15 trin til at starte et konsulentfirma

Du har taget dig tid til at træne og arbejde for andre mennesker. Og nu har alt dit hårde arbejde givet pote – du er eksperten. For nu vil du vide, hvordan du starter et konsulentfirma og begynder at arbejde for dig selv. Faktisk fører det dig i retning af at være din egen chef og leve dit liv på dine egne præmisser, for ikke at tale om at fastsætte dine honorarer. økonomisk frihed.

En konsulent har meget at tilbyde. Så hvorfor arbejder du stadig for andre? Hvis du er ligesom mange potentielle konsulenter, ved du bare ikke, hvor du skal starte. Måske undrer du dig, så du skal ikke bekymre dig mere.

Jeg detaljerer i denne artikel på en praktisk måde alle trinene til at oprette dit eget konsulentfirma. Er du klar til at tage springet?

Lad os gå

🥀 Trin 1: Vælg din niche

Når man starter et konsulentfirma, vil det være meget nemmere at adskille sig fra generalistkonsulenter. Især på længere sigt, hvis man specialiserer sig.

Tænk over det. Hvis du havde lungekræft, ville du så gå til en praktiserende læge eller en lungekræftonkolog? Du ville gå til den lungekræftspecialist. Dette er den bedste chance, du har for at løse dit unikke problem.

Det er det samme for virksomheder, der har brug for konsulenter. De vil bruge deres hårdt tjente penge på at ansætte en specialist. De vil have en vis sikkerhed.

Faktisk er en konsulent en ekspert på et bestemt område. At vide, at du er ekspert i deres problem, vil øge deres tillid til din evne til at udføre jobbet. Konsulenter, der er specialister, vil fremstå som de mest kvalificerede til at hjælpe og vil være de mest attraktive for kunderne.

Du kan opleve, at din niche åbenbarer sig ubesværet. Det er måske det område, hvor du har størst ekspertise i din branche. Eller det kan være den niche, du finder mest sjov og spændende.

Uanset hvilken niche du vælger, begå ikke den fejl at forsøge at være den rigtige person for hver kunde. En god konsulent definerer et specifikt kald og markedsfører derefter deres færdigheder til det nichepublikum. Så før du opretter dit konsulentfirma, skal du først definere din niche.

✔️ Hvordan vælger man en god niche?

Mest sandsynligt har du allerede taget skridt til at opdage de områder, hvor du er en sand ekspert. Måske inspirerer det du allerede laver dig. Ellers er her nogle områder, der kan inspirere dig:

• Regnskab, revision. Enhver virksomhed har brug for regnskab. De leder efter folk, der vil tjekke deres økonomiske, menneskelige eller juridiske optegnelser.
• Reklame. Hjælp virksomheder med deres online og offline reklamekampagner.
• Coaching af andre konsulenter. Antag, at du havde succes som konsulent. I så fald kan du også overveje et konsulentfirma, der tilbyder et coachingprogram for konsulenter, herunder ekspertrådgivning om at starte og udvikle deres konsulentfirmaer.
• Generelle anliggender. Coaching og generel virksomhedsrådgivning for at hjælpe virksomhedsejere med at overvinde en række forskellige forhindringer. Du kan endda oprette et formelt eller uformelt coachingprogram for kunder og potentielle kunder.
• Du har også områder som forsikring, juridisk bistand, juridisk rådgivning, projektledelse, markedsføring mv. Bare vælg det område, der passer til dig.

Kommunikation direkte med kundeemner, der har brug for din ekspertise, vil give de bedste resultater.

Og hvis du føler, at du har brug for at supplere din erfaring og færdigheder med specialtræning, så benyt dig af mulighederne for at gøre det. Dette gælder, selvom du er ekspert på dit område.

Du er måske en god konsulent, men afhængigt af den konsulentforretningsmodel, du vælger, kan du have brug for særlig uddannelse for at give kunderne visse typer ekspertrådgivning.

🥀 Trin 2: Konsulentfirmaskabeloner til oprettelse

Selvom du er ekspert på dit område, kan et succesfuldt konsulentfirma kræve, at du udvikler særlige færdigheder.

