Miaj konsiloj por komenci vian komercon bone

Ne sufiĉas nur havi bonan ideon por komenci komercon. Komenci komercon implicas planadon, preni ŝlosilaj financaj decidoj kaj farante serion da juraj agadoj.

Sukcesaj entreprenistoj unue devas rigardi la merkaton, plani realisme kaj mobilizi siajn trupojn por atingi siajn celojn. Kiel komerca konsultisto, mi prezentas al vi en ĉi tiu artikolo kelkajn konsiletojn por sekvi por povi komenci vian komercon sukcese.

En praktiko, vizio estas nur parto de la ekvacio. Same gravas scii kiel trakti konkretajn problemojn kaj povi surmerkatigi sin en konkurenciva medio. Jen kelkaj konsiletoj ke mi proponas al vi bone komenci vian komercon.

1. Elektu la ĝustan komercan ideon

Por bone komenci vian komercon, vi devas celi kreskan sektoron. Fakte, la unua paŝo por posedi komercon estas decidi kian komercon komenci.

Serĉu malgrandan komercan ideon, kiu kongruas kun viaj interesoj, personaj celoj kaj naturaj kapabloj. Ĉi tio helpos vin resti motivita kiam la irado malfaciliĝos kaj multe plibonigos viajn ŝancojn de sukceso. Jes, tiel funkcias.

Ekzemplo: rigardu la titolon de ĉi tiu blogo, kiun vi nun legas. Lia nomo estas Finance de Demain kaj ĝia aŭtoro, mi estas fakulo pri financo. Vi do komprenas, ke la plezuro povas esti mia, kiam mi donas al vi konsilojn en Financo kaj precipe en la komerca mondo, ĉar tion mi scias plej bone fari. Krome, mia kompetenteco en la kampo konstruas klientan lojalecon.

Ĝenerale, se vi pretas fariĝi entreprenisto, gravas elekti la ĝustan komercan ideon. Prenu vian tempon por esplori la eblojn ĉar trovi la plej bonan komercan ideon povas esti malfacila.

2. Faru merkatan esploron

Ideale, vi devus prezenti viajn produktojn aŭ servojn al juna kaj rapide kreskanta merkato. En pli maturaj industrioj, vi bezonos konkurencivan avantaĝon por elstari, t.e. produktan aŭ servan novigon, bonegan klientan servon aŭ bonan prezon.

Merkata esploro helpas vin trovi klientojn por via komerco. Konkurenciva analizo helpas vin fari vian komercon unika. Merkata esploro kombinas konsumantan konduton kaj ekonomiajn tendencojn por konfirmi kaj plibonigi vian komercan ideon.

Estas grave kompreni vian klientbazon de la komenco. Merkata esploro permesas vin redukti riskon eĉ se via komerco ankoraŭ estas nur brileto en via okulo.

Kolektu demografiajn informojn por pli bone kompreni ŝancojn kaj limojn por gajni klientojn. Ĉi tio povas inkluzivi demografiajn datumojn pri aĝo, riĉeco, familio, interesoj aŭ io ajn alia grava por via komerco.

Tiam respondu ĉi tiujn demandojn por havi bonan ideon pri via merkato.

• Peto: Ĉu estas deziro por via produkto aŭ servo?
• Merkata grandeco:  Kiom da homoj interesiĝus pri via oferto?
• Ekonomiaj indikiloj:  kio estas la enspezintervalo kaj dungadoprocento?
• Retejo:  kie loĝas viaj klientoj kaj kien via komerco povas atingi?
• Merkata saturiĝo:  kiom da similaj elektoj jam disponeblas al konsumantoj?
• Prezoj:  kion eblaj klientoj pagas por ĉi tiuj alternativoj?

Vi ankaŭ volos esti ĝisdatigita kun la plej novaj tendencoj pri malgrandaj komercaj. Gravas havi ideon pri la specifa merkatparto, kiu influos viajn profitojn.

Vi povas fari merkatan esploron uzante ekzistantajn fontojn, aŭ vi povas fari la esploron mem kaj iri rekte al konsumantoj. Ekzistantaj fontoj povas ŝpari al vi multan tempon kaj energion. Tamen, la informoj eble ne estas tiel specifaj por via publiko kiel vi ŝatus.

Uzu ĝin por respondi kaj ĝeneralajn kaj kvantigeblajn demandojn, kiel industriaj tendencoj, demografio kaj hejmaj enspezoj.

