Kuidas kirjutada kinnisvaraäriplaani?

Iga äriprojekti osana, olgu siis ettevõtte loomisel, ülevõtmisel või ettevõtte arendamisel, on oluline vormistada kirjalikult oma ideed, lähenemised ja eesmärgid. Dokument, mis sisaldab kogu seda teavet, on äriplaan. Ikka kutsutakse " Äriplaani »Le kinnisvara äriplaan selle eesmärk on veenda oma lugejat projekti atraktiivsuses ja elujõulisuses.

Kui loete seda artiklit, on põhjuseks see, et sellesse sektorisse investeerimiseks peate koostama täieliku kinnisvaraäriplaani. Sa oled õiges kohas et saada teada kõik meie nõuanded teie kinnisvaraprojekti elluviimiseks. Kuid enne kui alustame, on siin parimad tööriistad parandada oma ettevõtte juhtimist

Mis on kinnisvara äriplaan?

Enne alustamist küsite endalt, Milleks on äriplaan? Äriplaan on dokument, mis võimaldab vormistada oma idee, olgu selleks siis ettevõtte loomine või kinnisvarainvesteering.

Teie projekti tõeline mudel, see kirjeldab vastuvõetavat finantsstrateegiat, investeeringu tasuvust, süstitavat kapitali jne. Lühidalt, kinnisvaraäriplaani koostamine aitab teil määratleda tegevuskava, mille oma projekti loomiseks ja arendamiseks rakendada.

Pealegi tajuvad investorid kinnisvaraäriplaani sageli tõsiduse ja usaldusväärsuse märgina. Tegelikult täielik äriplaan ja selge muudab pankurit lihtsamaks veenda oma projekti investeerima.

Miks teha kinnisvaraprojekti jaoks äriplaan?

Alati pole lihtne aru saada, mis on kinnisvaraostu äriplaani tegemise mõte. Äriplaan osutub aga suurepäraseks abivahendiks kinnisvaraostu ehitusprojekti elluviimisel, eriti kui kavatsete kinnisvara üürida.

Tegelikult võib kinnisvaraprojekti võrrelda ettevõtte loomisega, eriti kui plaanite kinnisvara omandada SCI kaudu. Mis puutub ettevõttesse, siis teie projekt:

• omab ärimudelit;
• Nõuab investeeringuid;
• Eesmärk on teenida kasumit.

Kinnisvara äriplaan võimaldab ennekõike veenda investoreid teie projekti rahastama. Tänu sellele sünteetilisele ja struktureeritud dokumendile näitate neile, et teie projekt on elujõuline ja kasumlik. Näiteks nõuate võimalust teenida kasumit kinnisvara rentimise või teatud aja möödudes müügi kaudu.

Hooneehituse äriplaan, just nagu investeeringu äriplaan rent, võimaldab teil võrrelda teie seatud eesmärke ja turu tegelikkust, et veenda investoreid nende järjepidevuses.

Lisaks on kinnisvaraäriplaan, et kontrollida, kas tulemused vastavad teie prognoosidele, ühiseks lõimeks, millele viitate oma projekti edenemise ajal.

Siiski on äriplaan mõeldud arenemiseks, see on iteratiivne harjutus, mida kohandatakse projekti edenedes. Seetõttu on see suhtlus- ja haldustööriist, mis muudab teie kinnisvarainvesteeringute projekti reaalsuseks.

Mida peaks kinnisvara äriplaan sisaldama?

Kui kirjutate äriplaani esimest korda, anname teile lühiülevaate nendest osadest ja olulistest asjadest, mida oma edasiliikumise kaardistamisel arvestada.

Siin on üheksa kinnisvaraäriplaani olulist elementi:

1. Tehke kindlaks, kes te olete kinnisvaramaakler

Uue kinnisvaraäriplaani õiges suunas alustamine algab mõistmisest, kes te olete. Kuigi see tundub veidi elementaarne, on oluline, et te mõistaksite teie tugevused, teie nõrkused ja mida sa saavutada tahad.

Selles jaotises on mõned osad, mida soovitame teha viimasena (missiooni kirjeldus ja kokkuvõte), sest neid on lihtsam teha, kui olete oma äri tükkhaaval lahkanud.

Kui kuulute kinnisvarameeskonda, kasutate seda jaotist ka oma meeskonna iga liikme rollide määratlemiseks. Selle, mida igaüks lauale toob, paberile panemine on eesmärkide saavutamisel suur osa.

Vahendusettevõtete puhul pidage meeles mitte ainult seda, millist tüüpi ettevõtet soovite juhtida, vaid ka seda, millist tüüpi agente soovite meelitada. Pea meeles, et oled laeva kapten, kellega koos tahad merele minna?

2. Analüüsige oma sihtkinnisvaraturgu

Kinnisvaraturu kapriiside tundmine on edu saavutamiseks hädavajalik. Selles jaotises uurite iga turunurka, millised lõigud on kuumad, millised on aeglustunud ja mis kõige tähtsam, kus peituvad võimalused. Soovitame teil siin aega võtta ja MLS-i tõsiselt süveneda ning täpselt välja mõelda, mida numbrid teile räägivad.

