Kuidas oma teadmisi edukalt müüa?

Comment vendre son expertise ? Me kõik jõuame oma karjääris punkti, kus hakkame kahtlema oma kogemustes või teadmistes. Võimalik, et teilt on küsitud, kas saaksite kellelegi teene teha ja "midagi vaadata". Või äkki keegi isegi küsis, kas nad saavad teile nõustamisseansi eest maksta.

Olenemata teie teadmistest, on tõenäoline, et olete kunagi tundnud, et olete sunnitud pakkuma nõustamisteenuseid.

Oma asjatundlikkuse müümine on protsess, mis algab kavatsusest, otsusest keskenduda konkreetsele nišile või turule, pakkudes seal oma andeid, oskusi ja teadmisi. See ei tähenda ainult konkreetse turu valimist ja ütlemist " Minust saab asjatundja '.

Il s’agit en fait de trouver votre « pourquoi » – cet axe entre ce pour quoi vous êtes vraiment bon et votre passion. Nous avons souvent entendu des gens dire : « Je ne peux vendre que ce en quoi je crois ». Mida sa siis endasse usud?

Kuid kõigepealt tahaksin teile tutvustada seda esmaklassilist koolitust, mis annab teile oskusi.näpunäiteid ettevõtluses edu saavutamiseks.

Lähme

Kuna eksperdiks kujunemise protsess algab uskumisest, et olete milleski nii hea, et teised tahavad teie teadmisi enda või oma organisatsiooni täiustamiseks.

Siin on sammud oma teadmiste määratlemiseks, loomiseks ja müümiseks

1. Tehke kindlaks oma teadmised ja geograafiline turg

Kui läksite kooli õppima mõnda konkreetset huvivaldkonda, näiteks rahandust, siis võite öelda, et olete selle valdkonna ekspert. Samuti võite öelda, et olete ekspert, kui olete teatud aja teatud erialal töötanud.

Kuid enamikul kutsealadel on asjatundlikkuse aspekte määratlevamad. Maailmas rahandus, näiteks vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Nii et alusta siit:

• Millised on teie eriala kolm kuni viis eriala, millega olete silma paistnud? Finance de Demain näiteks paistab silma rahanduses ja e-äris. Ja sina?
• Kas tunnete neist mõnda konkreetset ala või praktikat paremini kui teie eakaaslased? See on konkurentsivõimelise ja eristuva oskuse kindlakstegemine, mis teil on ja mida teie konkurentidel ei ole.

Pärast oma teadmiste tuvastamist peate tuvastama teie geograafilist turgu. Teadmised võivad ületada geograafilisi turge. Näiteks kui olete ettevõtte rahastaja, kes on veebiettevõtete ekspert, saab neid teadmisi otsida peaaegu kõikjalt maailmast.

Siiski saate valida, kas olete konkreetse valdkonna ekspert. Lisaks tuvastage teie kogemuslikud teadmised. Kõiki oskusi ei omandata traditsioonilist kolledžisse mineku stsenaariumi järgides.

Teised on seevastu omandatud aja jooksul ja oma karjääri jooksul ettetulevate probleemide olemuse tõttu. Seetõttu on see teie jaoks vara.

2. Esmalt jagage oma teadmisi

Igaüks, kes soovib oma teadmisi müüa, peab seda kõigepealt jagama. Tegelikult on eksperdina austamise teine ​​aspekt teie avatus oma teadmiste ja tarkuse jagamiseks. On palju inimesi, keda me peaksime asjatundjateks, kuid kes ei ole. Miks? Lihtsalt sellepärast, et nad hoiavad tagasi oma teadmisi ja/või keelduvad teistega koostööd tegemast.

Enda eksperdina positsioneerimise mõte on teie soov olla oma valdkonnas liider. See tähendab juhtimist, tuues teisi kokku, et jätkata valdkonna teadmistepagasi edendamist. Teisisõnu annavad eksperdid.

Nad loovad väärtust oma erialal, otsides teisi (mitte ainult uusi kliente), et jagada oma tarkust ja ideid. Nad ei mõtle ainult tänasele, vaid pärandile, mida nad tahavad jätta järgmisele põlvkonnale.

Finance de Demain jagab oma kogemusi ja teadmisi, nagu näete tema ajaveebi postitustest. Seda kõike tasuta.

3. Kasvatage sotsiaalset usaldusväärsust

Kolmas asi, mida teha, kui soovite oma teadmisi müüa, on hea maine loomine. Eksperdina tunnustamiseks peab teil olema sotsiaalne usaldusväärsus (või sotsiaalne tõestus). See usaldusväärsus on autoriteetne teie isiklik kaubamärk mida teie kaaslased, kliendid ja teised mõjutajad tunnustavad.

