15 Chéim chun Gnólacht Comhairliúcháin a Thosú

Thóg tú am chun oiliúint agus oibriú do dhaoine eile. Agus anois tá tairbhe le baint as do chuid oibre crua - is tú an saineolaí. Faoi láthair, ba mhaith leat a fháil amach Conas Gnólacht Comhairliúcháin a Thosú agus tosú ag obair duit féin. Déanta na fírinne, má bhíonn tú i do bhainisteoir féin agus má chónaíonn tú do shaol ar do théarmaí féin, gan trácht ar do tháillí a shocrú, is i dtreo a saoirse airgeadais.

Tá go leor le tairiscint ag comhairleoir. Mar sin, cén fáth a bhfuil tú fós ag obair do dhaoine eile? Má tá tú cosúil le go leor comhairleoirí féideartha, níl a fhios agat cá háit le tosú. B'fhéidir go bhfuil tú ag smaoineamh, mar sin ná bíodh imní ort níos mó.

Sonraíonn mé san Airteagal seo, ar bhealach praiticiúil, na céimeanna go léir chun do ghnólacht comhairliúcháin féin a bhunú. An bhfuil tú réidh chun an léim a ghlacadh?

A ligean ar dul

🥀 Céim 1: Roghnaigh do nideoige

Agus gnólacht comhairliúcháin á thosú, beidh sé i bhfad níos éasca tú féin a idirdhealú ó shainchomhairleoirí ginearálta. Go háirithe san fhadtréimhse, má dhéanann tú speisialtóireacht.

Smaoinigh air. Dá mbeadh ailse scamhóg ort, an rachfá chuig dochtúir teaghlaigh nó chuig oinceolaí ailse scamhóg? Ba mhaith leat dul a fheiceáil go speisialtóireachta ailse scamhóg. Seo an seans is fearr atá agat d’fhadhb uathúil a réiteach.

Tá sé mar an gcéanna le haghaidh cuideachtaí a bhfuil gá acu le comhairleoirí. Beidh siad ag caitheamh a gcuid airgid tuillte go crua chun speisialtóir a fhostú. Teastaíonn dearbhú éigin uathu.

Go deimhin, is saineolaí i réimse áirithe é comhairleoir. Má bhíonn a fhios agat gur saineolaí thú ar a bhfadhb, méadófar a muinín as do chumas an post a dhéanamh. Is iad na comhairleoirí is speisialtóirí a bheidh le feiceáil ar na cinn is cáilithe chun cabhrú leo agus is iad na cinn is tarraingtí do chliaint.

B'fhéidir go bhfeiceann tú go bhfuil do nideoige á nochtadh féin gan stró. B’fhéidir gurb é seo an réimse ina bhfuil an saineolas is mó agat i do thionscal. Nó, b'fhéidir gurb é an nideoige atá agat is mó spraoi agus spreagúil.

Cibé nideoige a roghnaíonn tú, ná déan an botún ag iarraidh a bheith ar an duine ceart do gach cliant. Sainmhíníonn comhairleoir maith glao ar leith agus ansin margaíonn sé a scileanna don lucht éisteachta nideoige sin. Mar sin, sula gcruthóidh tú do ghnólacht comhairliúcháin sainigh do nideoige ar dtús.

✔️ Conas nideoige maith a roghnú?

Is dócha, tá céimeanna glactha agat cheana féin chun na réimsí ina bhfuil tú i do shaineolaí fíor a fháil amach. B'fhéidir go spreagann an méid atá á dhéanamh agat cheana tú. Seachas sin, seo roinnt réimsí a d'fhéadfadh tú a spreagadh:

• Cuntasaíocht, iniúchadh. Tá cuntasaíocht ag teastáil ó gach gnó. Tá siad ag lorg daoine a sheiceálfaidh a dtaifid airgeadais, daonna nó dlíthiúla.
• Fógraíocht. Cabhrú le cuideachtaí lena bhfeachtais fógraíochta ar líne agus as líne.
• Comhairleoirí eile a thraenáil. Abair gur éirigh leat mar chomhairleoir. Sa chás sin, d’fhéadfá smaoineamh freisin ar ghnólacht comhairliúcháin a thairgeann clár oiliúna do chomhairleoirí, lena n-áirítear sainchomhairle maidir lena ngnólachtaí comhairliúcháin a thosú agus a fhás.
• Gnóthaí ginearálta. Oiliúint agus comhairle ghnó ghinearálta chun cabhrú le húinéirí gnó constaicí éagsúla a shárú. Is féidir leat fiú clár oiliúna foirmiúil nó neamhfhoirmiúil a bhunú do chliaint agus do chliaint ionchasacha.
• Tá réimsí agat freisin mar árachas, seirbhísí dlí, comhairliúcháin dlí, bainistíocht tionscadail, margaíocht, etc. Roghnaigh an limistéar atá ceart duitse.

Má dhéantar cumarsáid dhíreach le hionchais a dteastaíonn do shaineolas uathu, gheobhaidh tú na torthaí is fearr.

Agus má bhraitheann tú go gcaithfidh tú do thaithí agus do scileanna a fhorlíonadh le hoiliúint speisialta, bain leas as na deiseanna chun é sin a dhéanamh. Tá sé seo fíor fiú más saineolaí thú i do réimse.

Seans go bhfuil tú comhairleoir maith, ach ag brath ar an tsamhail ghnó comhairliúcháin a roghnaíonn tú, b'fhéidir go mbeadh oiliúint speisialta ag teastáil uait chun cineálacha áirithe sainchomhairle a thabhairt do chliaint.

