कंसल्टिंग फर्म शुरू करने के लिए 15 कदम

आपने अन्य लोगों को प्रशिक्षित करने और काम करने के लिए समय निकाला है। और अब आपकी सारी मेहनत रंग लाई है - आप विशेषज्ञ हैं. अभी के लिए, आप जानना चाहते हैं कि एक परामर्श फर्म कैसे शुरू करें और अपने लिए काम कैसे शुरू करें। वास्तव में, अपना खुद का मालिक होना और अपना जीवन अपनी शर्तों पर जीना, अपनी फीस निर्धारित करना तो दूर की बात है, आपको एक की ओर ले जाता है लिबर्टे फाइनेंसियर.

एक सलाहकार के पास देने के लिए बहुत कुछ होता है। तो आप अभी भी दूसरों के लिए काम क्यों कर रहे हैं? यदि आप कई संभावित सलाहकारों की तरह हैं, तो आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें। शायद आप सोच रहे हैं, तो चिंता न करें।

मैं इस लेख में व्यावहारिक रूप से अपनी खुद की कंसल्टिंग फर्म स्थापित करने के सभी चरणों का विस्तार से वर्णन करता हूं। क्या आप छलांग लगाने के लिए तैयार हैं?

चलो चलें

🥀 चरण 1: अपना आला चुनें

एक परामर्श फर्म शुरू करते समय, अपने आप को सामान्यवादी सलाहकारों से अलग करना बहुत आसान होगा। खासकर लंबे समय में, अगर आप विशेषज्ञ हैं।

इसके बारे में सोचो। अगर आपको फेफड़े का कैंसर था, तो क्या आप जीपी या फेफड़े के कैंसर ऑन्कोलॉजिस्ट के पास जाएंगे? आप उस फेफड़े के कैंसर विशेषज्ञ के पास जाएंगे। यह आपकी अनूठी समस्या को हल करने का सबसे अच्छा मौका है।

यह उसी के लिए है जिन कंपनियों को सलाहकारों की जरूरत है. वे एक विशेषज्ञ को नियुक्त करने के लिए अपनी मेहनत की कमाई खर्च करेंगे। वे कुछ आश्वासन चाहते हैं।

वास्तव में, एक सलाहकार एक विशेष क्षेत्र का विशेषज्ञ होता है। यह जानकर कि आप उनकी समस्या के विशेषज्ञ हैं, काम करने की आपकी क्षमता में उनका विश्वास बढ़ेगा। सलाहकार जो विशेषज्ञ हैं वे मदद करने के लिए सबसे योग्य दिखाई देंगे और ग्राहकों के लिए सबसे आकर्षक होंगे।

आप पा सकते हैं कि आपका आला अनायास ही प्रकट हो जाता है। यह शायद वह क्षेत्र है जिसमें आपको अपने उद्योग में सबसे अधिक विशेषज्ञता हासिल है। या, यह वह आला हो सकता है जो आपको सबसे मजेदार और रोमांचक लगे।

आप जो भी आला चुनते हैं, हर क्लाइंट के लिए सही व्यक्ति बनने की कोशिश करने की गलती न करें। एक अच्छा सलाहकार एक विशिष्ट कॉलिंग को परिभाषित करता है और फिर अपने कौशल को उस आला दर्शकों तक पहुंचाता है। इसलिए, अपनी कंसल्टिंग फर्म बनाने से पहले सबसे पहले अपने आला को परिभाषित करें।

✔️ एक अच्छा आला कैसे चुनें?

सबसे अधिक संभावना है, आपने उन क्षेत्रों की खोज के लिए पहले ही कदम उठा लिए हैं जिनमें आप सच्चे विशेषज्ञ हैं। हो सकता है कि आप जो पहले से कर रहे हैं वह आपको प्रेरित करे। अन्यथा, यहां कुछ क्षेत्र हैं जो आपको प्रेरित कर सकते हैं:

• लेखांकन ऑडिटिंग। प्रत्येक व्यवसाय को लेखांकन की आवश्यकता होती है। वे ऐसे लोगों की तलाश कर रहे हैं जो उनके वित्तीय, मानवीय या कानूनी रिकॉर्ड की जांच करेंगे।
• विज्ञापन। कंपनियों को उनके ऑनलाइन और ऑफलाइन विज्ञापन अभियानों में मदद करें।
• अन्य सलाहकारों को कोचिंग देना। मान लीजिए आप एक सलाहकार के रूप में सफल हुए। उस स्थिति में, आप एक परामर्श फर्म पर भी विचार कर सकते हैं जो सलाहकारों के लिए एक कोचिंग कार्यक्रम प्रदान करती है, जिसमें उनकी परामर्श फर्मों को शुरू करने और बढ़ाने पर विशेषज्ञ सलाह भी शामिल है।
• सामान्य मामलों। व्यापार मालिकों को विभिन्न प्रकार की बाधाओं को दूर करने में मदद करने के लिए कोचिंग और सामान्य व्यावसायिक सलाह। तुम भी ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए एक औपचारिक या अनौपचारिक कोचिंग कार्यक्रम स्थापित कर सकते हैं।
• आपके पास बीमा, कानूनी सेवाएं, कानूनी परामर्श, परियोजना प्रबंधन, विपणन आदि जैसे क्षेत्र भी हैं। बस वह क्षेत्र चुनें जो आपके लिए सही हो।

जिन संभावनाओं को आपकी विशेषज्ञता की आवश्यकता है, उनके साथ सीधे संवाद करने से सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त होंगे।

और अगर आपको लगता है कि आपको विशेष प्रशिक्षण के साथ अपने अनुभव और कौशल को पूरा करने की आवश्यकता है, तो ऐसा करने के अवसरों का लाभ उठाएं। यह सच है भले ही आप अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ हों।

आप कर सकते हो एक अच्छा सलाहकार, लेकिन आपके द्वारा चुने गए परामर्श व्यवसाय मॉडल के आधार पर, आपको ग्राहकों को कुछ प्रकार की विशेषज्ञ सलाह देने के लिए विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता हो सकती है।

