Mis consejos para que tu negocio tenga un buen comienzo

No basta con tener una buena idea para iniciar un negocio. Iniciar un negocio implica planificar, tomar decisiones financieras clave y realizar una serie de actividades legales.

Los empresarios exitosos primero deben mirar el mercado, planificar de manera realista y movilizar sus tropas para lograr sus objetivos. Como consultor de empresas, te presento en este artículo una serie de consejos a seguir para poder iniciar tu negocio con éxito.

En la práctica, la visión es solo una parte de la ecuación. Es igualmente importante saber lidiar con problemas concretos y ser capaz de promocionarse en un entorno competitivo. Aquí hay algunos consejos que te propongo para que tu negocio tenga un buen comienzo.

1. Elige la idea de negocio adecuada

Para que su negocio tenga un buen comienzo, debe apuntar a un sector en crecimiento. De hecho, el primer paso para ser dueño de un negocio es decidir qué tipo de negocio iniciar.

Busque una idea de pequeña empresa que coincida con sus intereses, metas personales y habilidades naturales. Esto lo ayudará a mantenerse motivado cuando las cosas se pongan difíciles y mejorará en gran medida sus posibilidades de éxito. Sí, así es como funciona.

Ejemplo: mira el título de este blog que estás leyendo actualmente. Se llama Finance de Demain y su autor, soy un experto en finanzas. Por tanto, comprende que el placer puede ser mío cuando le brindo asesoramiento en Finanzas y en el mundo empresarial en particular, porque es lo que mejor sé hacer. Además, mi experiencia en el campo fideliza al cliente.

En general, si está listo para convertirse en empresario, es importante elegir la idea de negocio adecuada. Tómese su tiempo para explorar las opciones porque encontrar la mejor idea de negocio puede ser difícil.

2. Haz estudios de mercado

Idealmente, debe presentar sus productos o servicios a un mercado joven y de rápido crecimiento. En industrias más maduras, necesitará una ventaja competitiva para sobresalir, es decir, innovación de productos o servicios, excelente servicio al cliente o un buen precio.

La investigación de mercado le ayuda a encontrar clientes para su negocio. El análisis competitivo le ayuda a hacer que su negocio sea único. La investigación de mercado combina el comportamiento del consumidor y las tendencias económicas para confirmar y mejorar su idea de negocio.

Es crucial comprender su base de clientes desde el principio. La investigación de mercado le permite reducir el riesgo incluso si su negocio es solo un destello en sus ojos.

Recopile información demográfica para comprender mejor las oportunidades y limitaciones para ganar clientes. Esto puede incluir datos demográficos sobre edad, riqueza, familia, intereses o cualquier otra cosa relevante para su negocio.

Luego responde estas preguntas para tener una buena idea de tu mercado.

• Solicitud : ¿Hay un deseo por su producto o servicio?
• Tamaño de mercado:  ¿Cuántas personas estarían interesadas en tu oferta?
• Indicadores económicos:  ¿Cuál es el rango de ingresos y la tasa de empleo?
• Ubicación:  ¿Dónde viven sus clientes y dónde puede llegar su negocio?
• Saturación de mercado:  ¿Cuántas opciones similares ya están disponibles para los consumidores?
• Precios:  ¿Cuánto pagan los clientes potenciales por estas alternativas?

También querrá mantenerse al día con las últimas tendencias de las pequeñas empresas. Es importante tener una idea de la participación de mercado específica que afectará sus ganancias.

Puede realizar una investigación de mercado utilizando fuentes existentes o puede realizarla usted mismo y dirigirse directamente a los consumidores. Las fuentes existentes pueden ahorrarle mucho tiempo y energía. Sin embargo, es posible que la información no sea tan específica para su audiencia como le gustaría.

Úselo para responder preguntas generales y cuantificables, como tendencias de la industria, datos demográficos e ingresos familiares.

3. Haz un análisis de la competencia

Hacer un análisis de la competencia es una buena manera de iniciar un negocio. El análisis competitivo lo ayuda a aprender de las empresas que compiten por sus clientes potenciales. Es la clave para definir una ventaja competitiva que genere ingresos sostenibles.

Su análisis competitivo debe identificar su competencia por línea de productos o servicios y segmento de mercado. Evalúe las siguientes características del panorama competitivo:

• Cuota de mercado
• Fuerzas y debilidades
• Tu ventana de oportunidad para entrar al mercado
• La importancia de su mercado objetivo para sus competidores
• Cualquier obstáculo que pueda obstaculizarlo al ingresar al mercado.
• Competidores indirectos o secundarios que pueden afectar su éxito

Varias industrias pueden estar compitiendo para atender el mismo mercado al que se dirige.

4. Escribe un buen plan de negocios

Para iniciar con éxito un negocio, es necesario establecer un plan de negocios. Un buen plan de negocios lo guía a través de cada paso para iniciar y administrar su negocio.

