15 pasos para iniciar una empresa de consultoría

Te has tomado el tiempo de capacitarte y trabajar para otras personas. Y ahora todo su arduo trabajo ha valido la pena: tu eres el experto. Por ahora, desea saber cómo iniciar una empresa de consultoría y comenzar a trabajar por su cuenta. De hecho, ser tu propio jefe y vivir tu vida en tus propios términos, sin mencionar fijar tus propios honorarios, te lleva hacia una libertad financiera.

Un consultor tiene mucho que ofrecer. Entonces, ¿por qué sigues trabajando para otros? Si usted es como muchos consultores potenciales, simplemente no sabe por dónde empezar. Tal vez te lo estés preguntando, así que no te preocupes más.

Te detallo en este artículo, de forma práctica, todos los pasos para montar tu propia consultoría. ¿Estás listo para dar el salto?

¡Vamos

🥀 Paso 1: elige tu nicho

Al iniciar una empresa de consultoría, será mucho más fácil diferenciarse de los consultores generalistas. Especialmente a la larga, si te especializas.

Pensar en ello. Si tuviera cáncer de pulmón, ¿iría a un médico de cabecera o a un oncólogo de cáncer de pulmón? Irías a ver a ese especialista en cáncer de pulmón. Esta es la mejor oportunidad que tiene de resolver su problema único.

Es lo mismo para empresas que necesitan consultores. Gastarán el dinero que tanto les costó ganar para contratar a un especialista. Quieren algo de seguridad.

De hecho, un consultor es un experto en un campo particular. Saber que usted es un experto en su problema aumentará su confianza en su capacidad para hacer el trabajo. Los consultores que son especialistas aparecerán como los más calificados para ayudar y serán los más atractivos para los clientes.

Puede encontrar que su nicho se revela sin esfuerzo. Esta es quizás el área en la que tiene más experiencia en su industria. O bien, puede ser el nicho que encuentre más divertido y emocionante.

Sea cual sea el nicho que elija, no cometa el error de tratar de ser la persona adecuada para cada cliente. Un buen consultor define una vocación específica y luego comercializa sus habilidades para ese nicho de audiencia. Entonces, antes de crear su firma de consultoría, primero defina su nicho.

✔️ ¿Cómo elegir un buen nicho?

Lo más probable es que ya hayas dado pasos para descubrir las áreas en las que eres un verdadero experto. Quizás lo que ya estás haciendo te inspire. De lo contrario, aquí hay algunas áreas que pueden inspirarte:

• Auditoría contable. Todo negocio necesita contabilidad. Están buscando personas que verifiquen sus registros financieros, humanos o legales.
• Publicidad. Ayudar a las empresas con sus campañas de publicidad online y offline.
• Coaching a otros consultores. Supongamos que tuviera éxito como consultor. En ese caso, también podría considerar una firma de consultoría que ofrezca un programa de capacitación para consultores, incluido el asesoramiento de expertos sobre cómo iniciar y hacer crecer sus firmas de consultoría.
• Asuntos Generales. Coaching y asesoramiento empresarial general para ayudar a los empresarios a superar una variedad de obstáculos. Incluso puede configurar un programa de entrenamiento formal o informal para clientes y clientes potenciales.
• También dispones de áreas como seguros, servicios jurídicos, consultas jurídicas, gestión de proyectos, marketing, etc. Simplemente elija el área adecuada para usted.

Comunicarse directamente con los prospectos que necesitan su experiencia producirá los mejores resultados.

Y si siente que necesita complementar su experiencia y habilidades con capacitación especial, aproveche las oportunidades para hacerlo. Esto es cierto incluso si eres un experto en tu campo.

Usted puede ser un buen consultor, pero según el modelo de negocio de consultoría que elija, es posible que necesite capacitación especial para brindar a los clientes ciertos tipos de asesoramiento experto.

🥀 Paso 2: Plantillas de empresas de consultoría para crear

Si bien es un experto en su campo, una empresa de consultoría exitosa puede requerir que desarrolle habilidades especiales.

Por ejemplo, puede ser llamado a hablar en público, capacitar a otros, identificar problemas y puntos débiles dentro de equipos o procesos, analizar y presentar datos y hacer propuestas escritas o verbales.

También deberá encontrar un modelo de empresa de consultoría que coincida con sus habilidades y objetivos.

