Na 7 céimeanna a thógáil straitéis díolacháin maith

Cad a thagann chun cuimhne nuair a smaoiníonn tú ar straitéis díolacháin? Táimid go léir i gcruinnithe chun labhairt faoi straitéis díolacháin a bhunú nuair a deir duine éigin, "Is féidir linn suí thart ar phleanáil go deo, nó is féidir linn léim isteach agus rud éigin a dhéanamh." Agus mar sin ceart. Is cur amú ama é straitéis gan fhorghníomhú. Ach is ionann feidhmiú gan straitéis a rá " Réidh, shoot, aidhm '.

San Airteagal seo, cuirimid i láthair 7 céimeanna chun straitéis díolacháin mhaith a tharraingt suas. Ach ar dtús, ba mhaith liom tú a chur in aithne don oiliúint phréimhe seo a thugann scileanna duit.leideanna maidir le rathúlacht san fhiontraíocht.

Cén fáth a bhfuil straitéis díolacháin de dhíth ort

Creidim i straitéis. Níos tábhachtaí fós, creidim i straitéis díolacháin atá dea-mheasta agus rathúil. Feicthe agam cad a tharlaíonn nuair a bhogann foirne gnó de gach méid ar aghaidh gan plean soiléir. I mbeagán focal, tá sé chaos.

Caithfidh straitéis ghnó rathúil, straitéis mhargaidh nó straitéis díolacháin na torthaí riachtanacha seo a tháirgeadh:

• Tosaíochtaí soiléire ar féidir le gach duine a thuiscint
• Torthaí soiléire gur féidir le duine ar bith a thomhas
• Treoirlínte agus spriocanna soiléire ar féidir le gach duine a leanúint agus a bhaint amach

Gan straitéis, déanann foirne agus ceannairí gnó cinntí bunaithe ar cad is fearr faoi láthair. Ní toisc go bhfuil siad santach nó gearr-radharcach, ach toisc nach bhfuil an pictiúr mór ar eolas acu.

Airteagal le léamh: Conas plean margaíochta a scríobh?

Is é an analaí is fearr is féidir liom smaoineamh ar long. Samhlaigh má scairt an captaen " Caitheadh ​​amach ", agus nach raibh an plean ar eolas ag an gcriú. Conas a bheadh ​​a fhios acu cén treo le dul? Conas na seolta a ghearradh? Nó fiú conas fanacht amach?

Oibríonn foireann láidir níos éifeachtaí nuair a bhíonn siad oilte go maith, nuair a bhíonn treoracha soiléire acu agus nuair a bhíonn a fhios acu cá bhfuil siad ag dul. Má tá aon cheann de na heilimintí seo in easnamh, ansin tá sé ina chos ar longbhriseadh.

Cad a thógann sé chun straitéis díolacháin iontach a chur le chéile?

B’fhéidir nach mbeadh a fhios ag d’fhoireann díolacháin conas na seolta a bhearradh, ach is gá go mbeadh a fhios acu seo a leanas le haghaidh straitéis díolacháin rathúil:

• Próifíl chustaiméara idéalach bheacht
• Anailís SWOT
• Straitéis mhargaidh dea-smaoineamh
• Spriocanna ioncaim ar leith
• Suíomh soiléir
• Plean gníomhaíochta mionsonraithe

Is minic a thosaíonn straitéisí díolacháin le duine éigin ag an mbarr ag teacht suas le figiúr fáis treallach bunaithe ar éilimh infheisteoirí, forbairt táirgí nua, cumas oibriúcháin, nó aon fhachtóir eile nach bhfuil baint ar bith aige le díolacháin.

Dáiltear an t-ionchas fáis seo ar fud na réigiún agus na n-ionadaithe go cothrom, go treallach, nó bunaithe ar chreideamh go minic gan bhunús faoi na margaí nó na hionadaithe is féidir leis an bhfás is airde a chothú.

Ar an drochuair, is minic a bhíonn meanma níos ísle, cniogadóireacht mhéadaithe, agus torthaí gnó laga mar thoradh ar na straitéisí droch-phleanáilte seo.

Ní mór cibé orduithe a thagann ó thuas a bheith ina straitéis a bheidh in ann tacú leis an bhfás inmhianaithe.

Airteagal le léamh: Conas tuairisceáin ordaithe a thiontú ina straitéisí margaíochta?

Is é an rún maidir le fás marthanach ná straitéis díolacháin chumhachtach a chruthú chun tacú leis. Seo iad na seacht gcéim a mholaim chun an cineál straitéise seo a chruthú.

