15 Cam i Ddechrau Cwmni Ymgynghori

Rydych chi wedi cymryd amser i hyfforddi a gweithio i bobl eraill. A nawr mae eich holl waith caled wedi talu ar ei ganfed - chi yw'r arbenigwr. Am y tro, rydych chi eisiau gwybod Sut i Gychwyn Cwmni Ymgynghori a Dechrau Gweithio i Chi'ch Hun. Yn wir, mae bod yn fos arnoch chi eich hun a byw eich bywyd ar eich telerau eich hun, heb sôn am osod eich ffioedd, yn eich arwain at a rhyddid ariannol.

Mae gan ymgynghorydd lawer i'w gynnig. Felly pam ydych chi'n dal i weithio i eraill? Os ydych chi fel llawer o ymgynghorwyr posibl, nid ydych chi'n gwybod ble i ddechrau. Efallai eich bod yn pendroni, felly peidiwch â phoeni mwy.

Rwy'n manylu yn yr erthygl hon, mewn ffordd ymarferol, yr holl gamau i sefydlu'ch cwmni ymgynghori eich hun. Ydych chi'n barod i gymryd y naid?

Dewch i gynnig

🥀 Cam 1: Dewiswch eich niche

Wrth ddechrau cwmni ymgynghori, bydd yn llawer haws gwahaniaethu eich hun oddi wrth ymgynghorwyr cyffredinol. Yn enwedig yn y tymor hir, os ydych chi'n arbenigo.

Meddyliwch am y peth. Pe bai gennych ganser yr ysgyfaint, a fyddech chi'n mynd at feddyg teulu neu oncolegydd canser yr ysgyfaint? Byddech yn mynd i weld yr arbenigwr canser yr ysgyfaint hwnnw. Dyma'r cyfle gorau sydd gennych i ddatrys eich problem unigryw.

Mae yr un peth ar gyfer cwmnïau sydd angen ymgynghorwyr. Byddant yn gwario eu harian caled i logi arbenigwr. Maen nhw eisiau rhywfaint o sicrwydd.

Mewn gwirionedd, mae ymgynghorydd yn arbenigwr mewn maes penodol. Bydd gwybod eich bod yn arbenigwr ar eu problem yn rhoi hwb i'w hyder yn eich gallu i wneud y swydd. Ymgynghorwyr sy'n arbenigwyr fydd yn ymddangos yn fwyaf cymwys i helpu a byddant yn fwyaf deniadol i gleientiaid.

Efallai y gwelwch fod eich cilfach yn datgelu ei hun yn ddiymdrech. Efallai mai dyma'r maes y mae gennych yr arbenigedd mwyaf ynddo yn eich diwydiant. Neu, efallai mai dyma'r gilfach sydd fwyaf hwyliog a chyffrous i chi.

Pa gilfach bynnag a ddewiswch, peidiwch â gwneud y camgymeriad o geisio bod y person cywir ar gyfer pob cleient. Mae ymgynghorydd da yn diffinio galwad benodol ac yna'n marchnata eu sgiliau i'r gynulleidfa arbenigol honno. Felly, cyn creu eich cwmni ymgynghori, diffiniwch eich cilfach yn gyntaf.

✔️ Sut i ddewis cilfach dda?

Yn fwyaf tebygol, rydych chi eisoes wedi cymryd camau i ddarganfod y meysydd rydych chi'n wir arbenigwr ynddynt. Efallai bod yr hyn rydych chi'n ei wneud eisoes yn eich ysbrydoli. Fel arall, dyma rai meysydd a allai eich ysbrydoli:

• Cyfrifo, archwilio. Mae angen cyfrifyddu ar bob busnes. Maent yn chwilio am bobl a fydd yn gwirio eu cofnodion ariannol, dynol neu gyfreithiol.
• Hysbysebu. Helpu cwmnïau gyda'u hymgyrchoedd hysbysebu ar-lein ac all-lein.
• Hyfforddi ymgynghorwyr eraill. Tybiwch eich bod wedi bod yn llwyddiannus fel ymgynghorydd. Yn yr achos hwnnw, efallai y byddwch hefyd yn ystyried cwmni ymgynghori sy'n cynnig rhaglen hyfforddi ar gyfer ymgynghorwyr, gan gynnwys cyngor arbenigol ar ddechrau a thyfu eu cwmnïau ymgynghori.
• Materion cyffredinol. Hyfforddiant a chyngor busnes cyffredinol i helpu perchnogion busnes i oresgyn amrywiaeth o rwystrau. Gallwch hyd yn oed sefydlu rhaglen hyfforddi ffurfiol neu anffurfiol ar gyfer cleientiaid a darpar gleientiaid.
• Mae gennych hefyd feysydd fel yswiriant, gwasanaethau cyfreithiol, ymgynghoriadau cyfreithiol, rheoli prosiectau, marchnata, ac ati. Dewiswch yr ardal sy'n iawn i chi.

Bydd cyfathrebu'n uniongyrchol â rhagolygon sydd angen eich arbenigedd yn cynhyrchu'r canlyniadau gorau.

Ac os teimlwch fod angen i chi ychwanegu at eich profiad a'ch sgiliau gyda hyfforddiant arbennig, manteisiwch ar y cyfleoedd i wneud hynny. Mae hyn yn wir hyd yn oed os ydych chi'n arbenigwr yn eich maes.

Efallai eich bod chi ymgynghorydd da, ond yn dibynnu ar y model busnes ymgynghori a ddewiswch, efallai y bydd angen hyfforddiant arbennig arnoch i roi mathau penodol o gyngor arbenigol i gleientiaid.