✔️ El modelo de consultor independiente

Como consultor independiente, trabajará en estrecha colaboración con sus clientes. Usted mismo llevará a cabo el proyecto y todos los entregables. Si desea una empresa de consultoría ligera y flexible, es un buen modelo para ti.

✔️ El modelo de negocio de la consultoría

Cuando abre una práctica de consultoría, tiene la responsabilidad de liderar la práctica y trabajar en proyectos de clientes. Esto le dará responsabilidades adicionales y le permitirá contratar a otros consultores y personal de apoyo para construir y hacer crecer una empresa de consultoría más grande.

Si no le gusta administrar personas o concentrarse en el día a día de administrar un negocio, este podría no ser el modelo de firma de consultoría ideal para usted.

✔️ El modelo de tablero híbrido

En esta variante, en lugar de brindar servicios de consultoría directos como consultor individual o a través de una firma de consultoría, crea productos basados ​​en su conocimiento.

Por ejemplo, puede crear un proceso de aprendizaje y un programa que vende a otros por una cantidad fija o un precio mensual. Este modelo te permite reducir tu trabajo diario y crear un activo vendible que funciona mientras duermes.

Hoy en día, muchas firmas de consultoría exitosas siguen un modelo híbrido. Es una combinación de dos o más de los modelos de consulta anteriores. Tú eliges lo que quieres hacer y creas una empresa de consultoría que se centre en esas cosas.

🥀 Paso 3: Defina sus ofertas o servicios de consultoría

Si desea que su empresa de consultoría tenga éxito, debe mostrar a sus clientes potenciales el servicio de consultoría específico que ofrecerá y brindará. Defina sus servicios, entregables y modelo de firma de consultoría al iniciar un negocio de consultoría.

Puede comenzar evaluando sus habilidades y pensando en los servicios generales de consultoría que desea ofrecer. Pero, debe definir los detalles de su oferta de consultoría antes de trabajar con clientes.

Esto es vital por tres razones:

• Necesita articular su servicio de consultoría para convencerlos de que sus servicios son valiosos.
• Deberá cobrar tarifas que le permitan administrar su negocio de manera sostenible.
• La especificidad ayuda a establecer expectativas realistas para sus clientes y clientes potenciales.

Este último punto te beneficia a ti y a tus clientes. Sus clientes pueden tomar decisiones cómodas e informadas. Y puede evitar que los clientes se aprovechen de usted.

Aunque no se puede prevenir por completo el " fluencia del alcance tener claro lo que un cliente está pagando por adelantado (y obtenerlo por escrito) ayudará a establecer límites realistas y alcanzables que ambas partes puedan acordar. Y, lo más importante, también definirá claramente la propuesta de valor para su firma de consultoría.

🥀 Paso 4: Escriba un buen plan de negocios para su empresa de consultoría

La gente comete muchos errores al iniciar un nuevo negocio. Se apresuran antes de considerar los aspectos esenciales de su negocio. Aunque escribir un plan de negocios no es obligatorio, puede ayudarte a cristalizar tus ideas y evitar muchos errores.

Los estudios muestran que los empresarios que se toman el tiempo para escribir un plan de negocios al iniciar un negocio son 2,5 veces más probabilidades de seguir adelante y hacer despegar su negocio. El trabajo involucrado en la creación de un plan de negocios también ayuda a los nuevos empresarios a aprender habilidades que serán valiosas para ellos más adelante.

Ni siquiera tiene que escribir un plan de negocios tradicional de 100 páginas. Contáctanos para escribir su plan de negocios o lea esta guía completa sobre escribir un plan de negocios.

🥀 Paso 5: contrate a un abogado comercial con experiencia

✔️ Contrata a un abogado que aporte valor

Hemos conocido y nos hemos sentado frente a muchos abogados que son asesinos de negocios. Demasiado entusiastas y, a menudo, sin experiencia, se enfocan en los problemas equivocados y olvidan que su cliente necesita que el caso avance.

Cuando hable con los abogados que está considerando contratar, pregúnteles sobre una o dos negociaciones difíciles y cómo superaron los obstáculos.

✔️No haga del costo su principal criterio para contratar a un abogado.

A menudo, los abogados más baratos también tienen menos experiencia. Pagar una tarifa por hora más barata puede parecer bueno al principio. Al final, podría terminar pagando mucho más que si hubiera contratado a un abogado con experiencia (más caro) en primer lugar.