Céim 1. Déan measúnú ar cá raibh tú agus cá bhfuil tú anois

Sula dtosaíonn tú ag pleanáil don todhchaí, féach ar an am atá thart ar dtús. Déan measúnú ar an mbliain ghníomhaíochta roimhe sin agus cuir ceisteanna ar nós:

• Cad a rinne tú anuraidh? Chomh maith leis sin tochailt isteach do líon díolacháin agus breathnú ar eochair-mhéadracht mar.
• Cé mhéad a dhíol d'fhoireann?
• Cé a dhíol é?
• Cé leis ar dhíol siad é?
• Cé mhéad a bheidh mar thoradh ar ghnó athuair?
• Cé na custaiméirí a thuairiscigh an brabús is lú agus ba mhó? Bí cinnte am tacaíochta a chur leis!
• Cad a d'athraigh?
• Cén chaoi a bhfuil tú in ann na spriocanna ioncaim atá aitheanta agat a bhaint amach?
• Cá bhfuil an áit is loighciúil le fás a chuardach?
• Cad atá ann chun tacú leis an bhfás atá ag teastáil?
• Cén tacaíocht bhreise a bheidh ag teastáil ó d’fhoireann chun na harduithe inmhianaithe a bhaint amach?

Trí thuiscint a fháil ar an áit a raibh tú, is féidir leat tosú a chinneadh cén áit ar cheart duit dul.

Céim 2. Cruthaigh próifíl shoiléir chustaiméara idéalach

Don chuid is mó de ghnólachtaí, 80% Tagann ioncam ó 20% cliant. Trí athbhreithniú a dhéanamh ar do bhliain roimhe sin, is féidir leat a chinneadh cé na custaiméirí a chaitheann an t-airgead is mó, a cheannaíonn níos mó ná táirge amháin, is éasca oibriú leo, agus a bhfuil an timthriall díolacháin is giorra acu.

Déan amach cad a dhéanann do chuid custaiméirí is fearr agus déan liosta de na critéir sin. Beidh sé seo mar chritéar do chustaiméirí idéalach. Déan déimeagrafaic agus síceagrafaic do chustaiméir idéalach chun próifíl chuimsitheach a chruthú do d'ionadaithe.

Soláthraíonn próifíl chustaiméara idéalach treoirlínte do d'ionadaithe díolacháin a chuidíonn leo a gcuid ama a chaitheamh go héifeachtach ar na hionchais is dóichí chun custaiméirí dílse a thiontú agus a sheachadadh go tapa.

Céim 3. Am le haghaidh Anailís SWOT

Anailís SWOT a insint duit cé chomh maith agus atá tú chun do chuntais reatha a mhéadú, chun cuntais nua a aimsiú mar na cinn atá agat, agus chun cliaint nua idéalacha a aimsiú? Áiríonn SWOT measúnú ar do chuid láidreachtaí, laigí, deiseanna agus bagairtí (SWOT).

Ní cleachtadh sa tsamhlaíocht é SWOT. Caithfidh sé a bheith chomh bunaithe ar an réaltacht agus is féidir, mar sin cuir do chuid foirne díolacháin, margaíochta agus táirgí le chéile chun an SWOT a dhéanamh.

Is é do phost a dhéanamh amach conas do chuid láidreachtaí a ghiaráil chun leas a bhaint as deiseanna. Smaoinigh ar do laigí agus do bhagairtí, na constaicí inmheánacha agus seachtracha a chuirfidh bac ar do chumas na spriocanna seo a bhaint amach.

Fiafraigh díot féin agus de do fhoireann cad is gá a dhéanamh chun na bagairtí agus na laigí seo a íoslaghdú.

Airteagal le léamh: Conas a chuireann tú ina luí ar do chuid custaiméirí féideartha?

Bí sainiúil i do chuid iarrachtaí. Déan taighde ar na fáthanna nach bhfuil tú ag díol níos mó le custaiméirí atá ann cheana féin agus na fáthanna a mbíonn deacrachtaí ag ionadaithe gnó a dhúnadh.

A thuiscint cé na táirgí atá ag díol go maith agus cén fáth. Beidh an t-eolas seo uait chun do phlean a chur le chéile.

Céim 4. Sainmhínigh straitéis mhargaidh shoiléir

Anois go bhfuil measúnú déanta agat ar an áit a raibh tú agus cad a d'oibrigh, tosaigh ag smaoineamh ar an áit a bhfuil tú ag dul.

Anois an t-am le smaoineamh ar straitéis mhargaidh. Smaoinigh ar na ceisteanna seo a leanas bunaithe ar do chuid oibre go dtí seo:

• Cé chomh fada agus is féidir leat cuntais reatha a mhéadú?
• Conas is féidir leat cuntais reatha a ghiaráil chun atreoruithe a fháil?
• Cé mhéad is féidir leat ioncam a mhéadú i gcríocha atá ann cheana féin le táirgí atá ann cheana?
• Cé mhéad is féidir leat d'ioncam a mhéadú i gcríocha atá ann cheana féin le táirgí nua
• Cé mhéad is féidir leat d’ioncam a mhéadú lasmuigh de chríocha atá ann cheana féin le táirgí atá ann cheana?
• Cé mhéad is féidir leat d’ioncam a mhéadú lasmuigh de chríocha atá ann cheana le táirgí nua?

