Što je content marketing?

Što treba znati o content marketingu? Marketing sadržaja je proces dosljednog objavljivanja relevantnog sadržaja koji publika želi konzumirati kako bi dosegla, angažirala i pretvorila Novi kupci.

To implicira da se brendovi više ponašaju kao izdavači. Oni stvaraju sadržaj na kanalima koji privući posjetitelje (vaša web stranica). Content marketing nije isto što i marketing sa sadržajem. Fokusiran je na klijente, rješava njihova važna pitanja, potrebe i izazove.

Content marketing stvara a financijska imovina. Omogućuje tvrtkama da dosegnu, angažiraju i pretvore klijente koje nikad prije ne bi vidjeli korištenjem ključnih riječi koje korisnici koriste i stvaranjem sadržaja koji konzumiraju na vašoj web stranici kako bi odgovorili na ta pitanja.

Ova vrsta marketinga predstavlja jaz između onoga što proizvodimo kao brendovi i onoga što naša publika traži. To dovodi do mjerljive poslovne vrijednosti.

U ovom ću vam članku dati definiciju zašto ga mnoge velike tvrtke koriste kako bi ostvarile veći ROI od svog marketinga. I zašto biste ga trebali početi koristiti odmah!

Ali prije nego počnete, evo treninga koji vam omogućuje poboljšajte svoju stopu konverzije u svojoj online trgovini.

Dy ¥ € Što je content marketing?

Content marketing je proces stvaranja sadržaja vrijedno i relevantno privući, pridobiti i angažirati svoju publiku. Današnji kupci i kupci preplavljeni su marketinškim porukama više nego ikada.

To stvara okruženje nedostatka pozornosti, izazivajući marketinške stručnjake da proizvedu privlačan sadržaj koji se ne gubi u statici.

Dobro osmišljena strategija marketinga sadržaja stavlja vašu tvrtku u poziciju lidera misli. Stvara sklonost vašem brendu dok informira i educira kupce. Pružanje korisnog i zabavnog sadržaja može ojačati vezu između vašeg brenda i vaših kupaca.

Tradicionalno, trgovci su morali "obratiti pozornost" tuđim medijima objavljivanjem oglasa na web stranicama, štandovima na sajmovima ili slanjem e-pošte popisima trećih strana.

Na primjer, Kada marka plati milijune dolara za reklamu za Super Bowl, to je pohvala pozornosti koju su TV mreže privukle. Sadržajni marketing omogućuje trgovcima da postanu izdavači.

Stvaranjem i distribucijom sadržaja koji kupci smatraju korisnim, trgovci povećavaju svijest i preferencije izgradnjom povjerenja kod potrošača tijekom njihovog putovanja kroz prodajni lijevak.

Osim toga, ova vrsta marketinga smatra se a jeftinija strategija da drugi. Ovo može imati malo sporiji početak dok vaša biblioteka sadržaja raste i doseže širu publiku.

Dy ¥ € Poslovna prednost strategije sadržajnog marketinga

Za razliku od drugih pristupa, postoji nešto posebno što content marketing čini najboljom modernom marketinškom metodom: održiv je.

Kada se pravilno izvede, donosi korist od eksponencijalnog rasta, izgradnje svijesti o robnoj marki i povjerenja, osvajanja potencijalnih kupaca i uvjerljivih potencijalnih klijenata, te privlačenja vaših kupaca, pomažući u izgradnji lojalne baze zagovornika marke.

Nakon što ste pokrenuli svoju strategiju marketinga sadržaja, ovo efekt grudve snijega pozitivno je na djelu. Prisutnost vašeg brenda postaje veća i utjecajnija. S budućim sadržajem lakše ćete postići svoje marketinške ciljeve.

To je u suprotnosti s tradicionalnim marketingom. Oglašavanje, čak i uz današnje sofisticirane digitalne oglase, može stvoriti preekspoziciju. Publika postaje zasićena promocijama robnih marki koje ne nude pravu vrijednost ljudima s kojima pokušavate izgraditi odnose s klijentima.