🥀 Cam 2: Ymgynghori â thempledi cadarn i'w creu

Er eich bod yn arbenigwr yn eich maes, efallai y bydd cwmni ymgynghori llwyddiannus yn gofyn i chi ddatblygu sgiliau arbennig.

Er enghraifft, efallai y bydd galw arnoch i siarad yn gyhoeddus, hyfforddi eraill, nodi problemau a gwendidau o fewn timau neu brosesau, dadansoddi a chyflwyno data a gwneud cynigion ysgrifenedig neu ar lafar.

Bydd angen i chi hefyd ddod o hyd i fodel cwmni ymgynghori sy'n cyd-fynd â'ch sgiliau a'ch nodau.

✔️ Y model ymgynghorydd annibynnol

Fel ymgynghorydd annibynnol, byddwch yn gweithio'n agos gyda'ch cleientiaid. Byddwch chi'n cyflawni'r prosiect a'r holl bethau i'w cyflawni eich hun. Os ydych chi eisiau cwmni ymgynghori ysgafn a hyblyg, mae'n fodel da i chi.

✔️ Y model busnes ymgynghori

Pan fyddwch yn agor practis ymgynghori, chi sy'n gyfrifol am arwain y practis a gweithio ar brosiectau cleientiaid. Bydd hyn yn rhoi cyfrifoldebau ychwanegol i chi ac yn caniatáu ichi logi ymgynghorwyr a staff cymorth eraill i adeiladu a thyfu practis ymgynghori mwy.

Os nad ydych chi'n hoffi rheoli pobl neu ganolbwyntio ar y busnes o ddydd i ddydd o redeg busnes, efallai nad dyma'r model cwmni ymgynghori delfrydol i chi.

✔️ Y model bwrdd hybrid

Yn yr amrywiad hwn, yn lle darparu gwasanaethau ymgynghori uniongyrchol fel ymgynghorydd unigol neu drwy gwmni ymgynghori, rydych chi'n creu cynhyrchion yn seiliedig ar eich gwybodaeth.

Er enghraifft, gallwch greu proses ddysgu a rhaglen rydych chi'n ei gwerthu i eraill am swm penodol neu bris misol. Mae'r model hwn yn eich galluogi i leihau eich gwaith dyddiol a chreu ased gwerthadwy sy'n gweithio wrth i chi gysgu.

Heddiw, mae llawer o gwmnïau ymgynghori llwyddiannus yn dilyn model hybrid. Mae'n gymysgedd o ddau neu fwy o'r modelau ymgynghori uchod. Rydych chi'n dewis yr hyn rydych chi am ei wneud ac yn creu cwmni ymgynghori sy'n canolbwyntio ar y pethau hynny.

🥀 Cam 3: Diffiniwch eich cynigion neu wasanaethau ymgynghori

Os ydych chi am i'ch cwmni ymgynghori lwyddo, mae angen i chi ddangos i'ch darpar gleientiaid y gwasanaeth ymgynghori penodol y byddwch chi'n ei gynnig a'i ddarparu. Diffiniwch eich gwasanaethau, canlyniadau a model cwmni ymgynghori wrth ddechrau busnes ymgynghori.

Gallwch ddechrau trwy asesu eich sgiliau a meddwl am y gwasanaethau ymgynghori cyffredinol yr ydych am eu cynnig. Ond, rhaid i chi ddiffinio manylion eich cynnig ymgynghori cyn gweithio gyda chwsmeriaid.

Mae hyn yn hollbwysig am dri rheswm:

• Mae angen i chi fynegi eich gwasanaeth ymgynghori i'w darbwyllo bod eich gwasanaethau'n werthfawr.
• Bydd angen i chi godi ffioedd a fydd yn caniatáu ichi redeg eich busnes yn gynaliadwy.
• Mae penodoldeb yn helpu i osod disgwyliadau realistig ar gyfer eich cwsmeriaid a darpar gwsmeriaid.

Mae'r pwynt olaf hwn o fudd i chi a'ch cwsmeriaid. Gall eich cwsmeriaid wneud penderfyniadau cyfforddus a gwybodus. A gallwch atal cwsmeriaid rhag manteisio arnoch chi.

Er na allwch atal y " cwmpas ymgripiad bydd bod yn glir ynghylch yr hyn y mae cwsmer yn ei dalu ymlaen llaw (a'i gael yn ysgrifenedig) yn helpu i sefydlu terfynau realistig a chyraeddadwy y gall y ddau barti gytuno arnynt. Ac, yn bwysicaf oll, bydd hefyd yn diffinio'n glir y cynnig gwerth ar gyfer eich cwmni ymgynghori.

🥀 Cam 4: Ysgrifennwch gynllun busnes da ar gyfer eich cwmni ymgynghori

Mae pobl yn gwneud llawer o gamgymeriadau wrth ddechrau busnes newydd. Maent yn rhuthro cyn ystyried agweddau hanfodol eu busnes. Er nad yw ysgrifennu cynllun busnes yn orfodol, gall eich helpu i grisialu'ch syniadau ac osgoi llawer o gamgymeriadau.

Mae astudiaethau'n dangos bod entrepreneuriaid sy'n cymryd yr amser i ysgrifennu cynllun busnes wrth ddechrau busnes yn 2,5 gwaith yn fwy tebygol o ddilyn drwodd a rhoi cychwyn ar eu busnes. Mae’r gwaith sy’n gysylltiedig â chreu cynllun busnes hefyd yn helpu entrepreneuriaid newydd i ddysgu sgiliau a fydd yn werthfawr iddynt yn nes ymlaen.

