15 askelta konsulttiyrityksen perustamiseen

Olet käyttänyt aikaa kouluttautumiseen ja työskentelyyn muille ihmisille. Ja nyt kaikki kova työsi on tuottanut tulosta – sinä olet asiantuntija. Toistaiseksi haluat tietää, kuinka perustaa konsulttiyritys ja aloittaa työskentely itsellesi. Itse asiassa oman pomosi oleminen ja elämäsi omilla ehdoillasi, puhumattakaan palkkioiden asettamisesta, johtaa sinut kohti taloudellinen vapaus.

Konsultilla on paljon tarjottavaa. Joten miksi teet edelleen töitä muille? Jos olet kuten monet potentiaaliset konsultit, et vain tiedä mistä aloittaa. Ehkä ihmettelet, joten älä murehdi enää.

Tässä artikkelissa kerron yksityiskohtaisesti kaikki vaiheet oman konsulttiyrityksesi perustamiseksi. Oletko valmis ottamaan harppauksen?

Lähdetään

🥀 Vaihe 1: Valitse markkinarako

Kun perustat konsulttiyrityksen, on paljon helpompi erottaa itsesi yleiskonsulteista. Varsinkin pitkällä aikavälillä, jos erikoistuu.

Mieti sitä. Jos sinulla olisi keuhkosyöpä, menisitkö yleislääkärille vai keuhkosyöpäonkologille? Menisit tuolle keuhkosyövän asiantuntijalle. Tämä on paras mahdollisuus ratkaista ainutlaatuinen ongelmasi.

Se on sama konsultteja tarvitseville yrityksille. He käyttävät kovalla työllä ansaitun rahansa asiantuntijan palkkaamiseen. He haluavat jonkinlaisen varmuuden.

Itse asiassa konsultti on tietyn alan asiantuntija. Tietäen, että olet heidän ongelmansa asiantuntija, lisää heidän luottamusta kykyysi tehdä työ. Konsultit, jotka ovat asiantuntijoita, vaikuttavat pätevimmiltä auttamaan ja houkuttelevat asiakkaita eniten.

Saatat huomata, että markkinarako paljastaa itsensä vaivattomasti. Tämä on kenties ala, jolla sinulla on alasi eniten asiantuntemusta. Tai se voi olla hauskin ja jännittävin markkinarako.

Minkä tahansa markkinaraon valitsetkin, älä tee sitä virhettä yrittäessäsi olla oikea henkilö jokaiselle asiakkaalle. Hyvä konsultti määrittelee tietyn kutsun ja sitten markkinoi taitojaan tälle markkinarakoyleisölle. Joten, ennen kuin luot konsulttiyrityksesi, määrittele ensin markkinarako.

✔️ Kuinka valita hyvä markkinarako?

Todennäköisesti olet jo ryhtynyt toimiin löytääksesi alueet, joilla olet todellinen asiantuntija. Ehkä se, mitä teet jo, inspiroi sinua. Muussa tapauksessa tässä on joitain alueita, jotka voivat inspiroida sinua:

• Kirjanpito, tilintarkastus. Jokainen yritys tarvitsee kirjanpitoa. He etsivät ihmisiä, jotka tarkistavat heidän taloudelliset, inhimilliset tai lailliset tiedot.
• Julkisuus. Auta yrityksiä online- ja offline-mainoskampanjoissaan.
• Muiden konsulttien valmennus. Oletetaan, että menestyisit konsulttina. Siinä tapauksessa voit myös harkita konsulttiyritystä, joka tarjoaa konsulteille valmennusohjelman, joka sisältää asiantuntijaneuvoja konsulttiyritysten perustamiseen ja kasvattamiseen.
• Yleiset asiat. Valmennus ja yleinen yritysneuvonta, jotka auttavat yritysten omistajia voittamaan erilaisia ​​esteitä. Voit jopa perustaa muodollisen tai epävirallisen valmennusohjelman asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille.
• Sinulla on myös alueita, kuten vakuutus, lakipalvelut, juridiset konsultaatiot, projektinhallinta, markkinointi jne. Valitse vain sinulle sopiva alue.

Kommunikoimalla suoraan asiantuntemustasi tarvitsevien mahdollisten asiakkaiden kanssa tuottaa parhaat tulokset.

Ja jos sinusta tuntuu, että sinun on täydennettävä kokemustasi ja taitojasi erityiskoulutuksella, hyödynnä siihen tilaisuudet. Tämä on totta, vaikka olisit alasi asiantuntija.

Saatat olla hyvä konsultti, mutta valitsemastasi konsultointiliiketoimintamallista riippuen saatat tarvita erityiskoulutusta antaaksesi asiakkaille tietyntyyppisiä asiantuntijaneuvoja.