3. Faru konkurencivan analizon

Fari konkurencivan analizon estas bona maniero komenci komercon. Konkurenciva analizo helpas vin lerni de kompanioj, kiuj konkuras por viaj eblaj klientoj. Ĝi estas la ŝlosilo por difini konkurencivan avantaĝon, kiu kreas daŭrigeblan enspezon.

Via konkurenciva analizo devus identigi vian konkuradon laŭ produkto aŭ serva linio kaj merkatsegmento. Taksi la sekvajn karakterizaĵojn de la konkurenciva pejzaĝo:

• Merkata kotizo
• Fortoj kaj malfortoj
• Via fenestro de ŝanco eniri la merkaton
• La graveco de via celmerkato al viaj konkurantoj
• Ajnaj obstakloj, kiuj povas malhelpi vin enirante la merkaton
• Nerektaj aŭ malĉefaj konkurantoj, kiuj povas influi vian sukceson

Pluraj industrioj povas konkuri por servi la saman merkaton, kiun vi celas.

4. Skribu bonan komercan planon

Por sukcese komenci komercon, vi devas establi a Komerca Plano. Bona komerca plano gvidas vin tra ĉiu paŝo de komenci kaj funkcii vian komercon.

Vi uzos vian komercan planon kiel vojmapon por strukturi, administri kaj kreskigi vian novan komercon. Ĝi estas maniero pensi pri la ŝlosilaj elementoj de via komerco.

Komercaj planoj povas helpi vin akiri financadon aŭ varbi novajn komercajn partnerojn. Investantoj volas esti certaj, ke ili vidos revenon de sia investo.

Via komerca plano estas la ilo, kiun vi uzos por konvinki homojn, ke labori kun vi aŭ investi en via komerco estas saĝa elekto. Jen gvidilo, kiu sciigas vin Kiel verki konvinkan komercan planon?

Certigu, ke via komerca plano enkorpigas ĉion supre. Via plano devas esti konciza, preciza kaj precize priskribi vian komercan ideon. Skribu ĝin mem, ĉar ĝi estas via vizio. Kaj atendu fari plurajn reverkojn antaŭ ol realigi vian finan planon.

Ne timu ricevi helpon se vi bezonas ĝin. Montru ĝin al spertuloj, kiel revizoroj kaj advokatoj aŭ aliaj spertaj entreprenistoj.

Memoru, ke komerca plano estas pli ol kontada dokumento; li devas vendi vian ideon al ebla financa institucio.

5. Elektu nomon kaj kreu vian komercon

Kiel vi nomos vian komercon? Nomante komercon, vi devas elekti disponeblan nomon, kiu plenumas la nomregulojn de via ŝtato kaj resonas kun viaj klientoj.

Post tio, vi devas registri ĝin kiel laŭleĝa komerca ento. Vi ankaŭ devas elekti ĝian juran statuson inter SA, SARL, ktp.

Post kiam vi elektis vian komercan strukturon, la sekva paŝo estas krei vian komercon. Sendepende de la formala komerca strukturo, kiun vi elektas, ekzistas kelkaj oftaj paŝoj, inkluzive de:

• Nomu vian komercon
• Elektu registritan agenton: natura aŭ jura persono, kiu akceptas impostajn kaj jurajn dokumentojn nome de via komerco.
• Akiru numeron de identigo de dunganto
• Prezentado de aktoj de aliĝo.

Krom ĉi tiuj paŝoj, ĉiu komerca strukturo havas siajn proprajn postulojn, kiuj estas unikaj al tiu komerca strukturo.

Certigu, ke vi patentas viajn ideojn, aŭ almenaŭ certigu, ke ili estas protektitaj per kopirajto, varmarko aŭ komerca sekreto. Vi eble malobservas la rajtojn de alia kompanio ĉi-rilate.

6. Ĉirkaŭu vin per bonaj homoj

Ĉirkaŭu vin per "bonaj homoj" kiam vi komencas komercon. La membroj de via administra teamo devus havi kapablojn kiuj kompletigas unu la alian.

La plej bonaj gvidantoj certigas varbi la plej bonajn spertulojn por ĉiu kampo de operacioj. Ne timu dungi homojn, kiuj havas pli da kompetenteco en siaj respektivaj kampoj ol vi.