Nid oes rhaid i chi hyd yn oed ysgrifennu cynllun busnes 100 tudalen traddodiadol. Cysylltwch â Ni ar gyfer ysgrifennu eich cynllun busnes neu ddarllen y canllaw cyflawn hwn ar ysgrifennu cynllun busnes.

🥀 Cam 5: Llogi cyfreithiwr busnes profiadol

✔️ Llogi cyfreithiwr sy'n ychwanegu gwerth

Rydym wedi cyfarfod ac wedi cyfarfod â llawer o gyfreithwyr sy'n lladdwyr busnes. Yn or-selog ac yn aml yn ddibrofiad, maent yn canolbwyntio ar y materion anghywir ac yn anghofio bod angen yr achos ar eu cleient i symud ymlaen.

Wrth siarad â'r cyfreithwyr yr ydych yn ystyried llogi, gofynnwch iddynt am drafodaeth anodd neu ddwy a sut y gwnaethant oresgyn y rhwystrau.

✔️Peidiwch â gwneud cost yn brif faen prawf ar gyfer llogi cyfreithiwr.

Yn aml, mae'r cyfreithwyr rhataf hefyd yn llai profiadol. Gall talu cyfradd fesul awr rhatach ymddangos yn dda ar y dechrau. Yn y diwedd, fe allech chi dalu llawer mwy yn y pen draw na phe byddech chi wedi cyflogi cyfreithiwr profiadol (ddrutach) yn y lle cyntaf.

Gwnewch yn siŵr bod eich atwrnai yn gyfarwydd â nodweddion arbennig cwmnïau ymgynghori a bod ganddo brofiad. Hefyd, byddwch yn glir am eich cyllideb a'ch disgwyliadau. Mae angen i'ch atwrnai ddeall bod eich cyllideb yn gyfyngedig ac ni ddylai wastraffu'r gyllideb honno ar fanylion amherthnasol.

✔️ Llogi cyfreithiwr sy'n gwrando ar eich anghenion

Ni fydd eich cyfreithiwr o lawer o ddefnydd i chi os na fydd yn ymateb pan fyddwch ei angen. Gan fod llawer o drafodion yn sensitif i amser, gwnewch yn siŵr y bydd eich atwrnai yno i chi pan fydd eu hangen arnoch. Wedi'r cyfan, ni fydd cleient yn aros wythnosau i'ch atwrnai adolygu cytundeb ymgynghori drafft.

✔️Pryd i logi cyfreithiwr?

Yn gyffredinol, yr amser gorau i logi cyfreithiwr yw cyn i chi ddechrau eich busnes.

Mae gormod o bobl yn gwneud y camgymeriad o ddechrau busnes a dod i gytundeb cyd-sylfaenydd heb ymgynghori â chyfreithiwr. Mewn rhai achosion, mae rhai cyd-sylfaenwyr yn gadael a'r lleill yn cael eu gadael i geisio gwneud i'r busnes weithio. Cyfreithiwr da yn helpu i ddod o hyd i'r strwythur busnes cywir ar gyfer eich cwmni ymgynghori.

🥀 Cam 6: Penderfynwch ar strwythur cyfreithiol eich cwmni ymgynghori

Mae yna lawer o fathau o strwythurau cyfreithiol corfforaethol ar gyfer gwahanol endidau busnes. I berchnogion busnes newydd, gall dewis yr endid busnes gorau ar gyfer eich busnes ymddangos yn llethol.

Peidiwch â rhuthro i benderfynu cofrestru eich busnes ar unwaith. Er enghraifft, hyd yn oed os a busnes unigol gall fod yn gyflym ac yn rhad yn y tymor byr, gall eich gwneud yn agored i fwy o risg, creu triniaeth dreth anffafriol a chreu problemau i chi yn y tymor hir.

Cwmni atebolrwydd cyfyngedig (SARL) gallai wneud mwy o synnwyr i'r rhan fwyaf o gwmnïau ymgynghori.

Treuliwch ychydig o amser yn darllen am bob endid posibl y gallai eich busnes ffitio iddo. Penderfynwch beth yw strwythur busnes mwyaf defnyddiol ar gyfer eich busnes.

🥀 Cam 7: Sefydlu cyfrifon a chadw cyfrifon ar gyfer y cwmni

cyfrifeg busnes yw sut mae eich busnes yn cofnodi, yn trefnu, yn dehongli ac yn cyflwyno ei wybodaeth ariannol. Mae cyfrifwyr yn dadansoddi cyflwr ariannol cwmni i helpu perchennog y busnes i wneud penderfyniadau gwell.

Cyfrifeg yw cofnodi, trefnu, storio ac adalw gwybodaeth ariannol sy'n ymwneud â'ch busnes.

Mae cyfrifeg a chadw cyfrifon yn gorgyffwrdd. Y prif wahaniaeth rhwng y ddau yw mai cyfrifyddu yw sut rydych chi'n cofnodi a chategoreiddio gwybodaeth ariannol tra bod cyfrifyddu yn defnyddio gwybodaeth trwy ddadansoddi, strategaeth a cynllunio treth.

✔️ Dechreuwch trwy logi cyfrifydd

Nid yw cyfrifydd da yr un peth â chyfrifydd. Mae llawer o berchnogion busnes yn llogi cyfrifydd gyda nodau syml mewn golwg: i drefnu fy hun, cael fy miliau wedi'u talu, a pharatoi ar gyfer y gwaith a fydd yn cael ei neilltuo i'r cyfrifydd.