🥀 चरण 2: बनाने के लिए परामर्श फर्म टेम्पलेट्स

यद्यपि आप अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं, एक सफल परामर्शदाता फर्म के लिए आपको विशेष कौशल विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है।

उदाहरण के लिए, आपको सार्वजनिक रूप से बोलने, दूसरों को प्रशिक्षित करने, टीमों या प्रक्रियाओं के भीतर समस्याओं और कमजोर बिंदुओं की पहचान करने, डेटा का विश्लेषण करने और प्रस्तुत करने और लिखित प्रस्ताव या मौखिक बनाने के लिए कहा जा सकता है।

आपको एक परामर्श फर्म मॉडल भी खोजना होगा जो आपके कौशल और लक्ष्यों से मेल खाता हो।

✔️ स्वतंत्र सलाहकार मॉडल

एक स्वतंत्र सलाहकार के रूप में, आप अपने ग्राहकों के साथ मिलकर काम करेंगे। आप परियोजना और सभी डिलिवरेबल्स को स्वयं पूरा करेंगे। यदि आप एक हल्की और लचीली परामर्श फर्म चाहते हैं, यह आपके लिए एक अच्छा मॉडल है।

✔️ परामर्श व्यवसाय मॉडल

जब आप एक परामर्श अभ्यास खोलते हैं, तो आप पर अभ्यास चलाने और ग्राहक परियोजनाओं पर काम करने की जिम्मेदारी होती है। यह आपको अतिरिक्त जिम्मेदारियां देगा और आपको एक बड़ी परामर्श फर्म बनाने और विकसित करने के लिए अन्य सलाहकारों और सहायक कर्मचारियों को नियुक्त करने की अनुमति देगा।

यदि आप लोगों को प्रबंधित करना या व्यवसाय चलाने के दिन-प्रतिदिन के व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करना पसंद नहीं करते हैं, तो यह आपके लिए आदर्श परामर्श फर्म मॉडल नहीं हो सकता है।

✔️ हाइब्रिड बोर्ड मॉडल

इस भिन्नता में, एक एकल परामर्शदाता के रूप में या परामर्श फर्म के माध्यम से प्रत्यक्ष परामर्श सेवाएँ प्रदान करने के बजाय, आप अपने ज्ञान के आधार पर उत्पाद बनाते हैं।

उदाहरण के लिए, आप एक सीखने की प्रक्रिया और कार्यक्रम बना सकते हैं जिसे आप निश्चित राशि या मासिक मूल्य पर दूसरों को बेचते हैं। यह मॉडल आपको अपने दैनिक कार्य को कम करने और एक बिक्री योग्य संपत्ति बनाने की अनुमति देता है जो आपके सोते समय काम करती है।

आज, कई सफल कंसल्टिंग फर्म हाइब्रिड मॉडल का पालन करती हैं। यह उपरोक्त दो या अधिक परामर्श मॉडल का मिश्रण है। आप चुनते हैं कि आप क्या करना चाहते हैं और एक कंसल्टिंग फर्म बनाते हैं जो उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करती है।

🥀 चरण 3: अपने प्रसाद या परामर्श सेवाओं को परिभाषित करें

यदि आप चाहते हैं कि आपकी परामर्श फर्म सफल हो, तो आपको अपने संभावित ग्राहकों को वह विशिष्ट परामर्श सेवा दिखानी होगी जो आप पेश करेंगे और प्रदान करेंगे। परामर्श व्यवसाय शुरू करते समय अपनी सेवाओं, डिलिवरेबल्स और परामर्श फर्म मॉडल को परिभाषित करें।

आप अपने कौशल का आकलन करके और उन सामान्य परामर्श सेवाओं के बारे में सोच कर शुरुआत कर सकते हैं जिन्हें आप पेश करना चाहते हैं। परंतु, काम करने से पहले आपको अपने परामर्श प्रस्ताव की बारीकियों को परिभाषित करना चाहिए ग्राहकों के साथ।

यह तीन कारणों से महत्वपूर्ण है:

• आपको उन्हें समझाने के लिए अपनी परामर्श सेवा को स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि आपकी सेवाएँ मूल्यवान हैं।
• आपको शुल्क चार्ज करने की आवश्यकता होगी जो आपको अपना व्यवसाय स्थायी रूप से चलाने की अनुमति देगा।
• विशिष्टता आपके ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए यथार्थवादी अपेक्षाएँ निर्धारित करने में मदद करती है।

यह अंतिम बिंदु आपको और आपके ग्राहकों को लाभान्वित करता है। आपके ग्राहक सहज और सूचित निर्णय ले सकते हैं। और आप ग्राहकों को आपका फायदा उठाने से रोक सकते हैं।

यद्यपि आप पूरी तरह से रोक नहीं सकते " लक्ष्य में बदलाव इस बारे में स्पष्ट होना कि ग्राहक पहले क्या भुगतान कर रहा है (और इसे लिखित रूप में प्राप्त करना) यथार्थवादी और प्राप्त करने योग्य सीमाएँ स्थापित करने में मदद करेगा, जिन पर दोनों पक्ष सहमत हो सकते हैं। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह आपकी कंसल्टिंग फर्म के लिए मूल्य प्रस्ताव को भी स्पष्ट रूप से परिभाषित करेगा।

🥀 चरण 4: अपनी कंसल्टिंग फर्म के लिए एक अच्छी व्यवसाय योजना लिखें

नया बिजनेस शुरू करते समय लोग बहुत सी गलतियां करते हैं। वे अपने व्यवसाय के आवश्यक पहलुओं पर विचार करने से पहले भागते हैं। हालांकि एक व्यवसाय योजना लिखना अनिवार्य नहीं है, यह आपके विचारों को स्पष्ट करने और कई गलतियों से बचने में आपकी सहायता कर सकता है।

अध्ययनों से पता चलता है कि उद्यमी जो व्यवसाय शुरू करते समय व्यवसाय योजना लिखने में समय लगाते हैं 2,5 गुना हैं के माध्यम से पालन करने और अपने व्यवसाय को धरातल पर उतारने की अधिक संभावना है। व्यवसाय योजना बनाने में शामिल कार्य नए उद्यमियों को कौशल सीखने में भी मदद करता है जो बाद में उनके लिए मूल्यवान होगा।

आपको 100 पेज की पारंपरिक व्यवसाय योजना लिखने की भी आवश्यकता नहीं है। Contactez-Nous अपनी व्यावसायिक योजना लिखने के लिए या इस पूरी गाइड को पढ़ें एक व्यवसाय योजना लिखना.