Asegúrese de que su abogado esté familiarizado con las particularidades de las firmas de consultoría y tenga experiencia. Además, sea claro acerca de su presupuesto y expectativas. Su abogado debe comprender que su presupuesto es limitado y que no debe desperdiciar ese presupuesto en detalles irrelevantes.

✔️ Contrata a un abogado que escuche tus necesidades

Tu abogado no te será de mucha utilidad si no responde cuando lo necesitas. Dado que muchas transacciones son sensibles al tiempo, asegúrese de que su abogado esté allí para ayudarlo cuando lo necesite. Después de todo, un cliente no esperará semanas a que su abogado revise un borrador de acuerdo de consultoría.

✔️¿Cuándo contratar a un abogado?

En general, el mejor momento para contratar a un abogado es antes de iniciar su negocio.

Demasiadas personas cometen el error de iniciar un negocio y llegar a un acuerdo de cofundador sin consultar a un abogado. En algunos casos, algunos cofundadores se van y los demás se quedan para intentar que el negocio funcione. un buen abogado ayudará a encontrar la estructura empresarial adecuada para su empresa de consultoría.

🥀 Paso 6: Decida la estructura legal de su firma de consultoría

Hay muchos tipos de estructuras legales corporativas para varias entidades comerciales. Para los nuevos dueños de negocios, elegir la mejor entidad comercial para su negocio puede parecer abrumador.

No se apresure a decidir registrar su negocio de inmediato. Por ejemplo, incluso si un empresa individual puede ser rápido y económico a corto plazo, puede exponerlo a más riesgos, crear un tratamiento fiscal desfavorable y crearle problemas a largo plazo.

Una sociedad de responsabilidad limitada (SARL) podría tener más sentido para la mayoría de las empresas de consultoría.

Dedique algún tiempo a leer sobre cada posible entidad en la que su empresa podría encajar. Determinar qué es la estructura empresarial. más útil para tu negocio.

🥀 Paso 7: configurar la contabilidad y la teneduría de libros para la empresa

contabilidad empresarial es cómo su negocio registra, organiza, interpreta y presenta su información financiera. Los contadores analizan la situación financiera de una empresa para ayudar al propietario de la empresa a tomar mejores decisiones.

La contabilidad es el registro, organización, almacenamiento y recuperación de información financiera relacionada con su negocio.

Superposición de contabilidad y teneduría de libros. La principal diferencia entre los dos es que la contabilidad es la forma en que registra y categoriza la información financiera, mientras que la contabilidad usa la información a través del análisis, la estrategia y la planificación fiscal.

✔️ Comience por contratar a un contador

No es lo mismo un buen contador que un contador. Muchos dueños de negocios contratan a un contador con objetivos simples en mente: organizarme, pagar mis cuentas y prepararme para el trabajo que se le asignará al contador.

Muchas empresas de consultoría utilizarán un contador externo. Este último debe ser regular en la empresa para regularizar todas las entradas, pagar todas las facturas y administrar la facturación y las cuentas por cobrar.

Tener ayuda con este aspecto de administrar una pequeña empresa puede ser invaluable, y el tiempo que puede liberar para un propietario ocupado, es invaluable.

Y, lo mejor de todo, un contador no tiene que compartir el espacio de su oficina con usted. Pueden trabajar de forma remota o visitar su oficina un día cada pocas semanas.

✔️ Un contador puede ayudarlo a organizar su información financiera

Todas las empresas, desde el perrito caliente más pequeño hasta la empresa pública más grande, crean datos. Datos de ventas, datos de inventario, datos de empleados, datos de clientes. La lista es interminable. Y como cualquier tipo de datos, si los datos no están organizados y accesibles, son completamente inútiles.

✔️ Descubrirá que esto es particularmente relevante para su empresa de consultoría.

Con los datos contables, esto es doblemente cierto, y la velocidad a la que una pequeña empresa puede quedarse atrás puede ser alucinante. Incluso unas pocas semanas de transacciones de ventas no registradas o un mes de facturas no enviadas por correo pueden abrumar rápidamente a una pequeña empresa, destruyendo su flujo de efectivo y llevándola a la quiebra más rápido.

Un buen contador puede ayudarlo a establecer un sistema de archivo, organizar y pagar sus facturas a tiempo, asegurarse de que las facturas de los clientes se envíen con prontitud y establecer planes que requerirán que haga estas cosas con regularidad, de manera disciplinada y organizada.