Is dócha go dtiocfaidh an t-ioncam is saoire agus is tapúla ó chuntais reatha. Tiocfaidh an t-ioncam nua is moille agus is costasaí as díolacháin táirgí nua a fhás i gcríocha nua. Chuirfinn tús leis an bpróiseas seo le pleananna príomhchuntais do na 10 gcustaiméir is fearr.

Céim 5. Cruthaigh spriocanna soiléire ioncaim

Nuair a chomhcheanglaíonn tú do spriocanna ioncaim tugtha leis an straitéis mhargaidh a chruthaigh tú bunaithe ar mheasúnú ar an staid san am a chuaigh thart agus mar atá faoi láthair, is féidir leat spriocanna réadúla ioncaim a ghiniúint do chríocha agus do dhaoine aonair.

Anois an t-am le smaoineamh ar an tacaíocht a theastaíonn ó d’fhoireann díolacháin chun na spriocanna seo a bhaint amach. Faigh d'fhoireann margaíochta, d'fhoireann díolacháin, agus d'fhoireann táirgí le chéile chun oibriú ar phlean.

Má thugann tú cuótaí nua gan bhunús don fhoireann díolacháin beidh díomá agus frustrachas ar na páirtithe go léir.

Céim 6. Suíomh soiléir a fhorbairt agus a chur in iúl

Cabhróidh an straitéis mhargaidh a chruthaigh tú leat a chinneadh conas is gá duit do ghnó agus do tháirgí a shuíomh chun fás a bhaint amach. Cuimhnigh go bhfuil deighleoga margaidh éagsúla agat a bhfuil plean soiléir suímh de dhíth ar gach ceann díobh.

Ní leor iarraidh ar dhíoltóirí suíomh a chinneadh. Ní mór d'fhoirne díolacháin, margaíochta agus táirgí oibriú le chéile chun pearsana ceannaitheoirí nó ráitis suímh agus tairiscintí luacha a chruthú a fhreastalaíonn ar gach riachtanas difriúil.

Céim 7. Plean gníomhaíochta soiléir, smaoineamh maith le haghaidh straitéis díolachán maith

Is gnách linn ionadaithe díolacháin a sheoladh chun tosaíocht a thabhairt dá gcuid oibre ina n-aonar. Más mian leat go n-éireoidh le d’ionadaithe, tá sé in am próiseas pleanála tonnadóir agus deiseanna a bhunú a oibríonn go maith.

Anois go bhfuil a fhios agat cé mhéad ioncam a chaithfidh tú a fháil agus cén áit ar cheart dó teacht, ba cheart do gach ionadaí díolacháin tonnadóir a chruthú a thaispeánann an chaoi a bhfuil sé beartaithe acu an t-ioncam sin a ghiniúint. D’fhéadfadh go n-éireodh leo níos mó ag obair le margaíocht agus lena n-áirítear treoracha atá ann cheana a thacaíonn le spriocanna sonracha.

Airteagal le léamh: Conas do thaithí a fheabhsúúsáideoir ar do láithreán gréasáin?

Agus do ionadaithe ag cruthú a dtonnadóir, cuir oiliúint orthu chun na ceisteanna seo a leanas a chur orthu féin:

• Cé mhéad ba chóir dom a thuilleamh do gach cineál ioncaim?
• Cén leibhéal díolacháin a léiríonn sé seo?
• Cé mhéad glaoch a léiríonn sé seo?
• Cá fhad a seasann sé seo?

Má ghlaoim ar chustaiméirí atá ann cheana, cé mhéad glaoch a chaithfidh mé a dhéanamh chun deich gcustaiméir reatha a dhúnadh ar tháirgí nua?

Cé mhéad cliant idéalach nua a chaithfidh mé glaoch chun dúnadh? Gabh na freagraí ar na ceisteanna tonnadóir seo ó gach ionadaí, mar aon leis na chéad ghníomhartha eile agus amlínte. Ach ní lú a bheith buartha faoi na spriocdhátaí agus faoi na chéad ghníomhartha eile agus faoi na chéad dátaí gníomhaíochta eile.

Conclúid

Tá na seacht gcéim seo mar bhonn le straitéis díolacháin inrite. Ag deireadh an phróisis seo, beidh tosaíochtaí soiléire ag do fhoireann díolacháin a thuigeann gach duine, torthaí soiléire is féidir le gach duine a thomhas, treoirlínte soiléire is féidir le gach duine a leanúint, agus spriocanna soiléire ar féidir le gach duine oibriú i dtreo a bheith ag obair.

Beidh an long ceartaithe agat agus beidh tú réidh le dul ar thuras rathúil. Seachnaítear longbhriseadh! Mar sin féin, tá oiliúint anseo a ligeann duit a bheith agat ráta comhshó pléascach ar do shiopa ar líne. Is nasc cleamhnaithe é.

Fág trácht dúinn