✔️ Sadržaj odjekuje, oglašavanje zasićuje

Ključni čimbenik u vašem sadržajnom marketingu je relevantnost. Koji su izazovi, problemi i potrebe vaših kupaca? To je ono o čemu biste trebali pisati, a ne praviti reklamu za svoj brend. Dobro napisan, pronicljiv sadržaj privlači vašu publiku i pozicionira vas kao vođu mišljenja.

Naprotiv, oglašavanje, pa i digitalno, dovodi do preeksponiranosti i zasićenja. Niste pokušali izgraditi odnos sa svojom publikom. Umjesto toga, uhvatili ste samo priču o svom brendu kao zvijezdi bez mjesta za pravog heroja, vašeg kupca.

Ukratko, dobar sadržaj je "vozilo iz kojeg se možemo izvući muke bolesti de la « smrt od SPAM-a » koji još uvijek postoji u mnogim marketinškim organizacijama.

Dy ¥ € Uobičajeni problemi koje marketing sadržaja može riješiti

Sadržajni marketing vrlo je jedinstven pristup interakciji s potencijalnim kupcima u digitalnom prostoru. Evo nekih problema koje ova vrsta marketinga rješava:

✔️ Moram povećati opseg svog organskog pretraživanja

Vaša publika ne može kupovati od vas ako vas ne može pronaći. Danas kupovni ciklusi počinju od tražilice. Nadalje, po Kuno Creative, 51% potrošnje sadržaja dolazi iz organskog pretraživanja, stoga je sadržajni marketing izvrstan način za izgradnju organske svijesti.

Kada je vaš vrijedan sadržaj dobro rangiran na tražilicama ili se široko dijeli na društvenim medijima, gradite svijest o robnoj marki bez ikakvih troškova. A budući da će se vaš sadržaj dijeliti samo ako je relevantan, manja je vjerojatnost da će ga vaša publika ignorirati.

✔️ Moram stvoriti preferencije za svoj brend

Angažman u marketingu sadržaja stvara preferencije kroz misaono vodstvo čineći vas pouzdanim izvorom informacija i obrazovanja.

Također možete izgraditi preferencije kroz odnose, koji se jačaju svaki put kada vaš sadržaj zabavlja ili pomaže vašim kupcima. Ljudi će vjerojatnije kupovati od tvrtki s kojima su povezani.

✔️ Imam plan sadržajnog marketinga, ali on ne privlači moje kupce

Sadržajni marketing trebao bi pomoći vašim kupcima, a ne prodavati ih. Kada slobodno date nešto toliko vrijedno svojoj publici da bi oni bili voljni platiti za to, gradite povjerenje, koje je u konačnici vaš najmoćniji alat za prodaju.

✔️ Moram doprijeti do više kupaca, a pritom zadržati niske troškove

Prema studiji od Forrester, današnji kupci ne vjeruju i mrze marketing koji ih prekida ili presreće. Privlačni sadržajni marketing trebao bi biti dio prirodnog razgovora sa sadašnjim i potencijalnim kupcima.

Također bi trebao biti relevantan za njihove interese i ponašanja te s vremenom izgraditi stalnu priču. Sadržajni marketing se s vremenom isplati, ovaj se učinak umnožava kako rastete svoju knjižnicu sadržaja.

✔️ Ne znam kako pokazati povrat ulaganja (ROI) svoje marketinške kampanje sadržaja

Općenito, sadržajni marketing može pomoći u povećanju internetskog prometa, podržati kvalifikacije potencijalnih klijenata. Također pomaže pretvoriti potencijalne kupce u prodaju.

Dy ¥ € Utjecaj content marketinga na poslovanje

Dakle, možda se još uvijek pitate zašto content marketing? Nije li pošteno s vremena na vrijeme pokrenuti blog? Kako znate da sadržajni marketing ima stvarni povrat ulaganja (ROI)?