Un buen contador también puede ayudarlo a configurar y rastrear un préstamo de financiación de facturas si necesita acelerar los pagos de los clientes, pero los clientes insisten en pagar 30 días o más después de recibir su factura.

🥀 Paso 8: Evalúe sus finanzas

Finanzas corporativas utiliza la información financiera de su empresa para ayudarlo a administrar su dinero y hacer que sus operaciones comerciales sean rentables y sostenibles.

Esto es importante porque necesita determinar cómo va a financiar su nuevo negocio y cómo lo va a hacer crecer. Si no comprende los números, tendrá dificultades para construir un negocio sostenible y rentable.

Tenga mucho cuidado con la conservación de sus fondos al iniciar un negocio. No gastes demasiado. Algunas compras serán necesarias y lógicas para su negocio, pero otras, como equipos costosos e innecesarios, amenazarán la supervivencia de su pequeña empresa.

La buena noticia es que la mayoría consultores exitosos pueden operar su negocio sin grandes costos al principio hasta que construyan una cartera de clientes y puedan gastar un poco más en equipos y suministros.

Para realizar un seguimiento de sus finanzas, deberá configurar un sistema de contabilidad y contabilidad. Hablamos de ello más arriba. Esto es importante para comprender el flujo de efectivo de su negocio y también será necesario para fines de declaración de impuestos.

Su sistema de contabilidad y teneduría de libros incluirá ingresos, gastos, gastos de capital, ganancias, pérdidas, etc.

🥀Paso 9: Desarrolla tu identidad de marca

laimagen de marca ofrece un nivel tranquilizador de profesionalismo que las empresas muy pequeñas pueden tener dificultades para establecer.

Así que no crea que puede permitirse el lujo de dejar la identidad de su marca al azar. Es difícil construir una firma de consultoría exitosa si no se toma seriamente sobre la marca. La importancia de la identidad de su marca no debe subestimarse.

Los consultores deben ser vistos como expertos creíbles para ganarse la confianza de sus clientes. Una identidad de marca débil socavará esa credibilidad. un buen diseño es un buen negocio, no solo para tus clientes sino también para ti.

En otras palabras, debes “ caminar y hablar ". Esto incluye cosas como una dirección de correo electrónico personalizada y un dominio que coincida con el nombre de su empresa de consultoría. Ejemplo: [email protected]. La gente piensa menos en los consultores que usan direcciones de correo electrónico de Gmail o Yahoo.

🥀 Paso 10: Complete el papeleo

Hay mucho en qué pensar. Ya hemos cubierto el requisito de que usted elija la estructura legal de su nueva firma de consultoría. La estructura empresarial que elijas no es obvio. Esto lo afectará a usted y a su negocio en los años venideros.

Un abogado de negocios experimentado puede ayudarlo. Después de determinar la estructura legal de su negocio, deberá completar la documentación necesaria. Recuerde que la mayoría de los estados requieren que registre su negocio si el nombre comercial bajo el cual opera su negocio difiere del nombre comercial legal.

Planifique todas las consideraciones comerciales, legales y logísticas necesarias, y creará una base sólida para el éxito futuro de su práctica de consultoría.

🥀 Paso 11: Infórmate financieramente

Educación financiera le permite entender el lenguaje del dinero y rastrear sus números usted mismo. Por ejemplo, debes entender la evolución de tus gastos desde el inicio de tu actividad. Estos costos pueden incluir:

Una vez que sepa cuánto le costará comenzar, compárelo con sus fondos reales. Luego planifique cómo compensará la diferencia.

Ejecutar cálculos inteligentes para determinar cuánto costará administrar su negocio le permitirá planificar y pensar en los precios.

✔️ Establece tus tarifas

Para crear una estructura de precios innovadora y efectiva, debe comenzar sabiendo cuánto le cuesta administrar su práctica (sus costos operativos). Aunque siempre puede haber gastos inesperados, hay que tener en cuenta todos los costes iniciales.

Pero sus costos operativos son solo un punto de partida. También es esencial para ahorrar dinero en sus costos. De lo contrario, será difícil sostener su negocio en el tiempo.

Puede soñar con ser dueño de su propia agencia de consultoría física, o tal vez sueña con trabajar desde una oficina en casa o incluso viajar mientras consulta con clientes de todo el mundo.

De todos modos, para que una empresa de consultoría crezca y escale, debe cobrar tarifas que respalden el estilo de negocio que elija ejecutar. Una vez que haya hecho los cálculos, es hora de comenzar a considerar los aspectos menos tangibles de los precios: los precios de los competidores y el valor percibido.