🥀 Céim 2: Dul i gcomhairle le teimpléid ghnólachta a chruthú

Cé gur saineolaí thú i do réimse, d’fhéadfadh go n-iarrfadh gnólacht comhairliúcháin rathúil ort scileanna speisialta a fhorbairt.

Mar shampla, is féidir go n-iarrfar ort labhairt go poiblí, oiliúint a chur ar dhaoine eile, fadhbanna agus pointí laga laistigh d’fhoirne nó de phróisis a aithint, sonraí a anailísiú agus a chur i láthair agus moltaí scríofa a dhéanamh nó ó bhéal.

Beidh ort freisin múnla gnólachta comhairliúcháin a aimsiú a oireann do do scileanna agus do spriocanna.

✔️ An tsamhail comhairleoir neamhspleách

Mar chomhairleoir neamhspleách, oibreoidh tú go dlúth le do chliaint. Is tú féin a dhéanfaidh an tionscadal agus na táirgí insoláthartha go léir. Más mian leat gnólacht comhairliúcháin éadrom agus solúbtha, is samhail maith duit é.

✔️ An múnla gnó comhairliúcháin

Nuair a osclaíonn tú cleachtas comhairliúcháin, tá an fhreagracht ort an cleachtas a threorú agus oibriú ar thionscadail na gcliant. Tabharfaidh sé seo freagrachtaí breise duit agus ligfidh sé duit comhairleoirí eile agus foireann tacaíochta a fhostú chun cleachtas comhairliúcháin níos mó a thógáil agus a fhás.

Mura dtaitníonn leat bainistíocht a dhéanamh ar dhaoine nó díriú ar an ngnó ó lá go lá a bhaineann le gnó a rith, b’fhéidir nach é seo an tsamhail ghnólachta comhairliúcháin idéalach duit.

✔️ Múnla an bhoird hibrideach

Sa leagan seo, in ionad seirbhísí comhairliúcháin dhíreacha a sholáthar mar chomhairleoir aonair nó trí ghnólacht comhairliúcháin, cruthaíonn tú táirgí bunaithe ar do chuid eolais.

Mar shampla, is féidir leat próiseas foghlama agus clár a chruthú a dhíolann tú le daoine eile ar mhéid seasta nó ar phraghas míosúil. Ligeann an tsamhail seo duit do chuid oibre laethúil a laghdú agus sócmhainn indíolta a chruthú a oibríonn agus tú ag codladh.

Sa lá atá inniu ann, leanann go leor gnólachtaí comhairliúcháin rathúla múnla hibrideach. Is meascán é de dhá cheann nó níos mó de na samhlacha comhairliúcháin thuas. Roghnaíonn tú cad ba mhaith leat a dhéanamh agus cruthaíonn tú gnólacht comhairliúcháin a dhíríonn ar na rudaí sin.

🥀 Céim 3: Sainmhínigh do chuid tairiscintí nó seirbhísí comhairliúcháin

Más mian leat go n-éireoidh le do ghnólacht comhairliúcháin, ní mór duit an tseirbhís chomhairliúcháin shonrach a thairgfidh agus a sholáthróidh tú a thaispeáint do do chliaint ionchasacha. Sainmhínigh do chuid seirbhísí, táirgí insoláthartha agus múnla gnólachta comhairliúcháin agus gnó comhairliúcháin á thosú agat.

Is féidir leat tosú trí do scileanna a mheas agus smaoineamh ar na seirbhísí comhairliúcháin ginearálta is mian leat a thairiscint. Ach, ní mór duit sonraí do thairiscint chomhairliúcháin a shainiú sula n-oibríonn tú le custaiméirí.

Tá sé seo ríthábhachtach ar thrí chúis:

• Ní mór duit do sheirbhís chomhairliúcháin a chur in iúl lena chur ina luí orthu go bhfuil do sheirbhísí luachmhar.
• Beidh ort táillí a ghearradh a ligfidh duit do ghnó a rith go hinbhuanaithe.
• Cuidíonn sainiúlacht le hionchais réalaíocha a shocrú do do chustaiméirí agus do chustaiméirí féideartha.

Téann an pointe deireanach seo chun sochair duit féin agus do do chustaiméirí. Is féidir le do chustaiméirí cinntí compordacha eolasacha a dhéanamh. Agus is féidir leat custaiméirí a chosc ó leas a bhaint as tú.

Cé nach féidir leat cosc ​​iomlán a chur ar an " scóip creep cabhróidh sé seo le teorainneacha réalaíocha agus insroichte a shocrú ar féidir leis an dá pháirtí a chomhaontú má bhíonn sé soiléir cad atá á íoc ag custaiméir roimh ré (agus é a fháil i scríbhinn). Agus, níos tábhachtaí fós, saineoidh sé go soiléir an tairiscint luacha do do ghnólacht comhairliúcháin.

🥀 Céim 4: Scríobh plean gnó maith do do ghnólacht comhairliúcháin

Déanann daoine go leor botún agus iad ag tosú gnó nua. Bíonn deifir orthu sula smaoiníonn siad ar na gnéithe riachtanacha dá ngnó. Cé nach bhfuil sé éigeantach plean gnó a scríobh, is féidir leis cabhrú leat do chuid smaointe a chriostalú agus go leor botúin a sheachaint.

Léiríonn staidéir go bhfuil fiontraithe a thógann an t-am chun plean gnó a scríobh agus iad ag tosú gnó Tá 2,5 uair is dóichí go leanfaidh siad agus go gcuirfidh siad tús lena ngnó. Cuidíonn an obair a bhaineann le plean gnó a chruthú freisin le fiontraithe nua scileanna a fhoghlaim a bheidh luachmhar dóibh níos déanaí.