🥀 चरण 5: एक अनुभवी व्यवसाय वकील को किराए पर लें

✔️ एक वकील को किराए पर लें जो मूल्य जोड़ता है

हम ऐसे कई वकीलों से मिले और बैठे हैं जो बिजनेस किलर हैं। अति उत्साही और अक्सर अनुभवहीन, वे गलत मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और भूल जाते हैं कि उनके मुवक्किल को आगे बढ़ने के लिए मामले की जरूरत है।

वकीलों से बात करते समय आप भर्ती करने पर विचार कर रहे हैं, उनसे एक कठिन बातचीत या दो के बारे में पूछें और उन्होंने बाधाओं को कैसे पार किया।

✔️एक वकील को काम पर रखने के लिए लागत को अपना मुख्य मानदंड न बनाएं।

अक्सर सस्ते से सस्ते वकील भी कम अनुभवी होते हैं। प्रति घंटा की सस्ती दर का भुगतान करना पहली बार में अच्छा लग सकता है। अंत में, यदि आपने पहले स्थान पर एक अनुभवी (अधिक महंगा) वकील को काम पर रखा था, तो आप बहुत अधिक भुगतान कर सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपका वकील परामर्श फर्मों की विशिष्टताओं से परिचित है और उसके पास अनुभव है। इसके अलावा, अपने बजट और उम्मीदों के बारे में स्पष्ट रहें। आपके वकील को यह समझने की जरूरत है कि आपका बजट सीमित है और उन्हें उस बजट को अप्रासंगिक विवरणों पर बर्बाद नहीं करना चाहिए।

✔️ एक वकील को किराए पर लें जो आपकी आवश्यकताओं को सुने

आपका वकील आपके बहुत काम नहीं आएगा यदि वह आपकी जरूरत के समय जवाब नहीं देता है। चूँकि कई लेन-देन समय के प्रति संवेदनशील होते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि जब आपको उनकी आवश्यकता हो तो आपका वकील आपके लिए मौजूद रहेगा। आखिरकार, एक क्लाइंट आपके वकील के ड्राफ्ट कंसल्टिंग एग्रीमेंट की समीक्षा के लिए हफ्तों इंतजार नहीं करेगा।

✔️वकील कब नियुक्त करें?

सामान्य तौर पर, अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले एक वकील को नियुक्त करने का सबसे अच्छा समय है।

बहुत से लोग किसी वकील से परामर्श किए बिना व्यवसाय शुरू करने और सह-संस्थापक सौदे तक पहुंचने की गलती करते हैं। कुछ मामलों में, कुछ सह-संस्थापक छोड़ देते हैं और दूसरों को व्यवसाय चलाने की कोशिश करने के लिए छोड़ दिया जाता है। एक अच्छा वकील सही व्यवसाय संरचना खोजने में मदद करेगा आपकी परामर्श फर्म के लिए।

🥀 चरण 6: अपनी परामर्श फर्म के कानूनी ढांचे पर निर्णय लें

विभिन्न व्यावसायिक संस्थाओं के लिए कई प्रकार के कॉर्पोरेट कानूनी ढांचे हैं। नए व्यवसाय स्वामियों के लिए, अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम व्यवसाय इकाई चुनना भारी लग सकता है।

अपने व्यवसाय को तुरंत पंजीकृत करने का निर्णय लेने में जल्दबाजी न करें। उदाहरण के लिए, भले ही ए व्यक्तिगत व्यवसाय अल्पावधि में त्वरित और सस्ता हो सकता है, यह आपको अधिक जोखिम में डाल सकता है, प्रतिकूल कर उपचार बना सकता है और लंबी अवधि में आपके लिए समस्याएं पैदा कर सकता है।

एक सीमित देयता कंपनी (एसएआरएल) अधिकांश परामर्श फर्मों के लिए अधिक समझ में आ सकता है।

प्रत्येक संभावित इकाई के बारे में पढ़ने में कुछ समय व्यतीत करें जिसमें आपका व्यवसाय फिट हो सकता है। निर्धारित करें कि व्यावसायिक संरचना क्या है आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयोगी.

🥀 चरण 7: फर्म के लिए लेखांकन और बहीखाता पद्धति की स्थापना करें

व्यवसाय लेखांकन यह है कि आपका व्यवसाय अपनी वित्तीय जानकारी को कैसे रिकॉर्ड, व्यवस्थित, व्याख्या और प्रस्तुत करता है। लेखाकार व्यवसाय के स्वामी को बेहतर निर्णय लेने में मदद करने के लिए कंपनी की वित्तीय स्थिति का विश्लेषण करते हैं।

लेखांकन आपके व्यवसाय से संबंधित वित्तीय जानकारी की रिकॉर्डिंग, संगठन, भंडारण और पुनर्प्राप्ति है।

लेखा और बहीखाता ओवरलैप। दोनों के बीच मुख्य अंतर यह है कि लेखांकन यह है कि आप वित्तीय जानकारी को कैसे रिकॉर्ड और वर्गीकृत करते हैं जबकि लेखांकन विश्लेषण, रणनीति और के माध्यम से जानकारी का उपयोग करता है। कर योजना.