🥀 Vaihe 2: Konsultoi yritysmalleja luomista varten

Vaikka olet alasi asiantuntija, menestyvä konsulttiyritys saattaa vaatia sinulta erityistaitojen kehittämistä.

Esimerkiksi, sinua voidaan pyytää puhumaan julkisesti, kouluttamaan muita, tunnistamaan ongelmia ja heikkouksia tiimien tai prosessien sisällä, analysoimaan ja esittämään tietoja sekä tekemään kirjallisia tai suullisia ehdotuksia.

Sinun on myös löydettävä konsulttiyritysmalli, joka vastaa taitojasi ja tavoitteitasi.

✔️ Riippumattoman konsultin malli

Riippumattomana konsulttina työskentelet tiiviissä yhteistyössä asiakkaidesi kanssa. Toteutat projektin ja kaikki toimitukset itse. Jos haluat kevyen ja joustavan konsulttiyrityksen, se on hyvä malli sinulle.

✔️ Konsultoinnin liiketoimintamalli

Kun avaat konsulttitoimiston, olet vastuussa sen johtamisesta ja asiakasprojektien työstämisestä. Tämä antaa sinulle lisävastuita ja voit palkata muita konsultteja ja tukihenkilöstöä rakentamaan ja kasvattamaan suurempaa konsulttiyritystä.

Jos et pidä ihmisten johtamisesta tai keskittymisestä päivittäiseen yritystoimintaan, tämä ei ehkä ole ihanteellinen konsulttiyritysmalli sinulle.

✔️ Hybridilautamalli

Tässä muunnelmassa et tarjoa suoria konsultointipalveluita yksinkonsulttina tai konsulttiyrityksen kautta, vaan luot tuotteita tietosi perusteella.

Esimerkiksi, voit luoda oppimisprosessin ja ohjelman, jonka myyt muille kiinteään summaan tai kuukausihintaan. Tämän mallin avulla voit vähentää päivittäistä työtäsi ja luoda myyntikelpoisen hyödykkeen, joka toimii nukkuessasi.

Nykyään monet menestyvät konsulttiyritykset noudattavat hybridimallia. Se on sekoitus kahdesta tai useammasta yllä olevasta kuulemismallista. Valitset, mitä haluat tehdä, ja luot konsulttiyrityksen, joka keskittyy näihin asioihin.

🥀 Vaihe 3: Määritä tarjouksesi tai konsultointipalvelusi

Jos haluat konsulttiyrityksesi menestyvän, sinun on näytettävä potentiaalisille asiakkaillesi, mitä konsulttipalvelua tarjoat ja tarjoat. Määrittele palvelusi, suorituksesi ja konsulttiyritysmallisi aloittaessasi konsulttiyritystä.

Voit aloittaa arvioimalla taitojasi ja pohtimalla yleisiä konsultointipalveluita, joita haluat tarjota. Mutta, sinun on määriteltävä konsulttitarjouksesi yksityiskohdat ennen työn aloittamista asiakkaiden kanssa.

Tämä on elintärkeää kolmesta syystä:

• Sinun on ilmaistava konsultointipalvelusi vakuuttaaksesi heille palvelusi arvosta.
• Sinun on perittävä maksuja, joiden avulla voit harjoittaa yritystäsi kestävästi.
• Tarkkailu auttaa asettamaan realistisia odotuksia asiakkaillesi ja potentiaalisille asiakkaillesi.

Tämä viimeinen kohta hyödyttää sinua ja asiakkaitasi. Asiakkaasi voivat tehdä mukavia ja tietoisia päätöksiä. Ja voit estää asiakkaita käyttämästä sinua hyväkseen.

Vaikka et voi täysin estää " ulottuvuus ryömintä Selvyyden selvittäminen siitä, mitä asiakas maksaa etukäteen (ja sen saaminen kirjallisesti), auttaa määrittämään realistiset ja saavutettavissa olevat rajat, joista molemmat osapuolet voivat sopia. Ja mikä tärkeintä, se myös määrittelee selkeästi konsulttiyrityksesi arvoehdotuksen.

🥀 Vaihe 4: Kirjoita konsulttiyrityksellesi hyvä liiketoimintasuunnitelma

Ihmiset tekevät paljon virheitä perustaessaan uutta yritystä. He kiirehtivät ennen kuin harkitsevat liiketoimintansa olennaisia ​​näkökohtia. Vaikka liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen ei ole pakollista, se voi auttaa sinua kiteyttämään ideasi ja välttämään monia virheitä.

Tutkimukset osoittavat, että yrittäjät, jotka käyttävät aikaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen aloittaessaan yrityksen ovat 2,5 kertaa todennäköisemmin selviävät ja saavat liiketoimintansa käyntiin. Liiketoimintasuunnitelman laatimiseen liittyvä työ auttaa myös uusia yrittäjiä oppimaan taitoja, joista on myöhemmin hyötyä.