For eksempel, du kan blive opfordret til at tale offentligt, træne andre, identificere problemer og svage punkter i teams eller processer, analysere og præsentere data og komme med skriftlige forslag eller mundtlige.

Du skal også finde en konsulentfirmamodel, der matcher dine færdigheder og mål.

✔️ Den uafhængige konsulentmodel

Som selvstændig konsulent kommer du til at arbejde tæt sammen med dine kunder. Du vil selv udføre projektet og alle leverancerne. Hvis du ønsker et letvægts og fleksibelt konsulentfirma, det er en god model for dig.

✔️ Rådgivningsforretningsmodellen

Når du åbner en konsulentpraksis, har du ansvaret for at drive praksis og arbejde med bygherreprojekter. Dette vil give dig yderligere ansvar og give dig mulighed for at ansætte andre konsulenter og supportmedarbejdere til at bygge og udvikle et større konsulentfirma.

Hvis du ikke kan lide at lede mennesker eller fokusere på den daglige virksomhed med at drive en virksomhed, er dette måske ikke den ideelle konsulentfirmamodel for dig.

✔️ Hybrid board-modellen

I denne variant, i stedet for at yde direkte konsulentydelser som solokonsulent eller gennem et konsulentfirma, skaber du produkter baseret på din viden.

For eksempel, du kan lave en læringsproces og et program, som du sælger til andre for et fast beløb eller en månedlig pris. Denne model giver dig mulighed for at reducere dit daglige arbejde og skabe et salgbart aktiv, der fungerer, mens du sover.

I dag følger mange succesrige konsulentfirmaer en hybridmodel. Det er en blanding af to eller flere af høringsmodellerne ovenfor. Du vælger, hvad du vil lave, og skaber et konsulentfirma, der fokuserer på de ting.

🥀 Trin 3: Definer dine tilbud eller konsulentydelser

Hvis du vil have dit konsulentfirma til at lykkes, skal du vise dine potentielle kunder den specifikke konsulentydelse, du vil tilbyde og yde. Definer dine ydelser, leverancer og konsulentfirmamodel, når du starter en konsulentvirksomhed.

Du kan starte med at vurdere dine kompetencer og tænke over de generelle konsulentydelser, du ønsker at tilbyde. Men, du skal definere detaljerne i dit konsulenttilbud, før du arbejder med kunder.

Dette er vigtigt af tre grunde:

• Du skal formulere din konsulenttjeneste for at overbevise dem om, at dine tjenester er værdifulde.
• Du skal opkræve gebyrer, der giver dig mulighed for at drive din virksomhed bæredygtigt.
• Specificitet hjælper med at sætte realistiske forventninger til dine kunder og potentielle kunder.

Dette sidste punkt kommer dig og dine kunder til gode. Dine kunder kan træffe komfortable og informerede beslutninger. Og du kan forhindre kunder i at udnytte dig.

Selvom du ikke helt kan forhindre " omfang kryb at være klar over, hvad en kunde betaler på forhånd (og få det på skrift), vil hjælpe med at etablere realistiske og opnåelige grænser, som begge parter kan blive enige om. Og vigtigst af alt vil det også klart definere værdien for dit konsulentfirma.

🥀 Trin 4: Skriv en god forretningsplan for dit konsulentfirma

Folk laver mange fejl, når de starter en ny virksomhed. De skynder sig, før de overvejer de væsentlige aspekter af deres virksomhed. Selvom det ikke er obligatorisk at skrive en forretningsplan, kan det hjælpe dig med at krystallisere dine ideer og undgå mange fejl.

Undersøgelser viser, at iværksættere, der tager sig tid til at skrive en forretningsplan, når de starter en virksomhed er 2,5 gange mere tilbøjelige til at følge op og få deres forretning i gang. Arbejdet med at skabe en forretningsplan hjælper også nye iværksættere med at lære færdigheder, som vil være værdifulde for dem senere.