✔️ Competencia y valor percibido

Lo más probable es que sus clientes potenciales estén investigando, y también están pensando en sus competidores. Conscientemente o no, recopilan datos sobre lo que creen que deberían costar servicios como el suyo.

Esto significa que también debe estar al tanto de lo que cobran sus competidores. Puede pensar que sus servicios valen más o que desea cobrar menos a los nuevos clientes que sus competidores. Y es bueno

Pero, si no está al tanto de lo que cobran sus competidores, puede perder la marca por completo. Por lo tanto, puede ser muy costoso para usted.

El valor percibido es la cantidad que un cliente cree que vale un servicio (o producto). Y los precios de sus competidores son parte de esa percepción. Pero, no la imagen completa.

Tu tiempo es valioso y necesitas ganarte la vida. Pero a sus clientes y clientes potenciales no les importará. Se preocuparán por los resultados tangibles que sus servicios proporcionen para su negocio. Cuanto más tienen que ganar, mayor es el valor percibido.

✔️ ¿Cómo facturar a tus clientes?

En última instancia, los consultores cobran por sus servicios de tres maneras. Una tarifa por hora Es una tarifa fija que se paga por cada hora de trabajo. Se basa en su experiencia y los clientes solo pagan por el tiempo (número total de horas) que dedica a trabajar para ellos.

Debe realizar un seguimiento de sus horas utilizando este enfoque, y es probable que los clientes tengan preguntas si el trabajo que está realizando está tardando mucho más de lo esperado.

Un precio de proyecto ofrece a los clientes un precio todo incluido basado en el alcance del trabajo proyecto por proyecto. Corres el riesgo de que el trabajo demore más de lo esperado.

Las tarifas de proyectos pueden funcionar bien si le lleva menos tiempo completar el proyecto. Pueden crear fricciones con los cambios en el alcance del trabajo y ajustar la tasa del proyecto para reflejar los cambios en el alcance.

También podrán facturar en forma de Provisiones. Una provision Es una cantidad fija de dinero que un cliente te pagará por mes, por semana o por día. Este tipo de tarifa es ideal cuando se brinda un servicio continuo a un cliente que no se puede definir con precisión en el tiempo o varía de una semana a otra o de un mes a otro, pero generalmente dentro de un rango razonable.

Depende de usted ver cuál de estos enfoques se adapta mejor a sus necesidades.

🥀Paso 12: Construya una presencia en línea

Como explicamos anteriormente, hoy en día es imposible llegar a la mayoría de los clientes sin un sitio web. Esto es especialmente cierto para las nuevas pequeñas empresas y las nuevas empresas que intentan competir en un mundo cada vez más ruidoso. Pero también es cierto para las grandes empresas.

No me crees ? Un estudio reciente muestra que el 97% de los consumidores investigan sus compras en línea antes de comprar algo.

Su sitio web es una parte crucial de su estrategia de marketing y marca. Así que ponga esta herramienta comercial esencial a trabajar para su negocio de consultoría. Comience por asegurarse de que el diseño de su sitio web realmente represente su marca de consultoría. Los visitantes necesitan entender quién eres y de qué se trata tu marca tan pronto como llegan.

El diseño visual y la copia de marketing de su sitio web deben proyectar la voz y la identidad de su marca. Aquí hay algunas sugerencias:

Además de servir como embajador de la marca, el sitio web de su empresa también es un excelente lugar para mostrar sus éxitos de consultoría a una amplia audiencia.

Considere compartir testimonios y estudios de casos de clientes anteriores satisfechos. Es posible que incluso desee integrar una tienda en línea en su sitio web para vender sus libros exclusivos o herramientas de consultoría (Echa un vistazo a nuestra tienda aquí).

Finalmente, un creación sólida de sitios web dará credibilidad y legitimidad a su negocio.

🥀 Paso 13: Crea un plan de ventas

Dado que un consultor suele ser el único miembro de su equipo, usted mismo deberá familiarizarse con las ventas. Si eres asesor de ventas, ya deberías ser un experto en ventas.  

Pero si su negocio de consultoría se centra en otra área (finanzas, por ejemplo), debe pensar en su plan de ventas y desarrollar un plan de acción para venderse a sí mismo y sus servicios. Tu plan de ventas marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso. Y ahí es donde un poco de práctica ayudará.