Utilizará su plan de negocios como hoja de ruta para estructurar, administrar y hacer crecer su nuevo negocio. Es una forma de pensar en los elementos clave de su negocio.

Los planes comerciales pueden ayudarlo a obtener financiamiento o reclutar nuevos socios comerciales. Los inversores quieren estar seguros de que verán un retorno de su inversión.

Su plan de negocios es la herramienta que usará para convencer a las personas de que trabajar con usted o invertir en su negocio es una opción inteligente. Aquí hay una guía que le permite saber ¿Cómo escribir un plan de negocios convincente?

Asegúrese de que su plan de negocios incorpore todo lo anterior. Su plan debe ser conciso, preciso y describir con precisión su idea de negocio. Escríbalo usted mismo, porque es su visión. Y espere hacer varias reescrituras antes de realizar su plan final.

No tenga miedo de obtener ayuda si la necesita. Muéstrelo a expertos, como contadores y abogados u otros empresarios experimentados.

Tenga en cuenta que un plan de negocios es más que un documento contable; debe vender su idea a una institución financiera potencial.

5. Elige un nombre y crea tu negocio

¿Cómo llamarás a tu negocio? Al nombrar una empresa, debe elegir un nombre disponible que cumpla con las reglas de nombres de su estado y resuene con sus clientes.

Después de eso, debe registrarlo como una entidad comercial legal. También deberá elegir su forma jurídica entre SA, SARL, etc.

Una vez que haya elegido la estructura de su negocio, el siguiente paso es crear su negocio. Independientemente de la estructura comercial formal que elija, hay algunos pasos comunes, que incluyen:

• Nombra tu negocio
• Elija un agente registrado: una persona física o jurídica que acepta impuestos y documentos legales en nombre de su negocio.
• Obtener un número de identificación del empleador
• Presentación de escrituras de constitución.

Además de estos pasos, cada estructura comercial tiene sus propios requisitos que son únicos para esa estructura comercial.

Asegúrese de patentar sus ideas, o al menos asegúrese de que estén protegidas por derechos de autor, marca comercial o secreto comercial. Es posible que esté infringiendo los derechos de otra empresa en este sentido.

6. Rodéate de buenas personas

Rodéate de “buenas personas” al iniciar un negocio. Los miembros de su equipo directivo deben tener habilidades que se complementen entre sí.

Los mejores líderes se aseguran de reclutar a los mejores expertos para cada campo de operaciones. No tenga miedo de contratar a personas que tengan más experiencia en sus respectivos campos que usted.

También debe considerar sus recursos externos como parte de su equipo. Desde un punto de vista práctico, necesitarás técnicos, vendedores y gerentes, un abogado, una firma de contabilidad, así como ayuda en marketing o relaciones públicas.

Si no cuentas con los recursos para montar un consejo directivo, también puedes optar por un comité estratégico e invitar a un experto para que actúe como caja de resonancia de tus decisiones empresariales. En tecnología de punta, cada vez existen más incubadoras que ofrecen una amplia gama de apoyo para aumentar tus posibilidades de éxito.

En última instancia, la verdadera prueba es el mercado. Para llegar a los clientes de manera rápida y eficiente, debe considerar contratar especialistas en marketing desde el principio. El marketing, aunque a menudo se pasa por alto, es fundamental para el éxito de cualquier negocio.

7. Piensa en el camino que tienes por delante

Piense siempre en el camino a seguir cuando inicie un negocio. Evite apagar incendios y perder de vista sus objetivos a largo plazo. Haga una lista de todos los factores que necesita considerar en el mediano plazo, especialmente si espera un crecimiento rápido.

Para ayudarlo a administrar este crecimiento, debe considerar todas las opciones disponibles, como comprar o alquilar locales, muebles y equipos. También puede considerar subcontratar diferentes operaciones, como recursos humanos, en lugar de administrarlas internamente.

Más adelante, deberá considerar los factores de crecimiento, como la energía y los recursos, las materias primas, los salarios, la financiación y las necesidades tecnológicas.

Si ha evaluado cuidadosamente su potencial de crecimiento, está bien pensar en grande. Por ejemplo, Si está posicionado en un nicho de mercado, es posible que no sea rentable a menos que comience a exportar.

8. Prepara tu financiación

No es ningún secreto que necesita financiación para iniciar un negocio. Pero antes de que pueda obtener el dinero que necesita para cubrir los costos iniciales, hay algunas cosas que debe hacer primero.

Calcula los costes de tu negocio antes de buscar financiación externa. Esto le ayudará a elegir la fuente de financiación adecuada para las necesidades de su negocio. Luego, sea inteligente con sus gastos y organícese creando un plan financiero detallado.

Explore las opciones de financiamiento comercial disponibles para usted

Bootstrapping

Este es el enfoque de hágalo usted mismo para la financiación empresarial. Esto quiere decir que tú aportas el capital para tu negocio de tus ahorros personales, se autofinancia. Una vez que su negocio está en funcionamiento, las ganancias se reinvierten en el negocio para seguir creciendo.