Normalno je bojati se investirati u nešto što se čini hipotetskom. Ali statistika ne laže. Razmotrite ove impresivne brojke:

✔️ Rast web prometa

Tvrtke koje blogiraju imaju u prosjeku 434% više indeksiranih stranica od onih koje to ne čine. U stvarnosti, više sadržaja znači više prometa.

✔️ Manji proračun, ali veći rezultati

Content marketing stvara tri puta više potencijalnih kupaca od plaćenog oglašavanja. Štoviše, provođenje sadržajnog marketinga košta manje nego bilo koja druga vrsta kampanje.

✔️ Veće stope konverzije

Marke koje koriste content marketing mogu očekivati ​​veće stope konverzije.

✔️ Više šanse da vaš brend bude primijećen

Korisnici interneta svakodnevno čitaju blogove. Što više objavljujete na svom blogu, povećavate svoje šanse da budete primijećeni.

✔️ Kupci traže sadržaj u procesu donošenja odluka

Korisnici interneta više vole učiti o markama putem članaka nego oglasa. Istina je da B2B kupci troše tri do pet sadržaja prije kupnje.

✔️ Mišljenje vodstva

Razvijanje biblioteke vjerodostojnog sadržaja koji signalizira vaš autoritet i stručnost privlači donositelje odluka. Zapravo, misaono vodstvo uvjerava kupce da kupe proizvod ili uslugu o kojima prije nisu razmišljali.

Brojke ne lažu. Ovo je samo kratka zbirka onoga što možete očekivati ​​kada pojačate marketing sadržaja. Možete uživati ​​u ovim pogodnostima i više.

Međutim, morate početi sa strategijom, razlučiti što marketing sadržaja znači za vaše poslovanje i kako ćete biti namjerni s onim što proizvodite i distribuirate.

Dy ¥ € Komponente content marketinga

Sadržajni marketing može imati različite oblike. Da biste to učinili kako treba, morat ćete otkriti koju vrstu sadržaja vaši potencijalni kupci radije konzumiraju.

✔️ Postovi na blogu

Destilirajte svoju strategiju marketinga sadržaja u vremensku traku ili strategiju bloganja. Blog tvrtke može se i treba koristiti za unakrsnu promociju drugog sadržaja. To će pomoći da objave budu na dosljednom rasporedu.

Ako nemate člana marketinškog tima koji je upoznat s optimizacijom za tražilice (SEO), ovo je područje koje biste mogli obratite se profesionalcu.

✔️ E-knjige

Sadržaj e-knjige trebao bi slijediti neku vrstu narativne strukture i uključivati ​​puno dobrih vizualnih dizajna. Cilj e-knjige je educirati, ali važno je održavati jezik u skladu s glasom vaše marke.

✔️ Video zapisi

Trik za učinkovito korištenje videa kao dijela strategije sadržaja je da ga održite što je više moguće bezvremenskim kako ne biste bili prisiljeni trošiti vrijeme i novac stvarajući više. Videosadržaj visoke kvalitete također se može koristiti za izlaganje vašeg brenda brojna i aktivna publika.

✔️ Infografika

Koristite što je moguće manje teksta i neka slike ispričaju priču. Ako nemate grafičkog dizajnera u kući, pronađite slobodnjaka koji može stvoriti nešto lijepo i informativno.

✔️ Varalice

Ovo su kratke, dvije-tri stranice do maksimuma. To znači da neće biti puno mjesta za velike slike. Dakle, morat ćete upotrijebiti oblikovanje teksta kako biste ih čitatelji lakše prelistali.

✔️ Radne bilježnice i predlošci

Ovi resursi izvrsni su načini da svoju marku zadržite pred kupcima, a da istovremeno informirate. Trebali bi biti dizajnirani za ispis i što interaktivniji i praktičniji.