Du behøver ikke engang at skrive en traditionel 100-siders forretningsplan. Kontakt os for at skrive din forretningsplan eller læs denne komplette guide om skrive en forretningsplan.

🥀 Trin 5: Hyr en erfaren erhvervsadvokat

✔️ Hyr en advokat, der tilføjer værdi

Vi har mødt og siddet overfor mange advokater, som er forretningsmordere. Overivrige og ofte uerfarne fokuserer de på de forkerte problemer og glemmer, at deres klient har brug for sagen for at komme videre.

Når du taler med de advokater, du overvejer at ansætte, så spørg dem om en hård forhandling eller to, og hvordan de overvandt forhindringerne.

✔️Gør ikke omkostningerne til dit vigtigste kriterium for at hyre en advokat.

Ofte er de billigste advokater også mindre erfarne. At betale en billigere timepris kan virke godt i starten. I sidste ende kan du ende med at betale meget mere, end hvis du havde hyret en erfaren (dyrere) advokat i første omgang.

Sørg for, at din advokat er bekendt med de særlige forhold ved konsulentfirmaer og har erfaring. Vær også klar over dit budget og dine forventninger. Din advokat skal forstå, at dit budget er begrænset, og de bør ikke spilde det budget på irrelevante detaljer.

✔️ Hyr en advokat, der lytter til dine behov

Din advokat vil ikke være til megen nytte for dig, hvis han ikke svarer, når du har brug for ham. Da mange transaktioner er tidsfølsomme, skal du sørge for, at din advokat er der for dig, når du har brug for dem. Når alt kommer til alt, vil en klient ikke vente uger på, at din advokat gennemgår et udkast til en konsulentaftale.

✔️Hvornår skal man hyre en advokat?

Generelt er det bedste tidspunkt at hyre en advokat, før du starter din virksomhed.

Alt for mange mennesker begår den fejl at starte en virksomhed og indgå en medstifteraftale uden at konsultere en advokat. I nogle tilfælde forlader nogle medstiftere, og de andre bliver overladt til at forsøge at få forretningen til at fungere. En god advokat vil hjælpe med at finde den rigtige forretningsstruktur for dit konsulentfirma.

🥀 Trin 6: Beslut dig for den juridiske struktur for dit konsulentfirma

Der er mange typer juridiske strukturer for forskellige forretningsenheder. For nye virksomhedsejere kan det virke overvældende at vælge den bedste virksomhedsenhed til din virksomhed.

Skynd dig ikke at beslutte at registrere din virksomhed med det samme. For eksempel, selvom en individuel virksomhed kan være hurtig og billig på kort sigt, det kan udsætte dig for mere risiko, skabe ugunstig skattemæssig behandling og skabe problemer for dig på længere sigt.

Et selskab med begrænset ansvar (SARL) kan give mere mening for de fleste konsulentfirmaer.

Brug lidt tid på at læse om hver mulig enhed, din virksomhed kunne passe ind i. Bestem, hvad forretningsstruktur er mest nyttige for din virksomhed.

🥀 Trin 7: Opret regnskab og bogføring for firmaet

virksomhedsregnskab er, hvordan din virksomhed registrerer, organiserer, fortolker og præsenterer sine finansielle oplysninger. Revisorer analyserer en virksomheds økonomiske tilstand for at hjælpe virksomhedsejeren med at træffe bedre beslutninger.

Regnskab er registrering, organisering, opbevaring og genfinding af finansielle oplysninger relateret til din virksomhed.

Regnskab og bogføring overlapper hinanden. Den største forskel mellem de to er, at regnskab er, hvordan du registrerer og kategoriserer finansielle oplysninger, mens regnskab bruger information gennem analyse, strategi og skatteplanlægning.

✔️ Start med at hyre en revisor

En god revisor er ikke det samme som en revisor. Mange virksomhedsejere hyrer en revisor med enkle mål for øje: at få mig selv organiseret, få betalt mine regninger og forberede sig på det arbejde, der vil blive givet til revisoren.