Ní gá duit fiú plean gnó traidisiúnta 100 leathanach a scríobh. Déan Teagmháil-nous chun do phlean gnó a scríobh nó chun an treoir iomlán seo a léamh ar plean gnó a scríobh.

🥀 Céim 5: Fostaigh dlíodóir gnó le taithí

✔️ Fostaigh dlíodóir a chuireann luach leis

Bhuaileamar le go leor dlíodóirí ar marfóirí gnó iad agus chuireamar trasna ar a chéile. Overzealous agus go minic gan taithí, díríonn siad ar na saincheisteanna mícheart agus dearmad go bhfuil a gcuid cliant gá an cás chun dul ar aghaidh.

Agus tú ag caint leis na dlíodóirí a bhfuil tú ag smaoineamh ar fhostú, cuir ceist orthu faoi idirbheartaíocht chrua nó dhó agus conas a sháraigh siad na constaicí.

✔️Ná cuir costas ar do phríomhchritéar maidir le dlíodóir a fhostú.

Go minic, bíonn níos lú taithí ag na dlíodóirí is saoire freisin. D’fhéadfadh sé gur mhaith an rud é ar dtús ráta níos saoire a íoc in aghaidh na huaire. Sa deireadh, d'fhéadfá i bhfad níos mó a íoc ná mar a d'fhostaigh tú aturnae le taithí (níos costasaí) ar an gcéad dul síos.

Déan cinnte go bhfuil d’aturnae eolach ar shainiúlachtaí gnólachtaí comhairliúcháin agus go bhfuil taithí agat. Chomh maith leis sin, a bheith soiléir faoi do bhuiséad agus ionchais. Caithfidh do dlíodóir a thuiscint go bhfuil do bhuiséad teoranta agus nár cheart dóibh an buiséad sin a chur amú ar shonraí nach mbaineann le hábhar.

✔️ Fostaigh dlíodóir a éisteann le do chuid riachtanas

Ní bheidh do dhlíodóir an-úsáideach duit mura bhfreagraíonn sé nuair a theastaíonn uait é. Ós rud é go bhfuil go leor idirbheart íogair ó thaobh ama de, déan cinnte go mbeidh d’aturnae ann duit nuair a bheidh siad de dhíth ort. Tar éis an tsaoil, ní bheidh cliant ag fanacht seachtainí ar do dhlíodóir athbhreithniú a dhéanamh ar dhréacht-chomhaontú comhairliúcháin.

✔️Cathain is ceart dlíodóir a fhostú?

Go ginearálta, is é an t-am is fearr chun dlíodóir a fhostú ná sula dtosaíonn tú ar do ghnó.

Déanann an iomarca daoine botún gnó a thosú agus comhaontú comhbhunaitheora a bhaint amach gan dul i gcomhairle le dlíodóir. I gcásanna áirithe, fágtar roinnt comhbhunaitheoirí agus fágtar na cinn eile chun iarracht a dhéanamh an gnó a oibriú. A dlíodóir maith cabhróidh sé leis an struchtúr gnó ceart a aimsiú do do ghnólacht comhairliúcháin.

🥀 Céim 6: Déan cinneadh ar struchtúr dlíthiúil do ghnólachta comhairliúcháin

Is iomaí cineál struchtúr corparáideach dlí atá ann d’eintitis ghnó éagsúla. I gcás úinéirí gnó nua, is féidir an chuma ar an scéal gur iontach an rud é an t-eintiteas gnó is fearr a roghnú do do ghnó.

Ná déan deifir cinneadh a dhéanamh do ghnó a chlárú láithreach. Mar shampla, fiú má a gnó aonair Is féidir leis a bheith tapa agus neamhchostasach sa ghearrthéarma, féadfaidh sé tú a nochtadh do riosca níos mó, cóireáil neamhfhabhrach cánach a chruthú agus fadhbanna a chruthú duit san fhadtéarma.

Cuideachta faoi dhliteanas teoranta (SARL) b'fhéidir go mbeadh níos mó ciall leis don chuid is mó de na gnólachtaí comhairliúcháin.

Caith roinnt ama ag léamh faoi gach aonán a d’fhéadfadh do ghnó a bheith oiriúnach. Socraigh cad é struchtúr gnó is úsáidí do do ghnó.

🥀 Céim 7: Cuntasaíocht agus leabharchoimeád a bhunú don ghnólacht

cuntasaíocht ghnó is é an chaoi a ndéanann do ghnó a chuid faisnéise airgeadais a thaifeadadh, a eagrú, a léirmhíniú agus a chur i láthair. Déanann cuntasóirí anailís ar riocht airgeadais cuideachta chun cabhrú le húinéir an ghnó cinntí níos fearr a dhéanamh.

Is éard is cuntasaíocht ann ná faisnéis airgeadais a bhaineann le do ghnó a thaifeadadh, a eagrú, a stóráil agus a aisghabháil.

Forluíonn cuntasaíocht agus leabharchoimeád. Is í an phríomhdhifríocht idir an dá cheann ná gurb é an chuntasaíocht an chaoi a ndéanann tú faisnéis airgeadais a thaifeadadh agus a chatagóiriú agus go n-úsáideann cuntasaíocht faisnéis trí anailís, straitéis agus pleanáil cánach.

✔️ Tosaigh trí chuntasóir a fhostú

Ní hionann cuntasóir maith agus cuntasóir. Fostaíonn go leor úinéirí gnó cuntasóir le spriocanna simplí i gcuimhne: mé féin a eagrú, mo bhillí a íoc, agus ullmhú don obair a shannfar don chuntasóir.