Amigos y familia

Financiar su negocio a través de préstamos de amigos y familiares puede ser una excelente manera de obtener el capital que necesita para comenzar. Al mezclar negocios con familiares y amigos, es una buena idea establecer un acuerdo por escrito y un plan de pago.

Subvenciones para pequeñas empresas

Las subvenciones para pequeñas empresas son esencialmente fondos para su negocio que no tiene que pagar.

Puede obtener una subvención para pequeñas empresas completando un proceso de solicitud con un otorgante. En algunos países, el estado apoya las empresas emergentes con subsidios.

Préstamos para pequeñas empresas

Por lo general, puede solicitar préstamos para pequeñas empresas a través de un banco u otra institución crediticia. Este método de financiamiento requiere reembolso, pero le proporcionará el capital necesario para cubrir los costos iniciales o más.

Hay muchos otros como el micromecenazgo, Amo el Dinero, etc. Consulte esta guía sobre Cómo financiar tu proyecto inversión para saber más.

9. Administra bien tu tiempo

La mayoría de las empresas tardan en establecerse, lo que significa que habrá momentos en que el negocio sea más lento. La clave es hacer un buen uso de ese tiempo de inactividad de la red, por ejemplo. Tres estrategias de trabajo en red que pueden ser apropiadas, dependiendo de su situación, son:

• Participar en un concurso de planes de negocios para jóvenes emprendedores;
• Participar en ferias o exposiciones;
• Accede a la comunidad empresarial uniéndote a una organización comercial o asociación profesional.

10. Crea el sitio web de tu negocio

Después de definir su marca y crear su logotipo, el siguiente paso es crear un sitio web para su empresa. Aunque crear un sitio web es un paso esencial, algunos pueden temer que esté fuera de su alcance porque no tienen experiencia en la creación de un sitio web.

Si bien podría haber sido un temor razonable en 2015, la tecnología web ha experimentado enormes avances en los últimos años, lo que facilita mucho la vida de los propietarios de pequeñas empresas.

Estas son las principales razones por las que no debe posponer la creación de su sitio web:

• Todas las empresas legítimas tienen sitios web, punto. El tamaño o la industria de su negocio no importa cuando se trata de poner su negocio en línea.
• Las cuentas de redes sociales, como las páginas de Facebook o los perfiles de empresa de LinkedIn, no reemplazan el sitio web de una empresa que usted posee y controla.
• Las herramientas de creación de sitios web como el Creador de sitios web de GoDaddy han hecho que la creación de un sitio web básico sea extremadamente fácil. No necesita contratar a un desarrollador o diseñador web para crear un sitio web del que pueda estar orgulloso.

11. Promociona y comercializa tu negocio

Existen muchos métodos diferentes para promocionar su negocio, pero los métodos más efectivos son:

Comunicados de prensa

Los comunicados de prensa son una excelente manera de promocionar su marca y son una de las estrategias más rentables porque:

• Proporciona publicidad
• Establece tu marca en la web
• Mejore el SEO de su sitio web atrayendo más clientes a su sitio web
• Son un costo único en términos de esfuerzo y dinero
• Tener beneficios duraderos

Facebook

una pagina de facebook es una excelente forma gratuita de interactuar con sus clientes. Pero, requiere un esfuerzo continuo para tener éxito. Una página de Facebook se puede utilizar para:

• Establezca su presencia comercial local
• Muestre los productos y servicios de su empresa
• Comunícate con tus clientes
• Obtener y compartir opiniones de clientes
• Promocione su negocio a través de anuncios, aunque no sea adecuado para su negocio.

YouTube

Con miles de millones de usuarios de YouTube en todo el mundo, existe una base de clientes gigante que busca contenido que su empresa podría producir. Un canal de YouTube para su empresa se puede utilizar para:

• Mejore su SEO aumentando su clasificación en Google y su tasa de conversión.
• Aumente la participación en las redes sociales y cree conexiones más sólidas con sus clientes.
• Proporcionar explicaciones detalladas de productos y servicios.

Google My Business

Google My Business es una herramienta útil que permite a las empresas administrar cómo aparece su negocio en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google y en Google Maps. Il My Business se puede utilizar para:

• Enlace a información importante sobre su empresa, como su sitio web, dirección física, horario de atención, número de teléfono y reseñas de clientes.
• Aumente el conocimiento de su marca mejorando el SEO local y dirigiendo el tráfico a su sitio web.
• Comprométase con los clientes y aumente su credibilidad.

En resumen…

Aunque iniciar un negocio es difícil, también debe estar preparado para mantener ese negocio en los años venideros.

Afortunadamente, existe una variedad de recursos dedicados a ayudar a crecer a pequeñas empresas como la suya. Te gustaría conocer a un experto en la materia, así que no dudes en contactarme. Mi equipo encontrará una solución a su problema.

gracias por su confianza