✔️ एक एकाउंटेंट को भर्ती करके प्रारंभ करें

एक अच्छा लेखाकार एक लेखाकार के समान नहीं होता है। कई व्यवसाय के मालिक सरल लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए एक एकाउंटेंट को नियुक्त करते हैं: खुद को व्यवस्थित करने के लिए, मेरे बिलों का भुगतान करने के लिए, और एकाउंटेंट को सौंपे जाने वाले काम के लिए तैयारी करें।

कई परामर्श फर्म एक बाहरी एकाउंटेंट का उपयोग करेंगी। उत्तरार्द्ध को सभी प्रविष्टियों को नियमित करने, सभी चालानों का भुगतान करने और चालान और प्राप्तियों का प्रबंधन करने के लिए फर्म में नियमित होना चाहिए।

एक छोटे से व्यवसाय को चलाने के इस पहलू के साथ मदद करना अमूल्य हो सकता है, और यह समय एक व्यस्त मालिक के लिए अमूल्य हो सकता है।

और, सबसे अच्छी बात यह है कि एक एकाउंटेंट को आपके साथ अपना कार्यालय स्थान साझा करने की आवश्यकता नहीं है। वे दूरस्थ रूप से प्रभावी ढंग से काम कर सकते हैं या हर कुछ हफ्तों में एक दिन आपके कार्यालय आ सकते हैं।

✔️ एक एकाउंटेंट आपकी वित्तीय जानकारी को व्यवस्थित करने में आपकी सहायता कर सकता है

हर व्यवसाय, सबसे छोटे हॉट डॉग से लेकर सबसे बड़ी सार्वजनिक कंपनी तक, डेटा बनाता है। बिक्री डेटा, इन्वेंट्री डेटा, कर्मचारी डेटा, ग्राहक डेटा। असीमित सूची है। और किसी भी प्रकार के डेटा की तरह, यदि डेटा व्यवस्थित और सुलभ नहीं है, तो यह पूरी तरह बेकार है।

✔️ आप पाएंगे कि यह आपकी परामर्श फर्म के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है

लेखांकन डेटा के साथ, यह दोगुना सच है, और जिस गति से एक छोटा व्यवसाय पीछे पड़ सकता है वह मनमौजी हो सकता है। यहां तक ​​​​कि कुछ हफ्तों के बिना बिक्री वाले लेन-देन या एक महीने के बिना चालान वाले चालान भी एक छोटे व्यवसाय को जल्दी से खत्म कर सकते हैं, इसके नकदी प्रवाह को नष्ट कर सकते हैं और इसे तेजी से व्यवसाय से बाहर कर सकते हैं।

एक अच्छा एकाउंटेंट आपको एक फाइलिंग सिस्टम स्थापित करने, समय पर अपने बिलों को व्यवस्थित करने और भुगतान करने में मदद कर सकता है, यह सुनिश्चित कर सकता है कि ग्राहक चालान तुरंत भेजे जाएं, और ऐसी योजनाएँ बनाएं जिनके लिए आपको इन चीजों को नियमित रूप से अनुशासित और व्यवस्थित तरीके से करने की आवश्यकता होगी।

यदि आपको ग्राहक भुगतान में तेजी लाने की आवश्यकता है, तो एक अच्छा एकाउंटेंट आपको चालान वित्त ऋण स्थापित करने और ट्रैक करने में भी मदद कर सकता है, लेकिन ग्राहक आपका चालान प्राप्त करने के बाद 30 दिन या उससे अधिक का भुगतान करने पर जोर देते हैं।

🥀 चरण 8: अपने वित्त का आकलन करें

कंपनी वित्त आपकी कंपनी की वित्तीय जानकारी का उपयोग आपको अपने पैसे का प्रबंधन करने और अपने व्यवसाय के संचालन को लाभदायक और टिकाऊ बनाने में मदद करने के लिए करता है।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप अपने नए व्यवसाय को कैसे निधि देने जा रहे हैं और आप इसे कैसे विकसित करने जा रहे हैं। यदि आप संख्याओं को नहीं समझते हैं, तो आप एक स्थायी, लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए संघर्ष करेंगे।

व्यवसाय शुरू करते समय अपने धन के संरक्षण के बारे में बहुत सावधान रहें। ज्यादा खर्च न करें। कुछ खरीदारी आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक और तार्किक होंगी, लेकिन अन्य, जैसे महंगे और अनावश्यक उपकरण, आपके छोटे व्यवसाय के अस्तित्व को खतरे में डाल देंगे।

अच्छी खबर यह है कि सबसे सफल सलाहकार शुरुआत में भारी लागत के बिना अपना व्यवसाय चला सकते हैं जब तक कि वे ग्राहकों का एक पोर्टफोलियो नहीं बना लेते हैं और उपकरण और आपूर्ति पर थोड़ा अधिक खर्च कर सकते हैं।

अपने वित्त पर नज़र रखने के लिए, आपको एक बहीखाता पद्धति और लेखा प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता होगी। हमने इसके बारे में ऊपर बात की। आपके लिए अपने व्यवसाय के नकदी प्रवाह को समझना महत्वपूर्ण है और कर रिपोर्टिंग उद्देश्यों के लिए भी आवश्यक होगा।

आपकी लेखा और बहीखाता प्रणाली में आय, व्यय, पूंजीगत व्यय, लाभ, हानि आदि शामिल होंगे।

🥀चरण 9: अपनी ब्रांड पहचान विकसित करें

एल 'ब्रांडिंग व्यावसायिकता का एक आश्वस्त स्तर प्रदान करता है जिसे स्थापित करने के लिए बहुत छोटे व्यवसायों को संघर्ष करना पड़ सकता है।

इसलिए यह मत सोचिए कि आप अपनी ब्रांड पहचान को संयोग पर छोड़ सकते हैं। यदि आप नहीं लेते हैं तो एक सफल परामर्श फर्म बनाना कठिन है ब्रांडिंग के बारे में गंभीरता से. आपकी ब्रांड पहचान के महत्व को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए।

सलाहकारों को अपने ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए विश्वसनीय विशेषज्ञों के रूप में देखा जाना चाहिए। एक कमजोर ब्रांड पहचान उस विश्वसनीयता को कम कर देगी। एक अच्छी रचना अच्छा व्यवसाय है, न केवल आपके ग्राहकों के लिए बल्कि आपके लिए भी।