Bydd llawer o gwmnïau ymgynghori yn defnyddio cyfrifydd allanol. Rhaid i'r olaf fod yn rheolaidd yn y cwmni i reoleiddio'r holl gofnodion, talu'r holl anfonebau a rheoli anfonebau a derbyniadau.

Gall cael cymorth gyda’r agwedd hon ar redeg busnes bach fod yn amhrisiadwy, ac mae’r amser y gall ei ryddhau i berchennog prysur, yn amhrisiadwy.

Ac, yn anad dim, nid oes rhaid i gyfrifydd rannu eich gofod swyddfa gyda chi. Gallant weithio'n effeithiol o bell neu ymweld â'ch swyddfa un diwrnod bob ychydig wythnosau.

✔️ Gall cyfrifydd eich helpu i drefnu eich gwybodaeth ariannol

Mae pob busnes, o'r ci poeth lleiaf i'r cwmni cyhoeddus mwyaf, yn creu data. Data gwerthu, data rhestr eiddo, data gweithwyr, data cwsmeriaid. Mae'r rhestr yn ddiddiwedd. Ac fel unrhyw fath o ddata, os nad yw'r data'n drefnus ac yn hygyrch, mae'n gwbl ddiwerth.

✔️ Fe welwch fod hyn yn arbennig o berthnasol i'ch cwmni ymgynghori

Gyda data cyfrifo, mae hyn ddwywaith yn wir, a gall y cyflymder y gall busnes bach fod ar ei hôl hi fod yn ddryslyd. Gall hyd yn oed ychydig wythnosau o drafodion gwerthu heb eu cofnodi neu fis o anfonebau heb eu post lethu busnes bach yn gyflym, gan ddinistrio ei lif arian a'i roi allan o fusnes yn gyflymach.

Gall cyfrifydd da eich helpu i sefydlu system ffeilio, trefnu a thalu eich biliau mewn pryd, sicrhau bod anfonebau cwsmeriaid yn cael eu hanfon allan yn brydlon, a rhoi cynlluniau ar waith a fydd yn gofyn ichi wneud y pethau hyn yn rheolaidd mewn modd disgybledig a threfnus.

Gall cyfrifydd da hefyd eich helpu i sefydlu ac olrhain benthyciad cyllid anfonebau os oes angen i chi gyflymu taliadau cwsmeriaid, ond mae cwsmeriaid yn mynnu talu 30 diwrnod neu fwy ar ôl derbyn eich anfoneb.

🥀 Cam 8: Aseswch eich sefyllfa ariannol

cyllid corfforaethol yn defnyddio gwybodaeth ariannol eich cwmni i'ch helpu i reoli eich arian a gwneud eich gweithrediadau busnes yn broffidiol a chynaliadwy.

Mae hyn yn bwysig oherwydd mae angen i chi benderfynu sut rydych chi'n mynd i ariannu'ch busnes newydd a sut rydych chi'n mynd i'w dyfu. Os nad ydych yn deall y niferoedd, byddwch yn cael trafferth adeiladu busnes cynaliadwy, proffidiol.

Byddwch yn ofalus iawn wrth gadw'ch arian wrth ddechrau busnes. Peidiwch â gwario gormod. Bydd rhai pryniannau yn angenrheidiol ac yn rhesymegol ar gyfer eich busnes, ond bydd eraill, fel offer drud a diangen, yn bygwth goroesiad eich busnes bach.

Y newyddion da yw bod y rhan fwyaf ymgynghorwyr llwyddiannus yn gallu rhedeg eu busnes heb gostau enfawr yn y dechrau nes iddynt adeiladu portffolio o gwsmeriaid a gwario ychydig mwy ar offer a chyflenwadau.

Er mwyn cadw golwg ar eich cyllid, bydd angen i chi sefydlu system cadw cyfrifon a chyfrifyddu. Buom yn siarad amdano uchod. Mae hyn yn bwysig i chi ddeall llif arian eich busnes a bydd hefyd yn angenrheidiol at ddibenion adrodd ar dreth.

Bydd eich system gyfrifo a chadw cyfrifon yn cynnwys incwm, treuliau, gwariant cyfalaf, elw, colledion, ac ati.

🥀Cam 9: Datblygu eich hunaniaeth brand

L 'delwedd brand yn cynnig lefel galonogol o broffesiynoldeb y gall busnesau bach iawn ei chael yn anodd ei sefydlu.

Felly peidiwch â meddwl y gallwch chi fforddio gadael eich hunaniaeth brand i siawns. Mae'n anodd adeiladu cwmni ymgynghori llwyddiannus os na chymerwch o ddifrif am frandio. Ni ddylid diystyru pwysigrwydd hunaniaeth eich brand.

Rhaid i ymgynghorwyr gael eu gweld fel arbenigwyr credadwy i ennill ymddiriedaeth eu cleientiaid. Bydd hunaniaeth brand wan yn tanseilio'r hygrededd hwnnw. Dyluniad da yn fusnes da, nid yn unig i'ch cwsmeriaid ond hefyd i chi.

Mewn geiriau eraill, rhaid i chi “ cerdded a siarad " . Mae hyn yn cynnwys pethau fel cyfeiriad e-bost personol a pharth sy'n cyfateb i enw eich busnes ymgynghori. Enghraifft: [e-bost wedi'i warchod]. Mae pobl yn meddwl llai am ymgynghorwyr sy'n defnyddio cyfeiriadau e-bost Gmail neu Yahoo.

