Nola bihurtu ekintzaile arrakastatsu bat?

Ekintzailetzaren ametsak jende askoren bihotzak taupada egiten ditu munduan zehar. Zure burua izatea, zure ikuspegia gauzatzea, berritzea, erronka zirraragarriak hartzea... Ekintzailetzak aparteko askatasunaren eta lorpen pertsonalaren promesa adierazten du. Nola bihurtu ekintzaile arrakastatsu bat?

Dena den, errepidea irmo eta ausartenak bakarrik gaindi ditzaketen zuloz josita dago. Titularrak diren arrakasta ekintzaileen atzean, hamaika oztopo gainditzen dira, lorik gabeko gauak negozio planak lantzen, zalantzak eta betiko galdeketak.

Ekintzailetzaren ametsa konkistatzeko abiapuntuak hainbat ezaugarri eta trebetasun behar ditu: Liderren ikuspegia, aukera zentzua, arriskurako gosea, aparteko sormena, ezinbesteko erresilientzia... Ekintzaile arrakastatsu guztiek etengabe landu eta garatu behar izan dituzten gaitasunak.

Hona hemen zure ametsa ekintzailea arrakasta itzela bihurtzeko funtsezko gakoak.

Zer da ekintzailea izatea?

Stevenson definizio hori osatzen du zehaztuz, askok uste dutenaren kontra, ekintzailea izateak ez duela esan nahi arriskuarekiko mendekotasuna izatea. Ez da kontua egunero jakitea non dagoen arriskurik handiena egungo ekonomian eta nola lortu. Aitzitik, adituak zehazten du “ekintzaile gehienek arriskuak murriztea bilatzen dutela (inbertitzaileak, bazkideak, emaileak, etab.)”.

Ekintzailea, beraz, berritzen duen pertsona sortzailea da, bere proiektuari eragiten ez dioten arriskuak hartuz. Baina hori ez da guztia. Zure lanerako garrantzitsuak diren trebetasun eta ezaugarri jakin batzuk ere eduki behar dituzu. Haiek dira, hain zuzen, ohiko enplegatzailetik bereizten dutenak.

Irakurri beharreko artikulua nola hazi zure negozioa?

Zergatik bihurtu ekintzaile?

Hona hemen ekintzaile izateko arrazoi nagusietako batzuk:

1. Izan zaitez zure buruzagia
   Ekintzailetzari ekiteko motibazio nagusietako bat burujabetza eta autonomia nahia da. Zure buruzagia izanik, jada ez diozu nagusi bati erantzun beharrik eta zeure erabakiak har ditzakezu. Gure helburuak, gure ikuspegiak erabakitzen ditugu eta gure denbora nahi bezala kudeatzen dugu.
2. Sormen eta berrikuntza askatasuna
   Lehendik dagoen enpresa batean lan egiten duzunean, askotan ezarritako prozesuak jarraitu behar dituzu eta enpresaren kultura jakin batera egokitu. Zure negozioa sortuz, askatasun osoa daukazu zure sormenari bidea emateko, berritzeko eta kontzeptu berriak oztoporik gabe esperimentatzeko.
3. Finantza irabazi handiak lortzeko potentziala
   Jakina, ekonomikoki hastapenak zailak izan daitezke, baina proiektu ekintzaileak arrakastatsua bada, irabazi ekonomikoak esponentzialak izan daitezke. Jada ez gaude soldata finko batek mugatzen eta gure lanaren fruituez bete-betean goza dezakegu.
4. Konturatu zure ikuspegia eta ametsa
   Ekintzaile bihurtzeak zure ikuspegia, ideiak eta ametsa gauzatzea ahalbidetzen dizu, beste pertsona edo enpresa baten ikuspegia gauzatzeko lan egin beharrean. Motibazio eta garapen pertsonalerako iturri zoragarria da.
5. Aurre egin erronkei eta atera zure erosotasun gunetik
   Ekintzailetza zuloz jositako bidaia da, etengabe zure burua gainditzera eta zure erosotasunetik ateratzera bultzatzen zaituena. Erronka estimulagarriak eta aberasgarriak gustuko dituztenek bilatzen dutena aurkituko dute.
6. Eragina egin eta arrastoa utzi
   Zure negozioa sortzeak aukera eskaintzen du zure irudiko zerbait moldatzeko eta zure ingurunean benetako eragina izateko, dela jarduera-sektore batean, dela komunitate batean, dela gizartean, oro har.
7. Bizitzaren malgutasuna eta oreka
   Hasierak askotan oso zorrotzak badira ere, behin negozioa ondo martxan jarrita, ekintzailetzak malgutasun handia eskaintzen du nahi duzun moduan antolatzeko eta bizitza profesionalaren eta pertsonalaren arteko oreka hobea aurkitzeko.
8. Harrotasuna eta lorpen pertsonala
   Zure ametsa ekintzailea egia bihurtzea lortuz gero, gainditutako erronka guztien ondoren, beste esperientzia profesional gutxi batzuek pareka dezaketen harrotasun eta lorpen pertsonal izugarria ematen du.