दूसरे शब्दों में, आपको " चलते चलते बात करो ". इसमें वैयक्तिकृत ईमेल पता और आपके परामर्श व्यवसाय के नाम से मेल खाने वाला डोमेन जैसी चीज़ें शामिल हैं। उदाहरण: [ईमेल संरक्षित]. लोग जीमेल या याहू ईमेल पतों का उपयोग करने वाले सलाहकारों के बारे में कम सोचते हैं।

🥀 चरण 10: कागजी कार्रवाई पूरी करें

सोचने के लिए बहुत कुछ है. हमने पहले ही इस आवश्यकता को कवर कर लिया है कि आप अपनी नई परामर्श फर्म की कानूनी संरचना चुनें। आपके द्वारा चुनी गई व्यावसायिक संरचना स्पष्ट नहीं है. इसका असर आने वाले वर्षों तक आप पर और आपके व्यवसाय पर पड़ेगा।

कोई अनुभवी बिजनेस वकील आपकी मदद कर सकता है। अपने व्यवसाय की कानूनी संरचना का निर्धारण करने के बाद, आपको आवश्यक कागजी कार्रवाई पूरी करनी होगी। याद रखें कि अधिकांश राज्यों में आपको अपना व्यवसाय पंजीकृत करने की आवश्यकता होती है यदि व्यापार नाम जिसके तहत आप अपना व्यवसाय संचालित करते हैं, कानूनी व्यापार नाम से भिन्न होता है।

सभी आवश्यक व्यवसाय, कानूनी और तार्किक विचारों के लिए योजना बनाएं, और आप अपने परामर्श अभ्यास की भविष्य की सफलता के लिए एक ठोस आधार तैयार करेंगे।

🥀 चरण 11: खुद को आर्थिक रूप से शिक्षित करें

वित्तीय शिक्षा आपको पैसे की भाषा समझने और अपने नंबरों को खुद ट्रैक करने देता है। उदाहरण के लिए, आपको अपनी गतिविधि की शुरुआत से ही अपने खर्चों के विकास को समझना चाहिए। इन लागतों में शामिल हो सकते हैं:

एक बार जब आप जान जाते हैं कि इसे शुरू करने में कितना खर्च आएगा, तो इसकी तुलना अपने वास्तविक फंड से करें। फिर योजना बनाएं कि आप कैसे अंतर लाएंगे।

आपके व्यवसाय को चलाने में कितना खर्च आएगा, यह निर्धारित करने के लिए स्मार्ट गणना चलाने से आपको मूल्य निर्धारण के बारे में योजना बनाने और सोचने में मदद मिलेगी।

✔️ अपनी फीस निर्धारित करें

एक अभिनव और प्रभावी मूल्य निर्धारण संरचना बनाने के लिए, आपको यह जानकर शुरुआत करनी होगी कि अपना अभ्यास चलाने में आपको कितना खर्च आता है (आपकी परिचालन लागत). हालाँकि हमेशा अप्रत्याशित खर्चे हो सकते हैं, लेकिन स्टार्ट-अप लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

लेकिन आपकी परिचालन लागतें केवल एक प्रारंभिक बिंदु हैं। अपने खर्चों पर पैसे बचाना भी जरूरी है। अन्यथा, समय के साथ अपने व्यवसाय को बनाए रखना कठिन हो जाएगा।

आप अपनी भौतिक परामर्श एजेंसी के मालिक होने का सपना देख सकते हैं - या हो सकता है कि आप घर के कार्यालय से काम करने का या यहां तक ​​कि दुनिया भर के ग्राहकों से परामर्श करते समय यात्रा करने का सपना देखते हों।

भले ही, एक परामर्श व्यवसाय को बड़े पैमाने पर बढ़ाने और बढ़ने के लिए, आपको ऐसी दरें चार्ज करने की आवश्यकता होती है जो आपके द्वारा चुने गए व्यवसाय की शैली का समर्थन करती हैं। एक बार जब आप गणित कर लें, तो मूल्य निर्धारण के कम ठोस पहलुओं पर विचार करना शुरू करने का समय आ गया है - प्रतियोगियों की कीमतें और कथित मूल्य।

✔️ प्रतियोगिता और कथित मूल्य

आपके संभावित ग्राहक सबसे अधिक शोध कर रहे हैं — और वे आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में भी सोच रहे हैं। होशपूर्वक या नहीं, वे डेटा एकत्र करते हैं कि वे क्या सोचते हैं कि आपकी जैसी सेवाओं की लागत क्या होनी चाहिए।

इसका मतलब यह है कि आपको इस बात की भी जानकारी होनी चाहिए कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या चार्ज कर रहे हैं। आप सोच सकते हैं कि आपकी सेवाएं अधिक मूल्यवान हैं या आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम नए ग्राहकों से शुल्क लेना चाहते हैं। और यह अच्छा है।

लेकिन, अगर आप इस बात से पूरी तरह अनजान हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या चार्ज कर रहे हैं, तो आप पूरी तरह से चूक सकते हैं। तो यह आपके लिए काफी महंगा हो सकता है।

अनुमानित मूल्य वह राशि है जो ग्राहक सोचता है कि सेवा (या उत्पाद) का मूल्य है। और आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतें उस धारणा का हिस्सा हैं। लेकिन, पूरी तस्वीर नहीं.

आपका समय मूल्यवान है और आपको जीविकोपार्जन की आवश्यकता है। लेकिन आपके ग्राहक और संभावित ग्राहक परवाह नहीं करेंगे। वे आपकी सेवाओं द्वारा उनके व्यवसाय के लिए प्रदान किए जाने वाले ठोस परिणामों की परवाह करेंगे। जितना अधिक उन्हें अर्जित करना होगा, कथित मूल्य उतना ही अधिक होगा।

✔️ अपने ग्राहकों को चालान कैसे करें?