Tómese el tiempo para desarrollar y ensayar su " tono de ascensor hasta que pueda entregarlo cómodamente y con confianza. Esta explicación de 20-30 segundos de lo que haces debe ser intrigante y dinámica.

Y debería ayudar a las personas a contarles a otros acerca de su negocio de consultoría. Después de todo, el mejor canal de ventas para la mayoría de las empresas de consultoría es el " boca a oreja ".

Querrás desarrollar tanto una estrategia de ventas general como una lista de tácticas diarias que impulsarán tus esfuerzos de ventas. Es posible que deba contratar a un empleado o contratista para complementar su equipo de ventas.

Si no estás vendiendo tus servicios, es probable que nadie lo haga. Por lo tanto, asegúrese de hacer que las ventas sean parte de su día todos los días. Cree una lista de correo electrónico y manténgase en contacto con sus clientes actuales y potenciales.

✔️ Vende tus servicios en línea

Quizás se pregunte por qué necesitaría una tienda de comercio electrónico. Y tal vez no.

Pero, si ha escrito un libro en su área de especialización o tiene sus propios materiales de asesoramiento patentados, podría considerar la posibilidad de que estos recursos estén disponibles para su compra en línea. Ingresos pasivos puede ser útil para reforzar sus resultados y proporcionar una importante red de seguridad durante las temporadas de escasez.

Aquí hay algunas cosas que debe considerar si decide complementar sus ingresos de consultoría vendiendo en línea.

Vende tus productos en 5euros.com o simplemente en upwork.com. En resumen, necesita encontrar un sitio independiente donde pueda vender sus servicios. Aquí hay una capacitación premium que explica claramente cómo ganar dinero en 5euros.com.

🥀Paso 14: Conozca a su consultora

✔️ Anunciar….

una de las formas El mas efectivo Construir una reputación en el campo de la consultoría y ganar clientes es compartir su experiencia con la mayor cantidad de personas posible.

Una parte central de su prospección debe apuntar a llegar a grupos con su mensaje…. Consigue prácticamente cualquier podio que puedas al principio. Descubrirá que hablar lleva a hablar más y hablar más lleva a hablar mejor y hablar mejor lleva a los clientes.

La creación de redes en los eventos de la industria a los que asisten sus clientes también puede ser útil. Aprenderá sobre las tendencias de la industria y también tendrá la oportunidad de establecer contactos con clientes y clientes potenciales. Estas referencias potenciales de boca en boca ayudarán a generar nuevos clientes potenciales.

Y también busque oportunidades para asistir a eventos enfocados en la industria de la consultoría. Es posible que descubra que la creación de redes con otras personas en el campo de la consultoría lo ayuda a conectarse con nuevas fuentes de negocios y nuevos clientes.

Y aprenderá de otros consultores cómo desarrollar una propuesta de valor convincente al vender sus servicios de consultoría a los clientes.

✔️ ......¿Cómo? 'O' ¿Qué?

Cada vez que haga apariciones personales, asegúrese de tener tarjetas de visita y folletos si los asistentes desean obtener más información sobre sus servicios e incluya un número de teléfono y otra información de contacto importante en su tarjeta de presentación. Si bien muchas personas prefieren el correo electrónico, no es fácil generar confianza con los clientes potenciales utilizando solo el correo electrónico.

Los expertos recomiendan que los consultores incluyan la siguiente información en cualquier folleto de marketing.

✔️ Haz algunos la comercialización de contenidos

Puede considerar escribir un libro electrónico sobre su área particular de especialización. Y, los blogs son otra estrategia efectiva de marketing de contenido.

No reveles todos tus secretos, claro. Pero asegúrese de ofrecer información valiosa desde su perspectiva única.

Los blogs y los libros electrónicos son excelentes formas de establecer autoridad (especialmente en un nicho de mercado), construir su clasificación de búsqueda orgánica a través de sólidas prácticas de SEO y recopilar clientes potenciales por correo electrónico.

✔️ Usomedios de comunicación social

Como propietario de un nuevo negocio prometedor, también querrá aprovechar al máximo la exposición fácil y económica que marketing de medios sociales ofrecerte. Como explicamos anteriormente,

Las redes sociales... le permiten entablar relaciones sociales con los clientes actuales, mientras construye relaciones de baja presión con futuros compradores.