Sinun ei tarvitse edes kirjoittaa perinteistä 100-sivuista liiketoimintasuunnitelmaa. Ota yhteyttä kirjoittaaksesi liiketoimintasuunnitelmasi tai lukeaksesi tämän täydellisen oppaan liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen.

🥀 Vaihe 5: Palkkaa kokenut yrityslakimies

✔️ Palkkaa asianajaja, joka tuo lisäarvoa

Olemme tavanneet ja istuneet vastapäätä monia lakimiehiä, jotka ovat liiketoiminnan tappajia. Liian innokkaat ja usein kokemattomat he keskittyvät vääriin asioihin ja unohtavat, että heidän asiakkaansa tarvitsee tapausta eteenpäin.

Kun puhut asianajajien kanssa, joita harkitset palkkaamista, kysy heiltä vaikeasta neuvottelusta tai kahdesta asiasta ja siitä, kuinka he voittivat esteet.

✔️Älä aseta kustannuksia pääkriteeriksi asianajajan palkkaamisessa.

Usein halvimmat asianajajat ovat myös vähemmän kokeneita. Halvemman tuntihinnan maksaminen voi aluksi tuntua hyvältä. Lopulta saatat joutua maksamaan paljon enemmän kuin jos olisit palkannut kokeneen (kallimman) asianajajan.

Varmista, että asianajajasi tuntee konsulttiyritysten erityispiirteet ja että hänellä on kokemusta. Selvitä myös budjettisi ja odotuksesi. Asianajajasi on ymmärrettävä, että budjettisi on rajallinen, eikä heidän pidä tuhlata budjettia merkityksettömiin yksityiskohtiin.

✔️ Palkkaa asianajaja, joka kuuntelee tarpeitasi

Asianajajastasi ei ole paljon hyötyä sinulle, jos hän ei vastaa, kun tarvitset häntä. Koska monet tapahtumat ovat aikaherkkiä, varmista, että asianajajasi on käytettävissäsi, kun tarvitset niitä. Loppujen lopuksi asiakas ei odota viikkoja, kunnes asianajajasi tarkistaa konsultointisopimusluonnoksen.

✔️Milloin palkata asianajaja?

Yleensä paras aika palkata asianajaja on ennen liiketoiminnan aloittamista.

Liian monet ihmiset tekevät sen virheen perustaessaan yrityksen ja solmiessaan perustajasopimuksen kuulematta asianajajaa. Joissakin tapauksissa osa perustajista lähtee ja toiset jäävät yrittämään saada yritys toimimaan. Hyvä asianajaja auttaa löytämään oikean liiketoimintarakenteen konsulttiyrityksellesi.

🥀 Vaihe 6: Päätä konsulttiyrityksesi oikeudellinen rakenne

Eri liiketoimintayksiköille on olemassa monenlaisia ​​yritysoikeudellisia rakenteita. Uusille yrittäjille parhaan yrityskokonaisuuden valitseminen yrityksellesi voi tuntua ylivoimaiselta.

Älä kiirehdi heti rekisteröimään yrityksesi. Esimerkiksi vaikka a yksilöllistä liiketoimintaa voi olla nopea ja edullinen lyhyellä aikavälillä, se voi altistaa sinut suuremmalle riskille, aiheuttaa epäedullista verokohtelua ja aiheuttaa sinulle ongelmia pitkällä aikavälillä.

osakeyhtiö (SARL) saattaa olla järkevämpää useimmille konsulttiyrityksille.

Vietä aikaa lukemiseen kaikista mahdollisista kokonaisuuksista, joihin yrityksesi voisi sopia. Selvitä, mikä yritysrakenne on hyödyllisin yrityksellesi.

🥀 Vaihe 7: Aseta kirjanpito ja kirjanpito yritykselle

liiketoiminnan kirjanpito on tapa, jolla yrityksesi kirjaa, järjestää, tulkitsee ja esittää taloudelliset tiedot. Kirjanpitäjät analysoivat yrityksen taloudellista tilaa auttaakseen yrityksen omistajaa tekemään parempia päätöksiä.

Kirjanpito on yritykseesi liittyvien taloustietojen kirjaamista, järjestämistä, tallentamista ja hakua.

Kirjanpito ja kirjanpito menevät päällekkäin. Suurin ero näiden kahden välillä on se, että kirjanpito on tapa, jolla tallennat ja luokittelet taloudellisia tietoja, kun taas kirjanpito käyttää tietoja analyysin, strategian ja verosuunnittelu.

✔️ Aloita palkkaamalla kirjanpitäjä

Hyvä kirjanpitäjä ei ole sama asia kuin kirjanpitäjä. Monet yrittäjät palkkaavat kirjanpitäjän yksinkertaisilla tavoitteilla: järjestää itseni, saada laskut maksetuksi ja valmistautua kirjanpitäjälle osoitettuun työhön.