See võib olenevalt teie erialast või erialast erineda. Ettevõtte advokaadi jaoks saab sotsiaalkrediiti teenida, esindades blue chip-kliente või algatades kõrgetasemelise kohtuasja. Teiste kutsealade puhul võib selleks olla MBA või doktorikraadi omandamine.

Reklaamiprofessionaalidele võib see tähendada reklaamikampaania eest suure reklaamiauhinna võitmist. Kui olete poliitiline nõustaja, nõuab see sageli suure poliitilise kampaania kallal töötamist.

Sama mõttega, Finance de Demain on meeskond õpetajatest ja professionaalidest, kes on ennast tõestanud.

Vaata hoolega kuidas teised teie ala eksperdid saavutasid autoriteedina kõnelemiseks vajaliku usaldusväärsuse.

4. Tuvastage teised oma ala või turu eksperdid

Ekspertide spektris on need, kes on hästi tuntud, need, kes mitte. Samuti on palju vahendajaid. Seega tuvastage oma positsioon olemasolevate ekspertide seas ja hakake nendega suhteid looma.

Ehkki võite mõnega neist inimestest konkureerida klientide või mõttejuhtimise pärast, on tegelikkus see, et teil ja teistel oma ala asjatundjatel on midagi ühist.

See puudutab soovi edendada oma eriala või teie tööstusharu. Ja see tähendab koostööd, teabe jagamist ja uute standardite seadmist.

5. Ehitage kauplemisplatvorm

Oma teadmiste paremaks müümiseks on silma paistmine otsustav pöördepunkt. Kuna nii palju eksperte on, peate pakkidest silma paistma. Kuidas? Töötades välja ainulaadse vaatenurga või platvormi, millelt saate oma teadmisi väljendada.

Saate luua oma ettevõttele veebisaidi või kasutada hästi viidatud kohalikku veebisaiti. Esimene võimalus on parim, sest see avab teid kogu maailmale. Samuti saate oma ettevõtte ülesehitamiseks kasutada sotsiaalseid võrgustikke, kuna need võrgud parandavad oluliselt teie ettevõtte nähtavust. Mõtle sellele.

Vous devez par ailleurs examiner de près votre secteur ou votre profession. Pour cela, vous devez apporter des réponses aux questions suivantes :

• Mida sa näed, mida keegi teine ​​ei näe?
• Kas märkate mustreid?
• Mida muudaksid, kui sul oleks võim, mõju ja ressursid?
• Kus oht varitseb?
• Kas häirekellasid peaks lööma?

Võtke aega oma seisukohtade sõna otseses mõttes kirja panemiseks ja võrdlemiseks teiste ekspertide öelduga. Vajadusel tehke oma uurimistööd, et kinnitada oma mõtlemist ja ainulaadset lähenemist oma valdkonnale.

6. Räägi välja

Võimalus oma teadmisi lihtsalt müüa tähendab esmalt oma mõtete väljendamist. Pärast platvormi loomist ja töömeetodi määratlemist väljendage end. Kasutage oma platvormi olemasolevate ja potentsiaalsete klientide ning kaaslastega suhtlemiseks.

Üks lihtsamaid kohti selle tegemiseks on LinkedIn, mis võimaldab kasutajatel LinkedIn Pulse'i kaudu artikleid postitada.

Mõelge ka artiklite avaldamisele oma ettevõtte ajaveebis või suhtlusvõrgustikes. Kasuta näiteks facebooki pood oma toodete või teenuste esitlemiseks ja müümiseks.

Märkus: Ärge ajage eksperdina tunnustamist segamini tänapäevase määratlusega olla mõjutaja (keegi, kellel on suur sotsiaalmeedia jälgija). Ilma suure sotsiaalmeedia jälgijate arvuta võite olla väga nõutud ekspert.

7. Écrire et publier un livre ou un article : un moyen très puissant de vendre son expertise

Paljud eksperdid kirjutavad ja avaldavad raamatuid, et tugevdada oma teadmisi turundusplatvormi loomisel. Autoriks olemist ja raamatu omamist peetakse endiselt tugevaks märgiks sotsiaalsest usaldusväärsusest.

Artikkel, mida lugeda: Kuidas saada suurepäraseks ärikonsultandiks?

Raamat võimaldab teil taotleda oma teadmisi, luues samal ajal sisubaasi, mida saab jagada muud tüüpi sisuks (videod, artiklid, valged raamatud), mida saab kasutada uute fännide meelitamiseks.

Lisaks annab raamat võimaluse luua toimetuse kajastust, kaasarääkimisi ja sotsiaalmeedia postitusi.

8. Looge kogukond

Kui saate oma teadmiste tõttu tuntuks, armastatuks ja usaldusväärseks, loote oma jälgijate kogukonna, kellega saate otse suhelda "omanduses" meedia.