🥀 Cam 10: Cwblhewch y gwaith papur

Mae llawer i feddwl amdano. Rydym eisoes wedi ymdrin â'r gofyniad eich bod yn dewis strwythur cyfreithiol eich cwmni ymgynghori newydd. Y strwythur busnes a ddewiswch ddim yn amlwg. Bydd hyn yn effeithio arnoch chi a'ch busnes am flynyddoedd i ddod.

Gall cyfreithiwr busnes profiadol eich helpu. Ar ôl pennu strwythur cyfreithiol eich busnes, bydd angen i chi gwblhau'r gwaith papur angenrheidiol. Cofiwch fod y rhan fwyaf o daleithiau yn gofyn i chi gofrestru eich busnes os yw'r enw masnach yr ydych yn gweithredu eich busnes oddi tano yn wahanol i'r enw masnach cyfreithiol.

Cynlluniwch ar gyfer yr holl ystyriaethau busnes, cyfreithiol a logistaidd angenrheidiol, a byddwch yn creu sylfaen gadarn ar gyfer llwyddiant eich ymarfer ymgynghori yn y dyfodol.

🥀 Cam 11: Addysgwch eich hun yn ariannol

Addysg ariannol yn gadael i chi ddeall iaith arian ac olrhain eich rhifau eich hun. Er enghraifft, rhaid i chi ddeall esblygiad eich treuliau o ddechrau eich gweithgaredd. Gall y costau hyn gynnwys:

Unwaith y byddwch yn gwybod faint y bydd yn ei gostio i ddechrau, cymharwch ef â'ch arian gwirioneddol. Yna cynlluniwch sut y byddwch yn gwneud iawn am y gwahaniaeth.

Bydd rhedeg cyfrifiadau craff i gyfrifo faint y bydd yn ei gostio i redeg eich busnes yn caniatáu ichi gynllunio a meddwl am brisio.

✔️ Gosodwch eich ffioedd

I greu strwythur prisio arloesol ac effeithiol, mae angen i chi ddechrau trwy wybod faint mae'n ei gostio i chi redeg eich practis (eich costau gweithredu). Er y gall fod costau annisgwyl bob amser, rhaid ystyried y costau cychwyn i gyd.

Ond man cychwyn yn unig yw eich costau gweithredu. Mae hefyd yn hanfodol i arbed arian ar eich costau. Fel arall, bydd yn anodd cynnal eich busnes dros amser.

Efallai y byddwch chi'n breuddwydio am fod yn berchen ar eich asiantaeth ymgynghori gorfforol - neu efallai eich bod chi'n breuddwydio am weithio o swyddfa gartref neu hyd yn oed deithio wrth ymgynghori â chleientiaid ledled y byd.

Serch hynny, er mwyn i fusnes ymgynghori gynyddu a thyfu, mae angen i chi godi cyfraddau sy'n cefnogi'r math o fusnes rydych chi'n dewis ei redeg. Unwaith y byddwch chi wedi gwneud y mathemateg, mae'n bryd dechrau ystyried yr agweddau llai diriaethol ar brisio - prisiau cystadleuwyr a gwerth canfyddedig.

✔️ Cystadleuaeth a gwerth canfyddedig

Eich cwsmeriaid posibl sydd fwyaf tebygol o wneud ymchwil - ac maen nhw hefyd yn meddwl am eich cystadleuaeth. Yn ymwybodol neu beidio, maent yn casglu data ar yr hyn y maent yn meddwl y dylai gwasanaethau fel eich un chi ei gostio.

Mae hyn yn golygu bod angen i chi hefyd fod yn ymwybodol o'r hyn y mae eich cystadleuwyr yn ei godi. Efallai eich bod yn meddwl bod eich gwasanaethau yn werth mwy neu eich bod am godi llai o gwsmeriaid newydd na'ch cystadleuaeth. Ac mae'n dda.

Ond, os nad ydych chi'n gwbl ymwybodol o'r hyn y mae eich cystadleuwyr yn ei godi, efallai y byddwch chi'n colli'r marc yn llwyr. Felly gall fod yn ddrud iawn i chi.

Gwerth canfyddedig yw'r swm y mae cwsmer yn meddwl bod gwasanaeth (neu gynnyrch) yn werth. Ac mae prisiau eich cystadleuwyr yn rhan o'r canfyddiad hwnnw. Ond, nid y darlun cyfan.

Mae eich amser yn werthfawr ac mae angen i chi ennill bywoliaeth. Ond ni fydd ots gan eich cwsmeriaid a darpar gwsmeriaid. Byddant yn poeni am y canlyniadau diriaethol y mae eich gwasanaethau yn eu darparu ar gyfer eu busnes. Po fwyaf y mae'n rhaid iddynt ei ennill, yr uchaf yw'r gwerth canfyddedig.

✔️ Sut i anfonebu'ch cwsmeriaid?

Yn y pen draw, mae ymgynghorwyr yn codi tâl am eu gwasanaethau mewn un o dair ffordd. Cyfradd fesul awr yn gyfradd unffurf, a delir am bob awr o waith. Mae'n seiliedig ar eich arbenigedd, a dim ond am yr amser (cyfanswm yr oriau) rydych chi'n ei dreulio yn gweithio iddyn nhw y mae cleientiaid yn ei dalu.

Mae angen i chi olrhain eich oriau gan ddefnyddio'r dull hwn, ac mae'n debygol y bydd gan gleientiaid gwestiynau os yw'r gwaith rydych chi'n ei wneud yn cymryd llawer mwy o amser na'r disgwyl.