Mantener (como mínimo) una presencia en Facebook, Linkedin, etc le ayudará a construir seguidores leales. Ayude a los visitantes a ver de qué se tratan sus servicios de consultoría publicando consejos y observaciones y compartiendo cualquier artículo que haya escrito.

Establezcase como un experto en la materia y establezca relaciones con clientes actuales y futuros manteniendo una presencia interactiva. Esto asegurará a tu audiencia que eres accesible, informado y confiable.

🥀 Paso 15: Cómo encontrar socios para su empresa de consultoría

Al igual que con cualquier aspecto de su negocio, comience por pensar seriamente en el problema. Aquí hay algunas preguntas para comenzar:

En cualquier relación, es fundamental saber qué espera ganar. Las relaciones con socios e inversores pueden adoptar multitud de formas.

• ¿Estás buscando simplemente a alguien para invertir algo de capital?
• ¿Dónde busca clientes potenciales, alguien con quien compartir costos o exposición y éxito a través de la asociación con una marca establecida?

Solo tú sabes lo que es más útil para tu negocio. Elija el socio comercial que tenga más sentido para usted. Pero debe saber cuáles son sus objetivos antes de conocer a un posible socio o inversor.

✔️ Crowdfunding

Los sitios de financiamiento participativo como Kickstarter et Indigogo ofrecen la oportunidad de recaudar fondos de una multitud de extraños.

Estos proyectos de recaudación de fondos son fáciles de configurar y le permiten recaudar fondos sin otorgar a ningún inversor o socio ninguna influencia sobre su negocio de consultoría. Sin embargo, deberá cumplir con todas las promesas hechas a sus patrocinadores.

Si desea una verdadera asociación comercial, es posible que el crowdfunding no sea la opción para usted. Y eso a menudo no es una buena opción para las empresas de consultoría. Pero cada negocio, incluida la consultora, es único.

✔️ Inversores ángeles y capitalistas de riesgo

Los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo ofrecen una ruta más tradicional para recaudar dinero para su nuevo negocio de consultoría. Si está considerando iniciar una agencia de consultoría en lugar de hacerlo solo, esta puede ser una opción a considerar.

Pero tendrá que trabajar duro para convencer a los inversores comerciales de la viabilidad financiera de su negocio. Esto es especialmente cierto al principio. Pocos inversores están dispuestos a invertir tempranamente en un negocio de consultoría.

Por otro lado, si tiene un negocio de consultoría exitoso que desea hacer crecer, será más fácil encontrar inversores interesados, especialmente si se dedica a la consultoría tecnológica.

Más Estate listo Los inversores esperan desempeñar un papel importante en su negocio. Después de todo, estos inversores están invirtiendo su dinero en su empresa de consultoría con la esperanza de obtener un retorno de esa inversión. Por lo tanto, querrán asegurarse de que usted administre su negocio de una manera que pueda garantizar ese retorno.

✔️ La Asociación

Los socios comerciales pueden tomar muchas formas. Una verdadera sociedad comercial ocurre cuando ambos socios invierten por igual en el éxito del negocio. Ambos socios dedican la misma financiación, recursos y mano de obra a la gestión del negocio.

Pero, si aún no tiene un socio profundamente comprometido a su lado, también puede establecer asociaciones más ocasionales o temporales con marcas existentes u otros consultores.

Busque marcas o consultores que complementen sus servicios en lugar de competir por su negocio. Y asegúrese de compartir los mismos objetivos para su asociación.

🥀 Paso 15: Encuentra el ayudante adecuado

Eventualmente, si todo va bien, contratará a empleados para que le quiten las tareas del hogar y pueda concentrarse en atender a sus clientes.

Pero los empleados deben ser pagados. Entonces, al principio, solo debe contratar para puestos que brinden los beneficios más inmediatos a su negocio.

No existe una única respuesta correcta sobre cuáles podrían ser estas posiciones: cada una el negocio de consultoría es diferente. Pero al considerar para qué puestos contratar, considere qué aspectos del negocio plantean los mayores desafíos.

🥀 Considera tus límites

Si es nuevo en el marketing, considere contratar a un gerente de marketing para que le ayude a diseñar estrategias para su negocio. Si no está seguro de la facturación y las cifras, contratar a un especialista facturación para gestionar cuentas y garantizar el cobro de pagos.

Contrate a un empleado que sea un experto en las áreas que actualmente le faltan a su negocio. Construir un equipo fuerte y completo creará una base estable para su negocio.