✔️ Bijele knjige i izvješća

Ti su dokumenti slični e-knjigama po tome što su prvenstveno obrazovne prirode. No, bijele knjige i izvješća općenito su manje grafički dizajnirani i koriste nešto više profesionalnog jezika. Također mogu stvoriti prilike za partnerstvo s drugim organizacijama.

✔️ Slajdovi

Palube slajdova izvrstan su format za rastavljanje složenih ideja na jednostavne korake ili dijelove. Neka slajdovi budu jednostavni: koristite minimalan tekst u jednom fontu i veliku grafiku u cijelosti.

Studije slučaja

Izradite studije slučaja sa stvarnim brojevima i cjelovitim pričama. To će vam pomoći da sadržaj bude usredotočen na vrijednost i rezultate, a ne na marku.

Demo snimke

Ovo je mjesto gdje besplatna procjena, procjena ili ispitivanje dobro funkcioniraju za početak dijaloga i početak potpunog osposobljavanja vaših najzainteresiranijih potencijalnih klijenata.

Ako imate proizvod koji se temelji na e-trgovini, možete koristiti kod za popust koji ćete koristiti u trenutku transakcije kako biste utvrdili hitnost oko kupnje.

Dy ¥ € Distributivni kanali

Posjeduje: dijeljenje vašeg sadržaja na kanalima društvenih medija brenda brza je, prilagodljiva i besplatna prilika za povezivanje s vašom ciljanom publikom.

Organsko: uključite neke od najboljih SEO praksi u svoj sadržaj. To će vam pomoći da ostavite dobar dojam na Googleu i pomaknete svoju web stranicu na ljestvici. Snaga dobra marketinška strategija Cilj sadržaja je pružiti informacije i odgovore koje vaša ciljna publika traži, pa se pobrinite da ih mogu pronaći.

Plaćanje: većina društvenih mreža dopušta neku vrstu plaćenog oglašavanja. Usklađivanje demografskih podataka mreže s osobnošću vašeg brenda pomoći će vam da odredite gdje ulagati.

osvojio : Ono je najvrjednije, ali ga je najteže stvoriti. Zaslužena promocija na društvenim mrežama događa se kada vaša publika odluči podijeliti vaš sadržaj sa svojom mrežom.

Dy ¥ € Ono što content marketing nije

Kada koristite content marketing, važno je razumjeti što je to. Imajući to na umu, sadržajni marketing se ne odnosi samo na dijelove sadržaja, ima ih mnogo više.

✔️ Nije više "trik"

Ono gdje mnoge robne marke griješe sa sadržajem je to što ne uspijevaju ispravno shvatiti strateški dio, pokrećući sadržajne kampanje bez smjera u kojem bi posao trebao ići i bez razumijevanja kome je sadržaj namijenjen.

Bez strategije, možete završiti s promotivnim video zapisom koji više izgleda kao promotivni oglas za vašu tvrtku. Promotivni video, koliko god videoprodukcija bila visoke kvalitete, nije koristan dio videosadržaja osmišljen da odjekne kod ciljne skupine u određenoj fazi kupčevog putovanja i koji je povezan s drugim sadržajem unutar vaše strategije. .

✔️ Blog nije strategija marketinga sadržaja

oui, Bloganje je vrlo važno u sadržajnom marketingu, ali samo blog ne čini vas marketinškim stručnjakom za sadržaj.

To je dio jednadžbe, ali ne i jedini aspekt. Sadržajni marketing je pružanje informacija, a to se može dogoditi u mnogim formatima i kanalima. Središnja tema ovih informacija je da su korisne za svoju metu.

Samo kada su poslovni blogovi strukturirani poput izdavača – sa 3 do 5 ključnih tema i dosljedan raspored objavljivanja – da se mogu smatrati ključnim mehanizmom isporuke vašeg sadržajnog marketinga.