Monet konsulttiyritykset käyttävät ulkopuolista kirjanpitäjää. Jälkimmäisen on oltava yrityksessä säännöllinen, jotta kaikki kirjaukset tasataan, maksetaan kaikki laskut ja hallinnoidaan laskuja ja saamisia.

Apu tässä pienyrityksen johtamisessa voi olla korvaamatonta, ja se voi vapauttaa aikaa kiireiselle omistajalle.

Ja mikä parasta, kirjanpitäjän ei tarvitse jakaa toimistotilaasi kanssasi. He voivat työskennellä tehokkaasti etänä tai käydä toimistossasi kerran muutaman viikon välein.

✔️ Kirjanpitäjä voi auttaa sinua järjestämään taloustietosi

Jokainen yritys, pienimmästä hot dogista suurimpaan julkiseen yhtiöön, luo dataa. Myyntitiedot, varastotiedot, työntekijätiedot, asiakastiedot. Lista on loputon. Ja kuten mikä tahansa data, jos tietoja ei ole järjestetty ja saatavilla, se on täysin hyödytöntä.

✔️ Huomaat, että tämä on erityisen tärkeää konsulttiyrityksellesi

Kirjanpitotietojen kanssa tämä on kaksinkertainen totta, ja nopeus, jolla pienyritys voi jäädä jälkeen, voi olla hämmentävää. Jopa muutaman viikon kirjaamattomia myyntitapahtumia tai kuukauden postittamattomia laskuja voi nopeasti kuormittaa pienyritys, tuhota sen kassavirran ja lopettaa sen nopeammin.

Hyvä kirjanpitäjä voi auttaa sinua luomaan arkistointijärjestelmän, järjestämään ja maksamaan laskut ajallaan, varmistamaan, että asiakaslaskut lähetetään ripeästi, ja laatia suunnitelmia, jotka edellyttävät näiden asioiden tekemistä säännöllisesti. kurinalaisesti ja organisoidusti.

Hyvä kirjanpitäjä voi myös auttaa sinua luomaan ja seuraamaan laskurahoituslainaa, jos haluat nopeuttaa asiakkaiden maksuja, mutta asiakkaat vaativat maksavansa vähintään 30 päivää laskun vastaanottamisesta.

🥀 Vaihe 8: Arvioi taloutesi

yritysrahoitus käyttää yrityksesi taloustietoja auttaakseen sinua hallitsemaan rahaa ja tekemään liiketoiminnastasi kannattavaa ja kestävää.

Tämä on tärkeää, koska sinun on määritettävä, miten aiot rahoittaa uuden yrityksen ja miten aiot kasvattaa sitä. Jos et ymmärrä lukuja, sinulla on vaikeuksia rakentaa kestävää ja kannattavaa liiketoimintaa.

Ole erittäin varovainen säästääksesi varojasi perustaessasi yritystä. Älä kuluta liikaa. Jotkut ostot ovat välttämättömiä ja loogisia yrityksellesi, mutta toiset, kuten kalliit ja tarpeettomat laitteet, uhkaavat pienyrityksesi selviytymistä.

Hyvä uutinen on, että suurin osa menestyneitä konsultteja voivat hoitaa liiketoimintaansa ilman suuria kustannuksia alussa, kunnes he muodostavat asiakasportfolion ja voivat kuluttaa hieman enemmän laitteisiin ja tarvikkeisiin.

Jotta voit seurata talouttasi, sinun on luotava kirjanpito- ja kirjanpitojärjestelmä. Puhuimme siitä ylempänä. Tämä on tärkeää, jotta ymmärrät yrityksesi kassavirran, ja se on tarpeen myös veroraportointia varten.

Kirjanpito- ja kirjanpitojärjestelmäsi sisältää tulot, kulut, pääomamenot, voitot, tappiot jne.

🥀Vaihe 9: Kehitä brändi-identiteettiäsi

L 'tuotekuvaa tarjoaa vakuuttavan ammattitaidon, jota hyvin pienet yritykset voivat kamppailla perustaakseen.

Älä siis usko, että sinulla on varaa jättää brändi-identiteettiäsi sattuman varaan. On vaikea rakentaa menestyvää konsulttiyritystä, jos et ota brändäystä vakavasti. Brändi-identiteetin merkitystä ei pidä aliarvioida.

Konsultit on nähtävä uskottavina asiantuntijoina, jotta he voivat saavuttaa asiakkaidensa luottamuksen. Heikko brändi-identiteetti heikentää uskottavuutta. Hyvä muotoilu on hyvää liiketoimintaa, ei vain asiakkaillesi vaan myös sinulle.