Pris prosiect yn cynnig pris hollgynhwysol i gleientiaid yn seiliedig ar gwmpas y gwaith fesul prosiect. Rydych yn cymryd y risg y bydd y gwaith yn cymryd mwy o amser na'r disgwyl.

Gall cyfraddau prosiect weithio'n dda os bydd yn cymryd llai o amser i chi gwblhau'r prosiect. Gallant greu ffrithiant gyda newidiadau yng nghwmpas y gwaith ac addasu cyfradd y prosiect i adlewyrchu newidiadau cwmpas.

Gallant hefyd anfonebu ar ffurf Darpariaethau. Darpariaeth yn swm penodol o arian y bydd cwsmer yn ei dalu i chi bob mis, yr wythnos neu'r dydd. Mae'r math hwn o gyfradd yn ddelfrydol pan fyddwch yn darparu gwasanaeth parhaus i gwsmer na ellir ei ddiffinio'n fanwl gywir mewn amser neu sy'n amrywio o wythnos i wythnos neu o fis i fis, ond yn gyffredinol o fewn ystod resymol.

Chi sydd i weld pa un o'r dulliau hyn sydd fwyaf addas i chi.

🥀 Cam 12: Adeiladu presenoldeb ar-lein

Fel yr esboniwyd yn gynharach, heddiw mae'n amhosibl cyrraedd y rhan fwyaf o gwsmeriaid heb wefan. Mae hyn yn arbennig o wir ar gyfer busnesau bach newydd a busnesau newydd sy'n ceisio cystadlu mewn byd cynyddol swnllyd. Ond mae hefyd yn wir am gwmnïau mawr.

Nid ydych yn credu i mi? Mae astudiaeth ddiweddar yn dangos bod 97% o ddefnyddwyr yn ymchwilio i'w pryniannau ar-lein cyn prynu rhywbeth.

Mae eich gwefan yn rhan hanfodol o'ch strategaeth farchnata a brandio. Felly rhowch yr offeryn busnes hanfodol hwn i weithio i'ch busnes ymgynghori. Dechreuwch trwy sicrhau bod dyluniad eich gwefan yn ymgorffori'ch brand ymgynghori mewn gwirionedd. Mae angen i ymwelwyr ddeall pwy ydych chi a beth yw pwrpas eich brand cyn gynted ag y byddant yn cyrraedd.

Dylai dyluniad gweledol a chopi marchnata eich gwefan gyfleu llais a hunaniaeth eich brand. Dyma rai awgrymiadau:

Yn ogystal â gwasanaethu fel llysgennad brand, mae gwefan eich cwmni hefyd yn lle gwych i arddangos eich llwyddiannau ymgynghori i gynulleidfa eang.

Ystyriwch rannu tystebau ac astudiaethau achos gan gwsmeriaid bodlon yn y gorffennol. Efallai y byddwch hyd yn oed eisiau integreiddio siop ar-lein i'ch gwefan i werthu eich llyfrau unigryw neu offer ymgynghori (Edrychwch ar ein siop yma).

Yn olaf, a creu gwefan gadarn yn rhoi hygrededd a chyfreithlondeb i'ch busnes.

🥀 Cam 13: Creu cynllun gwerthu

Gan mai ymgynghorydd yn aml yw'r unig aelod o'i dîm, bydd angen i chi ddod yn gyfarwydd â gwerthu eich hun. Os ydych chi'n ymgynghorydd gwerthu, dylech chi fod yn arbenigwr gwerthu eisoes.  

Ond os yw eich busnes ymgynghori yn canolbwyntio ar faes arall (Cyllid er enghraifft), mae angen i chi feddwl am eich cynllun gwerthu a datblygu cynllun gêm ar gyfer gwerthu eich hun a'ch gwasanaethau. Bydd eich cynllun gwerthu yn gwneud gwahaniaeth rhwng llwyddiant a methiant. A dyna lle bydd ychydig o ymarfer yn helpu.

Cymerwch amser i ddatblygu ac ymarfer eich " cae elevator nes y gallwch ei gyflwyno'n gyfforddus ac yn hyderus. Dylai'r esboniad 20-30 eiliad hwn o'r hyn rydych chi'n ei wneud fod yn ddiddorol ac yn ddeinamig.

A dylai helpu pobl i ddweud wrth eraill am eich busnes ymgynghori. Wedi'r cyfan, y sianel werthu orau ar gyfer y rhan fwyaf o gwmnïau ymgynghori yw'r " ar lafar gwlad '.

Byddwch chi eisiau datblygu strategaeth werthu gyffredinol a rhestr o dactegau dyddiol a fydd yn symud eich ymdrechion gwerthu ymlaen. Efallai y bydd angen i chi logi gweithiwr neu gontractwr i ategu eich tîm gwerthu.

Os nad ydych chi'n gwerthu'ch gwasanaethau, mae'n bur debyg na fydd unrhyw un. Felly, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n gwneud gwerthiant yn rhan o'ch diwrnod bob dydd. Creu rhestr e-bost a chadw mewn cysylltiad â'ch cwsmeriaid a'ch rhagolygon.

✔️ Gwerthu eich gwasanaethau ar-lein

Efallai eich bod yn pendroni pam y byddai angen siop e-fasnach arnoch chi. Ac efallai ddim.