Bainfidh go leor gnólachtaí comhairliúcháin úsáid as cuntasóir seachtrach. Caithfidh an dara ceann a bheith rialta ag an ngnólacht chun gach iontráil a thabhairt chun rialtachta, chun gach sonrasc a íoc agus chun sonrasc agus infháltais a bhainistiú.

Is féidir cúnamh a fháil leis an ngné seo de ghnó beag a reáchtáil a bheith fíor-luachmhar, agus is fíor-luachmhar an t-am a fhéadfaidh sé a shaoradh d’úinéir gnóthach.

Agus, is fearr ar fad, ní gá do chuntasóir do spás oifige a roinnt leat. Is féidir leo oibriú go héifeachtach go cianda nó cuairt a thabhairt ar d’oifig lá amháin gach cúpla seachtain.

✔️ Is féidir le cuntasóir cabhrú leat do chuid faisnéise airgeadais a eagrú

Cruthaíonn gach gnó, ón madra te is lú go dtí an chuideachta phoiblí is mó, sonraí. Sonraí díolacháin, sonraí fardail, sonraí fostaithe, sonraí custaiméirí. Tá an liosta gan teorainn. Agus cosúil le haon chineál sonraí, mura bhfuil na sonraí eagraithe agus inrochtana, tá sé go hiomlán useless.

✔️ Gheobhaidh tú amach go bhfuil sé seo ábhartha go háirithe do do ghnólacht comhairliúcháin

Maidir le sonraí cuntasaíochta, tá sé seo fíor faoi dhó, agus is féidir leis an luas ar féidir le gnóthas beag titim ar gcúl a bheith mealltach. Is féidir fiú cúpla seachtain d’idirbhearta díolacháin neamhthaifeadta nó mí de shonraisc gan ríomhphost dul thar fóir go tapa ar ghnó beag, ag scrios a shreabhadh airgid agus á chur as gnó níos tapúla.

Is féidir le cuntasóir maith cabhrú leat córas comhdúcháin a bhunú, do bhillí a eagrú agus a íoc in am, a chinntiú go seoltar amach billí custaiméirí go pras, agus pleananna a chur i bhfeidhm a éilíonn ort na rudaí seo a dhéanamh go rialta, ar bhealach smachtaithe agus eagraithe.

Is féidir le cuntasóir maith cabhrú leat freisin iasacht airgeadais sonraisc a bhunú agus a rianú más gá duit íocaíochtaí custaiméara a bhrostú, ach seasann custaiméirí go n-íocann siad 30 lá nó níos mó tar éis do shonrasc a fháil.

🥀 Céim 8: Déan measúnú ar d'airgeadas

airgeadas corparáideach úsáideann faisnéis airgeadais do chuideachta chun cabhrú leat do chuid airgid a bhainistiú agus chun do ghnó a dhéanamh brabúsach agus inbhuanaithe.

Tá sé seo tábhachtach mar ní mór duit a chinneadh conas atá tú chun do ghnó nua a mhaoiniú agus conas a fhásfaidh tú é. Mura dtuigeann tú na huimhreacha, beidh tú ag streachailt le gnó inbhuanaithe brabúsach a thógáil.

Bí an-chúramach maidir le do chistí a chaomhnú agus tú ag tosú gnó. Ná caith an iomarca. Beidh roinnt ceannacháin riachtanach agus loighciúil do do ghnó, ach beidh cinn eile, cosúil le trealamh costasach agus neamhriachtanach, ina bhagairt do mharthanas do ghnó beag.

Is é an dea-scéal go bhfuil an chuid is mó comhairleoirí rathúla is féidir leo a ngnó a reáchtáil gan costais ollmhóra ar dtús go dtí go dtógfaidh siad punann custaiméirí agus gur féidir leo beagán níos mó a chaitheamh ar threalamh agus soláthairtí.

Chun súil a choinneáil ar d’airgeadas, beidh ort córas leabharchoimeád agus cuntasaíochta a bhunú. Labhair muid faoi thuas. Tá sé seo tábhachtach go dtuigeann tú sreabhadh airgid do ghnó agus beidh sé riachtanach freisin chun críocha tuairiscithe cánach.

Áireofar ar do chóras cuntasaíochta agus leabharchoimeád ioncam, speansais, caiteachais chaipitiúla, brabúis, caillteanais, etc.

🥀Céim 9: Forbair d’aitheantas branda

L 'brandáil cuireann sé leibhéal dearfach gairmiúlachta ar fáil a bhféadfadh sé a bheith deacair do ghnólachtaí beaga a bhunú.

Mar sin, ná bí ag smaoineamh go bhfuil sé d'acmhainn agat d'aitheantas branda a fhágáil faoi sheans. Tá sé deacair gnólacht comhairliúcháin rathúil a thógáil mura nglacann tú dáiríre faoin mbrandáil. Níor cheart an tábhacht a bhaineann le do chéannacht branda a mheas faoina luach.

Ní mór breathnú ar chomhairleoirí mar shaineolaithe inchreidte chun muinín a gcliant a fháil. Bainfidh féiniúlacht branda lag an bonn den chreidiúnacht sin. Dearadh maith Is gnó maith é, ní hamháin do do chustaiméirí ach duitse freisin.

I bhfocail eile, ní mór duit “ siúl agus labhairt “. Áirítear leis seo rudaí cosúil le seoladh ríomhphoist pearsantaithe agus fearann ​​a mheaitseálann ainm do ghnó comhairliúcháin. Eiseamláir: [ríomhphost faoi chosaint]. Ceapann daoine níos lú comhairleoirí a úsáideann seoltaí ríomhphoist Gmail nó Yahoo.