Toisin sanoen sinun täytyy " kävellä ja puhua ". Tämä sisältää esimerkiksi henkilökohtaisen sähköpostiosoitteen ja konsulttiyrityksesi nimeä vastaavan verkkotunnuksen. Esimerkki: [sähköposti suojattu]. Ihmiset ajattelevat vähemmän konsulteista, jotka käyttävät Gmail- tai Yahoo-sähköpostiosoitteita.

🥀 Vaihe 10: Täytä paperityöt

On paljon mietittävää. Olemme jo käsitelleet vaatimuksen, jonka mukaan valitset uuden konsulttiyrityksesi juridisen rakenteen. Valitsemasi liiketoimintarakenne ei ole ilmeistä. Tämä vaikuttaa sinuun ja yritykseesi tulevina vuosina.

Kokenut yrityslakimies voi auttaa sinua. Kun olet määrittänyt yrityksesi juridisen rakenteen, sinun on täytettävä tarvittavat paperityöt. Muista, että useimmat osavaltiot edellyttävät yrityksesi rekisteröintiä, jos toiminimi, jolla yrityksesi toimii, eroaa laillisesta toiminimestä.

Suunnittele kaikki tarvittavat liiketoiminnalliset, juridiset ja logistiset näkökohdat, ja luot vankan perustan konsulttitoimintasi tulevalle menestykselle.

🥀 Vaihe 11: Kouluta itseäsi taloudellisesti

Talouskasvatus avulla voit ymmärtää rahan kieltä ja seurata numeroitasi itse. Esimerkiksi, sinun on ymmärrettävä kulujesi kehitys toimintasi alusta alkaen. Nämä kulut voivat sisältää:

Kun tiedät, kuinka paljon aloittaminen maksaa, vertaa sitä todellisiin varoihin. Suunnittele sitten, kuinka saat eron eroon.

Älykkäiden laskelmien avulla voit määrittää, kuinka paljon yrityksesi hoitaminen maksaa, antaa sinun suunnitella ja miettiä hinnoittelua.

✔️ Aseta maksusi

Jotta voit luoda innovatiivisen ja tehokkaan hinnoittelurakenteen, sinun on aluksi tiedettävä, kuinka paljon harjoituksen suorittaminen sinulle maksaa (käyttökustannukset). Vaikka odottamattomia kuluja voi aina tulla, aloituskustannukset on otettava huomioon.

Mutta käyttökustannukset ovat vain lähtökohta. On myös tärkeää säästää rahaa kuluissasi. Muuten on vaikea ylläpitää yritystäsi ajan mittaan.

Saatat haaveilla fyysisen konsulttitoimiston omistamisesta – tai ehkä haaveilet työskentelystä kotitoimistossa tai jopa matkustamisesta neuvotellen asiakkaita ympäri maailmaa.

Siitä huolimatta, jotta konsultointiyritys skaalautuisi ja kasvaisi, sinun on veloitettava hintoja, jotka tukevat valitsemaasi liiketoimintatyyliä. Kun olet laskenut, on aika alkaa pohtimaan hinnoittelun vähemmän konkreettisia puolia – kilpailijoiden hinnat ja koettu arvo.

✔️ Kilpailu ja koettu arvo

Potentiaaliset asiakkaasi tekevät todennäköisesti tutkimusta – ja he ajattelevat myös kilpailijoitasi. Tietoisesti tai ei, he keräävät tietoja siitä, mitä heidän mielestään sinun kaltaisten palveluiden pitäisi maksaa.

Tämä tarkoittaa, että sinun on myös oltava tietoinen siitä, mitä kilpailijasi veloittaa. Saatat ajatella, että palvelusi ovat arvokkaampia tai että haluat veloittaa vähemmän uusia asiakkaita kuin kilpailijasi. Ja se on hyvä.

Mutta jos et ole täysin tietoinen siitä, mitä kilpailijasi veloittavat, saatat menettää merkin kokonaan. Joten se voi olla erittäin kallista sinulle.

Koettu arvo on summa, jonka asiakas pitää palvelun (tai tuotteen) arvoisena. Ja kilpailijoiden hinnat ovat osa tätä käsitystä. Mutta ei koko kuva.

Aikasi on arvokasta ja sinun on ansaittava elantosi. Mutta asiakkaasi ja potentiaaliset asiakkaat eivät välitä. He välittävät konkreettisista tuloksista, joita palvelusi tarjoavat heidän liiketoiminnalleen. Mitä enemmän heidän on ansaittava, sitä korkeampi arvo koetaan.

✔️ Kuinka laskuttaa asiakkaitasi?

Lopulta konsultit veloittavat palveluistaan ​​jollakin kolmesta tavasta. Tuntipalkka on kiinteä hinta, joka maksetaan jokaiselta työtunnilta. Se perustuu asiantuntemukseesi, ja asiakkaat maksavat vain ajasta (tuntien kokonaismäärä), jonka käytät heidän palvelukseensa.