Mange konsulentfirmaer vil bruge en ekstern revisor. Sidstnævnte skal være regelmæssig i virksomheden for at regulere alle posteringer, betale alle fakturaer og administrere fakturering og tilgodehavender.

At få hjælp til dette aspekt af at drive en lille virksomhed kan være uvurderlig, og den tid, det kan frigøre for en travl ejer, er uvurderlig.

Og det bedste af det hele er, at en revisor ikke behøver at dele dit kontor med dig. De kan arbejde effektivt eksternt eller besøge dit kontor en dag hver par uger.

✔️ En revisor kan hjælpe dig med at organisere dine økonomiske oplysninger

Hver virksomhed, fra den mindste hotdog til den største offentlige virksomhed, skaber data. Salgsdata, lagerdata, medarbejderdata, kundedata. Listen er uendelig. Og ligesom enhver form for data, hvis dataene ikke er organiseret og tilgængelige, er de fuldstændig ubrugelige.

✔️ Du vil opleve, at dette er særligt relevant for din konsulentvirksomhed

Med regnskabsdata er dette dobbelt sandt, og den hastighed, hvormed en lille virksomhed kan komme bagud, kan være forbløffende. Selv et par ugers uregistrerede salgstransaktioner eller en måned med umailede fakturaer kan hurtigt overvælde en lille virksomhed, ødelægge dens pengestrøm og sætte den hurtigere ud af drift.

En god revisor kan hjælpe dig med at oprette et arkiveringssystem, organisere og betale dine regninger til tiden, sikre, at kundefakturaer sendes ud med det samme, og lægge planer, der vil kræve, at du gør disse ting regelmæssigt, disciplineret og organiseret.

En god revisor kan også hjælpe dig med at oprette og spore et fakturafinansieringslån, hvis du har brug for at fremskynde kundebetalinger, men kunderne insisterer på at betale 30 dage eller mere efter at have modtaget din faktura.

🥀 Trin 8: Vurder din økonomi

selskabsfinansiering bruger din virksomheds økonomiske oplysninger til at hjælpe dig med at administrere dine penge og gøre din virksomhed rentabel og bæredygtig.

Dette er vigtigt, fordi du skal bestemme, hvordan du vil finansiere din nye virksomhed, og hvordan du vil vokse den. Hvis du ikke forstår tallene, vil du kæmpe for at opbygge en bæredygtig, profitabel forretning.

Vær meget forsigtig med at spare på dine midler, når du starter en virksomhed. Brug ikke for meget. Nogle køb vil være nødvendige og logiske for din virksomhed, men andre, som dyrt og unødvendigt udstyr, vil true din lille virksomheds overlevelse.

Den gode nyhed er, at de fleste succesfulde konsulenter kan drive deres forretning uden store omkostninger i starten, indtil de opbygger en portefølje af kunder og kan bruge lidt mere på udstyr og forsyninger.

For at holde styr på din økonomi skal du oprette et bogførings- og regnskabssystem. Vi talte om det ovenfor. Dette er vigtigt for dig at forstå din virksomheds pengestrøm og vil også være nødvendigt for skatteindberetningsformål.

Dit regnskabs- og bogføringssystem vil omfatte indtægter, udgifter, kapitaludgifter, overskud, tab mv.

🥀Trin 9: Udvikl din brandidentitet

L 'brand image tilbyder et betryggende niveau af professionalisme, som meget små virksomheder kan have svært ved at etablere.

Så tro ikke, at du har råd til at overlade din brandidentitet til tilfældighederne. Det er svært at bygge et succesfuldt konsulentfirma, hvis du ikke tager seriøst om branding. Betydningen af ​​din brandidentitet bør ikke undervurderes.

Konsulenter skal ses som troværdige eksperter for at vinde deres kunders tillid. En svag brandidentitet vil underminere denne troværdighed. Et godt design er en god forretning, ikke kun for dine kunder, men også for dig.

Du skal med andre ord " gå og snakke ". Dette inkluderer ting som en personlig e-mailadresse og et domæne, der matcher navnet på din konsulentvirksomhed. Eksempel: [e-mail beskyttet]. Folk tænker mindre på konsulenter, der bruger Gmail- eller Yahoo-mailadresser.