Jakina, ekintzailetzarako bidea gainditzeko arrisku eta erronka ugari ditu. Baina erronka zirraragarri honi aurre egiteko prest daudenentzat, sariak pertsonalki eta profesionalki apartekoak izan daitezke.

BENETAKO ekintzailearen ezaugarriak

Hona hemen benetako ekintzaile arrakastatsu baten funtsezko ezaugarriei buruzko xehetasun gehiago:

Pasioa eta konpromisoa

Pasioa da ekintzailearen motorra. Barruko su hori da goizero bere proiektuan lan egiteko gogoz jaikitzen duena. Guztia kontsumitzen duen grina hori gabe, oso zaila izango da une zailetan bideari eustea. Konpromiso osoa ere funtsezkoa da. Ekintzaile batek bere energia, denbora eta baliabide gehienak bere negoziora bideratzen ditu, batzuetan bere bizitza pertsonalaren kaltetan. Sakrifizio garrantzitsuak egiteko prest egon behar duzu.

Ikusmena eta izpiritu ikusgarria

Benetako lider ekintzaileak bere negoziorako ikuspegi asmo handiko, argi eta inspiratzailea du. Baina ez da konformatzen ikuspegi teoriko batekin. Zehazki planifikatzen du 5, 10 edo 15 urte etorkizunera bere negozioa nora eraman nahi duen imajinatzeko. Etengabe aztertzen ditu joerak eta seinale ahulak bere estrategia egokitzeko. Espiritu ikusgarri batek merkatuaren bilakaera aurreikusteko eta aldez aurretik kokatzeko aukera ematen dio.

Kalkulatutako arriskua hartzea

Ekitea arriskuak hartzea da. Ekintzaile batek arriskuarekiko eta horrek dakarren estresarekiko tolerantzia ona izan behar du. Baina arduragabeko arriskuak hartzea suizida litzateke. Ekintzaile on batek badaki abian jarri baino lehen dakartzan arriskuak argitasunez ebaluatzen. Arrisku horiek hobekien arintzeko eta kudeatzeko estrategiak ezartzen ditu. Arriskuak hartzeak gogoetatsua eta kalkulatua izan behar du.

Autokonfiantza eta erresilientzia

Ekintzailetzari ekiteak oztopo ugari izan arren arrakasta izateko gaitasunetan konfiantza sendoa eskatzen du. Ekintzaile batek autoestimu handia izan behar du eta ez du bere balioa zalantzan jarri. Era berean, erresilientzia mental handia erakutsi behar du porrotak eta garai zailen ostean errebotatzeko, ezinbestekoa den edozein bidaia ekintzailetan.

Sormena eta berrikuntza

Azkar aldatzen ari den munduan eta ekonomia hiperlehiakorra den honetan, berrikuntza da iraunkortasunaren gakoa. Ekintzaile on batek etengabe erakusten du sormena produktu, zerbitzu, prozesu edo negozio eredu berritzaile berriak imajinatzeko. Etengabe bultzatzen ditu posible denaren mugak eta etengabeko esperimentazioa bultzatzen du.

Estresa eta ziurgabetasuna kudeatzea

Ezer ez da inoiz ziur edo ziur ekintzaile batentzat, finantzak, merkatua edo lehia. Etengabe ezegonkor eta ziurgabeko ingurune batean eboluzionatzen ikasi behar du. Horrek ezinbestean estresa sortzen du, eraginkortasunez kudeatzen jakin behar duelako, bestela gertakariek gainezka geratzeko arriskua du. Estresa kudeatzeko teknikak ezinbestekoak dira.

Iraunkortasuna eta irmotasuna

Ekintzaile baten ibilbideak gainditzeko oztopo ugari dakartza: inbertitzaileen arbuioa, diru-fluxuen arazoak, produktuen porrotak, gainditu beharreko krisiak, etab. Etengabeko irmotasunak bakarrik ahalbidetzen digu bideari eusteko haize kontrakoak izan arren. Ekintzaile batek bulldog baten irmotasuna izan behar du inoiz amore emateko eta beti atzera egiteko.

Egokigarritasuna

Merkatuek eboluzionatzen dute, teknologiek etsitzen dute, bezeroek aldatzen dute. Ekintzaile on batek ezegonkortasun iraunkor horretara denbora errealean egokitzeko beharrezko arintasuna izan behar du. Zure negozio eredua, zure estrategia edo zure eskaintza zalantzan jartzeak ez luke oztopo izan behar eboluzionatzeko aukera baizik. Malgutasun eta sentikortasun handia iraunkortasunaren bermea dira.