Sinun on seurattava työtuntejasi tällä lähestymistavalla, ja asiakkailla on todennäköisesti kysyttävää, jos tekemäsi työ kestää huomattavasti odotettua kauemmin.

Projektin hinta tarjoaa asiakkaille kokonaishinnan työn laajuuden mukaan projektikohtaisesti. Otat riskin, että työ kestää odotettua kauemmin.

Projektihinnat voivat toimia hyvin, jos projektiin kuluu vähemmän aikaa. He voivat aiheuttaa kitkaa työn laajuuden muuttuessa ja säätää projektin nopeutta vastaamaan laajuuden muutoksia.

He voivat myös laskuttaa varausten muodossa. Säännös on kiinteä rahasumma, jonka asiakas maksaa sinulle kuukaudessa, viikossa tai päivässä. Tämäntyyppinen hinta on ihanteellinen, kun tarjoat jatkuvaa palvelua asiakkaalle, jota ei voida määritellä tarkasti ajallisesti tai joka vaihtelee viikoittain tai kuukausittain, mutta yleensä kohtuullisen vaihteluvälin sisällä.

On sinun tehtäväsi nähdä, mikä näistä lähestymistavoista sopii sinulle parhaiten.

🥀Vaihe 12: Luo online-läsnäolo

Kuten aiemmin selitimme, nykyään useimpia asiakkaita on mahdotonta tavoittaa ilman verkkosivustoa. Tämä koskee erityisesti uusia pieniä yrityksiä ja startup-yrityksiä, jotka yrittävät kilpailla yhä meluisemmassa maailmassa. Mutta se pätee myös suuriin yrityksiin.

Et usko minua ? Tuoreen tutkimuksen mukaan 97 % kuluttajista tutkii verkko-ostoksiaan ennen ostamista.

Verkkosivustosi on tärkeä osa markkinointi- ja brändäysstrategiaasi. Joten ota tämä tärkeä liiketoimintatyökalu toimimaan konsulttiyrityksesi hyväksi. Aloita varmistamalla, että verkkosivustosi suunnittelu todella ilmentää konsulttibrändiäsi. Vierailijoiden on ymmärrettävä, kuka olet ja mikä brändisi on, heti saapuessaan.

Verkkosivustosi visuaalisen suunnittelun ja markkinointitekstin tulee heijastaa brändisi ääntä ja identiteettiä. Tässä on joitain ehdotuksia:

Yrityksesi verkkosivusto toimii brändilähettilään lisäksi myös loistava paikka esitellä konsultointimenestyksesi laajalle yleisölle.

Harkitse tyytyväisten asiakkaiden kokemuksien ja tapaustutkimusten jakamista. Saatat jopa haluta integroida verkkokaupan verkkosivustoosi myydäksesi eksklusiivisia kirjojasi tai konsulttityökalujasi (Tutustu myymäläämme tästä).

Lopuksi a vankka verkkosivujen luominen antaa yrityksellesi uskottavuutta ja legitiimiyttä.

🥀 Vaihe 13: Luo myyntisuunnitelma

Koska konsultti on usein heidän tiiminsä ainoa jäsen, sinun tulee tutustua myyntiin itse. Jos olet myyntikonsultti, sinun pitäisi olla jo myyntiasiantuntija.  

Mutta jos konsultointiliiketoimintasi keskittyy toiselle osa-alueelle (esimerkiksi talous), sinun on mietittävä myyntisuunnitelmaasi ja laadittava pelisuunnitelma itsesi ja palveluidesi myymiseksi. Myyntisuunnitelmasi tekee eron onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Ja siinä pieni harjoittelu auttaa.

Ota aikaa kehittääksesi ja harjoitellaksesi " hissipaikka kunnes voit toimittaa sen mukavasti ja itsevarmasti. Tämän 20–30 sekunnin selityksen tekemisistäsi pitäisi olla kiehtova ja dynaaminen.

Ja sen pitäisi auttaa ihmisiä kertomaan muille konsulttiyrityksestäsi. Loppujen lopuksi useimpien konsulttiyritysten paras myyntikanava on " suusta suuhun '.

Haluat kehittää sekä yleisen myyntistrategian että luettelon päivittäisistä taktiikoista, jotka vievät myyntiäsi eteenpäin. Saatat joutua palkkaamaan työntekijän tai urakoitsijan täydentämään myyntitiimiäsi.

Jos et myy palveluitasi, kukaan ei todennäköisesti myy sitä. Muista siis tehdä myynnistä osa päivääsi joka päivä. Luo sähköpostilista ja pidä yhteyttä asiakkaisiisi ja mahdollisiin asiakkaisiisi.

✔️ Myy palvelusi verkossa

Saatat ihmetellä, miksi tarvitset verkkokauppaa. Ja ehkä ei.