🥀 Trin 10: Udfør papirarbejdet

Der er meget at tænke på. Vi har allerede dækket kravet om, at du vælger den juridiske struktur for dit nye konsulentfirma. Den forretningsstruktur du vælger er ikke indlysende. Dette vil påvirke dig og din virksomhed i de kommende år.

En erfaren erhvervsadvokat kan hjælpe dig. Efter at have fastlagt den juridiske struktur for din virksomhed, skal du udfylde det nødvendige papirarbejde. Husk, at de fleste stater kræver, at du registrerer din virksomhed, hvis det firmanavn, som du driver din virksomhed under, afviger fra det juridiske firmanavn.

Planlæg for alle de nødvendige forretningsmæssige, juridiske og logistiske overvejelser, og du vil skabe et solidt grundlag for den fremtidige succes for din konsulentpraksis.

🥀 Trin 11: Uddan dig selv økonomisk

Finansiel uddannelse lader dig forstå penges sprog og spore dine tal selv. For eksempel, du skal forstå udviklingen i dine udgifter fra starten af ​​din aktivitet. Disse omkostninger kan omfatte:

Når du ved, hvor meget det vil koste at starte, skal du sammenligne det med dine faktiske midler. Planlæg derefter, hvordan du vil gøre forskellen op.

At køre smarte beregninger for at finde ud af, hvor meget det vil koste at drive din virksomhed, giver dig mulighed for at planlægge og tænke på priser.

✔️ Indstil dine gebyrer

For at skabe en innovativ og effektiv prisstruktur skal du starte med at vide, hvor meget det koster dig at drive din praksis (dine driftsomkostninger). Selvom der altid kan være uventede udgifter, skal der alle tages højde for opstartsomkostninger.

Men dine driftsomkostninger er kun et udgangspunkt. Det er også vigtigt at spare penge på dine omkostninger. Ellers vil det være svært at opretholde din virksomhed over tid.

Du drømmer måske om at eje dit fysiske konsulentbureau – eller måske drømmer du om at arbejde fra et hjemmekontor eller endda rejse, mens du rådfører dig med kunder over hele verden.

Uanset hvad, for at en konsulentvirksomhed skal skalere og vokse, skal du opkræve takster, der understøtter den virksomhedsstil, du vælger at drive. Når du har gjort regnestykket, er det tid til at begynde at overveje de mindre håndgribelige aspekter af prisfastsættelse – konkurrenternes priser og oplevede værdi.

✔️ Konkurrence og oplevet værdi

Dine potentielle kunder laver højst sandsynligt research - og de tænker også på dine konkurrenter. Bevidst eller ej, så indsamler de data om, hvad de mener, tjenester som din bør koste.

Det betyder, at du også skal være opmærksom på, hvad dine konkurrenter opkræver. Du tror måske, at dine tjenester er mere værd, eller at du vil opkræve færre nye kunder end dine konkurrenter. Og det er godt.

Men hvis du er fuldstændig uvidende om, hvad dine konkurrenter opkræver, kan du gå glip af målet helt. Så det kan blive meget dyrt for dig.

Opfattet værdi er det beløb, en kunde mener, at en service (eller et produkt) er værd. Og dine konkurrenters priser er en del af den opfattelse. Men ikke hele billedet.

Din tid er værdifuld, og du skal tjene til livets ophold. Men dine kunder og potentielle kunder er ligeglade. De vil bekymre sig om de håndgribelige resultater, som dine tjenester giver deres forretning. Jo mere de skal tjene, jo højere er den opfattede værdi.

✔️ Hvordan fakturerer du dine kunder?

I sidste ende tager konsulenter betaling for deres tjenester på en af ​​tre måder. En timepris er en fast takst, der betales for hver time arbejde. Det er baseret på din ekspertise, og kunder betaler kun for den tid (samlede antal timer), du bruger på at arbejde for dem.