🥀 Céim 10: Críochnaigh an páipéarachas

Tá go leor le smaoineamh. Tá an ceanglas clúdaithe againn cheana féin go roghnaíonn tú struchtúr dlíthiúil do ghnólachta nua comhairliúcháin. An struchtúr gnó a roghnaíonn tú nach bhfuil soiléir. Beidh tionchar aige seo ort féin agus ar do ghnó go ceann na mblianta atá le teacht.

Is féidir le dlíodóir gnó le taithí cabhrú leat. Tar éis duit struchtúr dlíthiúil do ghnó a chinneadh, beidh ort an páipéarachas riachtanach a chomhlánú. Cuimhnigh go n-éilíonn an chuid is mó de na stáit ort do ghnó a chlárú má tá an trádainm faoina bhfeidhmíonn tú do ghnó difriúil leis an trádainm dlíthiúil.

Déan pleanáil do na cúinsí gnó, dlíthiúla agus lóistíochta go léir is gá, agus cruthóidh tú bonn láidir do rathúlacht do chleachtais chomhairliúcháin amach anseo.

🥀 Céim 11: Cuir oideachas ort féin ar chúrsaí airgeadais

Oideachas airgeadais ligeann sé duit teanga an airgid a thuiscint agus d’uimhreacha a rianú tú féin. Mar shampla, ní mór duit éabhlóid do chostais a thuiscint ó thús do ghníomhaíochta. D’fhéadfadh go n-áireofaí ar na costais seo:

Nuair a bheidh a fhios agat cé mhéad a chosnóidh sé le tosú, déan é a chur i gcomparáid le do chistí iarbhír. Ansin plean conas a dhéanfaidh tú suas an difríocht.

Má dhéantar ríomhaireachtaí cliste chun a fháil amach cé mhéad a chosnóidh sé chun do ghnó a rith, beidh tú in ann pleanáil agus smaoineamh ar phraghsáil.

✔️ Socraigh do tháillí

Chun struchtúr praghsála nuálach agus éifeachtach a chruthú, ní mór duit tosú le fios a bheith agat cé mhéad a chosnaíonn sé ort do chleachtas a rith (do chostais oibriúcháin). Cé gur féidir costais gan choinne a bheith i gceist i gcónaí, ní mór costais tosaithe a chur san áireamh.

Ach níl iontu ach do chostais oibriúcháin. Tá sé riachtanach freisin airgead a shábháil ar do chostais. Seachas sin, beidh sé deacair do ghnó a chothú le himeacht ama.

D'fhéadfá a bheith ag brionglóid faoi úinéireacht do ghníomhaireacht comhairliúcháin fhisiciúil - nó b'fhéidir go bhfuil aisling agat oibriú ó oifig bhaile nó fiú taisteal agus tú i gcomhairle le cliaint ar fud an domhain.

Ainneoin, le haghaidh gnó comhairliúcháin scála agus fás, ní mór duit rátaí a ghearradh a thacaíonn leis an stíl gnó a roghnaíonn tú a rith. Nuair a bheidh an mata déanta agat, tá sé in am tosú ag smaoineamh ar na gnéithe nach bhfuil chomh hinláimhsithe den phraghsáil - praghsanna iomaitheoirí agus luach braite.

✔️ Iomaíocht agus luach braite

Is dóichí go mbeidh do chuid custaiméirí féideartha ag déanamh taighde - agus tá siad ag smaoineamh ar do chomórtas freisin. Go comhfhiosach nó nach ea, bailíonn siad sonraí ar cad a cheapann siad ar cheart do sheirbhísí mar do chuid féin a bheith costasach.

Ciallaíonn sé seo freisin go gcaithfidh tú a bheith feasach ar cad atá á ghearradh ar d’iomaitheoirí. B’fhéidir go gceapfá gur fiú níos mó do sheirbhísí nó go dteastaíonn uait níos lú custaiméirí nua a ghearradh ná mar atá ar d’iomaitheoirí. Agus tá sé go maith.

Ach, mura bhfuil tú go hiomlán ar an eolas faoin méid atá á ghearradh ag d’iomaitheoirí, seans go gcaillfidh tú an marc go hiomlán. Mar sin is féidir leis a bheith an-daor duit.

Is é an luach a bhraitear ná an méid a cheapann custaiméir gur fiú seirbhís (nó táirge). Agus tá praghsanna do chuid iomaitheoirí mar chuid den dearcadh sin. Ach, ní an pictiúr iomlán.

Bíonn do chuid ama luachmhar agus caithfidh tú slí bheatha a thuilleamh. Ach ní bheidh cúram ar do chustaiméirí agus do chustaiméirí féideartha. Beidh cúram orthu faoi na torthaí inláimhsithe a sholáthraíonn do sheirbhísí dá ngnó. Dá mhéad a chaithfidh siad a thuilleamh, is airde an luach a bhraitear.

✔️ Conas sonrasc a thabhairt do do chustaiméirí?

Ar deireadh thiar, gearrann comhairleoirí táille as a gcuid seirbhísí ar cheann amháin de thrí bhealach. Ráta in aghaidh na huaire is ráta comhréidh é, a íoctar as gach uair an chloig oibre. Tá sé bunaithe ar do shaineolas, agus ní íocann cliaint ach as an am (líon iomlán na n-uaireanta) a chaitheann tú ag obair dóibh.

Ní mór duit do chuid uaireanta a rianú ag baint úsáide as an gcur chuige seo, agus is dócha go mbeidh ceisteanna ag cliaint má tá an obair atá á dhéanamh agat i bhfad níos faide ná mar a bhíothas ag súil leis.