अंततः, सलाहकार अपनी सेवाओं के लिए तीन तरीकों में से एक में शुल्क लेते हैं। एक घंटे की दर यह एक समान दर है, काम के प्रत्येक घंटे के लिए भुगतान किया जाता है। यह आपकी विशेषज्ञता पर आधारित है, और ग्राहक केवल उस समय (घंटे की कुल संख्या) के लिए भुगतान करते हैं जो आप उनके लिए काम करते हैं।

आपको इस दृष्टिकोण का उपयोग करके अपने घंटों को ट्रैक करने की आवश्यकता है, और यदि आप जो काम कर रहे हैं, उसमें अपेक्षा से अधिक समय लग रहा है, तो ग्राहकों के पास प्रश्न होने की संभावना है।

एक परियोजना की कीमत ग्राहकों को प्रोजेक्ट-दर-प्रोजेक्ट आधार पर कार्य के दायरे के आधार पर सर्व-समावेशी मूल्य प्रदान करता है। आप यह जोखिम लेते हैं कि काम में अपेक्षा से अधिक समय लगेगा।

यदि परियोजना को पूरा करने में आपको कम समय लगता है तो परियोजना दर अच्छा काम कर सकती है। वे कार्य के दायरे में परिवर्तन के साथ घर्षण पैदा कर सकते हैं और कार्यक्षेत्र में परिवर्तनों को दर्शाने के लिए परियोजना दर को समायोजित कर सकते हैं।

वे प्रावधानों के रूप में चालान भी कर सकते हैं। एक प्रावधान यह एक निश्चित राशि है जो एक ग्राहक आपको प्रति माह, प्रति सप्ताह या प्रति दिन भुगतान करेगा। इस प्रकार की दर तब आदर्श होती है जब आप किसी ग्राहक को निरंतर सेवा प्रदान कर रहे होते हैं जिसे समय पर सटीक रूप से परिभाषित नहीं किया जा सकता है या सप्ताह-दर-सप्ताह या महीने-दर-महीने भिन्न होता है, लेकिन आम तौर पर एक उचित सीमा के भीतर होता है।

यह देखना आपके ऊपर है कि इनमें से कौन सा तरीका आपको सबसे अच्छा लगता है।

🥀चरण 12: ऑनलाइन उपस्थिति बनाएँ

जैसा कि हमने पहले बताया, आज बिना वेबसाइट के अधिकांश ग्राहकों तक पहुंचना असंभव है। यह नए छोटे व्यवसायों और तेजी से शोरगुल वाली दुनिया में प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे स्टार्टअप के लिए विशेष रूप से सच है। लेकिन यह बड़ी कंपनियों के लिए भी सही है।

आपको मुझ पर विश्वास पही ? हाल के एक अध्ययन से पता चलता है कि 97% उपभोक्ता कुछ खरीदने से पहले अपनी ऑनलाइन खरीदारी पर शोध करते हैं।

आपकी वेबसाइट आपकी मार्केटिंग और ब्रांडिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। तो इस आवश्यक व्यवसाय उपकरण को अपने परामर्श व्यवसाय के लिए काम में लाएँ। यह सुनिश्चित करके प्रारंभ करें कि आपकी वेबसाइट डिज़ाइन वास्तव में आपके परामर्श ब्रांड का प्रतीक है। आगंतुकों को यह समझने की आवश्यकता है कि आप कौन हैं और आपका ब्रांड किस बारे में है, जैसे ही वे आते हैं।

आपकी वेबसाइट की विज़ुअल डिज़ाइन और मार्केटिंग कॉपी को आपके ब्रांड की आवाज़ और पहचान को दर्शाना चाहिए। यहाँ कुछ सुझाव हैं:

एक ब्रांड एंबेसडर के रूप में सेवा करने के अलावा, आपकी कंपनी की वेबसाइट व्यापक दर्शकों के लिए आपकी परामर्श सफलताओं को प्रदर्शित करने के लिए भी एक बेहतरीन जगह है।

संतुष्ट पिछले ग्राहकों से प्रशंसापत्र और केस स्टडी साझा करने पर विचार करें। हो सकता है कि आप अपनी विशिष्ट पुस्तकें या परामर्श उपकरण (यहां हमारा स्टोर देखें).

अंत में, ए ठोस वेबसाइट निर्माण आपके व्यवसाय को विश्वसनीयता और वैधता प्रदान करेगा।

🥀 चरण 13: बिक्री योजना बनाएं

चूँकि एक सलाहकार अक्सर अपनी टीम का एकमात्र सदस्य होता है, इसलिए आपको स्वयं बिक्री से परिचित होना होगा। यदि आप बिक्री सलाहकार हैं, तो आपको पहले से ही बिक्री विशेषज्ञ होना चाहिए।  

लेकिन यदि आपका परामर्श व्यवसाय किसी अन्य क्षेत्र (उदाहरण के लिए वित्त) पर केंद्रित है, तो आपको अपनी बिक्री योजना के बारे में सोचने और खुद को और अपनी सेवाओं को बेचने के लिए एक गेम प्लान विकसित करने की आवश्यकता है। आपकी बिक्री योजना से फर्क पड़ेगा सफलता और असफलता के बीच. और यहीं पर थोड़ा अभ्यास मदद करेगा।

अपने विकास और पूर्वाभ्यास के लिए समय निकालें " एलिवेटर पिच जब तक आप इसे आराम से और आत्मविश्वास से वितरित नहीं कर सकते। आप जो करते हैं उसकी यह 20-30 सेकंड की व्याख्या पेचीदा और गतिशील होनी चाहिए।

और इससे लोगों को आपके परामर्श व्यवसाय के बारे में दूसरों को बताने में मदद मिलनी चाहिए। आखिरकार, अधिकांश परामर्श फर्मों के लिए सबसे अच्छा बिक्री चैनल है " मुँह का शब्द '.