Du skal spore dine timer ved hjælp af denne tilgang, og kunderne vil sandsynligvis have spørgsmål, hvis det arbejde, du udfører, tager betydeligt længere tid end forventet.

En projektpris tilbyder kunderne en samlet pris baseret på arbejdets omfang på projekt-til-projekt-basis. Du risikerer, at arbejdet tager længere tid end forventet.

Projektpriser kan fungere godt, hvis det tager dig mindre tid at fuldføre projektet. De kan skabe friktion med ændringer i arbejdsomfang og justere projekthastigheden for at afspejle omfangsændringer.

De kan også fakturere i form af hensættelser. En bestemmelse er et fast beløb, som en kunde vil betale dig pr. måned, pr. uge eller pr. dag. Denne type takst er ideel, når du yder løbende service til en kunde, der ikke kan defineres præcist i tid eller varierer fra uge til uge eller måned til måned, men generelt inden for et rimeligt interval.

Det er op til dig at se, hvilken af ​​disse tilgange der passer dig bedst.

🥀Trin 12: Byg en online tilstedeværelse

Som vi forklarede tidligere, er det i dag umuligt at nå de fleste kunder uden en hjemmeside. Dette gælder især for nye små virksomheder og startups, der forsøger at konkurrere i en stadig mere støjende verden. Men det gælder også for store virksomheder.

Du tror ikke på mig ? En nylig undersøgelse viser, at 97 % af forbrugerne undersøger deres onlinekøb, før de køber noget.

Din hjemmeside er en afgørende del af din marketing- og brandingstrategi. Så sæt dette vigtige forretningsværktøj til at fungere for din konsulentvirksomhed. Start med at sikre dig, at dit webstedsdesign virkelig inkarnerer dit konsulentbrand. Besøgende skal forstå, hvem du er, og hvad dit brand handler om, så snart de ankommer.

Dit websteds visuelle design og markedsføringskopi bør projicere dit brands stemme og identitet. Her er nogle forslag:

Udover at fungere som brandambassadør, er din virksomheds hjemmeside også et godt sted at fremvise dine konsulentsucceser for et bredt publikum.

Overvej at dele vidnesbyrd og casestudier fra tilfredse tidligere kunder. Du ønsker måske endda at integrere en onlinebutik på dit websted for at sælge dine eksklusive bøger eller konsulentværktøjer (Tjek vores butik ud her).

Endelig en solid hjemmeside skabelse vil give troværdighed og legitimitet til din virksomhed.

🥀 Trin 13: Opret en salgsplan

Da en konsulent ofte er det eneste medlem af deres team, bliver du nødt til selv at blive fortrolig med salg. Hvis du er salgskonsulent, bør du allerede være salgsekspert.  

Men hvis din konsulentvirksomhed fokuserer på et andet område (finans for eksempel), skal du tænke over din salgsplan og udvikle en spilleplan for at sælge dig selv og dine ydelser. Din salgsplan vil gøre forskellen mellem succes og fiasko. Og det er her, lidt øvelse vil hjælpe.

Tag dig tid til at udvikle og øve din " elevatorplads indtil du kan levere det komfortabelt og sikkert. Denne 20-30 sekunders forklaring på, hvad du laver, burde være spændende og dynamisk.

Og det skal hjælpe folk med at fortælle andre om din konsulentvirksomhed. Den bedste salgskanal for de fleste konsulentfirmaer er trods alt " mund til mund '.

Du ønsker at udvikle både en overordnet salgsstrategi og en liste over daglige taktikker, der vil flytte din salgsindsats fremad. Du skal muligvis ansætte en medarbejder eller entreprenør for at supplere dit salgsteam.

Hvis du ikke sælger dine tjenester, er chancerne for, at ingen vil. Så sørg for at gøre salg til en del af din dag hver dag. Opret en e-mail-liste og hold kontakten med dine kunder og kundeemner.

✔️ Sælg dine tjenester online

Du undrer dig måske over, hvorfor du har brug for en e-handelsbutik. Og måske ikke.