Mutta jos olet kirjoittanut kirjan osaamisalueeltasi tai sinulla on omaa neuvontamateriaalia, sinun kannattaa harkita näiden resurssien tarjoamista ostettavaksi verkossa. Passiivinen tulo voi auttaa vahvistamaan tulostasi ja tarjoamaan tärkeän turvaverkon laihan kauden aikana.

Joten tässä on joitain asioita, jotka on otettava huomioon, jos päätät täydentää konsultointitulojasi myymällä verkossa.

Myy tuotteesi 5euros.com tai yksinkertaisesti osoitteessa upwork.com. Lyhyesti sanottuna sinun on löydettävä freelance-sivusto, jossa voit myydä palveluitasi. Tässä on premium-koulutus, joka selittää selkeästi kuinka ansaita rahaa 5euros.com-sivustolla.

🥀Vaihe 14: Tutustu konsulttiyritykseesi

✔️ Mainostaa….

Yksi tapa tehokkain Konsultointialan maineen rakentaminen ja asiakkaiden hankkiminen on jakaa asiantuntemustasi mahdollisimman monen kanssa.

Keskeisen osan etsinnöissäsi tulisi pyrkiä tavoittamaan viestisi ryhmät…. saada melkein minkä tahansa palkintokorokkeen alussa. Tulet huomaamaan, että puhuminen johtaa enemmän puhumiseen ja enemmän puhuminen johtaa parempaan puhumiseen ja parempi puhuminen johtaa asiakkaisiin.

Verkostoituminen alan tapahtumiin, joihin asiakkaat osallistuvat, voi myös olla hyödyllistä. Opit alan trendeistä ja sinulla on myös mahdollisuus verkostoitua asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Nämä mahdolliset suusta suuhun suuntautuvat viittaukset auttavat luomaan uusia yritysliidejä.

Ja etsi myös mahdollisuuksia osallistua konsultointialaan keskittyviin tapahtumiin. Saatat huomata, että verkostoituminen konsulttialan muiden kanssa auttaa sinua saamaan yhteyden uusiin liiketoimintalähteisiin ja uusiin asiakkaisiin.

Ja opit muilta konsulteilta, kuinka voit kehittää houkuttelevan arvolupauksen, kun myyt konsulttipalveluitasi asiakkaille.

✔️ ……Kuinka? "Tai" Mitä?

Aina kun esiintyy henkilökohtaisesti, varmista, että olet käyntikortteja ja esitteitä jos osallistujat haluavat tietää lisää palveluistasi ja liittää käyntikorttiisi puhelinnumeron ja muita tärkeitä yhteystietoja. Vaikka monet ihmiset suosivat sähköpostia, ei ole helppoa rakentaa luottamusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa pelkällä sähköpostilla.

Asiantuntijat suosittelevat, että konsultit sisällyttävät seuraavat tiedot kaikkiin markkinointiesitteisiin.

✔️ Tee vähän sisällön markkinointi

Voit harkita e-kirjan kirjoittamista tietyltä osaamisalueeltasi. Ja bloggaaminen on toinen tehokas sisältömarkkinointistrategia.

Älä paljasta kaikkia salaisuuksiasi, varma. Mutta muista tarjota arvokkaita oivalluksia ainutlaatuisesta näkökulmastasi.

Blogit ja e-kirjat ovat erinomaisia ​​tapoja vahvistaa auktoriteettia (erityisesti markkinaraon), rakentaa orgaanista hakusi sijoitusta vahvojen hakukoneoptimointikäytäntöjen avulla ja kerätä sähköpostiviitteitä.

✔️ Käytäsosiaalinen media

Lupaavana uuden yrityksen omistajana haluat myös hyödyntää edullista ja helppoa esittelyä sosiaalisen median markkinointi tarjota sinulle. Kuten aiemmin selitimme,

Sosiaalinen media...sallii sinun rakentaa sosiaalisia suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja samalla rakentaa matalapainesuhteita tuleviin ostajiin.

Pidä (vähintään) läsnäolo päällä Facebook, LinkedIn jne. auttaa sinua rakentamaan uskollisia seuraajia. Auta vierailijoita näkemään, mitä konsulttipalveluissasi on, julkaisemalla vinkkejä ja havaintoja sekä jakamalla kirjoittamasi artikkelit.

Astu itsesi aiheen asiantuntijaksi ja rakenna suhteita nykyisiin ja tuleviin asiakkaisiin pitämällä vuorovaikutteista läsnäoloa. Tämä vakuuttaa yleisöllesi, että olet tavoitettavissa, asiantunteva ja luotettava.

🥀 Vaihe 15: Kuinka löytää kumppaneita konsulttiyrityksellesi

Kuten mikä tahansa yrityksesi osa, aloita pohtimalla asiaa vakavasti. Tässä on muutamia kysymyksiä, joilla pääset alkuun:

Kaikissa suhteissa on tärkeää tietää, mitä toivot saavansa. Suhteet kumppaneihin ja sijoittajiin voivat olla monenlaisia.