Vi ankaŭ devus konsideri viajn eksterajn rimedojn kiel parto de via teamo. El praktika vidpunkto, vi bezonos teknikistojn, vendistojn kaj administrantojn, advokaton, kontadan firmaon, kaj ankaŭ helpon en merkatado aŭ publikaj rilatoj.

Se vi ne havas la rimedojn por starigi estraron, vi ankaŭ povas elekti strategian komitaton kaj inviti spertulon agi kiel sona tabulo por viaj komercaj decidoj. En avangarda teknologio, estas pli kaj pli da koviloj, kiuj proponas ampleksan gamon de subteno por pliigi viajn ŝancojn de sukceso.

Finfine, la vera provo estas la merkato. Por atingi klientojn rapide kaj efike, vi devus konsideri dungi merkatistojn de la komenco. Merkatado, kvankam ofte preteratentita, estas kritika por la sukceso de iu ajn komerco.

7. Pensu pri la vojo antaŭen

Ĉiam pensu pri la vojo antaŭen kiam vi komencas komercon. Evitu kontraŭbatali fajrojn kaj perdi vidon de viaj longdaŭraj celoj. Faru liston de ĉiuj faktoroj, kiujn vi devas konsideri en la tuja kaj meza limtempo, precipe se vi atendas rapidan kreskon.

Por helpi vin administri ĉi tiun kreskon, vi devus konsideri ĉiujn disponeblajn eblojn, kiel aĉetado aŭ luado de loĝejoj, mebloj kaj ekipaĵoj. Vi ankaŭ povas konsideri subkontraktadon de malsamaj operacioj, kiel homaj rimedoj, anstataŭ administri ilin interne.

Poste, vi devos konsideri kreskfaktorojn, kiel energio kaj rimedoj, krudmaterialoj, salajroj, financado kaj teknologiaj bezonoj.

Se vi zorge taksis vian kreskon potencialon, estas bone pensi grande. Ekzemple, Se vi estas poziciigita en niĉa merkato, vi eble ne estos profita krom se vi komencas eksporti.

8. Preparu vian financadon

Ne estas sekreto, ke vi bezonas financadon por komenci komercon. Sed antaŭ ol vi povas akiri la monon, kiun vi bezonas por kovri komencajn kostojn, estas kelkaj aferoj, kiujn vi devas fari unue.

Kalkulu la kostojn de via komerco antaŭ ol serĉi eksteran financadon. Ĉi tio helpos vin elekti la ĝustan fonton de financado por viaj komercaj bezonoj. Poste, estu inteligenta kun viaj elspezoj kaj organiziĝu kreante detalan financan planon.

Esploru la komercajn financajn elektojn disponeblajn al vi

Bootstrapping

Ĉi tiu estas la faru mem aliro al komerca financado. Ĉi tio signifas, ke vi provizas la ĉefurbon por via komerco el viaj personaj ŝparaĵoj, ĝi estas memfinancado. Post kiam via komerco funkcias, profitoj estas reinvestitaj en la komercon por daŭre kreski.

Amikoj kaj familio

Financi vian komercon per pruntoj de amikoj kaj familio povas esti bonega maniero akiri la kapitalon, kiun vi bezonas por komenci. Kiam oni miksas komercon kun familio kaj amikoj, estas bona ideo establi skriban interkonsenton kaj repagoplanon.

Malgrandaj Komercaj Subvencioj

Malgrandaj komercaj subvencioj estas esence financado por via komerco, kiun vi ne devas repagi.

Vi povas akiri subvencion por malgranda komerca kompletigado de kandidatiĝo kun donanto. En kelkaj landoj la ŝtato subtenas noventreprenojn per subvencioj.

Malgrandaj komercaj pruntoj

Vi kutime povas peti pruntojn pri malgrandaj komercaj tra banko aŭ alia pruntedona institucio. Ĉi tiu metodo de financado postulas repagon, sed provizos al vi la kapitalon necesan por kovri komencajn kostojn aŭ pli.

Estas multaj aliaj kiel la Korinklino, Amu Monon, ktp. Rigardu ĉi tiun gvidilon Kiel financi vian projekton d'investissement scii pli.