Negozioaren ikuspegia eta estrategia

Ideia bikain bat edukitzea ez da nahikoa, oraindik ere jakin behar da errealitate bihurtzen eta merkaturatzen. Benetako ekintzaileak negozio trebetasun bikainak ditu: kudeaketa, finantzak, marketina, estrategia, negoziazioa, salmentak, taldeen kudeaketa. Badaki bere sormen-ikuspegia negozio-plan koherente eta errealista batean itzultzen.

Talde osagarria eraiki

Ekintzailea lider eta eragilea izan arren, ezin du bakarrik lortu. Adimena izan behar du berea osatzen duten trebetasunekin kolaboratzaileez inguratzeko. Talde egokia sortzea, hainbat talenturekin, arrakastarako faktore erabakigarria da. Ekintzaile xume batek bere ahuleziak ezagutuko ditu eta bere taldearen indarguneetan konfiantza izango du.

Ezaugarri horiek guztiak biltzea ez da gauza erraza. Horregatik miresten eta errespetatzen dira benetako ekintzaile ausartak eta irmoak, beren ametsa lortzen dutenak.

Ekintzaile baten gaitasunak

Ekintzaile batek bere negozio plana modu eraginkorrean gauzatzeko, zenbait trebetasun izan behar ditu. Hauek berezkoak edo eskuratuak izan daitezke. Garrantzitsua da modu egokian eta une egokian aplikatzea.

Hezkuntza: Ekintzaile batek negozioen eta taldeen kudeaketaren ezagutza izan behar du. Arriskutsua bada ere, ez inprobisatu. Garrantzitsua da etengabe entrenatzen jarraitzea.

Irakurri beharreko artikulua: Zure negozioa ondo hasteko nire aholkuak

Pertsuasioa: Ekintzaileak konbentzitzeko talentua izan behar du. Trebetasun hori oso garrantzitsua da finantzaketa bilatzerakoan. Zelaia bezalako tresnetan fida zaitezke hori lortzeko.

Egokigarritasuna eta ebazpena: Gauzak ikuspegian jartzeko eta negoziatzeko, akordioak lortzeko eta irtenbideak bilatzeko talentua izan behar duzu. Erabakiak hartzeko gaitasuna ere izan behar duzu. Horretarako, zure ekipamenduan eta hainbat metodotan fida zaitezke, hala nola sei hats teknikan.

Ekintzaile baten akatsak

Bere izaera arriskutsua eta sortzailea dela eta, ekintzaileak akatsak egin ditzake bere gaitasunak ondo kudeatzen ez badaki. Azter ditzagun ekintzaile batek zer akats dituen:

Nahasmena eta frustrazioa

Askotan ekintzailearen ideia etorkizuneko enpresaburu bihurtzea da. Hala ere, bere eskarmenturik ezak ekintzailea izateak esan nahi duen errealitateari eta bere ardurei aurre egin diezaioke azkar.

Egoera hau etsigarria izan daiteke, ekintzaileak ez baitu dirurik edo baliabiderik bezain azkar aurrera egiteko. Horrek proiektuaren porrota eta ohiko lan merkatuan txertatzea ekar dezake.

Intuizioaren gehiegizko erabilera

Batzuetan ekintzaileak bere intuizioari konfiantza gehiegi ematearen akatsa egin dezake. Horrek arrazionaltasuna galtzen du, eta liderrak enpresa munduan izan behar duen oreka osasuntsu eta beharrezkoa hautsi egiten du. Garrantzitsua da ekintza ildoak eta zenbait egitura jarraitzea proiektuak arrakasta izan dezan.

Obligazioen ezjakintasuna

Ekintzaileak ez ditu beti menperatzen negozio berri bat irekitzeko beharrezkoak diren urratsak. Horrek gastu gehigarriak ekar ditzake isunak, eguneratzeak, errekarguak eta baita jarduerak etetea ere.

Desantolaketa

Gastuak gutxitzeko nahiak ekintzailea zeregin guztiak betetzen saiatzearen akatsean eror dezake. Horrek gainkargatzen du eta, ondorioz, ez ditu misio guztiak eraginkortasunez betetzen. Zereginen eskuordetzea garrantzitsua da proiektua edo enpresa garatzeko.