Men hvis du har skrevet en bog inden for dit fagområde eller har dit eget proprietære rådgivningsmateriale, kan du overveje at gøre disse ressourcer tilgængelige for køb online. Passiv indkomst kan være behjælpelig med at styrke din bundlinje og give et vigtigt sikkerhedsnet i magre sæsoner.

Så her er nogle ting, du skal overveje, hvis du beslutter dig for at supplere din konsulentindtægt ved at sælge online.

Sælg dine produkter videre 5euros.com eller blot på upwork.com. Du skal kort sagt finde en freelanceside, hvor du kan sælge dine ydelser. Her er en premium træning, der tydeligt forklarer, hvordan man tjener penge på 5euros.com.

🥀Trin 14: Lær dit konsulentfirma at kende

✔️ Annoncer….

En af måderne den mest effektive At opbygge et omdømme på konsulentområdet og få kunder er at dele din ekspertise med så mange mennesker som muligt.

En central del af din efterforskning bør sigte mod at nå ud til grupper med dit budskab... få stort set ethvert podium, du kan i starten. Du vil opdage, at taler fører til mere taler og mere taler fører til bedre taler og bedre taler fører til kunder.

Netværk ved branchearrangementer, som dine kunder deltager i, kan også være nyttigt. Du lærer om branchetendenser og får også mulighed for at netværke med kunder og potentielle kunder. Disse potentielle mund-til-mund-henvisninger vil hjælpe med at generere nye kundeemner.

Og se også efter muligheder for at deltage i arrangementer med fokus på konsulentbranchen. Du vil måske opleve, at netværk med andre inden for konsulentområdet hjælper dig med at komme i kontakt med nye forretningskilder og nye kunder.

Og du vil lære af andre konsulenter, hvordan du udvikler et overbevisende værditilbud, når du sælger dine konsulentydelser til kunder.

✔️ ……Hvordan?'Eller' hvad?

Hver gang du optræder personligt, så sørg for at have det visitkort og brochurer hvis deltagere gerne vil lære mere om dine tjenester og inkludere et telefonnummer og andre vigtige kontaktoplysninger på dit visitkort. Mens mange mennesker foretrækker e-mail, er det ikke let at opbygge tillid til potentielle kunder ved at bruge e-mail alene.

Eksperter anbefaler, at konsulenter inkluderer følgende oplysninger i enhver marketingbrochure.

✔️ Lav nogle indhold marketing

Du kan overveje at skrive en e-bog om dit særlige ekspertiseområde. Og blogging er en anden effektiv content marketing-strategi.

Afslør ikke alle dine hemmeligheder, jo da. Men sørg for at tilbyde værdifuld indsigt fra dit unikke perspektiv.

Blogs og e-bøger er gode måder at etablere autoritet på (især på et nichemarked), opbygge din organiske søgerangering gennem stærk SEO-praksis og indsamle e-mail leads.mail.

✔️ Brugsociale medier

Som en lovende ny virksomhedsejer vil du også gerne drage fuld fordel af den billige og nemme eksponering, som markedsføring på sociale medier tilbyde dig. Som vi forklarede tidligere,

Sociale medier...giver dig mulighed for at opbygge sociale relationer med nuværende kunder, mens du opbygger lavtryksrelationer med fremtidige købere.

Oprethold (som minimum) en tilstedeværelse på Facebook, LinkedIn osv. vil hjælpe dig med at opbygge en loyal tilhængerskare. Hjælp besøgende med at se, hvad dine konsulenttjenester går ud på ved at sende tips og observationer og dele artikler, du måtte have skrevet.

Etabler dig selv som fagekspert og opbyg relationer med nuværende og fremtidige kunder ved at opretholde en interaktiv tilstedeværelse. Dette vil forsikre dit publikum om, at du er tilgængelig, vidende og pålidelige.

🥀 Trin 15: Sådan finder du partnere til dit konsulentfirma

Som med ethvert aspekt af din virksomhed, start med seriøst at tænke over problemet. Her er nogle spørgsmål for at komme i gang:

I ethvert forhold er det vigtigt at vide, hvad du håber at få. Relationer til partnere og investorer kan antage mange former.