Ond, os ydych chi wedi ysgrifennu llyfr yn eich maes arbenigedd neu os oes gennych chi'ch deunyddiau cwnsela perchnogol eich hun, efallai y byddwch chi'n ystyried sicrhau bod yr adnoddau hyn ar gael i'w prynu ar-lein. Incwm goddefol Gall fod yn ddefnyddiol wrth gryfhau eich llinell waelod a darparu rhwyd ​​​​ddiogelwch bwysig yn ystod tymhorau main.

Felly dyma rai pethau i'w hystyried os penderfynwch ychwanegu at eich incwm ymgynghori trwy werthu ar-lein.

Gwerthwch eich cynhyrchion ymlaen 5euros.com neu yn syml ar upwork.com. Yn fyr, mae angen i chi ddod o hyd i wefan llawrydd lle gallwch werthu eich gwasanaethau. Dyma hyfforddiant premiwm sy'n esbonio'n glir sut i wneud arian ar 5euros.com.

🥀Cam 14: Dewch i adnabod eich cwmni ymgynghori

✔️ Hysbysebu….

Un o'r ffyrdd y mwyaf effeithiol Adeiladu enw da yn y maes ymgynghori ac ennill cleientiaid yw rhannu eich arbenigedd gyda chymaint o bobl â phosibl.

Dylai rhan ganolog o'ch chwilota anelu at gyrraedd grwpiau gyda'ch neges…. mynnwch fwy neu lai unrhyw bodiwm y gallwch chi ar y dechrau. Fe welwch fod siarad yn arwain at fwy o siarad a mwy o siarad yn arwain at well siarad a gwell siarad yn arwain at gwsmeriaid.

Gall rhwydweithio mewn digwyddiadau diwydiant y mae eich cwsmeriaid yn eu mynychu fod yn ddefnyddiol hefyd. Byddwch yn dysgu am dueddiadau diwydiant a hefyd yn cael y cyfle i rwydweithio gyda chleientiaid a darpar gleientiaid. Bydd yr atgyfeiriadau llafar posibl hyn yn helpu i greu arweinwyr busnes newydd.

A hefyd edrychwch am gyfleoedd i fynychu digwyddiadau sy'n canolbwyntio ar y diwydiant ymgynghori. Efallai y gwelwch fod rhwydweithio ag eraill yn y maes ymgynghori yn eich helpu i gysylltu â ffynonellau busnes newydd a chleientiaid newydd.

A byddwch yn dysgu gan ymgynghorwyr eraill sut i ddatblygu cynnig gwerth cymhellol wrth werthu eich gwasanaethau ymgynghori i gleientiaid.

✔️ ……Sut?'neu' Beth?

Pryd bynnag y byddwch chi'n gwneud ymddangosiadau personol, gwnewch yn siŵr bod gennych chi cardiau busnes a phamffledi os hoffai mynychwyr ddysgu mwy am eich gwasanaethau a chynnwys rhif ffôn a gwybodaeth gyswllt bwysig arall ar eich cerdyn busnes. Er bod yn well gan lawer o bobl e-bost, nid yw'n hawdd adeiladu ymddiriedaeth gyda darpar gwsmeriaid gan ddefnyddio e-bost yn unig.

Mae arbenigwyr yn argymell bod ymgynghorwyr yn cynnwys y wybodaeth ganlynol mewn unrhyw lyfryn marchnata.

✔️ Gwnewch rai marchnata cynnwys

Efallai y byddwch yn ystyried ysgrifennu e-lyfr ar eich maes arbenigedd penodol. Ac, mae blogio yn strategaeth farchnata cynnwys effeithiol arall.

Peidiwch â datgelu eich holl gyfrinachau, siwr. Ond, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n cynnig mewnwelediadau gwerthfawr o'ch safbwynt unigryw.

Mae blogiau ac e-lyfrau yn ffyrdd gwych o sefydlu awdurdod (yn enwedig mewn marchnad arbenigol), adeiladu eich safle chwilio organig trwy arferion SEO cryf, a chasglu arweinwyr e-bost a phost.

✔️ DefnyddCyfryngau cymdeithasol

Fel perchennog busnes newydd addawol, byddwch hefyd am fanteisio'n llawn ar yr amlygiad rhad a hawdd marchnata cyfryngau cymdeithasol cynnig i chi. Fel yr eglurwyd yn gynharach,

Mae cyfryngau cymdeithasol...yn eich galluogi i feithrin perthnasoedd cymdeithasol gyda chwsmeriaid presennol, tra'n meithrin perthnasoedd pwysedd isel gyda phrynwyr y dyfodol.

Cynnal (o leiaf) presenoldeb ar Facebook, LinkedIn, ac ati. yn eich helpu i adeiladu dilynwyr ffyddlon. Helpwch ymwelwyr i weld beth yw pwrpas eich gwasanaethau ymgynghori trwy bostio awgrymiadau ac arsylwadau a rhannu unrhyw erthyglau rydych chi wedi'u hysgrifennu.

Sefydlwch eich hun fel arbenigwr pwnc a meithrin perthynas â chwsmeriaid presennol a chwsmeriaid y dyfodol trwy gynnal presenoldeb rhyngweithiol. Bydd hyn yn tawelu meddwl eich cynulleidfa eich bod yn hygyrch, gwybodus a dibynadwy.

🥀 Cam 15: Sut i Ddod o Hyd i Bartneriaid ar gyfer Eich Cwmni Ymgynghori

Fel gydag unrhyw agwedd ar eich busnes, dechreuwch drwy feddwl o ddifrif am y mater. Dyma rai cwestiynau i'ch rhoi ar ben ffordd:

Mewn unrhyw berthynas, mae'n hanfodol gwybod beth rydych chi'n gobeithio ei ennill. Gall cysylltiadau â phartneriaid a buddsoddwyr fod ar sawl ffurf.