Kuigi neid on lõbus vaadata, ärge kulutage liiga palju aega riiklike või isegi üleriigiliste numbrite vaatamisele. Kinnisvara on kohalik äri ja kuigi nendel makronumbritel võib olla väike mõju, on kõige olulisem see, mis toimub teie kogukonna tänavatasandil.

Siin on mõned head näited mõõdikutest, mida selles jaotises jälgida:

• Erinevate hindadega ja tüüpi kaupade keskmine turul viibitud päevade arv
• Tüüpiline suunamise vahendustasu määr
• Keskmine hinnatrend turul, millel soovite osaleda
• Uute kirjete arv konkreetses tööstusharus kuus ja sel aastal võrreldes eelmise aastaga

3. Analüüsige oma kohalikku konkurentsi

Nii nagu turg, peate ka mõistma oma konkurentide maastikku. Teades, kes mida ja kui hästi teeb, aitab teil tuvastada nišše, mis on praegu täitmata, aga ka teeninduspiirkonnad, mis on küllastunud agentidest, kes kõik rügavad, et pirukast osa saada.

Jälgige oma konkurente sotsiaalmeedias, jälgige neid tähelepanelikult ja vaadake, kellele nad turundust teevad. Kas nende sihtdemograafia vastab nende ettevõttele? Kuna olete oma konkreetse turu juba kindlaks teinud, tehke sihitud MLS-otsing kodude jaoks nende konkreetses piirkonnas. Milliseid kinnisvaramaaklereid esineb selles vahemikus ka palju?

Selle jaotise eesmärk on mõista, mida ülejäänud valdkond teeb ja kus turg on ala teenindatud. Kui olete seda teinud, saate sisse kolida ja vajaduse täita.

4. Otsustage pakutavate teenuste üle

Nüüd jõuame asja tuumani. Võite mõelda: "Mida sa mõtled teenuste all ? Kas ma ei paku ainult KINNISVARAteenuseid? Need on küsimused neile, kellel pole plaani. See pole enam sina. Jah, pakute kinnisvarateenuseid, aga milliseid? Kus on teie suurim võimalus?

Millist niši teie turg vajab? Võib-olla saab sinust korterispetsialist? Võib-olla keskendute esmakordsetele koduostjatele? Aga vaba maa mäng?

Sa ei pea valima ainult ühte, kuid ühegi valimine tähendab võimaluse kasutamata jätmist. Mõelge pikalt ja põhjalikult sellele, mida teie (ja teie meeskond, kui teil on), teete, mille vastu olete kirglik ja mida turg vajab. Nende kategooriate kattumine on teie vastus.

5. Tehke kindlaks, kes on teie ideaalsed kliendid

Kui teil on ettekujutus oma turul pakutavatest teenustest, on teil hea ettekujutus sellest, kes on teie kliendid. Näiteks, kui vajate kinnisvaramaaklerit (või maaklerit), kes on spetsialiseerunud esmakordsetele koduostjatele, siis teate, et teie keskmine klient on noorem, mis tähendab, et ta suhtleb tõenäolisemalt sotsiaalmeedia kaudu, mis tähendab, et nende ajalehereklaamid on raha raiskamine.

Teisest küljest, kui teie ideaalsed kliendid on vanemad pensionärid, on postkast endiselt oluline viis nendega suhtlemiseks. Uurige ja mõistke oma klientide kohta kõike, mida saate – see tasub end kaua ära.

6. Tehke SWOT-analüüs

SWOT – või Tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud – on tavaline tegija äriplaanides ja on eriti silmapaistev meie kinnisvara äriplaanide mallides.

Siin saate hinnata kõiki neid kategooriaid, kasutades seda, mida olete kirjutamise ajal enda ja oma ettevõtte kohta avastanud. Mõelge sellele kui senisele kokkuvõttele.

Seejärel ühendage need teadmised sellega, mida teate enda kohta ja kuidas te töötate. Näiteks võib-olla oled analüüsis tugev (tugevus), aga külmkõne osas nõrk (nõrkus)?

Äkki polegi vahendustegevust, mis keskenduks eelkõige millenniaalidele (opportunity)? Võib-olla on teie sihtturg uusehitus ja oodata on ehituse aeglustumist (oht)?

SWOT-analüüs on suurepärane asi, mida hoida käepärast ka pärast kinnisvaraäriplaani valmimist. Tegelikult oleme rääkinud mõne agendiga, kes teevad sellest jaotisest koopia ja kleebivad selle oma kontori teadetetahvlile, et muuta see iga päev prioriteediks.

7. Määrake oma rahalised, isiklikud ja kasvueesmärgid

Kogu teie raske töö kinnisvaraäriplaani kallal on siin kulmineerunud teie eesmärkidega. Selles jaotises kirjeldate oma ettevõtte erinevaid eesmärke. finants-, majanduskasvu ja muud.