Ekintzaile arrakastatsua izateko aholkuak

Ekintzaile arrakastatsu bat nola bihurtu ikasi nahi baduzu, adituen aholku hauek lagun zaitzake:

Pasioa eta ikuspegi argia izan

Zure pasioa izango da une zailetan aurrera eramango zaituen motorra. Gogor lan egiteko eta oztopoak gainditzeko energia eta motibazioa emango dizu. Ikuspegi argia eta anbiziotsua izateak epe luzerako helburuak zehazten lagunduko dizu eta bideari eusten lagunduko dizu. Ikuspegi honek gidatzeko adina zehatza izan behar du, baina baita aldaketetara egokitzeko adina zabala ere. Berrikusi zure ikuspegia aldizka garrantzitsua eta inspiratzailea izaten jarraitzen duela ziurtatzeko.

Merkatua ondo ikertu

Zure merkatua ulertzea ezinbestekoa da eskaintza garrantzitsua eta bereizia sortzeko. Aztertu zure xede-bezeroak sakonki: haien beharrak, haien jokabideak, haien lehentasunak. Aztertu zure lehiakideak, haien indarguneak, haien ahuleziak. Jarraitu sortzen ari diren joerak eta aurreikusi merkatuaren bilakaera. Merkatu ikerketa kualitatiboa eta kuantitatiboa egitea. Erabili informazio hau zure posizionamendu berezia eta balio-proposamen bereizgarria definitzeko.

Negozio Plan sendo bat garatzea

Zure negozio-planak funtsezko alderdi guztiak bildu behar ditu: merkatuaren azterketa, marketin estrategia, negozio eredua, operazio plana, giza baliabideen kudeaketa, etab. Helburu SMART jaso behar ditu (Berariazkoak, Neurgarriak, Lorgarriak, Errealistak eta Garaiz definituak). Eszenatoki desberdinak planifikatu (baikorra, errealista, ezkorra) arriskuen eta aukeren ikuspegi orokorra izateko. Zure negozio plana ezinbesteko tresna izango da inbertitzaileak eta bazkideak konbentzitzeko.

Talde talentu bat eraiki

Identifikatu behar dituzun trebetasun nagusiak eta kontratatu arlo horietako talentu nagusiak. Ziurtatu lan-giro positibo eta bizigarri bat sortzen duzula, non denak baloratu eta motibatuta sentituko diren bere onena emateko. Partekatu zure ikuspegia zure taldearekin eta indartu. Gaitasun osagarrietan eta lankidetzan zentratu sinergia itxaropentsu bat sortzeko.

Kalkulatutako arriskuak hartzeko prest egotea

Edozein proiektu ekintzailek berezko arriskuak ditu. Ebaluatu objektiboki balizko arriskuak murgildu aurretik. Arrisku handiak arintzeko estrategiak ezartzea. Prest egon erabaki ausartak hartzeko behar denean, baina egin ezazu arretaz alde onak eta txarrak arretaz neurtu ondoren. Onartu zero arriskua ez dela existitzen eta egon errebotatzeko prest huts egiten baduzu.

Egokitu eta egon malgu

Merkatua etengabe garatzen ari da, joera berriak sortzen dira, kontsumitzaileen lehentasunak aldatzen dira... Adi egon aldaketa horiei eta erreakzionatu azkar zure lehiakideen aurrean. Berriz ebaluatu zure estrategia aldizka. Ez izan beldurrik pibotatzeko beharrezkoa denean garrantzitsua izaten jarraitzeko. Landu arintasuna zure negozioaren barruan, prozesu malguak eta etengabeko ikaskuntzaren kultura ezarriz.

Sare sendo bat lantzea

Zure sarea aukera, aholkularitza, laguntza, finantzaketa iturri baliotsua izango da. Sartu elkarte profesionaletan, parte hartu ekitaldietan, hitzaldietan, azoketan. Zaindu zure kontaktuak etengabe mantentzen eta garatzen. Eman balioa zure sareari bertatik lortzen duzun bezala. Izan zaitez komunikatzaile ona eta zure enpresaren enbaxadore bikaina.

Egon erabakigarria eta iraunkorra

Negozio bat garatzea ez da lerro zuzen bat, hutsez jositako bidea baizik. Beharrezkoa izango da determinazioa, erresilientzia eta indar mental hutsezina erakustea. Ikasi zure akatsetatik eta itzul zaitez porrotetatik. Ospatu garaipen txikiak motibatuta egoteko. Kontuan izan zure helburua eta egokitu zure estrategia behar izanez gero. Arrakastaren zati handi bat zailtasunak izan arren irauteko gaitasuna da.

Aholku zehatz hauei jarraituz eta zure ikuspegiari dedikatuta jarraituz, zure ametsa ekintzailea errealitate bihurtzeko aukerak nabarmen handituko dituzu. Hala ere, gogoratu bidea luzea eta zaila izango dela. Gakoa beti pausoz pauso pasioz eta determinazioz aurrera egitea da.

Beraz... Ausartzen al zara autonomoa izatera? Jarri harremanetan honekin marketin digitaleko enpresa. Utzi iezaguzu zure iritziak iruzkinetan