• Ydych chi'n chwilio am rywun i fuddsoddi rhywfaint o gyfalaf yn unig?
• Ble ydych chi'n chwilio am arweinwyr, rhywun i rannu costau â nhw, neu amlygiad a llwyddiant trwy gysylltiad â brand sefydledig?

Dim ond chi sy'n gwybod beth sydd fwyaf defnyddiol i'ch busnes. Dewiswch y partner busnes sy'n gwneud y synnwyr mwyaf i chi. Ond, mae angen i chi wybod beth yw eich nodau cyn cyfarfod â darpar bartner neu fuddsoddwr.

✔️ Cyllido torfol

Safleoedd cyllido torfol comme Kickstarter et indigo mynd cynnig y cyfle i godi arian oddi wrth dorf o ddieithriaid.

Mae'r prosiectau codi arian hyn yn hawdd i'w sefydlu ac yn caniatáu ichi godi arian heb roi unrhyw ddylanwad i fuddsoddwyr neu bartneriaid dros eich busnes ymgynghori. Fodd bynnag, bydd angen i chi ddilyn yr holl addewidion a wnaed i'ch cyllidwyr.

Os ydych chi eisiau partneriaeth fusnes go iawn, efallai nad ariannu torfol yw'r dewis i chi. Ac yn aml nid yw hynny'n ffit da ar gyfer ymgynghori â busnesau. Ond mae pob busnes, gan gynnwys y cwmni ymgynghori, yn unigryw.

✔️ Buddsoddwyr angel a chyfalafwyr menter

Mae buddsoddwyr angel a chyfalafwyr menter yn cynnig llwybr mwy traddodiadol i godi arian ar gyfer eich busnes ymgynghori newydd. Os ydych chi'n ystyried dechrau asiantaeth ymgynghori yn lle mynd ar eich pen eich hun, gall hyn fod yn a opsiwn i'w ystyried.

Ond, bydd yn rhaid i chi weithio'n galed i werthu buddsoddwyr busnes ar hyfywedd ariannol eich busnes. Mae hyn yn arbennig o wir ar y dechrau. Ychydig iawn o fuddsoddwyr sy'n barod i fuddsoddi'n gynnar mewn busnes ymgynghori.

Ar y llaw arall, os oes gennych fusnes ymgynghori llwyddiannus yr ydych am ei dyfu, bydd yn haws dod o hyd i fuddsoddwyr â diddordeb, yn enwedig os ydych chi'n ymgynghori â thechnoleg.

Mwy byddwch barod mae buddsoddwyr yn disgwyl chwarae rhan arwyddocaol yn eich busnes. Wedi'r cyfan, mae'r buddsoddwyr hyn yn buddsoddi eu harian yn eich cwmni ymgynghori yn y gobaith o wneud elw ar y buddsoddiad hwnnw. Felly, byddant am wneud yn siŵr eich bod yn rhedeg eich busnes mewn ffordd a all sicrhau’r elw hwnnw.

✔️ Y bartneriaeth

Gall partneriaid busnes fod ar sawl ffurf. Mae gwir bartneriaeth fusnes yn digwydd pan fydd y ddau bartner yn buddsoddi'n gyfartal yn llwyddiant y busnes. Mae'r ddau bartner yn neilltuo cyllid, adnoddau a llafur cyfartal i redeg y busnes.

Ond, os nad oes gennych chi bartner ymroddedig iawn wrth eich ochr chi eisoes, gallwch chi hefyd sefydlu partneriaethau mwy achlysurol neu dros dro gyda brandiau presennol neu ymgynghorwyr eraill.

Chwiliwch am frandiau neu ymgynghorwyr sy'n ategu eich gwasanaethau yn hytrach na chystadlu am eich busnes. A gwnewch yn siŵr eich bod yn rhannu'r un nodau ar gyfer eich partneriaeth.

🥀 Cam 15: Dewch o hyd i'r cynorthwyydd cywir

Yn y pen draw, os aiff popeth yn iawn, byddwch yn llogi gweithwyr i gymryd y tasgau oddi ar eich plât fel y gallwch ganolbwyntio ar wasanaethu'ch cwsmeriaid.

Ond rhaid talu gweithwyr. Felly, ar y dechrau, dim ond ar gyfer swyddi a fydd yn darparu'r buddion mwyaf uniongyrchol i'ch busnes y dylech chi logi.

Nid oes un ateb cywir ar gyfer beth allai'r safbwyntiau hyn fod – pob un busnes ymgynghori yn wahanol. Ond wrth ystyried pa swyddi i'w llogi ar eu cyfer, ystyriwch pa agweddau ar y busnes sy'n peri'r heriau mwyaf.

🥀 Ystyriwch eich terfynau

Os ydych chi'n newydd i farchnata, ystyriwch logi rheolwr marchnata i'ch helpu chi i ddatblygu strategaeth ar gyfer eich busnes. Os ydych yn ansicr ynghylch biliau a ffigurau, llogi arbenigwr bilio i reoli cyfrifon a sicrhau bod taliadau'n cael eu casglu.

Llogi gweithiwr sy'n arbenigwr yn y meysydd y mae eich busnes yn ddiffygiol ar hyn o bryd. Bydd adeiladu tîm cryf a chyflawn yn creu sylfaen sefydlog i'ch busnes.