Kasutage tehtud uuringuid ja analüüsi, et muuta oma eesmärgid mõõdetavateks väideteks, mille juurde saate perioodiliselt naasta ja hinnata. Siin on mõned eesmärgid, millele võiksite mõelda:

• Konkreetne brutovahendustasu tulu
• Konkreetne arv tehinguid
• Teatud arv müügivihjeid antud aja jooksul
• Palgake sisemüüja või assistent
• Lisage oma meeskonda uusi agente
• Veetke veidi aega kodus töötamise asemel perega

Ka selles jaotises loetlete tööriistad, mida kasutate oma eesmärkide saavutamiseks. Tõenäoliselt on teil hea ettekujutus sellest, mis selles loendis sisaldub, kuid kindlasti leppige kokku aeg, et tulla tagasi ja vaadata üle oma kinnisvaraäriplaan, et näha, kas on uusi tööriistu, mida peate loendisse lisama või eemaldage teised, kes teid enam edasi ei vii.

8. Analüüsige oma esialgseid ja jooksvaid rahalisi vajadusi

Teie kinnisvaraäriplaani eelviimane osa on kõigi teie plaanide taga oleva matemaatika mõistmine. Kuigi finantsplaneerimine ei pruugi olla kõigi tugevaim külg, suurem osa raskest tööst on teie heaks juba tehtud tänu hoolikale uurimisele, mille viisite läbi selle dokumendi eelmistes osades, nii et ärge kartke. Täitke lüngad, täitke valemid, vaadake, kus te seisate.

Selles jaotises võtate arvesse kõiki oma tegevuskulusid, sealhulgas kõiki turundus- ja müügivihje genereerimise kulusid. Arvestage kindlasti kõiki oma igakuise teavitamise ja uute klientide loomise jõupingutusi.

9. Koostage plaan oma äriplaani ülevaatamiseks

Lõpuks ärge unustage täitma oma järelmeetmete jaotist. Võib olla ahvatlev hüpata otse tehtud plaanidesse, kuid peate teadma, kui vaatate oma strateegiat uuesti läbi.

Teie kinnisvaraäriplaan on elav dokument, mitte midagi kivisse raiutud. Soovitame kontrollida kord kvartalis, et näha, kas valitud strateegiad viivad teid eesmärkide poole.

4 küsimust, mida endalt küsida kinnisvaraäriplaani alustamisel

Kui valmistute mõnda meie malli kasutades oma kinnisvaraäriplaani kirjutama, peaksite kaaluma järgmisi küsimusi.

Oleme avastanud, et nendest küsimustest tulenev vestlus aitab mahla voolama panna ja äriplaan tuleb kokku veidi lihtsamalt. Või kui vajate oma järgmiseks ainult kinnisvaramaaklerile mõeldud õhtusöögiks toitu, toimib ka see (rohkem veini, palun).

1. Kuidas teie lühiajalised strateegiad teie pikaajalisi eesmärke toetavad?

Iga päev, kui lähete kontorisse (või avate lihtsalt sülearvuti diivanil) tööle, on teil võimalus oma eesmärkidele lähemale jõuda. Millised igapäevased rutiinid on osa teie tänavusest võitjate ringi pääsemisest?

2. Milliseid küsimusi teie klientidel on, millele vastate?

Oma klientide vajaduste mõistmine ja ettenägemine on edu saavutamiseks hädavajalik. Asetage end oma sihtklientide olukorda: mis on esimene küsimus, mis teile kinnisvarale mõeldes pähe tuleb?

3. Mille poolest erinevad teie strateegiad teie konkurentide strateegiatest?

See on raske küsimus, sest te ei saa olla oma konkurentide peades ega koosolekuruumis. Kuid ma arvan, et keegi, kes on väga eduka ettevõtte käivitamise äärel, pole kunagi öelnud: "Teeme seda nagu kõik teised, tundub, et see töötab. kas pole? »

Isegi kui teie kohandused standardse lähenemisviisi osas on peened, peavad need olema MIDAGI (isegi kui olete ainuke, kes seda teab), mida teete teistest erinevalt.

4. Kellel on otsuste tegemisel viimane sõna erinevates valdkondades?

See küsimus puudutab enamasti kinnisvarameeskondi ja vahendustegevust alustavaid inimesi, kuid see on kasulik mõtteeksperiment kõigile. Kui isik vastutab KÕIK otsuste tegemine, võite kasutamata jätta võimaluse kasutada kellegi teise teadmisi. Milliseid otsuseid usaldate teistele? Kuidas teete koostööd, et plaan püsiks järjepidev?

Kas olete valmis oma kinnisvaraäriplaani koostama?

Tahame teist kuulda. Kas vajate endiselt abi oma äriplaani koostamisel? Anna meile kommentaarides teada ja jätkame vestlust.

Täname teid lojaalsuse eest