, crowdfunding pro vás nemusí být tou správnou volbou. A to se často nehodí pro poradenské firmy. Ale každé podnikání, včetně poradenské firmy, je jedinečné.

✔️ Andělští investoři a venture kapitalisté

Andělští investoři a investoři rizikového kapitálu nabízejí tradičnější způsob získávání peněz pro vaši novou poradenskou činnost. Pokud uvažujete o založení poradenské agentury místo toho, abyste šli sami, může to být a možnost zvážit.

Budete však muset tvrdě pracovat, abyste prodali obchodním investorům finanční životaschopnost vašeho podnikání. To platí zejména na začátku. Jen málo investorů je ochoten brzy investovat do poradenské činnosti.

Na druhou stranu, pokud máte úspěšnou poradenskou firmu, kterou chcete rozvíjet, bude snazší najít investory, kteří mají zájem, zvláště pokud se zabýváte technologickým poradenstvím.

Více být připraven investoři očekávají, že budou hrát významnou roli ve vašem podnikání. Koneckonců, tito investoři investují své peníze do vaší poradenské firmy v naději, že se jim tato investice vrátí. Budou se tedy chtít ujistit, že podnikáte způsobem, který zajistí návratnost.

✔️ Partnerství

Obchodní partneři mohou mít mnoho podob. Opravdové obchodní partnerství nastane, když oba partneři investují rovnoměrně do úspěchu podnikání. Oba partneři věnují vedení podniku stejné finance, zdroje a práci.

Pokud však po svém boku ještě nemáte hluboce oddaného partnera, můžete také navázat neformálnější nebo dočasná partnerství se stávajícími značkami nebo jinými konzultanty.

Hledejte značky nebo konzultanty, kteří doplňují vaše služby, spíše než soutěží o vaši firmu. A ujistěte se, že sdílíte stejné cíle pro vaše partnerství.

🥀 Krok 15: Najděte správného pomocníka

Nakonec, pokud vše půjde dobře, najmete zaměstnance, aby vám smazali domácí práce, abyste se mohli soustředit na obsluhu svých zákazníků.

Zaměstnanci ale musí být placeni. Zpočátku byste se tedy měli najímat pouze na pozice, které vašemu podnikání poskytnou okamžitý přínos.

Neexistuje jediná správná odpověď na to, co by tyto pozice mohly být – každá poradenská činnost je jiná. Když však zvažujete, na které pozice najmout, zvažte, které aspekty podnikání představují největší výzvy.

🥀 Zvažte své limity

Pokud s marketingem začínáte, zvažte najmutí marketingového manažera, který vám pomůže se strategií vašeho podnikání. Pokud si nejste jisti fakturací a čísly, najmout specialistu fakturace pro správu účtů a zajištění inkasa plateb.

Najměte si zaměstnance, který je odborníkem v oblastech, které vaše firma aktuálně postrádá. Vybudování silného a sehraného týmu vytvoří stabilní základ pro vaše podnikání.