Sadržaj nadilazi postove na blogu. Također nadilazi digitalni svijet. Sadržaj je informacija, ali se može isporučiti bezbrojnim kanalima. Ono što razlikuje ove informacije kao sadržaj je to što su dizajnirane za određenu publiku, za određenu svrhu.

✔️ Ovo nije reklama

Pogreška mnogih tvrtki je ta što misle da sve što moraju učiniti je kreirati sadržaj bez smjernica. Zauzvrat, oni počinju razvijati stvari koje se vraćaju na stare ideje oglašavanja.

Video koji bi trebao objasniti kako korisniku olakšati život pretvara se u oglas s značajkom. Ovo nije vrsta sadržaja koja privući će vašu publiku.

✔️ Ne radi se o objavi na društvenim mrežama

Niste vlasnik Facebooka, YouTubea ili LinkedIna. I dok te platforme mogu biti korisne za dijeljenje vašeg sadržaja i širenje vašeg misaonog vodstva na platformama koje koriste, samo objavljivanje na društvenim mrežama nije marketing sadržaja.

Vrijednost društvenih medija je u vraćanju ljudi na vašu web stranicu. Društvene platforme odlučuju koji se sadržaj prikazuje kojoj publici. Osim ako im ne platite da ciljaju određene ljude. To je samo reklama.

Razmotrite društvene medije kao učinkovite distribucijske kanale u svojoj strategiji marketinga sadržaja.

✔️ Ne isplati se igrati

Sa sadržajnim marketingom, vi posjedujete distribucijske kanale, od vaše web stranice do vaših profila na društvenim mrežama do vaše liste e-pošte.

Možete formulirati tijek priče i izgraditi odnose sa svojim ciljnim tržištima. Oglašavanje se, s druge strane, plaća. Vi zapravo ne kontrolirate gdje će se pojaviti ili tko će to vidjeti. Za unajmljeni prostor jednostavno predate novac trećoj osobi.

✔️ Nije besmisleno

Razmislite o tome. Koji problem rješava vaš Facebook oglas? Kako je najnovija AdWords kampanja vaše tvrtke napravila pozitivnu razliku za vaše klijente? Sadržaj bi trebao riješiti problem. Upravo ta istinska namjera da se pomogne vašim klijentima pruža autentičnost koja potrošače toliko privlači.

Napravite još jedan korak od stvaranja vrijednosti za svoje kupce do stvaranja vrijednosti za društvo i stigli ste do budućnosti marketinga sadržaja – marki usmjerenih na svrhu.

✔️ Ovo nije prostor za iznajmljivanje

Ono što se sadržaj ističe je to što marka posjeduje kanale distribucije. Oglašavanje je, s druge strane, iznajmljeni prostor – stalno morate kupovati medijski kanal za tržište.

Dy ¥ € ukratko

Content marketing jedna je od tehnika kojom se web stranica pojavljuje među prvim rezultatima u tražilicama. Ovo je princip SEO-a, optimizacije za tražilice.

Koncept je distribucija kvalitetnog sadržaja vezanog uz zahtjeve korisnika. Pozicioniranjem prema ključnim riječima i odgovaranjem na tražene teme, vaša se tvrtka lakše ističe na internetu.

Bolje referencirano, tada dobivate vidljivost. Strategija pomaže u izgradnji imidža vaše robne marke; morate proizvesti originalan, nedupliciran sadržaj. Ostala pitanja leže iza optimizacije vašeg sadržaja. Omogućuju vam generiranje većeg prometa na web stranici, razvoj vaše internetske ozloglašenosti ili čak stjecanje novih kvalificiranih potencijalnih klijenata.

Želite li ući u praksu? Ostavljam te s ovim vrhunska obuka koja vam omogućuje bolje referenciranje vaše web stranice ili internetske trgovine.

Ostavite komentar da nam kažete svoje iskustvo