Praghsanna tionscadail cuireann sé praghas uile-chuimsitheach ar fáil do chliaint bunaithe ar raon feidhme na hoibre ar bhonn tionscadail ar thionscadal. Glacann tú an baol go dtógfaidh an obair níos faide ná mar a ceapadh.

Féadfaidh rátaí tionscadail oibriú go maith má thógann sé níos lú ama ort an tionscadal a chríochnú. Is féidir leo frithchuimilt a chruthú le hathruithe ar raon feidhme na hoibre agus an ráta tionscadail a choigeartú chun athruithe ar raon feidhme a léiriú.

Is féidir leo sonrasc a dhéanamh freisin i bhfoirm Forálacha. Foráil is méid seasta airgid é a íocfaidh custaiméir leat in aghaidh na míosa, in aghaidh na seachtaine nó in aghaidh an lae. Tá an cineál seo ráta oiriúnach nuair atá tú ag cur seirbhís leanúnach ar fáil do chustaiméir nach féidir a shainmhíniú go beacht in am nó a athraíonn ó sheachtain go seachtain nó ó mhí go mí, ach go ginearálta laistigh de raon réasúnta.

Fút féin atá sé a fheiceáil cé acu de na cineálacha cur chuige seo is fearr a oireann duit.

🥀Céim 12: Tóg Láithreacht Ar Líne

Mar a mhíníomar níos luaithe, inniu tá sé dodhéanta an chuid is mó de na custaiméirí a bhaint amach gan láithreán gréasáin. Tá sé seo fíor go háirithe i gcás gnólachtaí beaga nua agus gnólachtaí nuathionscanta atá ag iarraidh dul san iomaíocht i ndomhan atá ag éirí níos torannacha. Ach tá sé fíor freisin do chuideachtaí móra.

Ní chreideann tú mé ? Léiríonn staidéar le déanaí go ndéanann 97% de thomhaltóirí taighde ar a gceannach ar líne sula gceannaíonn siad rud éigin.

Is cuid ríthábhachtach de do straitéis margaíochta agus brandála do shuíomh Gréasáin. Mar sin cuir an uirlis ghnó riachtanach seo ag obair do do ghnó comhairliúcháin. Tosaigh trí chinntiú go gcuimsíonn dearadh do shuíomh Gréasáin do bhranda comhairliúcháin. Ní mór do chuairteoirí a thuiscint cé tú féin agus cad faoi do bhranda a luaithe a thagann siad.

Ba cheart do dhearadh amhairc agus do chóip mhargaíochta do shuíomh Gréasáin guth agus aitheantas do bhranda a léiriú. Seo roinnt moltaí:

Chomh maith le fónamh mar ambasadóir branda, is áit iontach é suíomh Gréasáin do chuideachta freisin chun do rath comhairliúcháin a thaispeáint do lucht féachana leathan.

Smaoinigh ar theistiméireachtaí agus cás-staidéir ó iar-chustaiméirí sásta a roinnt. B’fhéidir gur mhaith leat fiú siopa ar líne a chomhtháthú isteach i do shuíomh Gréasáin chun do leabhair nó uirlisí comhairliúcháin eisiacha a dhíol (Amharc ar ár siopa anseo).

Ar deireadh, a cruthú suíomh gréasáin soladach tabharfaidh sé creidiúnacht agus dlisteanacht do do ghnó.

🥀 Céim 13: Cruthaigh plean díolacháin

Ós rud é go minic gurb é comhairleoir an t-aon bhall dá fhoireann, beidh ort eolas a chur ort féin ar dhíolacháin. Más comhairleoir díolacháin tú, ba cheart duit a bheith i do shaineolaí díolacháin cheana féin.  

Ach má dhíríonn do ghnó comhairliúcháin ar réimse eile (Airgeadas mar shampla), ní mór duit smaoineamh ar do phlean díolacháin agus plean cluiche a fhorbairt chun tú féin agus do chuid seirbhísí a dhíol. Déanfaidh do phlean díolacháin an difríocht idir rath agus teip. Agus sin an áit a gcabhróidh cleachtas beag.

Tóg an t-am le do chuid " a fhorbairt agus a chleachtadh " pháirc ardaitheoir go dtí gur féidir leat é a sheachadadh go compordach agus go muiníneach. Ba cheart go mbeadh an míniú 20-30 soicind seo ar cad a dhéanann tú suimiúil agus dinimiciúil.

Agus ba cheart go gcabhródh sé le daoine insint do dhaoine eile faoi do ghnó comhairliúcháin. Tar éis an tsaoil, is é an cainéal díolacháin is fearr don chuid is mó de na gnólachtaí comhairliúcháin an " briathar béil '.

Beidh tú ag iarraidh straitéis díolacháin iomlán agus liosta tactics laethúla a fhorbairt a chuirfidh d'iarrachtaí díolacháin ar aghaidh. Seans go mbeidh ort fostaí nó conraitheoir a fhostú chun cur le d’fhoireann díolacháin.

Mura bhfuil do chuid seirbhísí á ndíol agat, seans nach mbeidh aon duine. Mar sin, bí cinnte díolacháin a dhéanamh mar chuid de do lá gach lá. Cruthaigh liosta ríomhphoist agus coinnigh i dteagmháil le do chustaiméirí agus ionchais.

✔️ Dhíol do sheirbhísí ar líne

B'fhéidir go bhfuil tú ag smaoineamh cén fáth a mbeadh siopa ríomhthráchtála uait. Agus b'fhéidir nach bhfuil.