• Leder du bare efter nogen til at investere lidt kapital?
• Hvor leder du efter leads, nogen at dele omkostninger med, eller eksponering og succes gennem tilknytning til et etableret brand?

Kun du ved, hvad der er mest nyttigt for din virksomhed. Vælg den samarbejdspartner, der giver mest mening for dig. Men du skal vide, hvad dine mål er, før du møder en potentiel partner eller investor.

✔️ crowdfunding

Webstederne for crowdfunding som Kickstarter et Indigogo tilbyde mulighed for at rejse penge fra en skare af fremmede.

Disse fundraising-projekter er nemme at sætte op og giver dig mulighed for at rejse penge uden at give nogen investorer eller partnere nogen indflydelse på din konsulentvirksomhed. Du bliver dog nødt til at følge op på alle løfter, der er givet til dine finansiører.

Hvis du ønsker et ægte forretningspartnerskab, er crowdfunding måske ikke valget for dig. Og det passer ofte ikke godt til konsulentvirksomheder. Men enhver virksomhed, inklusive konsulentfirmaet, er unik.

✔️ Engleinvestorer og venturekapitalister

Engleinvestorer og venturekapitalister tilbyder en mere traditionel vej til at rejse penge til din nye konsulentvirksomhed. Hvis du overvejer at starte et konsulentbureau i stedet for at gå alene, kan det være en mulighed for at overveje.

Men du bliver nødt til at arbejde hårdt for at sælge erhvervsinvestorer på din virksomheds økonomiske levedygtighed. Dette gælder især i begyndelsen. Få investorer er villige til at investere tidligt i en konsulentvirksomhed.

På den anden side, hvis du har en succesfuld konsulentvirksomhed, som du ønsker at vokse, vil det være lettere at finde interesserede investorer, især hvis du laver teknologirådgivning.

Mere Vær klar investorer forventer at spille en væsentlig rolle i din virksomhed. Disse investorer investerer trods alt deres penge i dit konsulentfirma i håbet om at få et afkast på den investering. Så de vil gerne sikre sig, at du driver din virksomhed på en måde, der kan sikre det afkast.

✔️ Partnerskabet

Forretningspartnere kan antage mange former. Et ægte forretningspartnerskab opstår, når begge partnere investerer lige meget i virksomhedens succes. Begge partnere bruger lige meget økonomi, ressourcer og arbejdskraft til at drive virksomheden.

Men hvis du ikke allerede har en dybt engageret partner ved din side, kan du også etablere mere afslappede eller midlertidige partnerskaber med eksisterende brands eller andre konsulenter.

Se efter mærker eller konsulenter, der supplerer dine tjenester i stedet for at konkurrere om din virksomhed. Og sørg for, at du deler de samme mål for dit partnerskab.

🥀 Trin 15: Find den rigtige hjælper

Til sidst, hvis alt går vel, vil du ansætte medarbejdere til at tage opgaverne fra din tallerken, så du kan fokusere på at betjene dine kunder.

Men medarbejderne skal have løn. Så i første omgang bør du kun ansætte til stillinger, der vil give de mest umiddelbare fordele for din virksomhed.

Der er ikke et enkelt rigtigt svar på, hvad disse positioner kunne være – hver især konsulentvirksomhed er anderledes. Men når du overvejer, hvilke stillinger du skal ansætte til, så overvej hvilke aspekter af virksomheden, der udgør de største udfordringer.

🥀 Overvej dine grænser

Hvis du er ny inden for marketing, kan du overveje at ansætte en marketingchef til at hjælpe dig med at planlægge din virksomhed. Hvis du er usikker på fakturering og tal, hyre en specialist fakturering for at administrere konti og sikre betalingsopkrævning.

Ansæt en medarbejder, som er ekspert på de områder, din virksomhed mangler i øjeblikket. Opbygning af et stærkt og velafrundet team vil skabe et stabilt fundament for din virksomhed.