9. Bone administru vian tempon

Plej multaj entreprenoj bezonas tempon por establiĝi, kio signifas, ke estos tempoj, kiam komerco estas pli malrapida. La ŝlosilo estas bone uzi tiun retan malfunkcion, ekzemple. Tri retaj strategioj, kiuj povas esti taŭgaj, depende de via situacio, estas:

• Partoprenu en komerca plana konkurso por junaj entreprenistoj;
• Partoprenu en foiroj aŭ ekspozicioj;
• Frapu en la komercan komunumon aliĝante al komerca organizo aŭ profesia asocio.

10. Kreu vian komercan retejon

Post difini vian markon kaj krei vian emblemon, la sekva paŝo estas krei retejon por via komerco. Kvankam konstrui retejon estas esenca paŝo, iuj eble timas, ke ĝi estas ekster ilia atingo, ĉar ili ne havas sperton konstrui retejon.

Kvankam ĝi eble estis racia timo en 2015, TTT-teknologio vidis enormajn progresojn dum la lastaj jaroj, farante la vivon multe pli facila por malgrandaj komercaj posedantoj.

Jen la ĉefaj kialoj, kial vi ne devus prokrasti konstrui vian retejon:

• Ĉiuj legitimaj entreprenoj havas retejojn - punkto. La grandeco aŭ industrio de via komerco ne gravas kiam temas pri atingi vian komercon interrete.
• Sociaj amaskomunikilaj kontoj kiel Facebook Paĝoj aŭ LinkedIn Firmaaj Profiloj ne anstataŭas kompanion retejon, kiun vi posedas kaj kontrolas.
• Retejaj konstruaj iloj kiel GoDaddy Website Builder ege facilas krei bazan retejon. Vi ne bezonas dungi retan programiston aŭ dezajniston por krei retejon pri kiu vi povas fieri.

11. Antaŭenigi kaj merkatigi vian komercon

Estas multaj malsamaj metodoj por promocii vian komercon, sed la plej efikaj metodoj estas:

Komunikoj de gazetaro

Gazetaraj komunikoj estas bonega maniero por promocii vian markon kaj estas unu el la plej kostefikaj strategioj ĉar ili:

• Provizas reklamadon
• Establi vian markon en la reto
• Plibonigu vian retejon SEO altirante pli da klientoj al via retejo
• Estas unufoja kosto laŭ penado kaj mono
• Havu daŭrajn avantaĝojn

Facebook

Fejsbuka paĝo estas bonega senpaga maniero interagi kun viaj klientoj. Sed, ĝi postulas kontinuan penon por sukcesi. Fejsbuka paĝo povas esti uzata por:

• Establi vian lokan komercan ĉeeston
• Montru la produktojn kaj servojn de via kompanio
• Komuniku kun viaj klientoj
• Akiru kaj dividu recenzojn de klientoj
• Antaŭenigu vian komercon per reklamoj, kvankam ĝi eble ne taŭgas por via komerco.

youtube

Kun miliardoj da YouTube-uzantoj tutmonde, ekzistas giganta klientbazo serĉanta enhavon, kiun via komerco povus produkti. Jutuba kanalo por via komerco povas esti uzata por:

• Plibonigu vian SEO pliigante vian Google-rangon kaj vian konvertan indicon.
• Plifortigu engaĝiĝon pri sociaj amaskomunikiloj kaj kreu pli fortajn rilatojn kun viaj klientoj.
• Provizu detalajn klarigojn pri produktoj kaj servoj.

Google Mia Komerco

Google Mia Komerco estas utila ilo, kiu permesas al entreprenoj administri kiel ilia komerco aperas sur la Serĉilo-Rezul-Paĝo (SERP) de Google kaj Google Maps. Il My Business povas esti uzata por:

• Ligu al gravaj informoj pri via komerco, kiel via retejo, fizika adreso, horoj de operacio, telefonnumero kaj recenzoj de klientoj.
• Pliigu vian markan konscion plibonigante lokan SEO kaj kondukante trafikon al via retejo.
• Engaĝiĝu kun klientoj kaj pliigu vian kredindecon.

En kariertabelo ...

Kvankam komenci komercon estas malfacila, vi ankaŭ devas esti preta daŭrigi tiun komercon dum venontaj jaroj.

Feliĉe, ekzistas diversaj rimedoj dediĉitaj por helpi malgrandajn entreprenojn kiel la via kreski. Vi ŝatus renkonti spertulon en la fako, tiam ne hezitu Kontakti min. Mia teamo trovos solvon al via problemo.

dankon pro via fido