Ach, má tá leabhar scríofa agat i do réimse saineolais nó má tá d’ábhair chomhairleoireachta dílseánaigh féin agat, b’fhéidir go mbeifeá ag smaoineamh ar na hacmhainní seo a chur ar fáil le ceannach ar líne. Ioncam éighníomhach Is féidir leis a bheith ina chuidiú chun do bhunlíne a neartú agus líontán sábhála tábhachtach a sholáthar le linn séasúir bhacainní.

Mar sin seo roinnt rudaí le breithniú má shocraíonn tú cur le d’ioncam comhairliúcháin trí dhíol ar líne.

Díol do tháirgí ar 5euro.com nó go simplí ar upwork.com. I mbeagán focal, ní mór duit suíomh neamhspleách a aimsiú inar féidir leat do chuid seirbhísí a dhíol. Seo oiliúint préimhe a mhíníonn go soiléir conas airgead a dhéanamh ar 5euros.com.

🥀Céim 14: Cuir aithne ar do ghnólacht comhairliúcháin

✔️ Déan fógraíocht….

Ceann de na bealaí is éifeachtaí Is éard atá i gceist le cáil sa réimse comhairliúcháin a chruthú agus cliaint a fháil ná do shaineolas a roinnt leis an oiread daoine agus is féidir.

Ba cheart go mbeadh sé mar aidhm ag cuid lárnach de do chuardach dul i dteagmháil le grúpaí le do theachtaireacht…. faigh go leor aon podium is féidir leat ag an tús. Gheobhaidh tú amach go n-eascraíonn caint níos mó cainte agus go n-eascraíonn níos mó cainte go mbíonn caint níos fearr agus go mbíonn níos fearr cainte mar thoradh ar chustaiméirí.

Féadann líonrú ag imeachtaí tionscail a fhreastalaíonn do chustaiméirí a bheith cabhrach freisin. Foghlaimeoidh tú faoi threochtaí tionscail agus beidh deis agat freisin líonrú le cliaint agus le cliaint ionchasacha. Cabhróidh na tarchuir béil féideartha seo chun cinn nua gnó a ghiniúint.

Agus féach freisin le haghaidh deiseanna chun freastal ar imeachtaí atá dírithe ar an tionscal comhairliúcháin. B'fhéidir go bhfaighidh tú go gcabhraíonn líonrú le daoine eile sa réimse comhairliúcháin leat nascadh le foinsí nua gnó agus le cliaint nua.

Agus, beidh tú ag foghlaim ó chomhairleoirí eile conas tairiscint luach an-láidir a fhorbairt agus do sheirbhísí comhairliúcháin á ndíol agat le cliaint.

✔️ ……Conas?'Nó' Cad ?

Nuair a dhéanann tú láithrithe pearsanta, déan cinnte go bhfuil tú cártaí gnó agus bróisiúir más mian leis an lucht freastail tuilleadh a fhoghlaim faoi do chuid seirbhísí agus uimhir theileafóin agus faisnéis teagmhála thábhachtach eile a chur ar do chárta gnó. Cé gur fearr le go leor daoine ríomhphost, níl sé éasca muinín a chothú le custaiméirí féideartha ag baint úsáide as ríomhphost amháin.

Molann saineolaithe go gcuirfeadh comhairleoirí an fhaisnéis seo a leanas san áireamh in aon bhróisiúr margaíochta.

✔️ Déan roinnt margaíocht ábhair

Féadfaidh tú smaoineamh ar ríomhleabhar a scríobh ar do réimse saineolais ar leith. Agus, is straitéis éifeachtach margaíochta inneachair eile í an bhlagáil.

Ná nocht do rúin go léir, cinnte. Ach, bí cinnte go dtabharfaidh tú léargais luachmhara ó do dhearcadh uathúil.

Is bealaí iontacha iad blaganna agus r-leabhair chun údarás a bhunú (go háirithe i margadh nideoige), do rangú cuardaigh orgánach a thógáil trí chleachtais Sinsearacha láidre, agus chun treoracha ríomhphoist a bhailiú.

✔️ Úsáidna meáin shóisialta

Mar úinéir gnó nua tuar dóchais inti, beidh tú ag iarraidh leas iomlán a bhaint as an nochtadh neamhchostasach agus éasca a margaíocht ar na meáin shóisialta thairiscint duit. Mar a mhíníomar níos luaithe,

Cuireann na meáin shóisialta... ar do chumas caidreamh sóisialta a thógáil le custaiméirí reatha, agus caidrimh ísealbhrú a thógáil le ceannaitheoirí amach anseo.

Coinnigh (ar a laghad) láithreacht ar Facebook, LinkedIn, etc. cabhróidh sé leat lucht leanúna dílis a thógáil. Cuidigh le cuairteoirí a fheiceáil cad atá i gceist le do chuid seirbhísí comhairliúcháin trí leideanna agus tuairimí a phostáil agus aon ailt a scríobh tú a roinnt.

Bunaigh tú féin mar shaineolaí ábhar agus tóg caidreamh le custaiméirí reatha agus le custaiméirí sa todhchaí trí láithreacht idirghníomhach a choinneáil. Cuirfidh sé seo ina luí ar do lucht éisteachta go bhfuil tú inrochtana, eolasach agus iontaofa.

🥀 Céim 15: Conas Comhpháirtithe a Aimsiú do do Ghnólacht Comhairliúcháin

Mar aon le haon ghné de do ghnó, cuir tús le smaoineamh go dáiríre faoin gceist. Seo roinnt ceisteanna chun tú a chur ar bun:

I gcaidreamh ar bith, tá sé ríthábhachtach go mbeadh a fhios agat cad a bhfuil súil agat a fháil. Is féidir go leor foirmeacha a bheith i gcaidreamh le comhpháirtithe agus le hinfheisteoirí.