Selle protsessi kiirendamiseks suunake oma jõupingutused e-posti leviloendi koostamisele inimestest, kes soovivad saada uudiseid ja teavet otse teilt (erinevalt kolmandalt osapoolelt).

Alustuseks koostage lühike nimekiri inimestest, kellega teil on ärisuhted. Jagage enda loodud artikleid või videoid, mis teie arvates võivad teie potentsiaalsetele klientidele väärtust tuua.

Lõpuks võib sellest loendist saada ametlik meililoend, mida saate kasutada meiliuudiskirja jaoks. Blogi koostamine on ka tõhus viis oma fännidega ühenduse pidamiseks. Jaga nendega tasuta sisu olulistel teemadel.

9. Töötage välja teenusepakkumine ja makseplaan

Kui olete kogukonna loonud, looge mõistlikud teenusepakkumised. Määrake oma teenustele mõistlik hind lähtuvalt sellest, mida kavatsete teha. Kui aitate ettevõtteid esimese kuue kuuga kuuekohaline, il est raisonnable de facturer un prix plus élevé que si vous « aidez simplement les entreprises muutuvad kiiresti kasumlikuks '.

Potentsiaalsetele klientidele täpsete müügikasvu protsentide rääkimine aitab neil mõista täielikku pilti nende investeeringust teiesse ja seda, millega see neid premeerib.

Järgmisena tehke kindlaks, kas pakute nõu mandaadi või ainult ühekordsete seansside kohta. Mõlemad teenivad erinevaid eesmärke. Kui teil on idufirmade jaoks brändistrateegia, võib see olla lihtsalt kaasahaarav 2-tunnine fikseeritud hinnaga kohtumine.

Kuid kui aitate kaasa pikemaajalise strateegia väljatöötamisele ja lähete nendega kaevikutesse, oleks vahistamismäärus sobivam. Nõustamisteenuste eest tasutakse üldjuhul tagatisraha.

10. Looge oma konsultatsiooniäri reklaamivaid materjale

Oma teadmiste edukaks müümiseks peab rõhk olema reklaamimisel. Looge dokumendid, mis selgitavad selgelt, mida kavatsete teha. Lühidalt, kirjeldage selgelt, millest teie nõustamismissioon koosneb.

See hõlmab koosolekutel veedetud tunde, kaasatud materjale ja seda, mida potentsiaalne klient võib oodata ja teilt õppida. Mida täpsem saate olla, seda parem. Kirjutage kindlasti nende nõrkadest külgedest ja tuginege usaldusväärsuse huvides suuresti varasematele kogemustele.

siis Finance de Demain soovitab turundust ajaveebi, uudiskirja ja väikese veebisaidi kaudu. Looge oma müügiskriptist sisutihedamad versioonid, näiteks lühikesed lõigud, mida saab kasutada blogides või jaotises biograafiana. "About" uudiskirjast.

Samuti saate oma teenuste reklaamimiseks käitada müügikatalooge.

11. Tegeleda sisuturundusega.

Viimane samm oma teadmiste müümisel on sisuturundusega tegelemine. Teie postituste sisu peaks olema seotud sellega, mida te vaatate.

Seda tüüpi sisule viidatakse sageli kui " esmaklassiline sisu ja anna potentsiaalsetele klientidele oma stiili ja ideede maitse, luues usaldust. Nad peavad nägema teie ilmseid teadmisi, et teid palgata. Ok, sa said õigesti aru, avalda ainult see, mida valdad.

Artikkel, mida lugeda: Nõuanne minu e-poe konversioonimäära parandamiseks?

Kas annate nõu sotsiaalmeedias? Postitage paar sotsiaalmeedia näpunäidet nädalas. Aja jooksul hakkab see teie kaubamärgile vastama ja teie vaatajaskonda köitma.

Kui tunnete, et sisu hakkab otsa saama, Finance de Demain soovitab kuulajatelt küsida, millega nad hädas on. Mida rohkem saate hakata nende probleeme lahendama, seda rohkem näevad nad teid oma juhina "Päästja".

Aja jooksul, kui jätkate klientide meelitamist ja abistamist, on teil piisavalt juhtumiuuringuid ja digitaalseid tõendeid, et laiendada oma konsultatsiooniäri kõrvalettevõttest kaugemale.

Kokkuvõttes…

Oma teadmiste arendamine on esimene samm pikal teekonnal, mis hõlmab teie isikliku kaubamärgi loomist. See on teie isikliku kaubamärgi alus. Nii-öelda ehituskivid aitavad teil rohkem inimesi meelitada ja hoida.

Seejärel usaldavad need inimesed teid teie mõtiskluse ja tarkuse pärast. Samuti on nad valmis seda mõtisklust oma võrgustikuga jagama.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Siin on aga koolitus, mis võimaldab teil olla plahvatuslik konversioonimäär teie veebipoes. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Jäta meile kommentaar ja vastame hea meelega.