आप एक समग्र बिक्री रणनीति और दैनिक रणनीति की एक सूची विकसित करना चाहेंगे जो आपके बिक्री प्रयासों को आगे बढ़ाएगी। आपको अपनी बिक्री टीम के पूरक के लिए किसी कर्मचारी या ठेकेदार को नियुक्त करने की आवश्यकता हो सकती है।

यदि आप अपनी सेवाएं नहीं बेच रहे हैं, तो संभावना है कि कोई भी नहीं बेचेगा। इसलिए, बिक्री को हर दिन अपने दिन का हिस्सा बनाना सुनिश्चित करें। एक ईमेल सूची बनाएं और अपने ग्राहकों और संभावनाओं के साथ संपर्क में रहें।

✔️ अपनी सेवाओं को ऑनलाइन बेचें

आप सोच रहे होंगे कि आपको ई-कॉमर्स स्टोर की आवश्यकता क्यों होगी। और शायद नहीं।

लेकिन, यदि आपने अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र में एक पुस्तक लिखी है या आपकी स्वयं की मालिकाना परामर्श सामग्री है, तो आप इन संसाधनों को ऑनलाइन ख़रीदने के लिए उपलब्ध कराने पर विचार कर सकते हैं। निष्क्रिय आय यह आपकी निचली रेखा को मजबूत करने और मंदी के मौसम के दौरान एक महत्वपूर्ण सुरक्षा जाल प्रदान करने में सहायक हो सकता है।

तो यहां कुछ चीजें हैं जिन पर विचार किया जाना चाहिए यदि आप ऑनलाइन बिक्री करके अपनी परामर्श आय को पूरक करने का निर्णय लेते हैं।

पर अपने उत्पाद बेचें 5euro.com या बस upwork.com पर। संक्षेप में, आपको एक फ्रीलांस साइट ढूंढनी होगी जहां आप अपनी सेवाएं बेच सकें। यहां एक प्रीमियम प्रशिक्षण दिया गया है जो स्पष्ट रूप से समझाता है कि 5euros.com पर पैसा कैसे कमाया जाए।

🥀चरण 14: अपनी परामर्श फर्म को जानें

✔️ विज्ञापन…।

तरीकों में से एक सबसे प्रभावी परामर्श क्षेत्र में प्रतिष्ठा बनाना और ग्राहक प्राप्त करना अपनी विशेषज्ञता को अधिक से अधिक लोगों के साथ साझा करना है।

आपके पूर्वेक्षण का एक केंद्रीय भाग आपके संदेश के साथ समूहों तक पहुंचने का लक्ष्य होना चाहिए…। शुरुआत में जितना हो सके उतना पोडियम प्राप्त करें। आप पाएंगे कि बात करने से अधिक बातचीत होती है और अधिक बात करने से बेहतर बातचीत होती है और बेहतर बात करने से ग्राहक बनते हैं।

उद्योग की घटनाओं में आपके ग्राहकों की भागीदारी भी मददगार हो सकती है। आप उद्योग के रुझानों के बारे में जानेंगे और ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाने का अवसर भी प्राप्त करेंगे। ये संभावित मौखिक रेफ़रल नई व्यावसायिक लीड उत्पन्न करने में मदद करेंगे।

और परामर्श उद्योग पर केंद्रित कार्यक्रमों में भाग लेने के अवसरों की भी तलाश करें। आप पा सकते हैं कि परामर्श क्षेत्र में दूसरों के साथ नेटवर्किंग करने से आपको व्यवसाय के नए स्रोतों और नए ग्राहकों से जुड़ने में मदद मिलती है।

और, आप अन्य सलाहकारों से सीखेंगे कि ग्राहकों को अपनी परामर्श सेवाएँ बेचते समय एक सम्मोहक मूल्य प्रस्ताव कैसे विकसित किया जाए।

✔️ …… कैसे?'या' क्या?

जब भी आप व्यक्तिगत उपस्थिति दें, सुनिश्चित करें कि आपके पास है व्यापार कार्ड और ब्रोशर यदि उपस्थित लोग आपकी सेवाओं के बारे में अधिक जानना चाहते हैं और आपके व्यवसाय कार्ड पर एक फोन नंबर और अन्य महत्वपूर्ण संपर्क जानकारी शामिल करना चाहते हैं। जबकि बहुत से लोग ईमेल पसंद करते हैं, अकेले ईमेल का उपयोग करके संभावित ग्राहकों के साथ विश्वास बनाना आसान नहीं है।

विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि सलाहकार किसी भी मार्केटिंग ब्रोशर में निम्नलिखित जानकारी शामिल करें।

✔️ कुछ बनाओ सामग्री विपणन

आप अपनी विशेषज्ञता के विशेष क्षेत्र पर एक ईबुक लिखने पर विचार कर सकते हैं। और, ब्लॉगिंग एक अन्य प्रभावी सामग्री विपणन रणनीति है।

अपने सारे राज़ मत खोलो, ज़रूर। लेकिन, अपने अनूठे दृष्टिकोण से मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करना सुनिश्चित करें।

ब्लॉग और ई-पुस्तकें प्राधिकरण स्थापित करने (विशेष रूप से एक आला बाजार में), मजबूत एसईओ प्रथाओं के माध्यम से अपनी जैविक खोज रैंकिंग बनाने और ईमेल लीड एकत्र करने के शानदार तरीके हैं।

✔️ उपयोग करेंसामाजिक मीडिया

एक होनहार नए व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप उस सस्ते और आसान प्रदर्शन का भी पूरा लाभ उठाना चाहेंगे सामाजिक मीडिया विपणन तुम्हारे लिए प्रस्ताव। जैसा कि हमने पहले बताया,

सोशल मीडिया... आपको वर्तमान ग्राहकों के साथ सामाजिक संबंध बनाने की अनुमति देता है, जबकि भविष्य के खरीदारों के साथ कम दबाव वाले संबंध बनाने की अनुमति देता है।

(कम से कम) पर उपस्थिति बनाए रखें फेसबुक, लिंक्डइन, आदि। आपको एक वफादार अनुयायी बनाने में मदद मिलेगी। युक्तियों और टिप्पणियों को पोस्ट करके और आपके द्वारा लिखे गए किसी भी लेख को साझा करके आगंतुकों को यह देखने में सहायता करें कि आपकी परामर्श सेवाएं क्या हैं।

अपने आप को एक विषय वस्तु विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करें और इंटरैक्टिव उपस्थिति बनाए रखते हुए वर्तमान और भविष्य के ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं। यह आपके दर्शकों को आश्वस्त करेगा कि आप पहुंच योग्य हैं, जानकार और विश्वसनीय.