• An bhfuil tú ag lorg duine éigin chun roinnt caipitil a infheistiú?
• Cá bhfuil tú ag lorg treoracha, duine éigin chun costais a roinnt le, nó nochtadh agus rath trí chomhcheangal le branda seanbhunaithe?

Níl a fhios agat ach cad é is úsáidí do do ghnó. Roghnaigh an comhpháirtí gnó a dhéanann an chiall is mó duit. Ach, ní mór duit fios a bheith agat cad iad na spriocanna atá agat sula mbuaileann tú le comhpháirtí nó le hinfheisteoir ionchasach.

✔️ Sluaite

Suíomhanna crowdfunding comme Kickstarter et dul indigo deis a thabhairt airgead a bhailiú ó shlua strainséirí.

Is furasta na tionscadail tiomsaithe airgid seo a chur ar bun agus ligeann siad duit airgead a bhailiú gan aon tionchar a bheith ag infheisteoirí nó comhpháirtithe ar do ghnó comhairliúcháin. Mar sin féin, beidh ort leanúint ar aghaidh leis na gealltanais go léir a thugtar do do mhaoinitheoirí.

Más fíor-chomhpháirtíocht ghnó atá uait, b’fhéidir nach é crowdfunding an rogha duit. Agus is minic nach bhfuil sé sin oiriúnach go maith chun dul i gcomhairle le gnólachtaí. Ach tá gach gnó, lena n-áirítear an gnólacht comhairliúcháin, uathúil.

✔️ Infheisteoirí aingeal agus caipitlithe fiontair

Tairgeann infheisteoirí aingeal agus caipitlithe fiontair bealach níos traidisiúnta chun airgead a chruinniú do do ghnó comhairliúcháin nua. Má tá tú ag smaoineamh ar ghníomhaireacht chomhairliúcháin a thosú seachas é a dhéanamh leat féin, d'fhéadfadh sé seo a bheith ina rogha le breithniú.

Ach, beidh ort a bheith ag obair go crua chun infheisteoirí gnó a dhíol ar inmharthanacht airgeadais do ghnó. Tá sé seo fíor go háirithe ag an tús. Is beag infheisteoirí atá sásta infheistíocht a dhéanamh go luath i ngnó comhairliúcháin.

Ar an láimh eile, má tá gnó comhairliúcháin rathúil agat a bhfuil tú ag iarraidh a fhás, beidh sé níos éasca infheisteoirí leasmhara a aimsiú, go háirithe má tá tú ag déanamh comhairliúcháin teicneolaíochta.

Níos mó bí réidh bíonn infheisteoirí ag súil go mbeidh ról suntasach acu i do ghnó. Tar éis an tsaoil, tá na hinfheisteoirí seo ag infheistiú a gcuid airgid i do ghnólacht comhairliúcháin agus iad ag súil le toradh a fháil ar an infheistíocht sin. Mar sin, beidh siad ag iarraidh a chinntiú go bhfuil do ghnó á rith agat ar bhealach a fhéadfaidh an toradh sin a chinntiú.

✔️ An chomhpháirtíocht

Is féidir le comhpháirtithe gnó a bheith i bhfoirmeacha go leor. Tarlaíonn comhpháirtíocht fíor gnó nuair a infheistíonn an dá chomhpháirtí go cothrom i rathúlacht an ghnó. Caitheann an dá chomhpháirtí airgeadas, acmhainní agus saothair chomhionann chun an gnó a rith.

Ach, mura bhfuil comhpháirtí an-tiomanta le do thaobh cheana féin, is féidir leat comhpháirtíochtaí níos ócáideacha nó sealadacha a bhunú le brandaí atá ann cheana féin nó le comhairleoirí eile.

Cuardaigh brandaí nó sainchomhairleoirí a chomhlánaíonn do sheirbhísí seachas a bheith san iomaíocht le haghaidh do ghnó. Agus déan cinnte go roinneann tú na spriocanna céanna do do chomhpháirtíocht.

🥀 Céim 15: Faigh an cúntóir ceart

Ar deireadh, má éiríonn go maith leis, beidh tú fostaithe ar cíos chun na tascanna a bhaint de do phláta ionas gur féidir leat díriú ar fhreastal ar do chustaiméirí.

Ach ní mór fostaithe a íoc. Mar sin, ar dtús, níor cheart duit fruiliú ach do phoist a sholáthróidh na buntáistí is láithrí do do ghnó.

Níl aon fhreagra ceart amháin ar cad a d'fhéadfadh a bheith sna seasaimh seo – gach ceann acu tá gnó comhairliúcháin difriúil. Ach nuair atá tú ag smaoineamh ar na poist le fruiliú dóibh, smaoinigh ar na gnéithe den ghnó a chruthaíonn na dúshláin is mó.

🥀 Smaoinigh ar na teorainneacha atá agat

Más rud é go bhfuil margaíocht nua agat, smaoinigh ar bhainisteoir margaíochta a fhostú chun cabhrú leat do ghnó a straitéisiú. Mura bhfuil tú cinnte faoi bhilleáil agus figiúirí, speisialtóir a fhostú billeáil chun cuntais a bhainistiú agus bailiú íocaíochta a chinntiú.

Fostaí a fhostú ar saineolaí é ar na réimsí ina bhfuil do ghnó in easnamh faoi láthair. Trí fhoireann láidir agus chuimsitheach a thógáil, cruthófar dúshraith chobhsaí do do ghnó.