• Etsitkö vain henkilöä sijoittamaan pääomaa?
• Mistä etsit liidejä, jotakuta, jonka kanssa jakaa kustannukset, tai näkyvyyttä ja menestystä vakiintuneen brändin kanssa?

Vain sinä tiedät, mikä on hyödyllisintä yrityksellesi. Valitse sinulle sopivin liikekumppani. Mutta sinun on tiedettävä tavoitteesi ennen kuin tapaat mahdollisen kumppanin tai sijoittajan.

✔️ Crowdfunding

Sivustot Crowdfunding kuten Kickstarter et Indigogo tarjoavat mahdollisuuden kerätä varoja joukosta tuntemattomia.

Nämä varainhankintaprojektit on helppo perustaa, ja niiden avulla voit kerätä varoja antamatta sijoittajille tai kumppaneille mitään vaikutusvaltaa konsulttiliiketoimintaasi. Sinun on kuitenkin noudatettava kaikkia rahoittajillesi annettuja lupauksia.

Jos haluat todellisen liikekumppanuuden, joukkorahoitus ei välttämättä ole sinun valintasi. Ja se ei useinkaan sovi konsultointiyrityksille. Mutta jokainen yritys, myös konsulttiyritys, on ainutlaatuinen.

✔️ Enkelisijoittajat ja pääomasijoittajat

Enkelisijoittajat ja pääomasijoittajat tarjoavat perinteisemmän tavan kerätä rahaa uudelle konsulttiyrityksellesi. Jos harkitset konsulttitoimiston perustamista sen sijaan, että menet sen yksin, tämä voi olla a harkittava vaihtoehto.

Mutta sinun on työskenneltävä kovasti myydäksesi yrityssijoittajille yrityksesi taloudellisen elinkelpoisuuden vuoksi. Tämä on totta varsinkin alussa. Harvat sijoittajat ovat valmiita sijoittamaan konsultointiliiketoimintaan varhaisessa vaiheessa.

Toisaalta, jos sinulla on menestyvä konsultointiliiketoiminta, jota haluat kasvattaa, on helpompi löytää kiinnostuneita sijoittajia, varsinkin jos konsultoit teknologia-alalla.

Lisää olla valmis sijoittajat odottavat olevansa merkittävässä roolissa liiketoiminnassasi. Loppujen lopuksi nämä sijoittajat sijoittavat rahansa konsulttiyritykseesi toivoen saavansa tuottoa sijoitukselle. Joten he haluavat varmistaa, että pyörität yritystäsi tavalla, joka voi varmistaa tuoton.

✔️ Kumppanuus

Liikekumppaneita voi olla monenlaisia. Todellinen liikekumppanuus syntyy, kun molemmat osapuolet panostavat yhtä paljon yrityksen menestykseen. Molemmat kumppanit käyttävät yhtä paljon rahoitusta, resursseja ja työvoimaa yrityksen pyörittämiseen.

Mutta jos sinulla ei vielä ole syvästi sitoutunutta kumppania rinnallasi, voit myös luoda satunnaisempia tai tilapäisempiä kumppanuuksia olemassa olevien tuotemerkkien tai muiden konsulttien kanssa.

Etsi brändejä tai konsultteja, jotka täydentävät palveluitasi sen sijaan, että kilpailevat yrityksestäsi. Ja varmista, että jaat samat tavoitteet kumppanuudellesi.

🥀 Vaihe 15: Etsi oikea apulainen

Lopulta, jos kaikki menee hyvin, palkkaat työntekijöitä ottamaan työt pois lautaselta, jotta voit keskittyä asiakkaiden palvelemiseen.

Mutta työntekijöille on maksettava palkka. Joten aluksi sinun tulee palkata vain tehtäviin, jotka tarjoavat välittömimpiä hyötyjä yrityksellesi.

Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen, mitä nämä kannat voisivat olla – kukin konsultointi on erilaista. Mutta kun harkitset, mihin tehtäviin palkata, harkitse, mitkä liiketoiminnan osa-alueet asettavat suurimmat haasteet.

🥀 Harkitse rajojasi

Jos olet uusi markkinoinnin parissa, harkitse markkinointipäällikön palkkaamista auttamaan yrityksesi strategioissa. Jos olet epävarma laskutuksesta ja luvuista, palkata asiantuntija laskutus tilien hallintaan ja maksujen keräämisen varmistamiseksi.

Palkkaa työntekijä, joka on asiantuntija niillä aloilla, joista yrityksesi tällä hetkellä puuttuu. Vahvan ja monipuolisen tiimin rakentaminen luo vakaan perustan yrityksellesi.