🥀 चरण 15: अपनी परामर्श फर्म के लिए साझेदार कैसे खोजें

अपने व्यवसाय के किसी भी पहलू की तरह, इस मुद्दे पर गंभीरता से विचार करके शुरुआत करें। आरंभ करने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

किसी भी रिश्ते में, यह जानना आवश्यक है कि आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं। साझेदारों और निवेशकों के साथ संबंध कई रूप ले सकते हैं।

• क्या आप बस कुछ पूंजी निवेश करने के लिए किसी की तलाश कर रहे हैं?
• आप लीड की तलाश में कहां हैं, किसी के साथ लागत साझा करने के लिए, या किसी स्थापित ब्रांड के साथ सहयोग के माध्यम से एक्सपोज़र और सफलता की तलाश कर रहे हैं?

केवल आप ही जानते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयोगी क्या है। वह व्यावसायिक भागीदार चुनें जो आपके लिए सबसे अधिक मायने रखता हो। लेकिन, संभावित साझेदार या निवेशक से मिलने से पहले आपको यह जानना होगा कि आपके लक्ष्य क्या हैं।

✔️ जन-सहयोग

की साइटें जन-सहयोग comme Kickstarter et Indigogo अजनबियों की भीड़ से धन जुटाने का अवसर प्रदान करें।

इन धन उगाहने वाली परियोजनाओं को स्थापित करना आसान है और आपको किसी भी निवेशक या भागीदारों को आपके परामर्श व्यवसाय पर कोई प्रभाव डाले बिना धन जुटाने की अनुमति देता है। हालाँकि, आपको अपने फंडर्स से किए गए सभी वादों का पालन करना होगा।

यदि आप सच्ची व्यावसायिक साझेदारी चाहते हैं, तो क्राउडफंडिंग आपके लिए विकल्प नहीं हो सकता है। और यह अक्सर परामर्श व्यवसायों के लिए उपयुक्त नहीं होता है। लेकिन परामर्श फर्म सहित प्रत्येक व्यवसाय अद्वितीय है।

✔️ एंजेल निवेशक और उद्यम पूंजीपति

एंजेल निवेशक और उद्यम पूंजीपति आपके नए परामर्श व्यवसाय के लिए धन जुटाने के लिए अधिक पारंपरिक मार्ग प्रदान करते हैं। यदि आप अकेले काम करने के बजाय एक परामर्श एजेंसी शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, तो यह एक हो सकता है विचार करने का विकल्प.

लेकिन, आपको अपने व्यवसाय की वित्तीय व्यवहार्यता पर व्यवसाय निवेशकों को बेचने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। यह शुरुआत में विशेष रूप से सच है। कुछ निवेशक परामर्श व्यवसाय में जल्दी निवेश करने के इच्छुक होते हैं।

दूसरी ओर, यदि आपके पास एक सफल परामर्श व्यवसाय है जिसे आप विकसित करना चाहते हैं, तो रुचि रखने वाले निवेशकों को ढूंढना आसान होगा, खासकर यदि आप प्रौद्योगिकी परामर्श कर रहे हैं।

मकई तैयार रहो निवेशक आपके व्यवसाय में महत्वपूर्ण भूमिका निभाने की उम्मीद करते हैं। आख़िरकार, ये निवेशक उस निवेश पर रिटर्न पाने की उम्मीद में अपना पैसा आपकी परामर्श फर्म में निवेश कर रहे हैं। इसलिए, वे यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अपना व्यवसाय इस तरह से चला रहे हैं जिससे रिटर्न सुनिश्चित हो सके।

✔️ भागीदारी

बिजनेस पार्टनर कई रूप ले सकते हैं। एक सच्ची व्यावसायिक साझेदारी तब होती है जब दोनों भागीदार व्यवसाय की सफलता में समान रूप से निवेश करते हैं। दोनों साझेदार व्यवसाय चलाने के लिए समान वित्त, संसाधन और श्रम समर्पित करते हैं।

लेकिन, यदि आपके पास पहले से कोई गंभीर रूप से प्रतिबद्ध भागीदार नहीं है, तो आप मौजूदा ब्रांडों या अन्य सलाहकारों के साथ अधिक आकस्मिक या अस्थायी साझेदारी भी स्थापित कर सकते हैं।

ऐसे ब्रांड या सलाहकार खोजें जो आपके व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय आपकी सेवाओं के पूरक हों। और सुनिश्चित करें कि आप अपनी साझेदारी के लिए समान लक्ष्य साझा करते हैं।

🥀 चरण 15: सही सहायक खोजें

आखिरकार, अगर सब ठीक हो जाता है, तो आप कर्मचारियों को अपनी थाली से काम लेने के लिए नियुक्त करेंगे ताकि आप अपने ग्राहकों की सेवा पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

लेकिन कर्मचारियों को भुगतान किया जाना चाहिए। इसलिए, सबसे पहले, आपको केवल उन पदों के लिए नियुक्त करना चाहिए जो आपके व्यवसाय को सबसे तत्काल लाभ प्रदान करेंगे।

ये पद क्या हो सकते हैं, इसका कोई एक सही उत्तर नहीं है - प्रत्येक परामर्श व्यवसाय अलग है. लेकिन जब यह विचार किया जाए कि किन पदों के लिए नियुक्ति की जाए, तो इस बात पर विचार करें कि व्यवसाय के कौन से पहलू सबसे बड़ी चुनौतियाँ पेश करते हैं।

🥀 अपनी सीमाओं पर विचार करें

यदि आप मार्केटिंग में नए हैं, तो अपने व्यवसाय की रणनीति बनाने में मदद के लिए एक मार्केटिंग मैनेजर को नियुक्त करने पर विचार करें। यदि आप बिलिंग और आंकड़ों के बारे में अनिश्चित हैं, किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करें खातों को प्रबंधित करने और भुगतान संग्रह सुनिश्चित करने के लिए बिलिंग।

एक ऐसे कर्मचारी को किराए पर लें जो उन क्षेत्रों का विशेषज्ञ हो, जिनकी वर्तमान में आपके व्यवसाय में कमी है। एक मजबूत और सर्वांगीण टीम का निर्माण आपके व्यवसाय के लिए एक स्थिर नींव तैयार करेगा।